婚慶行業(yè)調(diào)研報告

1、婚慶行業(yè)調(diào)研報告 一、國內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀 （一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 我國婚慶產(chǎn)業(yè)在婚禮效勞、婚紗攝影、婚宴效勞、婚紗禮服生產(chǎn)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚禮效勞、婚紗攝影、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。 （二）產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀 缺少婚慶“一條龍”效勞的專業(yè)市場，市場呈高度分散局面，婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專

2、賣店采購，婚慶效勞公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶效勞 “一條龍”效勞市場。 二、婚慶行業(yè)組織 （一）中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會 中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員是經(jīng)中華人民共和國民政部批準(zhǔn)成立的，中國婚慶行業(yè)的全國性的行業(yè)和指導(dǎo)機構(gòu)，是全國從事和關(guān)注婚慶文化、婚慶效勞、婚慶用品、婚紗影樓、婚宴效勞等經(jīng)營、生產(chǎn)、研究、宣傳等單位和個人自愿組成的非營利的、公益性的、行業(yè)性的、全國性的社會團體。全稱為中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會。 （二）四川省婚慶行業(yè)協(xié)會 四川省婚慶行業(yè)協(xié)會成立于xx年6月，是經(jīng)四川省民政廳批準(zhǔn)、四川省商務(wù)廳主管的省級唯

3、一具有行業(yè)監(jiān)管、指導(dǎo)職能的社團組織。四川省婚協(xié)已開展個人會員28名，團體會員283個，其中團體會員包括：紅繡球婚禮籌劃機構(gòu)、愛思唯爾婚禮效勞機構(gòu)、嘉華婚愛珠寶、卡頓爾婚禮蛋糕定制、迎賓一號酒店等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)；成立了樂山、自貢、南充、遂寧、德陽、涼山州等各地工委。 四川省婚協(xié)在婚慶行業(yè)的市場運作包括： 1.全國性各種行業(yè)權(quán)威性文化賽事 其中具有代表性的包括：全國婚禮主持人大賽、全國婚慶行業(yè)職業(yè)技能大賽等。 2.自媒體建設(shè)和媒體合作 （1）自編不定期出版物四川婚慶； （2）新浪、騰訊官方微博（四川省婚慶行業(yè)協(xié)會）全面啟用。 （3）積極開展媒體合作，先后與人民日報（海外版）、央視網(wǎng)、四川播送電視臺、

4、成都播送電視臺、華西都市報、天府早報成都日報、成都商報、成都晚報、四川在線、四川新聞網(wǎng)、新浪四川、中國婚慶人網(wǎng)、中國婚慶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、騰訊·大成網(wǎng)、喜事網(wǎng)、婚尚網(wǎng)和薇薇新娘、中國婚慶、婚指南、婚xhow等雜志結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或開展了廣泛工程合作。 （4）自辦省結(jié)婚參謀中心，提供方便、快捷的“一站式”婚慶效勞。 3.多路徑推動四川婚慶行業(yè)開展 （1）提出以婚姻慶典效勞業(yè)為龍頭、帶動數(shù)十個相關(guān)行業(yè)共同開展為要旨的“1n·喜達(dá)天下”戰(zhàn)略合作模式。 （2）參與籌劃、實施婚慶工程成都99婚慶廣場，成都龍?zhí)端l(xiāng)婚慶文化示范基地，崇州白鹿鎮(zhèn)“中法風(fēng)情愛戀小鎮(zhèn)”，雙流華陽戛納印象( “亞洲婚

5、慶旅游文化基地”)、龍泉東山國際新城( “中國婚慶文化基地”）。 （3）xx年以來連年舉辦成都婚慶博覽會。 （4）參與協(xié)辦 “什邡紅豆村大型災(zāi)后集體婚禮”、第20屆世界超?？倹Q賽中國四川總決賽，參與主辦由省工商聯(lián)發(fā)起的 “xx四川文化消費節(jié)”。 （5）組織會員赴廣東梅州觀摩國內(nèi)首個500萬高端婚禮；赴山東海陽參加第十四屆亞洲婚禮文化節(jié)；赴日本北海道考察先進婚禮文化及理念，觀摩“婚禮殿堂”。 （6）在蓉承辦由“中國婚慶人網(wǎng)”主辦、極具行業(yè)影響力的xx年全國婚慶人才頂峰論壇。 （7）xx年，主要負(fù)責(zé)人應(yīng)邛崍市政府邀請，為其旅游文化產(chǎn)業(yè)開展建言獻(xiàn)策。 （8）xx年，同 婚禮協(xié)會結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，

