芙蓉古城商業(yè)地產(chǎn)項目營銷計劃(可行)

1、芙蓉古城旅游地產(chǎn)營銷推廣計劃（草案）一、前期準備1、招商工具的準備。招商畫冊：2002年7月25日前印刷完畢。電視廣告片：2002年8月1日前制作完畢。電臺招商廣告：2002年8月1日前制作完畢（招商廣告）。2、媒體聯(lián)誼會。聯(lián)絡(luò)各大主流媒體記者，保障招商廣告及信息的暢通。時間：2002年8月3日（周六、暫定）邀請媒體：成都商報財經(jīng)版、餐飲版、旅游版；成都晚報餐飲版、旅游版華西都市報財經(jīng)版、餐飲版、旅游版；天府早報餐飲版、旅游版；33頻 道、15頻道、SCTV-4財經(jīng)欄目、餐飲版欄目、旅游版欄目3、媒體選擇及支持。商報：日發(fā)行量65萬份，千人成本最低，權(quán)威性強。華西：日發(fā)行量55萬份（成都市區(qū)1

2、5萬），覆蓋面廣（川渝），權(quán)威性強。晚報：作為廣告發(fā)布的補充媒體。日報：黨政機關(guān)報紙，主要發(fā)布古城開業(yè)后的消費信息。 33頻道：成都收視率最高的頻道之一15頻道：成都收視率最高的頻道之一SCTV-4：作為投播廣告的補充媒體CDTV-3：作為投播廣告的補充媒體 成都交通臺：成都收聽率最高的電臺，也是有車族最常聽的電臺。成都經(jīng)濟臺：作為電臺廣告的補充。第二、招商執(zhí)行工程進度:9月23商家進場裝修。第一階段：前期招商階段時間：2002年8月1日2002年12月31日（四個月）目標：實現(xiàn)招商40-50%,確定部分商業(yè)板塊主力店商家，保障古城2003年元 月1日的開元盛事活動。運作思路：針對詢期收集的客

3、戶資料，對重點意向商家作車點攻關(guān)，同時配合媒 體招商廣告、軟文炒作及招商攻關(guān)活動。一、 媒體推廣計劃：1、報紙廣告。（表一）第一階段報紙媒體安排硬廣告安排日期媒體及版面規(guī)格（形式）內(nèi)容說明&2 周五商報半版招商信息正式對外告知古 城招商開始。8.23 周五華西1/4版招商信息覆蓋川、渝兩地 的招筒啟動。9.6 周五商報1/4版招商信息推動招商的持續(xù) 進行9.20 周五華西1/4版招商信息推動招商的持續(xù) 進行10.18 周五商報1/4版招商信息推動招商的持續(xù) 進行11.15周五商報1/4版招商信息推動招商的持續(xù) 進行12.6 周五日報1/4版芙蓉古城開元活動介紹吸引政府官員到 此消費12

4、.13 周五商報1/4版芙蓉古城開元活動介紹吸引消費者來古 城消費12.20 周五日報1/4版芙蓉古城開元活動介紹吸引政府官員到 此消費12.27 周五商報1/4版芙蓉古城開元活動介紹吸引消費者來古 城消費12.31 周五商報整版芙蓉古城開元盛事古城閃亮登場軟文炒作安排日期媒體及版面軟文題目（暫定）具體時間根據(jù)招 商活動及市場動 態(tài)情況，以新聞 形式發(fā)布，更具 權(quán)威性。商報旅游版、餐 飲版、金融版華西餐飲版、旅 游版晚報餐飲版日報相應(yīng)版而“蓉城旅游又多一景觀！”“千年古芙蓉城驚現(xiàn)溫江！”成都餐飲巨頭云集芙蓉古城?。ㄅ浜喜惋嫲l(fā)展峰會） 成都首家超大型園林式餐飲娛樂基地浮出水面！ 老成都的青磚青瓦

5、，聚焦世界建筑師的目光?。ㄅ浜蠌?國參展報道）“某某老藝術(shù)家/書法家/畫家芙蓉古城獻藝” 芙蓉古城設(shè)擂比武，挑戰(zhàn)美食極限?。ㄅ浜洗ú死夼_賽）2、電臺廣告：成都交通電臺。時間：8.112.30頻次：6次/天 時段：整點、半點路況播報前。內(nèi)容：芙蓉古城招商項目介紹，地址、咨詢電話。（30秒）大型促銷活動期間，改為促銷活動內(nèi)容介紹。3、電視廣告：33頻道、15頻道、SCTV-4o時間：&1512.30 頻次：5次/天（包括重播）內(nèi)容：形象廣告（15秒）4、戶外廣告：溫江永宇鎮(zhèn)項U入口處，西三環(huán)立交橋燈箱廣告。（以后可考慮在火車站、雙流機場等上戶外）5、置信文化。置信文化的主要受眾是業(yè)主，而置

