企業(yè)組織經(jīng)營與組織大型化講義

1、組織發(fā)展的步驟組織發(fā)展的步驟1學(xué)習(xí)的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行2壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道3經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷業(yè)務(wù)高手專業(yè)化行銷增員發(fā)展組織規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績4組織利益分析定著期 比例 FYP/月(含其所屬) 組織利益003月 50% 1400元 X3.5%=24.5元/月424月 30% 12000元 X2.1%=75.6元/月25月以上 20% 70000元 X1.

2、0%=140元/月合計: 240元/月 平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路6這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機(jī)制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導(dǎo) 部門發(fā)揮功能人員高效運作團(tuán)隊協(xié)作默契高水平主管高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高期望高淘汰標(biāo)準(zhǔn)確立經(jīng)營目標(biāo)增才率15%(天堂地獄指標(biāo))增1才增3員增1才=10000元10個增員渠道7確立

3、經(jīng)營目標(biāo)志當(dāng)存高遠(yuǎn)IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的8目標(biāo)一旦確立關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)發(fā)揮群策群力，用人所長建立機(jī)制發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力眾人拾柴火焰高人均保費有賴技能的提高業(yè)績成長多種因素的綜合作用9部門建設(shè) 部門發(fā)揮功能運用好功能小組人員高效運作人盡其才團(tuán)隊協(xié)作默契抱團(tuán)打天下10部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷 增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會） 培訓(xùn)組：早會、銜接、專題 總務(wù)組：活動、職場、會計11建立機(jī)制 專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)規(guī)范作業(yè)沒有規(guī)矩，不成方圓沒有規(guī)矩，不成方圓活動管理高效輔導(dǎo)12發(fā)展人力 增才率15% 10個增

4、員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員增一才等于增三員13天堂地獄指標(biāo)增才率15% 人力萎縮 不敢管理 人均下降 士氣不好 組低收入 不愛增才 惡性循環(huán) 地獄境界 人力增長 加強管理 人均提高 士氣大作 組高收入 喜愛增才 良性循環(huán) 天堂境界15%1410個增員渠道 親朋好友同好 介紹推薦 個人發(fā)現(xiàn) 目標(biāo)市場 人力市場 增員客戶 登報傳單 陌生增員 隨機(jī)增員 增員活動增員活動15增員活動 創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學(xué)、 時間管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市場增員訣竅 絞盡腦汁無所不用16人均保費心高才能氣傲高高淘汰標(biāo)準(zhǔn)高高水平主管高高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高高期望17業(yè)績成長 業(yè)績加倍= 橫向成長(人力)+ 縱向成長(生產(chǎn)效率)+ 主管的企圖心(魔力）其實主管是關(guān)鍵其實主管是關(guān)鍵18主管的魔力 人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都不敢19主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重復(fù)出現(xiàn)問題是作風(fēng)問題解決不了問題是能力問題都是素質(zhì)素質(zhì)問題20主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護(hù)下屬勇:身先士卒嚴(yán):紀(jì)律嚴(yán)明好管才人合主復(fù)是應(yīng)型21人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴22真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能