OKBENNY跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)實(shí)用教案

1、如何建立(jinl)顧客信賴(lài)感法蘭琳卡4P培訓(xùn)(pixn)系統(tǒng)第1頁(yè)/共24頁(yè)第一頁(yè)，共25頁(yè)。一、跟你的產(chǎn)品談戀愛(ài)二、找出產(chǎn)品的五個(gè)重點(diǎn)特色三、顧客買(mǎi)的是產(chǎn)品可能(knng)帶給他的好處四、做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，才能建立顧客信賴(lài)感五、贊美顧客，認(rèn)同顧客六、為成功準(zhǔn)備知識(shí)，為成功而穿著七、必須使用顧客見(jiàn)證八、經(jīng)常分析顧客的信賴(lài)感九、列出不滿(mǎn)的顧客并想十、解決方案法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第2頁(yè)/共24頁(yè)第二頁(yè)，共25頁(yè)。 一傾聽(tīng)，問(wèn)很好的問(wèn)題； 二出自真誠(chéng)的贊美顧客； 三不斷的認(rèn)同顧客； 四模仿顧客的講話(huà)速度； 五熟悉(shx)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)； 六永遠(yuǎn)為勝利而穿著，為勝利而打扮； 七徹底的了解顧客的背景

2、； 八使用顧客的見(jiàn)證； 九要有一些大客戶(hù)的名單法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第3頁(yè)/共24頁(yè)第三頁(yè)，共25頁(yè)。如何了解，關(guān)心(gunxn)顧客法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第4頁(yè)/共24頁(yè)第四頁(yè)，共25頁(yè)。 一、了解產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里 二、分析顧客(gk)購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因 三、給顧客(gk)百分之一百的安全感 四、找到顧客(gk)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn) 五、反復(fù)刺激顧客(gk)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn) 六、了解誰(shuí)對(duì)顧客(gk)有很大的影響力 七、了解并解除顧客(gk)不購(gòu)買(mǎi)的三大理由 八、事先把你想要給顧客(gk)的印象設(shè)計(jì)出來(lái) 九、必須了解誰(shuí)是你的顧客(gk) 十、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第5頁(yè)/共24頁(yè)第五頁(yè)，共2

3、5頁(yè)。三、愛(ài)要多溝通三、愛(ài)要多溝通(gutng)(gutng)如何增加顧客(gk)數(shù)量法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第6頁(yè)/共24頁(yè)第六頁(yè)，共25頁(yè)。一、約見(jiàn)顧客(gk)越早，拜訪(fǎng)顧客(gk)越多二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)三、每周提前做拜訪(fǎng)計(jì)劃四、早睡早起五、跟行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起六、把每一個(gè)顧客都看成(kn chn)大客戶(hù)法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第7頁(yè)/共24頁(yè)第七頁(yè)，共25頁(yè)。 第一、視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右前方。 第二、自我確認(rèn)(qurn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。 第三、自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。 第四、每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍。法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第8頁(yè)/共24頁(yè)第八

4、頁(yè)，共25頁(yè)。如何(rh)介紹自己的產(chǎn)品法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第9頁(yè)/共24頁(yè)第九頁(yè)，共25頁(yè)。 介紹產(chǎn)品四個(gè)條件： 引起注意證明(zhngmng)有效激發(fā)欲望引導(dǎo)行動(dòng) 把價(jià)錢(qián)放在最后談 永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷(xiāo)售法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第10頁(yè)/共24頁(yè)第十頁(yè)，共25頁(yè)。每個(gè)人都是推銷(xiāo)員法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第11頁(yè)/共24頁(yè)第十一頁(yè)，共25頁(yè)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)(tuxio)(tuxio)的的黃金法則一黃金法則一 一、找出能滿(mǎn)足顧客需求的關(guān)鍵 二、要以顧客的立場(chǎng)推銷(xiāo)(tuxio)，而不是自己的立場(chǎng) 三、配合顧客，模仿顧客 四、要相信：顧客不買(mǎi)我們的產(chǎn)品是顧客的損失 五、說(shuō)服是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移 六、

5、推銷(xiāo)(tuxio)是每一個(gè)成功者必備的條件 七、顧客買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)錢(qián) 八、使用增加收入的觀(guān)念，就會(huì)幫你致富法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第12頁(yè)/共24頁(yè)第十二頁(yè)，共25頁(yè)。推銷(xiāo)(tuxio)的目的是幫助更多的人過(guò)更美的生活法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第13頁(yè)/共24頁(yè)第十三頁(yè)，共25頁(yè)。 一、推銷(xiāo)高手第一目的都是為幫助他人 二、致富的方法需要天天練習(xí)成習(xí)慣 三、要致富就要向已成功致富的人學(xué)習(xí) 四、行銷(xiāo)就是想辦法把自己推銷(xiāo)出去 五、成功者做別人做不到(b do)的事情 六、把價(jià)值觀(guān)放在貢獻(xiàn)上 七、自己實(shí)踐成功，才能教別人成功 八、成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣 九、永不放棄，絕對(duì)堅(jiān)持到底法蘭琳卡4P培訓(xùn)系

