啤酒游戲總結(jié)報(bào)告

1、啤酒游戲總結(jié)報(bào)告 啤酒游戲總結(jié)報(bào)告 廖賢靖201*3274201*211 啤酒游戲總結(jié)報(bào)告 啤酒游戲，是1960年代，mit的sloan管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似“大富翁的策略游戲。大型作業(yè)通過這個(gè)游戲模擬了一個(gè)啤酒生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，使學(xué)生深入理解供應(yīng)鏈管理中的庫存決策和“牛鞭效應(yīng)，這種貼近現(xiàn)實(shí)環(huán)境的庫存決策模擬實(shí)驗(yàn)可以充分鍛煉學(xué)生的決策思維，更好地理解減緩“牛鞭效應(yīng)的一些具體措施。 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?1、從時(shí)間滯延、資訊不夠的產(chǎn)銷環(huán)境對(duì)產(chǎn)銷系統(tǒng)的影響，深入熟悉信息溝通、人際溝通的必要性。 2、通過實(shí)驗(yàn)充分理解供應(yīng)鏈管理的系統(tǒng)化思想。 3、擴(kuò)展思索的范圍，了解不同角色之間的互動(dòng)關(guān)系，

2、熟悉到自己假設(shè)相成功,必須其他人能成功。 4、突破一定的習(xí)慣思維方式，以結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的思索才干找到問題并有改善的可能。 二、實(shí)驗(yàn)角色 從產(chǎn)配銷的上游到下游體系1.情人啤酒制造商2.啤酒批發(fā)商3.零售商 三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 我與另一同學(xué)作為一個(gè)小組扮演批發(fā)商的角色，是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。 在我們的供應(yīng)鏈中批發(fā)商的上游企業(yè)是一個(gè)制造商，下游企業(yè)是兩個(gè)零售商。三個(gè)個(gè)體之間透過訂單或送貨來溝通，即上游向上游下訂單，上游則向下游供貨。各個(gè)角色擁有獨(dú)立自主權(quán)，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。

3、四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果 我們小組在最后核算利潤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)獲得總利潤不是很多，在游戲的六天中只有第一天和第五天獲得了盈利，其余的幾天都出現(xiàn)了利潤赤字的狀況，雖然最后結(jié)果仍是盈利了，但結(jié)果與我們的零售商相比卻是不甚理想。 我們?cè)谟螒蛑校谝惶焱饩吐_始產(chǎn)生庫存不夠，各環(huán)節(jié)都出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，為彌補(bǔ)損失滿足需求，各商家都擴(kuò)展了訂貨。隨著定單向供應(yīng)鏈上游移動(dòng)，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時(shí)，庫存成本卻快速增加，最上層的制造商最大的庫存量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際的市場需求數(shù)量。 上述狀況的發(fā)生在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理當(dāng)中普遍存在，在實(shí)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，啤酒市場的實(shí)際需求量變動(dòng)并不大，但我們整個(gè)供應(yīng)鏈中庫存和

4、延期交貨的水平卻波動(dòng)很大。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級(jí)的需求，不得不堅(jiān)持較高的庫存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。這種隨著往供應(yīng)鏈上游前進(jìn)，需求變動(dòng)程度增大的現(xiàn)象被稱為“牛鞭效應(yīng)。 五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果產(chǎn)生原因分析與對(duì)策 形成這樣結(jié)果的原因，從我們所填表格的數(shù)據(jù)直觀來看，是由于我們對(duì)零售商的欠貨量不斷增加造成我們的成本成倍增加，利潤不斷減少。但是通過我們課后的討論總結(jié)發(fā)現(xiàn)還有方面的原因： 1、過分響應(yīng)下游需求 我們作為批發(fā)商總是過分響應(yīng)零售商的訂貨需求，自己的訂貨總是以零售商的訂貨為主要依據(jù)向制造商進(jìn)行訂貨，而不是從自己利潤最大化的角度來合計(jì)訂貨。在前幾天的訂貨中我們是在零售商的

