北京語言大學(xué)《商務(wù)談判》20秋作業(yè)4答案

1、北京語言大學(xué)商務(wù)談判20秋作業(yè)4答案一對一的談判對領(lǐng)導(dǎo)者而言，你交待下的事，容易使談判人員盡力而為，對談判人員，沒有外力支撐，必須調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自己所掌握的談判策略，全力以赴。()A.錯(cuò)誤B.正確合作的利益總大于對抗的利益，所以，應(yīng)該消除對立，尋求合作。()A.錯(cuò)誤B.正確美商的報(bào)價(jià)跟日本商人和華商一樣，有較大的水分。()A.錯(cuò)誤B.正確穿著西服時(shí)，寸頭、分頭等發(fā)型能夠與之很好地配合，但是披肩長發(fā)就顯得不太適合。()A.錯(cuò)誤B.正確在中國，從談判地點(diǎn)來推測談判雙方的需求強(qiáng)度差異不太具有實(shí)用意義。()A.錯(cuò)誤B.正確歐洲商人往往對支付形式不很重視，而更重視價(jià)格。()A.錯(cuò)誤B.正確8

2、0%的成交是在第四次談判中達(dá)成的。()A.錯(cuò)誤B.正確進(jìn)出口貨物交易最關(guān)鍵的是商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移條件，即有什么樣的權(quán)、責(zé)、利。()A.錯(cuò)誤B.正確企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實(shí)履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應(yīng)圍繞主談，他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物。()A.錯(cuò)誤B.正確由于橫向式涉及面廣，議題變換容易，這時(shí)容易加劇討價(jià)還價(jià)，糾纏枝節(jié)問題。()A.錯(cuò)誤B.正確人的需求有不同的層次，物質(zhì)的滿足只是人的第一需求層次，雖然能夠調(diào)動(dòng)談判人員的積極性，但是卻不能長久穩(wěn)定地維持。()A.錯(cuò)誤B.正確多重計(jì)價(jià)法的分配原則：物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比

3、其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可;獲得者仍然對其他二人給予補(bǔ)償，但是補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法。()A.錯(cuò)誤B.正確談判是對事，談判策略調(diào)動(dòng)是對人。()A.錯(cuò)誤B.正確在商務(wù)談判中，有一些是實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，還有一些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，一般實(shí)質(zhì)性內(nèi)容服務(wù)于非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。()A.錯(cuò)誤B.正確在選拔談判組成員的時(shí)候，不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型，這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效。()A.錯(cuò)誤B.正確外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。()A.錯(cuò)誤B.正確既然公平?jīng)]有絕對的，只有相對的，那么對于公平的追逐，只能追求一種

4、機(jī)會(huì)的平等。()A.錯(cuò)誤B.正確開局時(shí)，為了營造融洽的氛圍，可夸張地把過去合作的成果全部歸功于對方。()A.錯(cuò)誤B.正確談判程序反映談判者的目標(biāo)，所謂談判程序是指先談什么，后談什么，把什么放在前面談，把什么放在后面談。()A.錯(cuò)誤B.正確雙方在談判中發(fā)自內(nèi)心的利益追求必然是重合的。()A.錯(cuò)誤B.正確談判的基礎(chǔ)是通過調(diào)研所獲得的材料，在調(diào)研過程中必須清楚哪些方面的內(nèi)容?()A.市場供求情況B.市場變化情況C.商品的基本情況D.客戶的情況討論貨物貿(mào)易時(shí)討論下列什么條件屬于橫向談判?()A.價(jià)格B.交貨條件C.付款條件D.質(zhì)量E.規(guī)格主談對談判成功負(fù)主要責(zé)任，可以來自以下哪些部門?()A.生產(chǎn)部門B.銷售部門C.財(cái)務(wù)部門D.技術(shù)生產(chǎn)部門下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有()。A.商品在產(chǎn)品生命周期中的地位B.產(chǎn)品在國際間的走向C.產(chǎn)品在國際間的趨勢D.本國客戶經(jīng)營這種產(chǎn)品的競爭力談判組主要有以下幾種形式：()A.一對一的談判B.集體談判C.小組談判D.無領(lǐng)導(dǎo)談判 參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案