定價策略學習教案

1、會計學1定價定價(dng ji)策略策略第一頁，共21頁。商品價格=生產成本+流通費用(li tn fi yn)+利潤+稅金第一節(jié) 影響(yngxing)企業(yè)產品定價的因素第1頁/共20頁第二頁，共21頁。第2頁/共20頁第三頁，共21頁。第3頁/共20頁第四頁，共21頁。1、需求的收入(shur)彈性收入(shur)彈性系數=收入變動百分比需求量變動百分比（1）正常品的收入(shur)彈性為正數收入(shur)彈性大，意味著消費者貨幣收入(shur)的增加導致該產品的需求量有更大幅度的增加，享受性產品就是如此。收入(shur)彈性較小，意味著消費者貨幣收入(shur)的增加導致該產品的需求增

2、加的彈性小，生活必須品和生產資料就是如此。二、市場需求價格與收入等因素引起的需求的相應變動率，叫做需求彈性，分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。1、需求的收入彈性收入彈性系數=收入變動百分比需求量變動百分比1、需求的收入彈性收入彈性系數=收入變動百分比需求量變動百分比第4頁/共20頁第五頁，共21頁。%100全部收入食物支出恩格爾系數越小，生活(shnghu)越富裕。第5頁/共20頁第六頁，共21頁。價格變動百分比需求量變動百分比價格變動百分比需求量變動百分比價格(jig)彈性系數（Ep）=第6頁/共20頁第七頁，共21頁。P1P2Q1Q2價格需求量需求缺乏彈性AB若Ep1，采取提價(t

3、ji)政策；第7頁/共20頁第八頁，共21頁。P1P2Q1Q2價格需求量需求富有彈性AB第8頁/共20頁第九頁，共21頁。P1P2Q1Q2價格需求量需求富有彈性AB第9頁/共20頁第十頁，共21頁。第10頁/共20頁第十一頁，共21頁。第11頁/共20頁第十二頁，共21頁。n單位產品總成本單位產品總成本3000+1000=4000(3000+1000=4000(元元) )；n單位產品價格單位產品價格=4000 x(1+25=4000 x(1+25)=5000()=5000(元元) )。第12頁/共20頁第十三頁，共21頁。第13頁/共20頁第十四頁，共21頁。3、投標(tu bio)定價法。

4、第14頁/共20頁第十五頁，共21頁。第15頁/共20頁第十六頁，共21頁。第16頁/共20頁第十七頁，共21頁。第17頁/共20頁第十八頁，共21頁。第18頁/共20頁第十九頁，共21頁。需求差別策略-顧客差別定價-產品形式差別定價-產品部位差別定價-銷售時間差別定價-現(xiàn)金折扣-數量折扣-跌價保證-季節(jié)折扣-價格折讓折扣定價策略-尾數定價整數定價如意定價-聲望定價-招徠定價-習慣定價策略心理定價策略-撇脂定價策略-滲透定價策略-i滿意定價策略新產品策略-產地交貨定價-統(tǒng)一交貨定價-基點定價-分區(qū)定價-運費免收定價地區(qū)定價策略第19頁/共20頁第二十頁，共21頁。NoImage內容(nirng)總結會計學。商品價格=生產成本+流通費用+利潤+稅金。第一節(jié) 影響企業(yè)(qy)產品定價的因素。其數量不隨產量變動而變動的成本。平均變動成本：單位產品的變動成本。平均總成本：單位產品的總成本。邊際成本：指企業(yè)(qy)每增加和減少一個單位產量而因引起的總成本變動的數值。商品需求量將隨著收入的增加（減少）而減少（增