西游記增員法

1、-大話西游之走正確的道路大話西游之走正確的道路從中國古典四大名著講起從中國古典四大名著講起四大名著中，四大名著中，有三部講增員。有三部講增員。水滸全傳水滸全傳山東宋江增了山東宋江增了107107位位增來盧員外增來盧員外, , 梁山霸梁山霸業(yè)可成矣業(yè)可成矣! !三國演義三國演義關(guān)云長關(guān)云長: : 劉備增了我兩個兄劉備增了我兩個兄弟弟, ,加上諸葛孔明加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)成就了三分天下大業(yè)! !經(jīng)典增員：三顧茅廬經(jīng)典增員：三顧茅廬三個徒弟各有千秋三個徒弟各有千秋團隊努力西天取經(jīng)團隊努力西天取經(jīng)成功！成功！西游記西游記唐僧增了三個半唐僧增了三個半 小和尚唐僧從金山寺畢業(yè)后便供職于皇家寺院化

2、生寺，幾年下來感到碌碌無為，很是郁悶。 唐僧的昔日恩師法明和尚早年離開金山寺加盟中國平安人壽保險股份有限公司，如今已是一名營業(yè)部經(jīng)理了。在他的誠摯邀請下，唐僧毅然辭職，成為中國平安的一名試用業(yè)務員。經(jīng)過三個月的努力，唐僧被吸收為鉆石俱樂部會員，同時也終于可以師滿轉(zhuǎn)正了。正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？不錯的銷售技能（但可能不錯的銷售技能（但可能比不上原一平）比不上原一平）增加收入的保障增加收入的保障 按照每天四訪來計算，經(jīng)過三個月的拜訪，按照每天四訪來計算，經(jīng)過三個月的拜訪，共計可以積累到客戶名單共計可以積累到客戶名單360360個，還不包括客個，還不包括客

3、戶的轉(zhuǎn)介紹名單。同時，你的銷售技能和促戶的轉(zhuǎn)介紹名單。同時，你的銷售技能和促成技能也在一次又一次的實戰(zhàn)中得到鍛煉和成技能也在一次又一次的實戰(zhàn)中得到鍛煉和提升！提升！領(lǐng)取基本養(yǎng)老補貼的資格；領(lǐng)取基本養(yǎng)老補貼的資格；初年度傭金不必再打折初年度傭金不必再打折直接利益的增加直接利益的增加正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？享受對象享受對象主任及以上主任及以上層級層級績優(yōu)業(yè)務員績優(yōu)業(yè)務員績優(yōu)：考核季內(nèi)個人累計初年度傭金達到績優(yōu)：考核季內(nèi)個人累計初年度傭金達到1500015000元元( (含含) )以上的正式職級以上的正式職級（含）以上的業(yè)務員（含）以上的業(yè)務員 基本養(yǎng)老補

4、貼基本養(yǎng)老補貼每月每月300元，直元，直接發(fā)到傭金中接發(fā)到傭金中正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？增加三項基本福利保障增加三項基本福利保障（102000102000元保額）元保額）展業(yè)的保護傘展業(yè)的保護傘生命生命誠可貴！誠可貴！增員的資格增員的資格增員的資格是組織發(fā)展的經(jīng)增員的資格是組織發(fā)展的經(jīng)營執(zhí)照，是公司賦予正式業(yè)營執(zhí)照，是公司賦予正式業(yè)務員的最寶貴的資源！務員的最寶貴的資源！開啟經(jīng)營事業(yè)大門的金鑰匙開啟經(jīng)營事業(yè)大門的金鑰匙正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？正式業(yè)務員比試用業(yè)務員多擁有什么？你想走哪條路？你想走哪條路？組織發(fā)展組織發(fā)展行銷發(fā)展行銷發(fā)展晉升行

5、銷主任時間要求：任職正式業(yè)務員3636個月個月以上晉升業(yè)務主任時間要求：任職正式業(yè)務員滿3 3個月個月等待的等待的3 3年用來走組織發(fā)展可以走多遠？年用來走組織發(fā)展可以走多遠？增員帶來的利益遠不止增員帶來的利益遠不止增員獎和增才獎。增員獎和增才獎。唯有組織發(fā)展，才能唯有組織發(fā)展，才能充分實現(xiàn)增員的利益！充分實現(xiàn)增員的利益！直接管理津貼直接管理津貼 直接管理津貼當月組直接管理津貼當月組FYCFYC系數(shù)系數(shù)C1C1系數(shù)系數(shù)C2C2當月本組達當月本組達成成FYC業(yè)務主任系業(yè)務主任系數(shù)數(shù)C1高級主任高級主任系數(shù)系數(shù)C1資深主任資深主任系數(shù)系數(shù)C16999元以下元以下44 44 47000-149991

