銷售總監(jiān)總結

1、銷售總監(jiān)總結 銷售總監(jiān)總結 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個人總結 erp沙盤模擬是一場既能提升管理能力，又能加強團隊意識的比賽。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔當著不同的角色，肩負著各異的職責。比賽中，我身為營銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1先要分析各市場對產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢，決定開拓何種市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 2.結合本廠庫存量，資金，產(chǎn)品價格及需求量等因素決定廣告投放量。3.分析本廠生產(chǎn)能力，應收款帳期長短等因素決定訂單。4.了解同行開拓怎樣的市場，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得iso9000和iso14000認證

2、等信息，從而確定本廠占領哪個市場，以及如何維護自身的市場地位。具體工作決策第一年 分析到初始狀態(tài)倉庫中有三個p1成品，生產(chǎn)線中有4個p1在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭做市場老大，奪下好訂單，廣告投放量才干太低。又合計到資金，最終定下10m的廣告費，奪下7個p1生產(chǎn)量的訂單。又分析在本地市場第一年對p1產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而p2產(chǎn)品在第三第四年的需求量達到最大，并且p2產(chǎn)品研發(fā)周期為六個季度，因此決定第一年全力生產(chǎn)p1產(chǎn)品，同時本年初開始研發(fā)p2產(chǎn)品。第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個選單，因此，我們在本地市場只投放了1m的廣告費，接下了5個p1的訂單。合計到第二季度

3、研發(fā)出p2產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無法生產(chǎn)出p2產(chǎn)品。因此，我們未接p2的訂單，只在第三季度生產(chǎn)p2產(chǎn)品，為第三年銷售p2產(chǎn)品打好基礎。以及在本年初時開始開拓區(qū)域市場。第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對p2產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。本地市場對p1產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場的大。綜上，我們決定要在本地市場投放p1產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放p2產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場各投放1m廣告費。第三年度我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標。第四年 由于前幾年沒有開拓國內(nèi)市場與亞洲市場，因此第四年我們只能持續(xù)維護本地市場和區(qū)域市

4、場的地位。又分析出p2產(chǎn)品，在此時的價格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂衟1產(chǎn)品。因此決定在本地市場投放5mp1的廣告費，區(qū)域市場投放5mp2的廣告費。接到的訂單中有一個無賬期的p1訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫，然而年終時應收生產(chǎn)一個p2產(chǎn)品，不能交p2產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價格購買一個p2產(chǎn)品，完成銷售計劃。年度末仍有p1產(chǎn)品的庫存，而p2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。決策失誤總結 1.第一年初就為開拓區(qū)域市場而投入資金，但是第二年初未向區(qū)域市場投放廣告，從而錯失一次進軍區(qū)域市場的機會。 2.第一年選單時，應該再接下一個訂單，以使年終庫存減少，并且獲得更大的利潤。 3.第一，二年刺探

5、了同行的敵情，然而第三，四年時全力投入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)狀況。 4.第四年時未能分析清楚自身的生產(chǎn)能力，從而使得年之內(nèi)更是p2產(chǎn)品生產(chǎn)量不夠。 5.由于沒有經(jīng)驗，只獲得iso9000認證，卻未對其進行宣揚，因此，失去獲取部分訂單的機會。團隊精神 erp比賽是六個人齊心協(xié)力，完成任務的過程。每個人都有各自的職務，既不能忽視自身肩負的責任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨裁專制都是危險是行為。我們都加強了責任感，擁有了團隊意識。只有每個成員之間互相合作，互相溝通，互相寬容，才干制定出最優(yōu)的方案，才干完成銷售任務，進而獲得效益。市場中存在競爭，只有做好市場分析，只有生產(chǎn)、銷售、財會等工作配合好，只有敢在競爭中前進，我們才干一起進步，取得成績。在競爭中，既不能畏首畏尾，又不能不切實際地盲目行事。因此，團結、冷靜、保持是我們應當奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個團隊，每個人都在發(fā)光發(fā)熱，每個人都擁有團隊意識，我們在共同的團結奮戰(zhàn)。但是我們?nèi)孕枰?/p>