銷售總監(jiān)總結(jié)

1、銷售總監(jiān)總結(jié) 銷售總監(jiān)總結(jié) 沙盤模擬大賽銷售總監(jiān)個(gè)人總結(jié) erp沙盤模擬是一場(chǎng)既能提升管理能力，又能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的比賽。它提升我們統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，更重要的它讓我們身臨其境感受著真正的商界大戰(zhàn)的殘酷。在虛擬的戰(zhàn)場(chǎng)中，我們擔(dān)當(dāng)著不同的角色，肩負(fù)著各異的職責(zé)。比賽中，我身為營(yíng)銷總監(jiān)，所要做的工作主要是： 1先要分析各市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量以及隨年份推移，需求量的增減趨勢(shì)，決定開拓何種市場(chǎng)，研發(fā)哪些產(chǎn)品。 2.結(jié)合本廠庫(kù)存量，資金，產(chǎn)品價(jià)格及需求量等因素決定廣告投放量。3.分析本廠生產(chǎn)能力，應(yīng)收款帳期長(zhǎng)短等因素決定訂單。4.了解同行開拓怎樣的市場(chǎng)，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得iso9000和iso14000認(rèn)證

2、等信息，從而確定本廠占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，以及如何維護(hù)自身的市場(chǎng)地位。具體工作決策第一年 分析到初始狀態(tài)倉(cāng)庫(kù)中有三個(gè)p1成品，生產(chǎn)線中有4個(gè)p1在制品，年底產(chǎn)量較大，因此要想爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，奪下好訂單，廣告投放量才干太低。又合計(jì)到資金，最終定下10m的廣告費(fèi)，奪下7個(gè)p1生產(chǎn)量的訂單。又分析在本地市場(chǎng)第一年對(duì)p1產(chǎn)品的需求量最大，然后逐年遞減，而p2產(chǎn)品在第三第四年的需求量達(dá)到最大，并且p2產(chǎn)品研發(fā)周期為六個(gè)季度，因此決定第一年全力生產(chǎn)p1產(chǎn)品，同時(shí)本年初開始研發(fā)p2產(chǎn)品。第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個(gè)選單，因此，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)只投放了1m的廣告費(fèi)，接下了5個(gè)p1的訂單。合計(jì)到第二季度

3、研發(fā)出p2產(chǎn)品后，在半生產(chǎn)線上，也無(wú)法生產(chǎn)出p2產(chǎn)品。因此，我們未接p2的訂單，只在第三季度生產(chǎn)p2產(chǎn)品，為第三年銷售p2產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。以及在本年初時(shí)開始開拓區(qū)域市場(chǎng)。第三年 此時(shí)，分析到無(wú)論是本地市場(chǎng)，還是區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)p2產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢(shì)。本地市場(chǎng)對(duì)p1產(chǎn)品的需求量仍比區(qū)域市場(chǎng)的大。綜上，我們決定要在本地市場(chǎng)投放p1產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場(chǎng)投放p2產(chǎn)品廣告。又限于資金短缺，我們只在兩市場(chǎng)各投放1m廣告費(fèi)。第三年度我們不再是市場(chǎng)老大，資金鏈將斷，從而我們申請(qǐng)了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標(biāo)。第四年 由于前幾年沒(méi)有開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)，因此第四年我們只能持續(xù)維護(hù)本地市場(chǎng)和區(qū)域市

4、場(chǎng)的地位。又分析出p2產(chǎn)品，在此時(shí)的價(jià)格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂衟1產(chǎn)品。因此決定在本地市場(chǎng)投放5mp1的廣告費(fèi)，區(qū)域市場(chǎng)投放5mp2的廣告費(fèi)。接到的訂單中有一個(gè)無(wú)賬期的p1訂單，決定先交此訂單的貨，從而資金庫(kù)，然而年終時(shí)應(yīng)收生產(chǎn)一個(gè)p2產(chǎn)品，不能交p2產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價(jià)格購(gòu)買一個(gè)p2產(chǎn)品，完成銷售計(jì)劃。年度末仍有p1產(chǎn)品的庫(kù)存，而p2產(chǎn)品仍在生產(chǎn)線上為完成。決策失誤總結(jié) 1.第一年初就為開拓區(qū)域市場(chǎng)而投入資金，但是第二年初未向區(qū)域市場(chǎng)投放廣告，從而錯(cuò)失一次進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 2.第一年選單時(shí)，應(yīng)該再接下一個(gè)訂單，以使年終庫(kù)存減少，并且獲得更大的利潤(rùn)。 3.第一，二年刺探

5、了同行的敵情，然而第三，四年時(shí)全力投入生產(chǎn)，而忽略了洞察同行的生產(chǎn)狀況。 4.第四年時(shí)未能分析清楚自身的生產(chǎn)能力，從而使得年之內(nèi)更是p2產(chǎn)品生產(chǎn)量不夠。 5.由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只獲得iso9000認(rèn)證，卻未對(duì)其進(jìn)行宣揚(yáng)，因此，失去獲取部分訂單的機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)精神 erp比賽是六個(gè)人齊心協(xié)力，完成任務(wù)的過(guò)程。每個(gè)人都有各自的職務(wù)，既不能忽視自身肩負(fù)的責(zé)任，又不能身兼數(shù)職。每位管理者放手不管與獨(dú)裁專制都是危險(xiǎn)是行為。我們都加強(qiáng)了責(zé)任感，擁有了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。只有每個(gè)成員之間互相合作，互相溝通，互相寬容，才干制定出最優(yōu)的方案，才干完成銷售任務(wù)，進(jìn)而獲得效益。市場(chǎng)中存在競(jìng)爭(zhēng)，只有做好市場(chǎng)分析，只有生產(chǎn)、銷售、財(cái)會(huì)等工作配合好，只有敢在競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)，我們才干一起進(jìn)步，取得成績(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)中，既不能畏首畏尾，又不能不切實(shí)際地盲目行事。因此，團(tuán)結(jié)、冷靜、保持是我們應(yīng)當(dāng)奉行的宗旨。 我很感謝我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在發(fā)光發(fā)熱，每個(gè)人都擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們?cè)诠餐膱F(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)。但是我們?nèi)孕枰?/p>