服裝銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、服裝銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告服裝銷售員的實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份實(shí)習(xí)部門(mén)：人力部到直營(yíng)部實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門(mén) 實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：余如職務(wù)：人力資源部總監(jiān) 實(shí)習(xí)時(shí)間： XX. 12. 21 XX-3. 27 為期 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)， 豐富 了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了 許多課本 以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一 個(gè)工作小結(jié)。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：一. 實(shí)習(xí)單位概況1. 實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份屬私營(yíng)實(shí)體。 創(chuàng)立 于 XX 年 7 月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)成立于1990

2、年 6 月。2. 實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 和建 造，可年產(chǎn)各類服裝 200 余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)： 8o 5 億元。 員工 3800 余人。目前已擁有 1000 多家專賣店廳，柜3. 實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地 位， 是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。 從 95 年起，公司率先導(dǎo)入特許 經(jīng)營(yíng)理念， 全力拓展專賣方案，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服 飾領(lǐng)域保持第一 名。4. 實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶 , 皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主 要為男 仕茄克，西裝， t 恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品

3、，其中又 以七匹狼茄克 衫最為著名，素有“茄克之王美譽(yù)。5. 實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：5? 1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有 h.k,上海，日本三地 優(yōu)秀服 裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè) 計(jì)出產(chǎn)品后 由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交 由生產(chǎn)車間大量 生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直 營(yíng)專賣店和代理商。 也有一局部貨品是外單，全部出口。5. 2 專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備一一換工作服，佩帶工牌，檢查 儀容 儀表一一清掃衛(wèi)生整理貨品貨架一一參加晨會(huì)一一營(yíng)業(yè)開(kāi)始一 準(zhǔn)備營(yíng) 業(yè)一一陳列組合規(guī)劃一一接待顧客一一迎接顧客一一留意 顧客一一展示 商品一

4、一介紹商品一一核實(shí)開(kāi)標(biāo)一一核對(duì)單據(jù)一一包 裝商品一一交付商 品一一其他配套產(chǎn)品介紹一一送客致謝一一營(yíng)業(yè) 后一一帳目稽核一一環(huán) 境衛(wèi)生一一例會(huì)組織一一環(huán)境清場(chǎng)6. 實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊 6? 1 集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為 本 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的 高素質(zhì)人 才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì) 員工 的有效鼓勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最 大限度地 挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契 合。6. 2 利弊利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁

5、 有國(guó) 際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比 , 資 產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小， 抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱， 造成公司在諸如資 本運(yùn)營(yíng)， 人力資源管理等方面的人才缺乏。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。 由于服裝行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)劇烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷籌劃能力不能 同步提高，那么未來(lái) 公司局部產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品 的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提 高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、 品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將 導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四 是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹 狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為 20-55 歲， 其中以 30-40 歲的男

6、性為主要消費(fèi)群體 的男仕精品形象。我認(rèn)為公 司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以 及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn) 品，形成一個(gè)相對(duì)全而的產(chǎn)品群，從中尋找新的 增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分 利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引 入自由服飾的 理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)， 讓客戶充 分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁 有相 當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二. 本次實(shí)習(xí)概況培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠接下來(lái)的幾天里， 在七匹狼管理學(xué)院里， 我們進(jìn)行了局部課程的 培訓(xùn)： 導(dǎo)購(gòu)員的 H 常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作 實(shí)務(wù)。陳列 技巧。而料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。 公司的 ' 規(guī)章制度。 商務(wù)禮儀等等； 并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作 時(shí)必備的根底知識(shí)， 這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)， 增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向 心力?？粗铰拇掖业睦侨耍粗诓恍?努力中己有所成就的典范，看 著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人 都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神而貌， 我明口了 “我是優(yōu)秀的，我們 是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是直 觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)， 敬業(yè)，奉獻(xiàn)，“挑戰(zhàn)人生