進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)公開課教案

1、惠州工業(yè)科技學(xué)校公開課教案（20092010學(xué)年第1學(xué)期）班級08商務(wù)英語課程進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教師李萬山課題貿(mào)易術(shù)語和商品價格第四節(jié)價格的掌握2009年10月20日新課內(nèi)容講解計劃教學(xué)目的與要求了解進(jìn)出口貿(mào)易中價格的掌握，并理解各項費用的計算。重點進(jìn)出口商品價格的成本費用構(gòu)成難點傭金與折扣教學(xué)方法講授法1.講授法 2.問答法 3.討論法 4.演示法 5.電化教學(xué)法 6.指導(dǎo)自學(xué)法 7.實驗法 8.實習(xí)作業(yè)法 9.練習(xí)法 10.參觀法例題演算計算題，思考題，案例教具掛圖無教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)方法時間(min)內(nèi) 容1.組織教學(xué)1-21.檢查學(xué)生制度、著裝情況；2.聽課準(zhǔn)備，調(diào)集學(xué)生注意力集中2.復(fù)習(xí)舊課講

2、授15主要貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)容和特點3.引入新課講授75價格的掌握4.講授新課復(fù)習(xí)舊課 貿(mào)易術(shù)語 FOB（Free on Board）裝運港船上交貨CIF（Cost，Insurance and Freight）成本 加保險費、運費CFR（Cost and Freight）成本加運費FCA（Free Carrier）貨交承運人CPT（Carriage Paid To）運費付至CIP（Carriage and Insurance Paid To）運費、保險費付至FCA、CPT、CIP三種術(shù)語與FOB、CFR、CIF的區(qū)別 ：適用的運輸方式不同： FCA、CPT、CIP不僅適用于海運和內(nèi)河運輸，而且也適用

3、于陸運、空運等各種運輸方式的單式運輸，以及兩種或兩種以上不同運輸方式相結(jié)合的多式運輸。交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點不同： FOB、CFR、CIF的交貨地點均為裝運港船舷，風(fēng)險均以在裝運港越過船舷時從賣方轉(zhuǎn)移至買方。而FCA、CPT、CIP的交貨地點，需視不同的運輸方式和不同的約定而定，貨物滅失或損壞的風(fēng)險，則于賣方將貨物交給承運人時，即自賣方轉(zhuǎn)移至買方。4.講授新課引入新課第四節(jié) 價格的掌握一、 作價的方法（一）固定作價（二）非固定作價1、暫不固定價格2、暫定價格3、滑動價格二、 影響成交價格的因素（一） 商品的質(zhì)量與包裝（二） 商品的成交數(shù)量（三） 商品的運輸（四） 交貨地點和交貨條件（五） 交貨時

4、間（六） 支付條件和匯率的變動風(fēng)險三、 進(jìn)出口商品價格的成本費用構(gòu)成（一） 出口價格的成本費用構(gòu)成（重點）出口貨物的價格核算：o 貨物的價格構(gòu)成o 出口貨物的價格核算要點o 三種貿(mào)易術(shù)語的報價核算貨物的價格構(gòu)成：o 成本（cost） 主要指采購成本，也稱進(jìn)貨成本，是貿(mào)易商向供貨商采購商品的價格。是價格中的重要組成部分。o 費用（expenses/charges）主要指商品流通費。比重雖然不大，但內(nèi)容繁多，是價格核算中較為復(fù)雜的因素。 包括包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、認(rèn)證費、商檢費、墊款利息、經(jīng)營管理費、銀行費用、出口運費、保險費、傭金等。o 預(yù)期利潤（expected profit） 指出口商