6、在人員、市場拓展等多個方面展開合作。 三、成都婚慶市場開展?fàn)顩r （一）成都婚慶消費水平 成都婚慶行業(yè)協(xié)會公布：xx年成都新人辦場婚禮平均花費高達(dá)88500元，包含場景 布置、照相、攝像、新娘化裝、花藝、籌劃、主持人的婚禮效勞，平均花費在1.2萬元，這是包含了農(nóng)村婚禮的數(shù)據(jù)，成都主城區(qū)結(jié)婚花費更高。從婚禮的消費來看，成都人的結(jié)婚消費在全國排在第三位，緊隨上海、北京之后。 據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大成都范圍xx年前往民政局登記結(jié)婚的新人有124905對，實際辦理婚禮133155對，婚禮消費達(dá)117.8億元。 （二）成都婚慶消費結(jié)構(gòu) 四、國內(nèi)婚慶重點案例解析 （一）金伯爵主題婚禮酒店 1.一站式婚禮效勞 金伯爵

7、成立于xx年，在山西省已開設(shè)7家酒店，為新人打造一站式婚禮效勞，從婚禮設(shè)計到婚宴安排一應(yīng)俱全。 2.宴會廳主題風(fēng)格迥異 金伯爵以不同的主題風(fēng)格婚禮為吸引點，擁有風(fēng)格迥異的宴會廳，包括普羅旺斯廳、伯爵廳、愛琴海廳、童話世界廳等，從燈飾到座套、花飾再到雕柱、舞臺，細(xì)節(jié)打造都與所設(shè)定主題相關(guān)。 （二）千羽千尋婚禮主題酒店 1.打造產(chǎn)業(yè)鏈 千羽千尋于xx年起在山西省已開4家婚禮主題酒店。千羽千尋以主題婚禮酒店為軸打造產(chǎn)業(yè)鏈，從介紹對象到求婚、拍婚紗照、辦婚宴、蜜月旅行，月嫂效勞等全程“跟蹤”。他們將通過工會收集單身青年資料，并定期舉辦高端單身聯(lián)誼會；隨后還有兼具新意的求婚籌劃。求婚工程的盈利點很低，目

8、的是為酒店提前做好口碑宣傳。 2.三亞蜜月基地 千羽千尋與羅亞婚紗影樓聯(lián)手，在三亞也設(shè)有專屬的蜜月基地，位于海南三亞灣，占地1600，擁有豪華套房一間、高級套房三間、中西頂級宴會廳、私家游泳池、窖藏葡萄美酒及酒窖、私人豪華party房、spa館、婚紗拍攝外景。 （三）龍鳳山莊影視度假村 東莞市嘉輝會龍鳳山莊影視度假村，位于東莞市鳳崗鎮(zhèn)，占地38萬平方米，是中國唯一以婚慶文化為主，融婚紗外景、蜜月旅游、酒店餐飲、會議拓展、休閑娛樂為一體的國家aaaa級特色旅游景區(qū)。 1.打造眾多特色攝影景點 龍鳳山莊打造了西西里城堡、愛情天梯、貝殼街、清明上河街等眾多特色景點供攝影使用。 2.完善配套，做長產(chǎn)業(yè)

