某飼料企業(yè)市場部工作計劃書

1、某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實) 08市場部工作計劃201*年市場部工作計劃書 一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進度七、資源配置八、費用預(yù)算 一、檢討與愿景 201*年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣， 就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的

2、市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費 者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種 貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才干徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、

3、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，逮住市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)狀況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場施行中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推舉給市場復(fù)制； 3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文

4、。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改善建議，關(guān)于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；關(guān)于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài) 度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團隊1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c宣揚管理員一名負(fù)責(zé)宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 3、嚴(yán)格按照公

5、司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步 成為執(zhí)行型的團隊。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場分析1、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn) 品在市場競爭中變的前進困難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保證了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司

6、的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴展我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 擴大閱讀：市場部銷售工作計劃書 目錄 一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進度七、資源配置八、費用預(yù)算一、檢討與愿景 201*年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推

7、廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程

8、跟蹤服務(wù)，市場部才干徹底改變一線人員對其的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，逮住市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)狀況及時予以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場施行中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推舉給市場復(fù)制；3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮

9、作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改善建議，關(guān)于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；關(guān)于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團隊1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。 b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃

10、、廣告語提煉和資料匯編。c宣揚管理員一名負(fù)責(zé)宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保證了我們強

11、有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴展我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造“新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。特別市場除外 2、產(chǎn)品定位 依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q

12、代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提升與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴展市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴展市場范圍。 4、市場推廣 a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊“山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。 b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和文章，擴展產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)

13、銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提升產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴展品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。六、工作進度第一季度： 1、確定本年度的廣告宣揚策略。2、結(jié)合市場狀況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的制定計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度： 1、策劃推出二季度促

14、銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。 5、利用“新威科技訊和“山西飼料媒體宣揚夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的制定制作。第三季度： 1、夏季電影宣揚工作的計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。 3、制作pop張貼廣告廣泛宣揚配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度： 1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置 1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。 3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八、市場費用預(yù)算略總結(jié)：成者王、敗者寇。 每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地