5、訂貨量的基礎(chǔ)上適量的調(diào)整，然后進(jìn)行訂貨，因?yàn)槠渌l(fā)商的訂貨量和我們差不多，而且剛開始大家的訂貨量都比較保守，基本在制造商的生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，因此制造商對(duì)我們的欠貨量比較少。加上前期的庫存，我們沒有對(duì)零售商產(chǎn)生欠貨，所以總利潤穩(wěn)定增長。到了中期制造商對(duì)我們的欠貨開始增加，我們對(duì)零售商的欠貨開始快速增加，這是因?yàn)槲覀兊挠嗀涍€是以零售商的訂貨為依據(jù)，而同時(shí)其他的批發(fā)商則大幅度的提升訂貨量，所以我們?cè)谥衅谶@段時(shí)間的訂貨量直接影響到制造商以后給我們的發(fā)貨量，造成我們成本成倍增加?？梢哉f我們是提前替我們的零售商們分擔(dān)了成本。 2、庫存失衡 作為批發(fā)商，我們總是想讓庫存的成本最低，以至于沒有庫存，更沒有想到

6、安全庫存。這是我們?cè)谶@次實(shí)驗(yàn)中最大的失誤。其實(shí)依據(jù)后來我們和零售商的溝通，可以知道他們的需求在一按時(shí)期內(nèi)是比較穩(wěn)定的，我們應(yīng)該可以計(jì)算出較為適當(dāng)?shù)陌踩珟齑嫠?。并且由于庫存的成本遠(yuǎn)小于欠貨的成本，在實(shí)際操作中我們可以適當(dāng)加大安全庫存以避免各別零售商的激進(jìn)訂貨而導(dǎo)致我們?nèi)必浀某霈F(xiàn)。由于我們沒有仔細(xì)合計(jì)這個(gè)問題，所以一定程度上成為了零售商的“替罪羊。 3、市場猜測失誤 在實(shí)驗(yàn)過程進(jìn)行中，總是會(huì)合計(jì)到市場需求會(huì)下滑，零售商會(huì)減少訂貨量，導(dǎo)致向制造商訂貨過于保守，同時(shí)沒有從整體的角度來分析市場需求，又由于市場信息的封閉，不能知道其他競爭者的訂貨狀況。當(dāng)我們從制造商發(fā)給我們的貨量狀況判斷出其他批發(fā)商已經(jīng)

7、大幅度提升訂貨量時(shí)，我們及時(shí)提升了訂貨量，由于發(fā)貨的延遲性，難以扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)后期利潤下滑的趨勢。 4、客觀原因 時(shí)間滯延、資訊不夠。被動(dòng)的等待一個(gè)制造商發(fā)貨，而沒有其他選擇?？傊诖舜螌?shí)驗(yàn)中我們有做的好的地方也有很多不夠之處，其中沒有利用科學(xué)的庫存管理和訂貨方法是我們最大的不夠。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們認(rèn)為在真實(shí)的市場中，供應(yīng)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)信息共享，系統(tǒng)的角度看待每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量達(dá)到整體利潤最大化，無論解決“牛鞭效應(yīng)方法比較復(fù)雜，但通過采用科學(xué)的管理方法庫存、訂貨、規(guī)避短缺狀況下的博弈行為等和應(yīng)用一些分析工具，還是可以減少“牛鞭效應(yīng)所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。 通過這次實(shí)驗(yàn)，

8、使我對(duì)牛鞭效應(yīng)有了進(jìn)一步的熟悉，牛鞭效應(yīng)，是指供應(yīng)鏈上的一種需求變異擴(kuò)大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐級(jí)擴(kuò)大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)的現(xiàn)象。可以將處于上游的供應(yīng)方比作梢部，下游的用戶比作根部，一旦根部抖動(dòng)，傳遞到末梢端就會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。其不可能完全消除，只能盡可能的削弱其影響。此外作為一個(gè)合格的銷售商，除了要有積極性和熱情以外，還要掌握科學(xué)的分析方法，猜測方法。這些都需要在以后強(qiáng)化學(xué)習(xí)。在這次實(shí)驗(yàn)中牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致了生產(chǎn)過?；蜇浧凡粔颍?1、作為零售商的訂貨猜測，所采納的數(shù)據(jù)僅限于下游客戶的直接定單，對(duì)將來的掌握度并不準(zhǔn)確。再