9、鏈 龍鳳山莊突破傳統(tǒng)的單純攝影基地模式，配套建設(shè)了準(zhǔn)五星級嘉輝會囍悅商務(wù)酒店、滿屋世界主題酒店、fullhouse world國際連鎖主題餐廳、婚慶工藝商城、婚慶微雕館、天使之戀婚紗攝影、天使之戀培訓(xùn)學(xué)校和南北風(fēng)味街等機構(gòu)設(shè)施，已經(jīng)開展成為中國華南地區(qū)最大的婚慶·旅游·工藝·文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園。 （四）新天地婚慶文化廣場 1.一站式結(jié)婚用品購物廣場 新天地婚慶文化廣場位于常州市武進區(qū)，占地25000平方米，是由江蘇創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)集團投資的轉(zhuǎn)型升級工程，打造華東地區(qū)首家最大的一站式結(jié)婚用品購物廣場。新天地婚慶文化廣場一期已經(jīng)于xx年6月1日開業(yè)，入駐商家已達(dá)50余家，目前已

10、具有蘇州婚紗、韓國攝影、喜糖喜鋪、鮮花裝飾、婚慶禮儀、文化創(chuàng)意、婚宴定制等特色經(jīng)營業(yè)態(tài)。二期招商儲藏商家中，主要針對：居家床用、婚俗用品、喜鋪喜糖、軟裝飾品、高檔工藝品等。 2.掛牌上市 新天地婚慶文化廣場已于xx年10月29日，在上海股權(quán)托管交易中心q板掛牌上市，成為常州市效勞業(yè)首家借力上海金融平臺進行創(chuàng)新融資的企業(yè)，目前已有多家意向投資者正在洽談中，為廣場的后續(xù)開展注入了新的活力。 （五）天合婚典婚戀廣場 1. 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)一站式購物廣場 廣場位于無錫市崇安區(qū)，由紅星美凱龍打造，集婚禮籌劃、婚紗攝影基地、婚禮攝影、婚宴承辦、婚紗禮服、結(jié)婚珠寶等多項效勞于一體。總建筑面積22萬平米，商業(yè)面積4萬

11、平方米，含地面2層、地下2層，層高6米。5000平米實景攝影基地，提供100個實景。1500米無柱宴會廳、3000平浪漫求婚屋頂花園。 2.功能齊全 接待大廳、新人親屬休息室、開放式休息區(qū)、咖啡酒吧區(qū)、新娘化裝間、婚紗禮服首飾區(qū)、婚禮宴會廳、婚禮堂、婚禮攝影攝像區(qū)、婚禮文化博覽中心、婚紗攝影區(qū)、婚典禮品屋、休閑娛樂區(qū)、天合婚典婚戀廣場和屋頂花園。 3.招商情況 蔡美月國際婚紗、臺灣婚紗禮服館、桔祥婚慶、上海摩登婚禮、韓國貝麗喜紳士禮服、 嘉華婚愛珠寶已與天合簽約。 五、婚慶工程企業(yè)上市規(guī)那么 （一）q板 1. 掛牌條件 除企業(yè)存在以下情況外，均可在上海股交所q板： （1）無固定的辦公場所 （2

12、）無滿足企業(yè)正常運作的人員 （3）企業(yè)被撤消營業(yè)執(zhí)照 （4）存在重大違法違規(guī)行為或被國家相關(guān)部門予以嚴(yán)重處分 （5）企業(yè)的董事、監(jiān)事及高級管理人員存在公司法第一百四十七條所列屬的情況: 無民事行為能力或者限制民事行為能力；因貪污、賄賂、侵占財產(chǎn)、挪用財產(chǎn)或者破壞社會主義市場經(jīng)濟秩序，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權(quán)利，執(zhí)行期滿未逾五年；擔(dān)任破產(chǎn)清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經(jīng)理，對該公司、企業(yè)的破產(chǎn)負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)破產(chǎn)清算完結(jié)之日起未逾三年；擔(dān)任因違法被撤消營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉的公司、企業(yè)的法定代表人，并負(fù)有個人責(zé)任的，自該公司、企業(yè)被撤消營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三