5、的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。出口貨物的價格核算要點：o 實際成本核算o 運費核算o 保險費核算o 傭金核算o 利潤核算o 盈虧核算1、實際成本核算o 計算公式： 實際成本=進(jìn)貨成本 退稅金額 退稅金額=進(jìn)貨成本÷ （1 + 增值稅率）x 退稅率o 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)口成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實際成本為83.85元。2、運費核算o 多數(shù)采用班輪運輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱可分為件雜貨與集裝箱貨兩類。 （1）件雜貨運費構(gòu)成：基本費用+附加運費 （2）集裝箱貨海運費的構(gòu)成： A.件雜貨基本費率+附加費（拼箱） B.包箱費率（整箱）常見的計費標(biāo)準(zhǔn)為

6、W/M。3、保險費核算o 保險費=保險金額 x 保險費率o 保險金額=CIF（CIP）價 x （1+投保加成率）o 一般投保加成率為10%，保險金額的計算以CIF（CIP）貨價或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。P43-P44 案例 仔細(xì)理解4、傭金和折扣 （難點）o 含義o 表示方法o 計算o 支付方法4.1 傭金和折扣的含義o 定義    傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。    折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。o 作用    可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增

7、強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。4.2 傭金和折扣的表示方法傭金的表示方法o 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissiono 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New Yorko 折扣的表示方法：一般用文字表示      例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discounto 說明： 1）在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)

8、價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；  2）如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。      例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net4.3 傭金和折扣的計算方法o 傭金的計算    1）按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）    即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用    2） 以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）&

9、#160; 3）傭金=含傭價×傭金率    凈價=含傭價- 傭金= 含傭價×（1-傭金率） 含傭價=凈價/（1-傭金率）o 折扣的計算    折扣=發(fā)票金額×折扣率4.4 傭金和折扣的支付方法o 傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。o 折扣一般由買方在支付貨款時扣除。o 具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。詳細(xì)理解P44-P47的計算題5、利潤的核算o 它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為經(jīng)營利潤率來核算利潤額。采用利潤額核算利潤時，應(yīng)注意計算的基數(shù)

10、，這個基數(shù)可以是某一成本，也可以是銷售價格。o 例：某公司實際成本為人民幣180元，利潤率為15%，計算價格和利潤額。 （1）以實際成本為依據(jù)：銷售價格為207元，利潤為27元。 （2）以銷售價格為依據(jù)：銷售價格為211.77元，利潤為31.77元。6、盈虧核算o 外貿(mào)企業(yè)的盈虧核算是出口總成本與出口銷售外匯凈收入的比較，是考核企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要指標(biāo)。對外報價或磋商交易前，應(yīng)做好盈虧核算，以便決定是否組織成交。o 盈虧核算的指標(biāo)主要有： （1）出口換匯成本 （2）出口盈虧額6.1 出口換匯成本 出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=- FOB出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本（退稅后

11、）= 出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費用 出口退稅收入定額費用 = 出口商品購進(jìn)價（含VAT）×費用定額率退稅收入 = 出口商品購進(jìn)價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率6.2 出口盈虧額出口盈虧額 = （FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額=（銀行買入價-換匯成本）× 外匯凈收入 計算實例參見教材。三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算出口報價通常使用FOB、CFR、CIF三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照以下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。三種

12、貿(mào)易術(shù)語之間的換算o FOB價換算為其他價 CFR價=FOB價+出口運費 CIF價=（FOB價+出口運費）/（1-投保加成x保險費率）o CFR價換算為其他價 FOB價=CFR價-運費 CIF價=CFR價/（1-投保加成x保險費率）o CIF價換算為其他價 FOB價=CIF價x（1-投保加成x保險費率）-國內(nèi)運費 CFR價= CIF價x（1-投保加成x保險費率）思考題 （課后作業(yè)）o 1、某出口貨物的FOB價為100港元，單位運費為10港元，傭金率為5%，保險費率合計為1%，投保加成率為20%，試將FOB價格分別改報為CFR、CFRC5、CIF價格。o 2、我某企業(yè)向新加坡A公司出口銷售一批貨

13、物，共計5000套，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，費率為1%。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結(jié)匯時，銀行外匯買入價1美元=8.30元人民幣。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。o 3、背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價90x6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中