9、加上訂貨量寧可多一點(diǎn)也不欠貨的心理，因而常在訂貨猜測上加上一個(gè)修正增量作為訂貨數(shù)量，這使其上游供應(yīng)商看到的是一個(gè)不真實(shí)的需求量； 2、當(dāng)市場上啤酒的需求增大時(shí)，使零售商會(huì)懷疑這些商品將短缺狀況，這引發(fā)零售商擴(kuò)展訂貨量。但當(dāng)需求降溫或短缺結(jié)束后，大的訂貨量又突然消失，造成了需求猜測和判斷的失誤； 3、總的來說，需求的變動(dòng)隨提前期的增長而增大，且提前期越長，需求變動(dòng)引起的訂貨量就越大，企業(yè)由于對(duì)交貨的準(zhǔn)確時(shí)間心中無數(shù)，往往希望對(duì)交貨日期留有一定的余地，因而持有較長的提前期，因此逐級(jí)的提前期拉長。對(duì)策 1、實(shí)現(xiàn)信息共享 不了解實(shí)際的最終產(chǎn)品市場需求是訂貨繼續(xù)擴(kuò)展的最主要原因。如果上游的供應(yīng)商能夠獲得

10、直接的市場銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)下游經(jīng)銷商能夠共享供應(yīng)商的庫存水平、生產(chǎn)能力等信息，所發(fā)出的訂單就會(huì)更加明智而準(zhǔn)確，相應(yīng)的庫存和缺貨成本自然減小了。但通過時(shí)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，信息共享只能減少牛鞭效應(yīng)的影響，而不能完全消除。因?yàn)槊總€(gè)人的決策都只局限自身利益最大化的合計(jì)。2、縮短提前期 既然提前期的存在會(huì)加大牛鞭效應(yīng)的影響，那么縮短這個(gè)期間就是解決問題的手段之一。周期縮短了，這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。所以，可以通過外包、頻繁送貨等手段縮短訂貨周期。3、提升需求猜測的準(zhǔn)確度 即使每個(gè)階段的供應(yīng)商使用同樣的需求數(shù)據(jù)，仍然可能因猜測方法和判斷方式的不同而引發(fā)牛鞭效應(yīng)，因此科

11、學(xué)的猜測方法和準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷也不可或缺。當(dāng)然，這種方法關(guān)于信息共享的要求也是很高的。4、堅(jiān)持冷靜頭腦 在需求出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都不能放松警惕，要避免風(fēng)險(xiǎn)，就必須突破思維定勢。5、建立合作伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須互相信任，共享信息共享、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利。改造庫存管理方式，如聯(lián)合管理庫存(jmi)。在合作伙伴關(guān)系上，由于信息共享，制造商了解顧客的實(shí)際需求，這時(shí)，制造商并不依據(jù)零售商發(fā)出的訂單生產(chǎn)，而會(huì)自己依據(jù)顧客的實(shí)際需求確定生產(chǎn)多少，每一期保存多少庫存，向零售商供應(yīng)多少商品，則可以避免“牛鞭效應(yīng)。特別是在產(chǎn)品供不就求的時(shí)候，銷售商對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)狀況缺乏了解，博弈的行為很容易產(chǎn)生，與銷