13、年；個人所負(fù)數(shù)額較大的債務(wù)到期未清償。 2. 掛牌流程 （二）中小企業(yè)板上市 中小企業(yè)板上市的根本條件與主板市場完全一致，中小企業(yè)板塊是深交所主板市場的一個組成局部，按照“兩個不變”和“四個獨立”的要求，該板塊在主板市場法律法規(guī)和發(fā)行上市標(biāo)準(zhǔn)的框架內(nèi)，實行包括“運行獨立、監(jiān)察獨立、代碼獨立、指數(shù)獨立” 的相對獨立管理。 中小企業(yè)板塊主要安排主板市場擬發(fā)行上市企業(yè)中具有較好成長性和較高科技含量的、流通股本規(guī)模相對較小的公司，持續(xù)經(jīng)營時間應(yīng)當(dāng)在3年以上，有限責(zé)任公司按原賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份的，持續(xù)經(jīng)營時間可以從有限責(zé)任公司成立之日起計算。發(fā)行人最近3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)和董事、高級管理人員沒有發(fā)

14、生重大變化，實際控制人沒有發(fā)生變更。 第二，獨立性條件。發(fā)行人應(yīng)當(dāng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面對市場獨立經(jīng)營的能力，發(fā)行人的資產(chǎn)完整，人員獨立，財務(wù)獨立，機構(gòu)獨立，業(yè)務(wù)獨立。發(fā)行人的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)獨立于控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)，控股股東、實際控制人及其控制的其他企業(yè)間不得有同業(yè)競爭或者顯失公平的關(guān)聯(lián)交易。 第三，標(biāo)準(zhǔn)運行條件。發(fā)行人已經(jīng)依法建立健全股東大會、董事會、監(jiān)事會、獨立董事、董事會秘書，機關(guān)機構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé)。發(fā)行人的董事、監(jiān)事和高級管理人員已經(jīng)了解與股票發(fā)行上市有關(guān)的法律法規(guī)，知悉上市公司及其董事、監(jiān)事和高級管理人員的法定義務(wù)和責(zé)任。發(fā)行人的董事、監(jiān)事和高級管理人員符合

15、法律、行政法規(guī)和規(guī)章的任職資格。 第四，財務(wù)會計條件。發(fā)行人資產(chǎn)質(zhì)量良好，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，盈利能力較強，現(xiàn)金流量正常。具體各項財務(wù)指標(biāo)應(yīng)到達(dá)以下要求：最近3 個會計年度凈利潤均達(dá)為正數(shù)且累計 超過人民幣3000萬元；最近3個會計年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計超過人民幣5000萬元；或者最近3個會計年度營業(yè)收入累計超過人民幣3億元；發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬元；最近一期末無形資產(chǎn)(扣除土地使用權(quán)、水面養(yǎng)殖權(quán)和采礦權(quán)等后)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%；最近一期末不存在未彌補虧損。發(fā)行人依法納稅，各項稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)營成果對稅收優(yōu)惠不存在嚴(yán)重依賴。（實際操作中建議最近

16、一年利潤5000萬，凈資產(chǎn)收益率20%以上，增長率30%，創(chuàng)業(yè)板利潤3000萬。） xx最新婚慶市場行業(yè)調(diào)查報告xx-01-03 17:17 | #2樓 結(jié)婚在中國傳統(tǒng)文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風(fēng)風(fēng)光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產(chǎn)、攝影、旅游等“大婚慶”行業(yè)范疇帶來了巨大的時機，xx 年全國 婚慶 行業(yè)效勞營業(yè)額到達(dá) 7,000 億左右規(guī)模。 本調(diào)查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業(yè)壁壘以及影響婚慶市場開展的因素等四大方面，對xx婚慶市場進行了總結(jié)，為希望在婚慶行業(yè)取得開展的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)前的功課。

17、一、婚慶市場容量 婚慶市場的根本生產(chǎn)要素是新人，當(dāng)新人的數(shù)量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。 解放以來，我國經(jīng)歷了兩次生育頂峰。第一次是 1962-1973 年，跨度約 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也約 12 年。這兩次生育頂峰的時間間隔約 為 18 年。時至今日，隨著 1980 年前后出生的人口開始進入結(jié)婚年齡，自 xx 年開始，中國的結(jié)婚登記對數(shù)再次呈現(xiàn)上升趨勢。 根據(jù)民政部的統(tǒng)計，xx 年我國全年婚姻登記人數(shù)為 1,346 萬對，而 xx 年上半年該數(shù)據(jù)已到達(dá) 694 萬對。另據(jù)上海市民政局年度婚姻登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx 年上海市全年婚姻登記人數(shù)為 1

