重慶市璧山縣嘉林花卉麗都2期景園開盤活動(dòng)方案

1、嘉林·花卉麗都2期景園開盤活動(dòng)方案（一）、開盤背景分析：1）、嘉林·花卉麗都一期名園現(xiàn)已陸續(xù)交房，從交房情況來(lái)看,部分業(yè)主多多少少有些“抵觸情緒”，因此我們需要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)完善一期名園的善后收尾工作。若一期交房不理想將直接影響到二期的開盤。2）、二期景園發(fā)放購(gòu)房增值卡近60組客戶，對(duì)于目前整個(gè)重慶市乃至全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)皆較為疲軟的情況之下，進(jìn)行二期景園的開盤銷售。因此為實(shí)現(xiàn)二期景園的開盤旺銷，我們建議需切實(shí)做好以下工作：一、硬件方面：1、重塑小區(qū)品質(zhì)。完善一期名園的小區(qū)設(shè)施及相關(guān)驗(yàn)收手續(xù)等，使一期達(dá)到真正的交房標(biāo)準(zhǔn)后再進(jìn)行二期的開盤活動(dòng)。讓潛在目標(biāo)客戶實(shí)實(shí)在在的看到

2、我們是丁家最好的小區(qū)，一期宣傳的10個(gè)第一真實(shí)可現(xiàn)。否則樓盤形象和交房的實(shí)際對(duì)比，將嚴(yán)重影響二期的銷售。2、增加看房設(shè)施。小區(qū)看房電瓶車開始接送客戶看房。3、美化小區(qū)環(huán)境。建議小區(qū)內(nèi)一期與二期交界處修建施工圍墻，并搭建二期客戶看房通道，分隔圍墻上用廣告包裝，美化一期小區(qū)環(huán)境及二期看房環(huán)境。二、軟件方面：1、加強(qiáng)售后服務(wù)與客戶聯(lián)誼。視一期交房情況，若交房未出現(xiàn)太多的問(wèn)題，則建議在一期交房后，二期開盤前舉行一交“客戶聯(lián)誼活動(dòng)”（ 聯(lián)誼活動(dòng)詳情見(jiàn)“客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案”）。通過(guò)一期交房帶動(dòng)二期銷售。2、完善服務(wù)水平。物業(yè)管理公司保安、保潔等人員配備逐漸完善。三、其它一期名園交房8090%左右后，再進(jìn)行二

3、期景園的開盤。不然一期交房和二期開盤絞織在一起，容易影響二期的銷售工作。一期交房客戶到售房部不必要的“言語(yǔ)”會(huì)影響銷售。我們希望通過(guò)以上幾點(diǎn)，為二期的開盤銷售打下良好的基礎(chǔ)，以此實(shí)現(xiàn)二期銷售的開門紅。（二）、二期景園開盤活動(dòng)方案一、開盤時(shí)間： 2008年月日(具體時(shí)間待定);1)、開盤活動(dòng)9:0012：00；2）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)9：20開始；3）、排隊(duì)選房10:10開始；二、開盤活動(dòng)地點(diǎn)：嘉林·花卉麗都售樓中心前（搭建購(gòu)房通道，現(xiàn)場(chǎng)劃分不同的區(qū)域）；三、參加人員：邀請(qǐng)璧山縣、丁家鎮(zhèn)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)（最好能借政府之力）；安嘉林地產(chǎn)工作人員；壹號(hào)地產(chǎn)工作人員；已領(lǐng)取購(gòu)房增值卡客戶；潛在目標(biāo)客戶等。

4、四、活動(dòng)主題：2景園開盤舞臺(tái)背景畫面文案: LOGO：嘉林·花卉麗都2期景園 主題：最美庭院 盛裝開盤五、活動(dòng)流程：1、7：30所有工作人員到場(chǎng)；2、7:408:40腰鼓隊(duì)宣傳，腰鼓隊(duì)上街宣傳，可增強(qiáng)當(dāng)日開盤信息傳達(dá)力度，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；3、8：00禮儀人員、文藝表演隊(duì)伍等到場(chǎng)；4、8：20音響調(diào)試完畢，現(xiàn)場(chǎng)開始播放背景音樂(lè)，觀眾開始緩緩入場(chǎng);5、8：40領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓相繼入場(chǎng)，簽到，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花，并帶領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主席臺(tái)就座；6、8:408：55腰鼓隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演歡快舞蹈;7、8：55主持人開場(chǎng)致辭，主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，介紹嘉林·花卉麗都及二期景園大致情況；8、9：00