6、01111121215000-2999915000-2999913131414151530000-4999930000-499991616171718185000050000元以上元以上191920202121繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)系數(shù)C2C20-64.95065-74.98075-84.910085-89.911090以上以上115 直接管理津貼直接管理津貼16%16% 增員獎增員獎8%8% 100%100%4 4人（人（16%16%8%8%）增四個和自己一樣的人，實現(xiàn)收入的翻倍！增四個和自己一樣的人，實現(xiàn)收入的翻倍！育成津貼育成津貼直接育成津貼被育成主任本組直接育成津貼被育成主任本組FYCFYC

7、系數(shù)系數(shù)C1C1第一年第一年1313第二年及以后第二年及以后8 8組員小張晉升后當月組組員小張晉升后當月組FYC30000FYC30000元，李主任可元，李主任可得育成津貼：得育成津貼： 3000030000* *13%=390013%=3900元元分店經(jīng)營分店經(jīng)營分店經(jīng)營分店經(jīng)營晉升獎晉升獎金金各級業(yè)務主管直接育成了新的業(yè)務主任、行銷主任各級業(yè)務主管直接育成了新的業(yè)務主任、行銷主任時，將給育成人核發(fā)一次性的晉升獎金，獎金金額時，將給育成人核發(fā)一次性的晉升獎金，獎金金額為被育成人晉升前為被育成人晉升前1212個月內(nèi)個人個月內(nèi)個人FYCFYC總額的總額的1010。李主任的組員小張晉升主管李主任的

8、組員小張晉升主管, ,小張晉升前小張晉升前1212個月個月FYC3000FYC3000* *12=3600012=36000元，張主任可獲得晉升獎金元，張主任可獲得晉升獎金 3600036000* *10%=360010%=3600元元小組年終小組年終獎獎 組年終獎金當年度本組累計組年終獎金當年度本組累計FYCFYC（含本人）（含本人）系數(shù)系數(shù)C1C1系數(shù)系數(shù)C2C2組月平均組月平均FYC系數(shù)系數(shù)C14,0004,000以下以下0%0%4,000-9,9990.60%10,000-14,99910,000-14,9990.80%0.80%15,000-24,9991.00%25,000-39,

9、9991.20%40,000以上以上1.40%繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)系數(shù)C290%以上以上160%80%-89.9%140%75%-79.9%120%70%-74.9%100%65%-69.9%80%60%-64.9%60%60%以下以下0%發(fā)放時間發(fā)放時間發(fā)放條件發(fā)放條件發(fā)放金額發(fā)放金額晉升后第一季度當月主管個人FYC=800元800800元元/ /月月晉升后第二季度上季度主管有效增員1人當月主管個人FYC800元800800元元/ /月月晉升后第三季度上季度主管有效增員1人當月主管個人FYC=800元500500元元/ /月月晉升后第四季度上季度主管有效增員1人當月主管個人FYC=800元500

10、500元元/ /月月按基本法標準按基本法標準正常考核正?？己薼晉升后前兩次維持考核組晉升后前兩次維持考核組FYCFYC標準為基本法的標準為基本法的80%80%l其它按基本法現(xiàn)行標準考核其它按基本法現(xiàn)行標準考核無無2010年7月1日前晉升的主任，還有機會獲得！注：注：1 1）有效增員即新人上崗當月達成）有效增員即新人上崗當月達成FYC300FYC300以上以上 2 2）二次入司人員不計入）二次入司人員不計入舊版新主管幫扶計劃（新主管幫扶計劃（20102010年新增）年新增）專屬新主管的強力支持，發(fā)展空間更大！專屬新主管的強力支持，發(fā)展空間更大！ 新主管每季增員一名合格人力，月FYC1100，原基