6、統(tǒng)第14頁(yè)/共24頁(yè)第十四頁(yè)，共25頁(yè)。每個(gè)人都在從事(cngsh)人際關(guān)系的行業(yè)法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第15頁(yè)/共24頁(yè)第十五頁(yè)，共25頁(yè)。每個(gè)人都在從事人際關(guān)系每個(gè)人都在從事人際關(guān)系(rn j un x)(rn j un x)的行業(yè)的行業(yè) 一個(gè)(y )人的成功=靠自我的實(shí)力 + 靠人際關(guān)系 致富人際關(guān)系實(shí)力法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第16頁(yè)/共24頁(yè)第十六頁(yè)，共25頁(yè)。建立建立(jinl)(jinl)人際關(guān)系的兩大要領(lǐng)人際關(guān)系的兩大要領(lǐng) 一、花時(shí)間 每一個(gè)人都希望被重視。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都覺(jué)得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處時(shí)，他就覺(jué)得你認(rèn)為她很重要。你不跟他花時(shí)間相處，他就覺(jué)得你認(rèn)為她不夠重要。 二、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)

7、，才能培養(yǎng)關(guān)系 做別人不愿意做的事情，凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)(bidng)不會(huì)有收獲。法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第17頁(yè)/共24頁(yè)第十七頁(yè)，共25頁(yè)。下定決心馬上(mshng)行動(dòng)法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第18頁(yè)/共24頁(yè)第十八頁(yè)，共25頁(yè)。心態(tài)心態(tài)思想思想行動(dòng)行動(dòng)(xngdng)(xngdng)結(jié)結(jié)果果 要想你一定要的而不是不要的事情（要善于為成功找方法為失敗找原因） 借力用力不費(fèi)力（當(dāng)自己不確定時(shí)不妨請(qǐng)教別人來(lái)幫助自己下決心） 追求快樂(lè)，逃離痛苦是人的本性（一個(gè)人沒(méi)有辦法突破，沒(méi)有辦法行動(dòng)(xngdng)，是他不了解行動(dòng)(xngdng)的來(lái)源?？謶钟肋h(yuǎn)不會(huì)成功） 沒(méi)有行動(dòng)(xngdng)是

8、因?yàn)橥纯嗖粔?要讓事情變的更好，首先改變意愿然后再靠方法 好的態(tài)度有效的技巧好的結(jié)果 相信自己一定能！一定能！一定能！就一定能。法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第19頁(yè)/共24頁(yè)第十九頁(yè)，共25頁(yè)。 我跟我的產(chǎn)品談戀愛(ài)！ 我的產(chǎn)品就是讓我的朋友們變的更自信！ 我在介紹我的產(chǎn)品的時(shí)候(sh hou)是非常的興奮！ 我迫不及待的想把這么好的產(chǎn)品分享給全世界的每一個(gè)人！ 因?yàn)槲姨矚g我的產(chǎn)品了！ 因?yàn)槲业拿廊莨ぷ鲝氐椎母淖兞宋业囊簧?所以我相信，我的產(chǎn)品也會(huì)徹底改變你的一生！法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第20頁(yè)/共24頁(yè)第二十頁(yè)，共25頁(yè)。 我在公司的目的： 就是為了服務(wù)(fw)更多的顧客！ 就是為了提供更多的高品質(zhì)

9、服務(wù)(fw)給這個(gè)社會(huì)！ 就是為了幫助每個(gè)人過(guò)更高品質(zhì)的生活！ 這也是我在公司的使命！法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第21頁(yè)/共24頁(yè)第二十一頁(yè)，共25頁(yè)。戀愛(ài)戀愛(ài)(lin (lin i)i)的意義的意義l跟愛(ài)人談戀愛(ài)是因?yàn)槲覀冃枰獝?ài)的意義(yy)，最后以共同建立和諧的家庭為最終目標(biāo)。l跟我們的工作談戀愛(ài)是因?yàn)槲覀円w現(xiàn)我們的生存價(jià)值，最后以?xún)?yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)所有對(duì)我們有恩的人和愛(ài)我們的親人。l 法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)第22頁(yè)/共24頁(yè)第二十二頁(yè)，共25頁(yè)。祝福您：每天都有戀愛(ài)(lin i)的感覺(jué)。法蘭琳卡4P培訓(xùn)系統(tǒng)END。第23頁(yè)/共24頁(yè)第二十三頁(yè)，共25頁(yè)。感謝您的觀(guān)看(gunkn)！第24頁(yè)/共24頁(yè)第二十四頁(yè)，共25頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)一、愛(ài)是信賴(lài)愛(ài)是傾聽(tīng)。愛(ài)是信賴(lài) 愛(ài)是傾聽(tīng)。如何了解，關(guān)心顧客。二、分