6、信業(yè)主（或其朋友）有很多是 搞餐飲娛樂的，利用置信文化傳遞芙蓉古城招商信息，充分利用業(yè)主這一資源。二、招商攻關(guān)活動計劃1、“巴渝餐飲娛樂發(fā)展峰會”時間：9月份（具體時間待定）地點：芙蓉古城現(xiàn)場接待點或麗都會所內(nèi)容：以巴渝兩地餐飲娛樂協(xié)會的名義主辦（提高會議權(quán)威性），芙蓉古城 商貿(mào)管理公司承辦，以“巴渝餐飲娛樂發(fā)展方向研討會”為噱頭，邀請巴渝（重 點成都）兩地的知名餐飲、休閑、娛樂商家舉行一次行業(yè)峰會，探討兩地餐飲娛 樂的發(fā)展方向與合作方式。會議中隆重推出芙蓉古城項U,招商部人員及時跟進, 全面收集商家信息，并與之充分溝通，發(fā)掘意向商家。配合新聞媒體報道，提升該活動的社會影響力，同時握升芙蓉古城

7、旅游地 產(chǎn)項LJ的知名度，使之得到社會的關(guān)注，同時配合華西、商報的招商廣告，推動 招商的進程。2、置信五周年慶（H月12 B）在置信五周年慶的活動中邀請意向商家、已簽約商家參加，增進彼此的交流, 讓商家更加了解置信，對其充滿信心，從而給招商工作帶來積極的促進作用。第二階段：全面招商階段時間：2003年1月1日2003年5月30日（5個月）目標：實現(xiàn)招商80-90%,確定各商業(yè)板塊主力店商家。運作思路：以新穎、實效的促銷活動，提聚古城人氣，配合置信業(yè)主活動，并邀 請餐飲娛樂商家參與，讓商家在活動中充分認識芙蓉古城，感受古城鼎沸人氣、 無窮商機，從而帶動古城的招商進程。在活動中招商部人員充分收集商

8、家信息， 發(fā)掘意向商家并及時跟進。I活動一芙蓉古城開元盛事（試營業(yè)）（一）、活動時間2003年1月1日2003年1月7日（二）、活動目的 邀請川、渝兩地著名餐飲娛樂商家參與，組織場內(nèi)商家共同打造古城開元活 動，通過大量新穎、別致，極具吸引力的提聚人氣的活動造就鼎沸人氣，展 現(xiàn)無限商機，打動參加活動的商家，吸引場外商家入駐，也讓已入駐商家充 滿信心，從而帶動古城的進一步招商。配合媒體的大量炒作及廣告，讓芙蓉古城餐飲娛樂基地在短時間內(nèi)成為人們關(guān)注的焦點，一炮而紅、家喻戶曉，吸引更多的消費者前來消費。（三）、活動前提芙蓉古城商業(yè)區(qū)主體環(huán)境基本形成。入駐商家40%以上，保障開元有足夠的現(xiàn)場氛圍。若入駐

9、商家太少，可自營一部分，作為補充，形成較為完整、豐富的業(yè)態(tài)構(gòu) 成。（四）、活動內(nèi)容1、首屆巴渝頂級餐飲品牌大聯(lián)展（重點活動）時間：2003年1月1日2003年1月7地點：芙蓉古城中央經(jīng)濟區(qū)目的：讓商家在該活動中充分認知芙蓉古城，感受古城人氣、商機，讓部分商家 愿意留下，共同打造該商圈。組織形式：山成都、重慶兩地市餐飲娛樂協(xié)會主辦，芙蓉古城商務(wù)管理公司承辦, 邀請兩地著名餐飲娛樂商家來芙蓉古城參展，形成較大規(guī)模，造成較大的社會影 響。要點：活動期間人氣要足，讓商家感覺在這里商機無限，愿意加盟。如果人氣得 不到保障，寧愿放棄該活動。活動內(nèi)容：要吸引人氣，活動內(nèi)容設(shè)置要有吸引力，讓更多的消費者參與該

