銷售員工作自我總結(jié)

1、銷售員工作自我總結(jié)時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間XX年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時 間里領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧， 自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力 得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提 高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將 XX年度的個人工作總結(jié)如下： 一、工作匯報自XX年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認真完成各項 工作，工作能力逐步提升。1 、認真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作 由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許 多的不足。 為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境， 領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓 勵

2、和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎(chǔ)的開始，認真學(xué)習(xí)銷 售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的 學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。實踐才是檢驗理論的唯一標準，XX年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪， 了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈， 受到煤的影響， 采購量萎縮嚴 重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪 和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自 身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積 極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2 、

3、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家 所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳 統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合， 盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn) 品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電 話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理 有價值的信息，及時進行反饋。3 、廉潔文化文化示范點通過驗收帳諗XX 年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化 示范點暫行辦法的文件精神， 分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示 范點。為迎接集團公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收， 順利推進公司廉潔文化工作的開 展

4、。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 制作版面，補充材料，通過一系列的工作， 分公司于 11 月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先 進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想 踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和 專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升， 也對銷售這份工作有了更多更深的認識。 “100個人眼中就有 100 個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩 個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一 切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不 自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可 能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要 了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向