11、本法下的季度利益為：v增員獎1100*3*8%=264v增才獎400v管理津貼=1100*15% * 3=495季度合計：1159假設(shè)：主管管理津貼率為15%直接增員：利益再升級，考核不再難！直接增員：利益再升級，考核不再難！新主管前半年每季增員合格人力1人，則平均增1人季度利益： 1159+2400=3559提升提升207%207%新主管后半年每季增員合格人力1人，則平均增1人季度利益： 1159+1500=2659提升提升129%129% 平安擁有業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的基本法，歷經(jīng)多次修改，平安擁有業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的基本法，歷經(jīng)多次修改，每次修改都給我們的增員和晉升帶來眾多支持，幫助每次修改都給我們的增員

12、和晉升帶來眾多支持，幫助每一位想發(fā)展的人更快更健康的邁向成功之路。每一位想發(fā)展的人更快更健康的邁向成功之路。一年一年內(nèi)只可測試一次內(nèi)只可測試一次保護期半年，但測試低于保護期半年，但測試低于4 4分分超過超過三個月三個月可再測試一次可再測試一次7 7分分( (含含) )以上以上4 4分分( (含含) )以上以上舊版FNAFNA準入標準準入標準部部FNA6FNA6個月平均個月平均1313個月個月留存率留存率下季度下季度FNAFNA名額名額15%15%以下以下部人力部人力5%5%15%15%（含）（含）20%20%部人力部人力10%10%20%20%（含）（含）25%25%部人力部人力15%15%2

13、5%25%（含）（含）35%35%部人力部人力20%20%35%35%（含）以上（含）以上部人力部人力30%30%部部FNA6FNA6個月平均個月平均1313個月個月留存率留存率下季度下季度FNAFNA名額名額15%15%以下以下部人力部人力20%20%15%15%（含）（含）25%25%部人力部人力40%40%25%25%（含）以上（含）以上不限不限營業(yè)部營業(yè)部配額配額舊版FNAFNA配額管理配額管理入司入司月份月份 新人當月新人當月FYCFYC責任額責任額 FNAFNA訓練津貼訓練津貼 1-31-3月月 600600（含）（含）-900 -900 800800900900（含）（含）-25

14、00 -2500 1500150025002500（含）以上（含）以上 200020004-64-6月月 900900（含）以上（含）以上 10001000入司入司月份月份 新人當月新人當月FYCFYC責任額責任額 FNAFNA訓練津貼訓練津貼 1-31-3月月 600600（含）（含）-900 -900 800800900900（含）（含）-2500 -2500 1500150025002500（含）以上（含）以上 200020004-64-6月月 900900（含）以上（含）以上 100010007-97-9月月10001000（含）以上（含）以上10001000舊版FNAFNA訓練津貼訓

15、練津貼 好消息：好消息：7 7月月1 1日以前入司的日以前入司的FNAFNA自動銜接到新自動銜接到新的的FNAFNA政策，享受相應月份的訓練津貼哦！政策，享受相應月份的訓練津貼哦！ 以以I I類類FNAFNA訓練津貼為例，訓練津貼為例，假設(shè)新人一年內(nèi)每月假設(shè)新人一年內(nèi)每月FYCFYC為為12001200元，且元，且3 3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，則個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，則原原6 6個月訓練津貼為：個月訓練津貼為： 15001500* *3+10003+1000* *3=75003=7500元元現(xiàn)現(xiàn)9 9個月訓練津貼為：個月訓練津貼為： 15001500* *3+10003+1000* *6=105006=10500元

16、元 以以I I類類FNAFNA訓練津貼為例，訓練津貼為例，假設(shè)新人假設(shè)新人1-31-3月每月月每月FYCFYC為為600600元，元，4-64-6月每月月每月FYCFYC為為800800元，元，7-97-9每每月月FYCFYC為為10001000元，且元，且6 6個月內(nèi)轉(zhuǎn)個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，則正，則原原6 6個月訓練津貼為：個月訓練津貼為： 800800* *3=24003=2400元元現(xiàn)現(xiàn)9 9個月訓練津貼為：個月訓練津貼為： 800800* *3+10003+1000* *3=54003=5400元元在享受這些好資源的時候，千萬不要濫用哦！在享受這些好資源的時候，千萬不要濫用哦！FNAFNA訓練津