10、活動。1）美食奧斯卡：參展商家（入駐的和外邀的）現(xiàn)場制作，推出自己的 多款特色菜品，任消費者品嘗、評價。并投票評選出自己喜歡的商家 品牌和菜品名稱，由組委會（兩地餐飲協(xié)會組成）統(tǒng)計評選出“最受 歡迎品牌商家”、“最受歡迎菜品”、“最佳造型獎”、“最佳美味獎”、“最佳表演獎”等獎項，并在媒體公布獲獎名單。消費者也可根據(jù)投 票結(jié)果抽獎，獲取大獎（如價值數(shù)千元的消費券）。2）優(yōu)惠大酬賓：活動期間各參展商家推出特價餐會，大幅讓利消費者, 在短期內(nèi)提聚人氣，讓參展商家充滿信心。3）美食麗人行。4)2、特色小吃展時間：2003年1月1日2003年1月7地點：芙蓉古城中央經(jīng)濟區(qū)內(nèi)容：古城內(nèi)的小吃，外邀小吃一

11、同參展，會集一堂，吸引消費者。3、茶藝表演大賽時間：2003年1月2日2003年1月3地點：芙蓉古城休閑中心XX茶樓組織形式：山茶藝協(xié)會擔肖評為，邀請各大茶樓參加，派出茶藝大師表演。內(nèi)容：可由一茶樓冠名贊助，配合媒體報道。4、世紀婚慶盛典時間：2003年1月1日2003年1月2地點：皇城內(nèi)容：山招商部提前與各大婚紗影樓聯(lián)絡(luò)，簽訂合作協(xié)議，山他們推薦到古城舉 行仿古婚慶，爭取讓20對左右的新人同時舉行結(jié)婚儀式，形成宏大的氣勢，同 時配合媒體報道，向社會推出古城婚慶中心。5、民間絕技獻藝時間：2003年1月1日2003年1月5地點：芙蓉廣場組織形式：山表演禮儀公司組織節(jié)Ll,為節(jié)日增添氣氛，吸引更

12、多消費者。6、著名書畫家現(xiàn)場獻藝時間：2003年1月1日2003年1月3地點：芙蓉古城工藝品街組織形式：邀請著名書畫家現(xiàn)場潑墨獻藝，并現(xiàn)場贈送、拍賣。7、開元儀式 時間：2003年1月1日地點：芙蓉廣場內(nèi)容：開幕式、省市領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，大型歌舞表演晚會。（五）、客源準備1、置信業(yè)主活動：為使參展的商家對古城充滿信心，因此該活動的人氣要足， 商機要旺。因此在該活動期間，大量組織置信業(yè)主活動，造就鼎盛人氣。2、旅行社組織客源：山于該活動為元旦大假，使旅游旺季，提前和旅行社聯(lián)絡(luò), 簽訂好合作協(xié)議，在元旦期間組織游客到此消費、旅游。3、廣告吸引消費者：在活動前期、中間投入大量活動廣告，吸引元旦節(jié)市民

13、到 此旅游、參觀、消費。4、團體消費：組建一只攻關(guān)隊伍（人員費用山商家贊助），帶來更多團隊消費。5、婚慶中心客源：十余對婚宴同時舉行。（六）、廣告配合1. 電視廣告：繼續(xù)2. 電臺廣告：開元活動內(nèi)容介紹廣告（12月1日一一1月30）。3. 戶外廣告：增加一個月（12月15日1月15 S）車身廣告（4輛）。4. 報紙廣告安排：2003年1月1日前報紙廣告安排見表一。古城開元活動報紙宣傳安排以軟文炒作為主日期媒體及版面軟文內(nèi)容（暫定）說明2003.1商報華西日報某某省市領(lǐng)導(dǎo)出席芙蓉古城開元剪彩儀式。20對新人川渝餐飲巨頭古城論劍某某老藝術(shù)家/書法家/畫家芙蓉古城獻藝民間絕技驚四座！1.7活動二、芙蓉古城中國年時間：2003年2月1日（大年三十）15 （元宵）地點：芙蓉古城活動內(nèi)容：2001年的“中國年”活動取得了很好的效果，延續(xù)去年的該活動， 并將它發(fā)揚光大，活動針對對象從業(yè)主變?yōu)槿鐣南M者。建議將此