5、禮儀小姐托盤送上大紅花禮帶，主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓領(lǐng)導(dǎo)為嘉林·花卉麗都2期景園開盤剪彩，并倒數(shù)十秒，開盤剪彩，禮花四射，掌聲、歡呼聲和悠揚(yáng)的歌聲融為一體，開盤活動(dòng)正式開始；9、9：05主持人邀請(qǐng)安嘉林公司#領(lǐng)導(dǎo)講話；10、9：08主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)璧山縣#領(lǐng)導(dǎo)講話；11、9：11主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)#領(lǐng)導(dǎo)講話；12、9：14主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)丁家鎮(zhèn)#領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話；13、9：17文藝表演正式開始（預(yù)計(jì)表演一個(gè)節(jié)目后開始購(gòu)房活動(dòng)）；14、9：22主持人宣布購(gòu)房活動(dòng)正式開始；增值卡卡號(hào)前4位客戶到售樓中心選房，卡號(hào)為005-008的客戶到售樓中心外排隊(duì)等候，其余客戶可繼續(xù)觀看文藝節(jié)目。15、9：23文

6、藝活動(dòng)繼續(xù)。16、預(yù)計(jì)10：30分，前20組客戶購(gòu)房完畢，主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始。購(gòu)房中大獎(jiǎng),買房送車; 先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)；主持人將前20組客戶全部集中在舞臺(tái)中央，客戶自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎(jiǎng)的對(duì)象必須是已簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶。 特等獎(jiǎng) QQ轎車一輛; 一等獎(jiǎng)品牌摩托車一輛; 二等獎(jiǎng)時(shí)尚電瓶車一輛; 紀(jì)念獎(jiǎng)家用電器一臺(tái);并當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取獲獎(jiǎng)憑據(jù),客戶憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議、身份證、獲獎(jiǎng)憑據(jù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，人人都有獎(jiǎng)品，當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。17、10:50文藝表演、客戶排隊(duì)選房同時(shí)進(jìn)行，并穿插互動(dòng)活動(dòng)；18、11：50進(jìn)行第二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；19、12：10文藝活動(dòng)繼續(xù)；20、13：10進(jìn)行第三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、；21、文藝表演預(yù)計(jì)13：30結(jié)束，但要求音響開盤當(dāng)天全天播放背景音樂(lè)（播放至17：30），制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（三）、購(gòu)房程序：1、開盤前，提前34天售樓中心人員每天通知約20組擁有購(gòu)房增值卡的客戶前來(lái)看房，選擇大概的樓層和戶型，以便盡量節(jié)約開盤當(dāng)天客戶接待時(shí)間，同時(shí)售樓中心人員做好客戶意向性選擇統(tǒng)計(jì)；同時(shí)告之客戶開盤當(dāng)日帶定金10000元并按購(gòu)房增值卡順序選房；2、開盤當(dāng)天，每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房，每位客戶接待時(shí)間控制在10分鐘之內(nèi)，如約67分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決，立即起動(dòng)第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準(zhǔn)備兩種，一種是定金協(xié)議，交納10000元定金后不退，針對(duì)當(dāng)場(chǎng)即可選房成功客

8、戶，另一種是訂金協(xié)議，給客戶回去考慮兩天時(shí)間，第三天再來(lái)簽定正式購(gòu)房協(xié)議，所訂戶型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過(guò)后，不再保留戶型；3、每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房，4組客戶在門口等候，其它客戶可觀看文藝表演，4組客戶選房完畢后，主持人宣布另4組客戶在售樓中心門中等候，售樓中心外搭建購(gòu)房通道，配臨時(shí)性桌椅給排隊(duì)等候客戶。（四）、抽獎(jiǎng)程序：1、先購(gòu)房，再抽獎(jiǎng)。每20組客戶購(gòu)房簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，抽獎(jiǎng)一次。2、主持人將前20組客戶全部集中在舞臺(tái)中央，客戶自行摸獎(jiǎng)，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。3、抽獎(jiǎng)儀式開始后，若1分鐘內(nèi)無(wú)人上臺(tái)抽獎(jiǎng)，則視為放棄（主持人在抽獎(jiǎng)開始時(shí)將這一規(guī)則現(xiàn)