12、售商共享供應(yīng)能力和庫存狀況的有關(guān)信息，能減輕銷售商和客戶的恐慌，能防止他們參加短期博弈。其次在供應(yīng)不夠的時(shí)候，供應(yīng)商可依據(jù)銷售商以前的銷售來進(jìn)行限額供應(yīng)，而不是依據(jù)定購的數(shù)量，這樣可防止銷售商為獲得更多的供應(yīng)量而夸大定購量，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)。 通過這個(gè)游戲，是我對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的運(yùn)作有了更真切的體會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)地感受到了企業(yè)經(jīng)營策略的重要性，關(guān)于產(chǎn)生的問題，解決的方法，同學(xué)之間的溝通，個(gè)人學(xué)習(xí)操作能力的理解都有了更深一層的提升。 擴(kuò)大閱讀：啤酒游戲心得體會(huì) “啤酒游戲心得 一、啤酒游戲簡介 基于零售商、分銷商、批發(fā)商和制造商的啤酒游戲模擬了在信息不對(duì)稱的狀況下，市場需求變動(dòng)后，整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生的

13、一系列連鎖反應(yīng)。“啤酒游戲的前提是幾個(gè)角色互相是獨(dú)立的，在游戲開始后上游廠商不知道下游廠商將要下訂單的數(shù)量。下游廠商下訂單后，它的相鄰的上游廠商將有兩周配送延遲。游戲中存在庫存成本和缺貨成本，并且缺貨成本是庫存成本的兩倍，而游戲參加者需要通過控制自己的庫存和訂貨量，使得自己所在的整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本最小。 二、參加啤酒游戲的心得 在游戲中，由于信息的不對(duì)稱，扮演零售商的我們所能接觸到的信息只有每周開始被提供的本周的市場需求量，并以此作為參照向上游的分銷商訂貨。由于預(yù)先強(qiáng)調(diào)了在銷售過程中會(huì)產(chǎn)生庫存成本和欠貨成本，而且欠貨成本是庫存成本的兩倍。因此，就零售商而言，在信息不對(duì)稱的狀況下，首先選擇的便是

14、保證自身成本最小，即因害怕缺貨成本過高而犧牲庫存成本。當(dāng)市場需求發(fā)生變化的時(shí)候，尤其是在游戲中期市場需求突然開始增加的時(shí)候，零售商會(huì)選擇多訂貨以備庫存，盡量避免出現(xiàn)缺貨成本。在游戲結(jié)束后，與本條供應(yīng)鏈的其他廠商交流后發(fā)現(xiàn)，由于信息的不對(duì)稱，物流系統(tǒng)各環(huán)節(jié)互相分割，只能從自身利益著眼，保證自身的成本最小化，因此會(huì)出現(xiàn)訂單數(shù)量特別大或者數(shù)量驟減的現(xiàn)象，這樣劇烈的動(dòng)蕩，勢必使整個(gè)系統(tǒng)處于不良的運(yùn)作狀態(tài)。整個(gè)供應(yīng)鏈核心在于供應(yīng)鏈廠商之間必須高度協(xié)作，才干整體上增加整個(gè)供應(yīng)鏈的收益。各個(gè)廠商如果僅僅為自身利益進(jìn)行決策，不重視整個(gè)供應(yīng)鏈上下游的整體價(jià)值，則會(huì)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的效率低下，各廠商利益受損。 在游

15、戲的開始階段，由于庫存不夠，各環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象，因此為彌補(bǔ)損失滿足需求，從零售商開始依次向上游廠商都擴(kuò)展了訂貨以儲(chǔ)備庫存。游戲中，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伤牟糠謽?gòu)成的即制造商、批發(fā)商、分銷商和零售商。由于信息不對(duì)稱，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的庫存和需求信息無法得到共享，每個(gè)部門只能按照訂單變化的狀況隨時(shí)調(diào)整自己的訂貨量或生產(chǎn)量。由于商品配送需要延遲兩 周的時(shí)間，隨著市場的變化和定單向供應(yīng)鏈上游移動(dòng)，訂貨的數(shù)量不斷加大，在每一環(huán)節(jié)都盡力消除缺貨成本的同時(shí)，庫存成本卻快速增加。在供應(yīng)鏈的上游，供貨商為滿足下一級(jí)的需求，不得不堅(jiān)持較高的庫存水平，導(dǎo)致成本增加，使得鏈上所有商家蒙受了損失。 由于訂貨要兩周才干送達(dá)，信息不