18、4 萬對，自 xx 年開始，上海已經(jīng)連續(xù)四年全市婚姻登記人數(shù)超過 14 萬對。 與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。xx 年，全年全國居民人均可支配收入達(dá) 20,167 元，比上年增長 10.1%。隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。 二、婚慶行業(yè)開展趨勢 1、婚慶效勞機構(gòu)專業(yè)化、規(guī)?；?由于婚慶效勞業(yè)是一個新興的效勞行業(yè)且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶效勞類企業(yè)仍然會注重婚慶效勞的品質(zhì)、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶效勞品牌的美譽。 “作坊式”的 婚慶 效勞企業(yè)將被專業(yè)化、規(guī)?；幕閼c效勞機構(gòu)取而代之。由優(yōu)

19、勢婚慶企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平。 2、定制化 隨著 85 后、90 后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。 這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮效勞將受到市場更多青睞,“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶效勞市場的新選擇和新潮流。 定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設(shè)置得到充分表達(dá)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)、融入新式內(nèi)涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現(xiàn)。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公 益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制效勞。 開發(fā)婚慶效勞產(chǎn)品品種，充分滿足新人

20、消費者需求，是有待開發(fā)的“新藍(lán)?！薄?3、“一站式”婚慶效勞日益流行 一站式婚慶效勞在中國一些富裕的地區(qū)率先流向開來。一站式效勞集婚禮籌劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供給鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。 三、婚慶行業(yè)新人將面臨的挑戰(zhàn) 1、人才壁壘 婚慶效勞機構(gòu)所配備的籌劃、司儀、化裝、攝像等具有的專業(yè)水準(zhǔn)以及效勞口碑，很大 程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個婚慶品牌的生存與開展?；閼c行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。缺乏優(yōu)秀的婚慶效勞團隊，婚慶行業(yè)的潛在進入者其效勞水平和創(chuàng)新力都

21、將受限。 2、品牌壁壘 品牌認(rèn)知度和品牌信賴度已經(jīng)成為婚慶消費的重要依據(jù)。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經(jīng)過較長時間的開展與沉淀。 對于新進入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌需要消耗高昂的本錢，且面臨市場不確定性的風(fēng)險，新進企業(yè)短時間內(nèi)無法與原先知名企業(yè)開展競爭。 3、渠道壁壘 產(chǎn)品或效勞均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業(yè)都具有較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期本錢和時間積淀，這成為新進入企業(yè)的較大阻力。沒有穩(wěn)定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶效勞市場中必將處于劣勢。 4、資金壁壘 婚姻效勞行業(yè)由于其自身業(yè)務(wù)特點,實際經(jīng)

22、營運作需要較大的資金投入。從 婚慶效勞工程的開發(fā)、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業(yè)籌劃、制作團 隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶效勞機構(gòu),特別是在場館租 賃方面需要承當(dāng)較大的費用支出。 5、成熟商圈的稀缺性 從長遠(yuǎn)看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶效勞中特征最為明顯的場館會所效勞極為依賴于固定的效勞場所向客戶提供效勞，好的選址是會所開設(shè)成功的重要因素。 行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)往往利用先發(fā)優(yōu)勢，在成熟商圈中占據(jù)有利地段，優(yōu)先布局核心會所。因此，在客戶認(rèn)知度、品牌知名度和客戶穩(wěn)定性等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)生排他性的影 響，在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)其他企業(yè)構(gòu)成一定的競爭壓 力

23、。 四、影響行業(yè)開展的不利因素 1、行業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小，從業(yè)者水平參差不齊 現(xiàn)階段，婚慶行業(yè)中的企業(yè)還是以小公司為主，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶行業(yè)平均從業(yè)人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)以及權(quán)威的職業(yè)資格認(rèn)證，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)整體效勞水平的提升。 2、標(biāo)價意識不強,價格缺乏透明度 當(dāng)前婚慶市場定價隨意性比擬大。盡管各個公司都有一定的效勞工程收費標(biāo)準(zhǔn)，但很多都沒有進行明碼標(biāo)價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解效勞內(nèi)容以及市場行情，信息的不對稱導(dǎo)致發(fā)生漫天要價的情況，同時也導(dǎo)致了市場競爭的失序，價格