9、場(chǎng)告之客戶），抽獎(jiǎng)產(chǎn)生之后，當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)憑據(jù)。（五）、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備1、提前聯(lián)系購(gòu)房獎(jiǎng)品，如QQ轎車等，開盤當(dāng)天獎(jiǎng)品全部拉至現(xiàn)場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。2、至少開盤前一周，所有戶外廣告位更完畢，提前告之目標(biāo)客戶，嘉林·花卉麗都二期景園2008年月日盛裝開盤；3、更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動(dòng)），并印制小卡片，載在DM單上，對(duì)外派發(fā)，告之客戶，嘉林·花卉麗都二期景園即將開盤；4、看房有禮，前200組看房客戶有機(jī)會(huì)獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場(chǎng)看房的人皆送禮品（無(wú)論是否愿意購(gòu)房），禮品送完為止，目的是為積聚開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)人氣，制造旺銷的局面。建議送扇子，上面印

10、項(xiàng)目廣告，夏季比較實(shí)用，成本也較低，客戶也愿意長(zhǎng)期使用。5、邀請(qǐng)璧山縣公證處，對(duì)開盤活動(dòng)特別是抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎(jiǎng)活動(dòng)公平、公正、有效。6、提前邀請(qǐng)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，送請(qǐng)柬。開盤前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，確定主席臺(tái)就座人員名單，準(zhǔn)備來(lái)賓胸花?！敖枇υ靹?shì)”，“借”政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)的就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，同時(shí)也向潛在目標(biāo)客戶傳遞出嘉林·花卉麗都的與眾不同，得到了政府的高度重視。7、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。售樓中心外立拱門一個(gè)、立柱6根、布幅30根（售樓中心上墻上掛條幅15根，街上掛10根，工地現(xiàn)場(chǎng)5根）。8、腰鼓隊(duì)上街宣傳，預(yù)計(jì)2小時(shí)（來(lái)回各一小

11、時(shí)），制作腰鼓隊(duì)游行小噴繪；9、剪彩禮儀小姐預(yù)計(jì)6名（預(yù)計(jì)安排5位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩）；10、確定開盤文藝表演隊(duì)伍、表演舞臺(tái)的搭建、背景噴繪的制作等；11、制作抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獲獎(jiǎng)憑據(jù)；12、準(zhǔn)備互動(dòng)節(jié)目小禮品，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣；13、準(zhǔn)備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；14、準(zhǔn)備開盤文藝表演的節(jié)目單（至少每位嘉賓人手一份）、簽到表、定金協(xié)議等。15、預(yù)定一定數(shù)量的盒飯（午餐），同時(shí)給每位排隊(duì)客戶提供礦泉水一瓶。16、售樓中心外準(zhǔn)備小銷控，一方面方便排隊(duì)及其他看房客戶清楚還有那些房源可選，另一方面當(dāng)場(chǎng)定房，當(dāng)場(chǎng)銷控，可取到即時(shí)促銷的作用。17、因開盤需邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯，上面印

12、有“嘉林·花卉麗都2期景園盛裝開盤紀(jì)念”之類字樣。一方面作為禮品，另一方面因找政府部門辦事人較多，一般茶杯都置于領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌，可起到很好的宣傳效果。18、現(xiàn)場(chǎng)布置及工作安排：1）、開盤前一天下午19：00前完成舞臺(tái)的搭建及條幅、立柱、拱門的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置；3）、會(huì)場(chǎng)布置：舞臺(tái)背后用噴繪作背景墻，舞臺(tái)臺(tái)面鋪紅色地毯，舞臺(tái)中前部置立式麥克風(fēng)（便于嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭），舞臺(tái)前設(shè)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)席，舞臺(tái)兩邊置音響等；4）、因開盤當(dāng)日來(lái)往車輛較多，需專門劃分停車區(qū)，并由1名保安人員專門負(fù)責(zé)車輛的停車指揮，立停車位小標(biāo)牌；5）、8：30所有的準(zhǔn)備完畢，再一次檢查已布