16、對(duì)稱導(dǎo)致各個(gè)廠商缺乏準(zhǔn)確的需求分析，因此訂貨水平非常不平穩(wěn)。批發(fā)商及制造商無法接觸到消費(fèi)者，因此無法猜測到下游客戶的需求量。供應(yīng)鏈上的信息流是從最終客戶向原始供應(yīng)商即生產(chǎn)商傳遞的，由于無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸擴(kuò)大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng)。導(dǎo)致庫存總量和缺貨總量的增多，從而導(dǎo)致了需求信息變異不斷增大。 三、“牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因和影響 一“牛鞭效應(yīng)的基本思想 當(dāng)供應(yīng)鏈中各個(gè)廠商只依據(jù)來自其相鄰下游廠商的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)，需求信息會(huì)被扭曲，不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈由下游廠商向上游廠商產(chǎn)生逐級(jí)擴(kuò)大的現(xiàn)象，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場中的顧客需

17、求信息發(fā)生了很大的偏差，是“牛鞭效應(yīng)的基本思想。 二“牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因 供應(yīng)鏈上的各級(jí)供應(yīng)商只依據(jù)來自其相鄰的下游廠商的需求信息進(jìn)行供應(yīng)決策時(shí)，扭曲的信息到達(dá)最源頭的供應(yīng)商時(shí)，為了堅(jiān)持有應(yīng)對(duì)這些不確定性的安全庫存，銷售商便會(huì)選擇加大訂貨，將不確定性風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。市場的不穩(wěn)定性，是產(chǎn)生訂貨量波動(dòng)的最根本的原因。就生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商和零售商而言，距離消費(fèi)者端越遠(yuǎn)，對(duì)市場需求的把握度越弱，由此引起的庫存波動(dòng)也越大，與實(shí)際需求量的偏差也越大，這樣便會(huì)導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)。 導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的原因主要有以下五個(gè)方面：一是信息溝通不暢，即信息的不對(duì)稱性；二是訂單批量決策；三是價(jià)格的波動(dòng)；四是定量配給

18、和短缺博弈；五是提前期。 三“牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生的影響 “牛鞭效應(yīng)會(huì)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈造成嚴(yán)重的影響。牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致需求信息失真，扭曲的信息使供應(yīng)鏈中的成員對(duì)市場和顧客的猜測出現(xiàn)偏差，如果不能緩 解牛鞭效應(yīng)，很可能導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決策失誤。當(dāng)市場需求增加時(shí)，整個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能增加幅度超過市場需求增加幅度，超出部分則以庫存形式積壓在供應(yīng)鏈不同節(jié)點(diǎn)。一旦需求放緩或負(fù)增長，大量資金和產(chǎn)品將以庫存形式積壓，整個(gè)供應(yīng)鏈可能資金周轉(zhuǎn)不良，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的優(yōu)良運(yùn)作。 企業(yè)為避免牛鞭效應(yīng)，通常采納備有過量的庫存或擴(kuò)大生產(chǎn)能力作為緩沖，這對(duì)供應(yīng)鏈管理的績效會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響，不僅增加了成本，降低了反應(yīng)能力，而且不利于在供應(yīng)鏈內(nèi)

19、部建立合作伙伴關(guān)系，從而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈利潤下滑，其直接后果就是庫存積壓，成本增加。 牛鞭效應(yīng)說明，越是處于供應(yīng)鏈后端，廠商被影響的速度越慢。因此，當(dāng)市場需求增加的時(shí)候，供應(yīng)商往往無法支持制造商；而當(dāng)市場需求放緩時(shí)，供應(yīng)商則往往持續(xù)過量生產(chǎn)，造成庫存積壓。這對(duì)制造型企業(yè)極其有害，其可能導(dǎo)致庫存積壓、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁波動(dòng)、交貨周期過短增加了企業(yè)經(jīng)營成本，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈造成消極影響，導(dǎo)致對(duì)市場變化的過激反應(yīng)。 由于“牛鞭效應(yīng)的影響，伴隨著過量生產(chǎn)的是整個(gè)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)能力過度膨脹。 四、控制“牛鞭效應(yīng)的方法 牛鞭效應(yīng)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)自身的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)造成，因此不可能從根本上消除，但在實(shí)際生產(chǎn)中，仍存在許多方法可以