24、戰(zhàn)時有發(fā)生。 總結(jié)和結(jié)論： 從大環(huán)境來講，婚慶市場正處于蓬勃開展期，隨著年輕群體對婚禮質(zhì)量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來開展的巨大時機。 然而，婚慶品牌小、散、亂的現(xiàn)象仍較為突出，一定程度上給行業(yè)的開展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業(yè)的健康開展。 因此，后來進入婚慶市場的創(chuàng)業(yè)者，必將放棄小作坊、低價低質(zhì)的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶效勞模式，才能在婚慶-紅海中殺出一條血路。 ：比目網(wǎng) 婚慶公司調(diào)查報告分析xx-01-03 21:25 | #3樓 一、 調(diào)查目的 掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法，了解蘇州市居民對婚慶公司在效勞內(nèi)容、效

25、勞質(zhì)量、開展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的效勞質(zhì)量和效果做出科學(xué)、客觀的評價，為將來的效勞改革、提高質(zhì)量提供依據(jù)，了解蘇州市婚慶市場存在的機遇和開展。 二、 調(diào)查結(jié)果 在局部未給出圖表的問題中，根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍效勞效勞需求不是很大；婚慶費用一般為男方和男方父母承當(dāng)，父母意見對籌劃的影響80%以上是一般；大家選擇婚慶公司最注重的是效勞質(zhì)量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。 三、 調(diào)查結(jié)論 綜合上述圖表和分析可以看出，在未來的開展中，應(yīng)該將目標(biāo)定 位在中端市場，而且市場潛力是比擬大的。從調(diào)查問卷中可以看出，人們是否愿意聘請婚慶公司及其愿意花費

26、的金額與其受教育的程度呈正相關(guān)關(guān)系，而且男性愿意花費的金額普遍高于女性，婚慶費用又大多是男方承當(dāng)，所以，在未來的營銷籌劃中，應(yīng)該在男性身上花費相當(dāng)程度的精力。在統(tǒng)計調(diào)查問卷時還發(fā)現(xiàn)，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性那么比擬偏好中西結(jié)合式和個性化的，在做籌劃方案時可以把男女喜好完美的結(jié)合，做出有創(chuàng)意的婚禮籌劃。另外，70%以上的人是通過親戚朋友了解婚慶公司，而且90%多的人對效勞質(zhì)量的重視多于價格和品牌知名度，因此，在提高為人們效勞質(zhì)量的同時，應(yīng)該開掘更多的人際關(guān)系，把它推廣出去。 二、環(huán)境分析 （一）pest分析 經(jīng)濟： 的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

27、 人口：我國人口基數(shù)大、增長快；15-40 歲人口比例 xx 年味 46.7%，年輕人口占有較大比 例，這局部人是婚慶的主要消費者。 社會文化： 婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫 的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為 最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一 個前所未有的市場頂峰期！ （二）行業(yè)狀況分析 隨著婚慶市場的快速開展總量規(guī)模有所擴大，現(xiàn)已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年

28、的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚慶產(chǎn)品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關(guān)行業(yè)銷量每年至少以20%的速度遞增。 為了滿足年輕的消費群體，從婚禮方式確實定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性，追求浪漫的方向開展著。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統(tǒng)的中式婚禮到個性婚禮籌劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產(chǎn)業(yè)的開展。 （三）環(huán)境總結(jié)分析 1、威脅 婚慶消費帶有明顯的周期性 由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸 殊。一般每年的 1 月、5 月和 10 月是結(jié)婚的頂峰期，而剩下的淡季期間客源很少。 特色化要求越來越高 追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律 的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿個性色彩的婚禮。 消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差 有關(guān)機構(gòu)通過對結(jié)婚消費情況進行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大局部消費對許多婚慶公司的效勞不甚滿意， 認(rèn)為存在的問題多而嚴(yán)重。 價格不標(biāo)準(zhǔn)和 效勞人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個方面。 2、優(yōu)勢 婚慶公司競爭劇烈，但