17、貼管控政策訓練津貼管控政策到會率管控 FNA FNA任一月出現(xiàn)連續(xù)無故未到會任一月出現(xiàn)連續(xù)無故未到會2 2天、因事未到會天、因事未到會累計累計5 5天、遲到早退天、遲到早退6 6次，當月起發(fā)放次，當月起發(fā)放NANA津貼。津貼。（一）考察指標：營業(yè)部最近三個月（一）考察指標：營業(yè)部最近三個月FNA13FNA13月保費退保率月保費退保率（二）管控要求：（二）管控要求： 在每季度第三個月時，考察營業(yè)部最近三個月在每季度第三個月時，考察營業(yè)部最近三個月FNA13FNA13月保費退保率，月保費退保率，如果該指標大于（或等于）如果該指標大于（或等于）15%15%，則自下季度起，則降低，則自下季度起，則降低

18、FNAFNA版本。版本。退保率管控說到這，師傅問了唐僧一個問題：說到這，師傅問了唐僧一個問題：是的，我一定是的，我一定走組織發(fā)展道走組織發(fā)展道路，絕對，不路，絕對，不放棄！放棄！師傅點了點頭，繼續(xù)說到師傅點了點頭，繼續(xù)說到準確的方向正確的方法持之以恒遠大“錢”程組織發(fā)展！組織發(fā)展！同時選擇了組織發(fā)展之路的兩個人也會有不同時選擇了組織發(fā)展之路的兩個人也會有不同的結(jié)果，你知道為什么嗎？同的結(jié)果，你知道為什么嗎？騰龍計劃騰龍計劃第二部曲：高級、資深主任養(yǎng)成第二部曲：高級、資深主任養(yǎng)成飛龍計劃飛龍計劃第三部曲：營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成第三部曲：營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成第一部曲：業(yè)務主任養(yǎng)成第一部曲：業(yè)務主任養(yǎng)成育龍計劃育

19、龍計劃晉升工程晉升工程“三部曲三部曲”，助你晉升！，助你晉升！我們來看看一個業(yè)務主任的成長過程！我們來看看一個業(yè)務主任的成長過程！1212月月1 1月月3 3月月培養(yǎng)期培養(yǎng)期報備期報備期晉升報備晉升報備準主任沙龍準主任沙龍規(guī)劃面規(guī)劃面談談 假設(shè)唐僧是假設(shè)唐僧是20102010年年7 7月入司的，月入司的，3 3個月順利轉(zhuǎn)正，擬于個月順利轉(zhuǎn)正，擬于20112011年年4 4月月1 1日晉升主任，那么，小王在這段時間內(nèi)將接受日晉升主任，那么，小王在這段時間內(nèi)將接受到的系統(tǒng)培養(yǎng)流程，如下圖所示：到的系統(tǒng)培養(yǎng)流程，如下圖所示：7 7月月1010月月1111月月轉(zhuǎn)正培訓轉(zhuǎn)正培訓0202起飛起飛主任養(yǎng)成主

20、任養(yǎng)成2 2月月4 4月月晉升晉升晉升儀晉升儀式式轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正晉升說明會在轉(zhuǎn)正班晉升說明會在轉(zhuǎn)正班2011年年02起飛普訓，每月起飛普訓，每月1個班次個班次晉升季的前一個月底完成晉升季的前一個月底完成當季度晉升報備者必須參加當季度晉升報備者必須參加 可以看到，所有的培養(yǎng)訓練，從可以看到，所有的培養(yǎng)訓練，從0202起飛到主任起飛到主任養(yǎng)成，再到準主任沙龍，都圍繞養(yǎng)成，再到準主任沙龍，都圍繞晉升報備制晉升報備制展開。展開。晉升報備人員最好是已經(jīng)參加晉升報備人員最好是已經(jīng)參加0202起飛培訓的人員起飛培訓的人員當季度晉升報備人員必須參加主任養(yǎng)成培訓當季度晉升報備人員必須參加主任養(yǎng)成培訓主任養(yǎng)成培訓結(jié)束后，直接進入?yún)^(qū)準主任沙龍主任養(yǎng)成培訓結(jié)束后，直接進入?yún)^(qū)準主任沙龍三個月后如順利晉升，則自動從準主任沙龍結(jié)訓；三個月后如順利晉升，則自動從準主任沙龍結(jié)訓；如未晉升，則繼續(xù)參加準主任沙龍，訓期最多