20、盡可能減少和降低“牛鞭效應(yīng)。在此，可以從改良供應(yīng)鏈、改變庫存控制模式、縮短提前期、實(shí)現(xiàn)信息共享四個(gè)角度進(jìn)行說明，并自身結(jié)合在游戲中所處角色的實(shí)際體會(huì)提出對(duì)策。 一改良供應(yīng)鏈 從供應(yīng)鏈的角度來講，供應(yīng)鏈參加者的層次越多，信息被加工傳遞的次數(shù)就越多，被扭曲的程度也就越大。簡化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)是弱化“牛鞭效應(yīng)的一個(gè)有效策略就是發(fā)展直銷或連鎖經(jīng)營，并通過開展網(wǎng)絡(luò)化銷售，使得制造商直接與消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，從而減弱“牛鞭效應(yīng)的影響。游戲中的每個(gè)角色都是整體結(jié)構(gòu)中的一個(gè)點(diǎn)，而銷售關(guān)系就像是一條線將他們連接起來。從全局出發(fā)來思索問題，擴(kuò)展自己的眼界，從整體結(jié)構(gòu)出發(fā)合計(jì)所有環(huán)節(jié)的關(guān)系，同時(shí)充分合計(jì)時(shí)間上的滯后效應(yīng)，在

21、做出決定之前能夠看到事件的起因和行為之間的互相影響。 還可以通過對(duì)不同的銷售商劃分不同的等級(jí)，從而對(duì)他們的訂貨執(zhí)行分級(jí)管理。如關(guān)于一般銷售商的訂貨執(zhí)行滿足管理，關(guān)于重要銷售商的訂貨進(jìn)行充分管理，關(guān)于關(guān)鍵銷售商的訂貨實(shí)現(xiàn)完美管理，這樣就可以通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率。 二改變庫存控制模式 從庫存控制的角度來講，傳統(tǒng)的訂貨模式是先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨的模式，這樣的單一線路供給模式不僅使得供應(yīng)鏈效率低而且會(huì)加重“牛鞭效應(yīng)的影響。如果做到以實(shí)際的或猜測的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù)，便可以減少多方猜測而導(dǎo)致信息扭曲，消除了傳統(tǒng)模式中需求信息從下游廠商到上游廠商傳遞過程中可能存在的被擴(kuò)大和被扭

22、曲的可能性，大大降低了“牛鞭效應(yīng)的影響。因此可以通過建立聯(lián)合庫存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷商之間要建立互相信息。也可以使得供應(yīng)商和制造商將自己核心業(yè)務(wù)外的原材料庫存管理，交給專門從事該業(yè)務(wù)的第三方物流企業(yè)，這樣，在供應(yīng)鏈的各個(gè)階段，由第三方物流企業(yè)依據(jù)各種信息統(tǒng)籌規(guī)劃和調(diào)配，選擇具有專長或核心競爭力的專業(yè)企業(yè)互相協(xié)調(diào)和配合來完成的，使得供應(yīng)鏈中的每個(gè)結(jié)點(diǎn)都體現(xiàn)出核心競爭力。 三縮短提前期 提前期越長，將會(huì)越可能加大“牛鞭效應(yīng)的影響，因此縮短提前期是解決“牛鞭效應(yīng)的手段之一。提前期的縮短意味著這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。可以采用對(duì)外承包、增加送貨次數(shù)等手段來縮短訂貨周期。產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的決策都不是獨(dú)立的，而是一個(gè)整體的計(jì)劃過程。所以應(yīng)該加快信息的流通使信息及時(shí)有效的得到利用，