13、置的完成的物品；6）、禮儀小姐的安排：預(yù)計(jì)6名，入口處2名，簽到處2名，機(jī)動(dòng)2名；活動(dòng)開始時(shí)上臺(tái)配合剪彩，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時(shí)引其上臺(tái)，禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服，配綬帶（綬帶上前后廣告語(yǔ)為：嘉林·花卉麗都二期景園盛裝開盤）。（六）、其它說(shuō)明1、開盤前置業(yè)顧問(wèn)提示客戶#天后嘉林·花卉麗都二期景園正式開盤，并提前邀請(qǐng)客戶來(lái)售樓中心看大概的戶型和樓層，開盤當(dāng)天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金，參加排隊(duì)選房，開盤前一天下午置業(yè)顧問(wèn)再提示客戶一次；2、置業(yè)顧問(wèn)提前測(cè)算出已領(lǐng)取購(gòu)房增值卡客戶的增值金額。3、開盤當(dāng)天售樓中心外設(shè)接待臺(tái)一個(gè)(活動(dòng)開始前可作簽到臺(tái)用,活動(dòng)開始后用作臨時(shí)客戶咨詢臺(tái)

14、)；4、開盤當(dāng)天如有客戶選房不成功，要求退卡客戶，可告之一周后再辦理相關(guān)事宜，當(dāng)天不退任何款項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)送客戶離開售樓中心，以避免對(duì)其他客戶造成不良影響。5、安排部分“假客戶”，當(dāng)天交10000元定金并簽定定購(gòu)協(xié)議，“假客戶”越多越好，至少10組，并在開盤前一、兩天發(fā)出增值卡，參加開盤當(dāng)天排隊(duì)選房， 形成旺銷的開盤局面，達(dá)到促使客戶定購(gòu)的效果。6、后勤人員安排1）、保安人員2名；負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，特別是排隊(duì)購(gòu)房時(shí)的秩序；2）、接待人員2名；負(fù)責(zé)來(lái)賓的迎來(lái)送往工作，在活動(dòng)期間配合禮儀小姐的簽到處迎賓；3）、司機(jī)2名，接送嘉賓等；4）、電工1名，負(fù)責(zé)電源的提供及協(xié)助電器、音響的調(diào)試等；5）、

15、后勤人員1名，負(fù)責(zé)安排聯(lián)系主席臺(tái)桌椅、觀眾席凳子、排隊(duì)選房時(shí)客戶凳子，僅凳子至少需安排200張，同時(shí)負(fù)責(zé)礦泉水的發(fā)放，盒飯的預(yù)訂、發(fā)放。（七）、項(xiàng)目推廣渠道：1、更換戶外廣告。前期戶外廣告主要傳遞二期面市信息，開盤更換主要傳遞開盤信息為主。2、建議考慮丁家至重慶客車座套廣告。傳遞方式直接，信息可直達(dá)目標(biāo)客戶，另可考慮部分丁家至璧山客車廣告。3、向看房客戶贈(zèng)送小禮品如扇子，夏季非常實(shí)用。扇子上做項(xiàng)目廣告，可起到很好的宣傳作用。4、特別建議：除開盤當(dāng)天腰鼓隊(duì)上街宣傳外，開盤前幾天腰鼓隊(duì)最好能上街每天宣傳一次（特別是逢丁家趕場(chǎng)日），讓更多的人了解項(xiàng)目二期即將開盤。（八）、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1、文藝演出費(fèi) 預(yù)計(jì)6000元；2、腰鼓隊(duì) 約400元；3、胸花2元/朵, 預(yù)計(jì)15朵,30元;4、剪彩用品(大紅花托盤等)，預(yù)計(jì)50元/套; 5、禮儀小姐100元/人,預(yù)計(jì)6人,合計(jì)600元;6、舞臺(tái)背景噴繪、腰鼓隊(duì)游行小噴繪，預(yù)計(jì)400元；7、立柱、拱門、條幅 預(yù)計(jì)4600元拱門400元/3天