張錦貴-如何做好溝通與管理

1、精品如何做好溝通與管理溝通在生活中的重要舉凡父母與子女相處，夫妻生活，同事間的共事以及上司與部屬之間的運作，公司內(nèi)的部落戰(zhàn)爭，社會的問題，大至圍場及勞資事件，哪件事不是與溝通在直接的關(guān)系呢調(diào)查人們的最新需求1 .生活要有意義2 .要有歸屬感3 .要被尊重4 .要有別人傾聽自己的感受5 .安身立命的人生觀企業(yè)經(jīng)營成功三要素軟體與硬體的品質(zhì)生產(chǎn)力：目標，時間，價彳1 ,資訊,授權(quán)管理等人際關(guān)系：人們在公司內(nèi)及公司對外的關(guān)系假如溝通不好，我們就會發(fā)生:沖突"秀才遇到兵，有理說有清.""對牛彈琴，雞同甲S講，真是不可理喻."信我得永生自己太理性，別人就不理性.別

2、人不理性，自己就會感性.自己太感性，雙方都沒人性.沖突改變不了事實爭辯不能改善一切只有拉近雙方的認知可以人際關(guān)系溝通 人際關(guān)系就是人與人相處時，所發(fā)生的一切活動，雙方透過這種互動的聯(lián)結(jié)，而影響雙方的行為，進而達到最佳狀況的一種運作，就稱為人際關(guān)系.人跟人之間為什麼要溝通溝通四大目的一，說明事物二，表達感情三，建立關(guān)系四，進行企圖解析溝通一,溝通為意思交換二,不可忽視肢體語言(Body Language)三，正式溝通與非正式溝通溝通為一種意見交換，不只是自己說話而已，傾聽更是一重要之事 ，才能做到上下授，下情上達.溝通的類別一,組織上的溝通1 .上意下授的溝通是由上往下(Top Down)的溝通

3、方式，諸如命令，指示等.2 .下情上達的溝通：是由下往(Bottom up)的溝通方式，諸報告，建議，申訴等.二,工作上的溝通三,私交上的溝通溝通，協(xié)調(diào)，談判的心理準備1 .信念產(chǎn)生熱誠2 .沖突是溝通的機會3 .不因別人的態(tài)度而改變態(tài)度4 .廣結(jié)人緣，建立信譽溝通與協(xié)調(diào)常發(fā)生之情形1 .堅持己見，各說各話2 .話不投機，不歡而散3 .草木皆兵，隨時出兵4 .表里不一，沒有誠意淺淡沖突1 .沖突是溝通不良的結(jié)果2 .沖突是人類本來的人性3 .沖突是利害之爭4 .沖突是成長的過程5 .沖突是解決問題的一種方式言未及之而言謂之躁 言及之而不言謂之隱未見顏色而言謂之瞽 瞽:講話時候沒有察顏觀色溝通成

4、敗最大的原因就是您是否能真正的愿意傾聽及如何將情緒問題處理好溝通危機一，只要求肯定自己二,以自我為中心三,只想完成自己的目標四,對自己施壓及給對方壓力五，犧牲別人維護自己六，我就是真理溝通的障礙一，語言的障礙二，感覺的障礙（形象）三,防衛(wèi)性的障礙四，目的與動機不清的障礙五，煩惱，焦慮的障礙溝通成功的基本條件個人形象傾聽能力表達藝術(shù)專業(yè)知識為際關(guān)系 敬業(yè)態(tài)度個人修養(yǎng) 強者認為溝通就是是您同意他意見及照他所說的做就是了溝通三部曲內(nèi)霸內(nèi)容層次我知道(I SEE)1 .要做彳(rWH (WHAT)2 .目的何在(FOR WHAT)3 .進行期間(WHEN)4 .負責人(WHO)我理解(I UNDERS

5、TAND)1 .必要性(WHY)2 .進作方法(HOW TO)3 .期望目標(DEGREE)4 .負責范圍(WHERE)我愿意(I AGREE)1 .溝通（達成共識）2 .參與（集思廣義）3 .透明化（公正公開）4 .信賴5 .誠信溝什麼想法，看法，做法達成共識異中求同同中求異刻意的傾聽1 .傾聽是最有效的溝通方式，常被忽略！2 .愿意傾聽別人的意見，比如何說話重要的多了！并能達成更多交易3 .傾聽使我們學習如何了解別人的需要！4 .傾聽讓別人知道您多麼的重視他，并能獲得友誼，忠實和合作！5 .演劇刺激反應(yīng)，主要是用耳朵并非嘴巴！6 .傾聽的人成熟的表現(xiàn)！7 .對他人不能彳聽的人，就好像表明了

6、告訴人家，您對我來說并不重要表達要明確1 .把自己要表達的宗旨搞清楚2 .把要表達的程序擬定好秩序3 .講的讓對方聽得懂您的話4 .最好用對方喜歡的語言來表達5 .語意表達要注意其他語言的影響（肢體，表情，手勢，口氣）6 .最后別忘了征詢對方的意見及看法說話的表達基本要件言近旨遠笑里藏刀心正意誠講話之秘決教不在深在明講不在理在懂話不在好在合利，爽讓對方聽得進去1 .時機合適嗎2 .場所合適嗎3 .氣氛合適嗎讓對方聽得樂意1 .怎樣說對方才喜歡聽2 .那一部份比較容易接受3 .如何使對方情緒放松讓對聽得合理1 .先說對方有利的.2 .再指出彼此互惠的.3 .最后提出一些要求溝通的要領(lǐng) 一,認清語

7、言并非完美的溝通工具二,不可扭曲事實三，為了防目這類溝通的錯誤，應(yīng)：1 .避免問接傳聞2 .偶而穿插詢問3 .減少中間傳達的階層溝通的要領(lǐng)4 .復(fù)述并確認5 .不可混淆事實與推測6 .對於要點與數(shù)據(jù)必須作備忘錄7 .正確而緩慢地說話8 .下功夫訴之於視覺9 .井然有序的說話通是什麼通雙方的感情感情是否更好兩情不通的原因上居其六：下有其三：1 .好勝人1.諂媚，2 .恥聞過 報喜不報憂3 .愛辯解2.愿望，4 .顯聰過投上之所好，5 .歷成嚴3.畏懼,6 .逞剛愎不自討苦吃上下都無弊，必然暢通意見溝通要領(lǐng)1 .建立人緣2 .讓對方了解，也要了解對方3 .尋找對策4 .確立溝通的真正目的5 .廣征意見，越客觀越能達成目的意見溝通要領(lǐng)6 .先澄清自己的觀念，越有系統(tǒng)越好7 .把握機會積極響應(yīng)8 .最有說服力