大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (5000字)

1、朱延慧 崔佳興 朱玲玲 閆娟娟 李凡西安石油大學(xué)石油工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的家庭背景和教育背景，有著較好的管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，我們多是學(xué)院學(xué)生會(huì)或班級(jí)的干部主要成員，在學(xué)院管理及平時(shí)學(xué)習(xí)和生活方面都有很多的鍛煉。最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。團(tuán)結(jié)奮進(jìn)是我們不變的作風(fēng)；追求創(chuàng)新是我們不斷的追求；敢于承擔(dān)是我們果敢的體現(xiàn)。我們?cè)趯W(xué)院全體老師及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下不斷的進(jìn)步與提高，在一直關(guān)心我們的同學(xué)的幫助下，克服了種種困難,我們是一個(gè)積極向上,自強(qiáng)不息的團(tuán)體。我們的團(tuán)體成員個(gè)個(gè)是精英,下面我們將簡(jiǎn)單介紹一下我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：朱玲玲朱玲玲，

2、西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，朱玲玲同學(xué)喜歡搞心理研究，涉獵各類心理學(xué)研究資料,絕對(duì)的少年老成。在管理、動(dòng)員及協(xié)調(diào)各方面工作很有天賦，并且有一定管理經(jīng)驗(yàn).她即是班委又在學(xué)生會(huì)擔(dān)任職務(wù),組織和領(lǐng)導(dǎo)了各種班級(jí)和學(xué)生會(huì)的大小活動(dòng)。性格樂觀大方，談吐幽默詼諧，有很強(qiáng)的交際能力，對(duì)與人員管理朱玲玲同學(xué)是擔(dān)任我們的行政主管的不二人選。（目前主要負(fù)責(zé)我們管理部的工作)朱延慧朱延慧，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，擅長(zhǎng)抽象思維和跳躍思維，在設(shè)計(jì)管理方面有超乎其年齡的經(jīng)驗(yàn)和思想。朱延慧同學(xué)性格和善、想象豐富，又具有極高的審美造詣,她擅長(zhǎng)從細(xì)節(jié)入手，從宏觀考慮，具有良好的決策能力。并且她擁有良好的人格魅力,

3、她將和我們一道,將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)展成功。（目前主要負(fù)責(zé)我們的美工部工作）崔佳興崔佳興,西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生,西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，崔佳興同學(xué)擅長(zhǎng)搞項(xiàng)目策劃，多次為班級(jí)班團(tuán)會(huì)等活動(dòng)搞欄目策劃。精通公司管理策略，閱歷豐富，善于進(jìn)行理論分析。思維活躍,善于逆向思維，有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力.性格開朗，有較強(qiáng)的交際能力,誠(chéng)實(shí)守信，非常注重實(shí)際,思維嚴(yán)謹(jǐn)。有很強(qiáng)的事業(yè)心，工作熱情,精力充沛。她將出任我公司的營(yíng)銷和服務(wù)總監(jiān)。（目前主要負(fù)責(zé)我們銷售部的工作)閆娟娟閆娟娟，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，閆娟娟同學(xué)非常具有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神。在很多創(chuàng)新型項(xiàng)目競(jìng)賽中都取得了優(yōu)異成績(jī)，且

4、在學(xué)習(xí)生活中非常并且擅長(zhǎng)幫助他人，有極強(qiáng)的交流能力，對(duì)人友善，有刻苦鉆研的精神， 動(dòng)手能力強(qiáng)，辦事認(rèn)真，一絲不茍。在公司，財(cái)務(wù)管理工作絕對(duì)非她莫屬。（目前主要負(fù)責(zé)我們財(cái)務(wù)部的工作）李凡李凡，西安石油大學(xué)石油工程專業(yè)大三學(xué)生，李凡同學(xué)性格外向、活潑，善于交際，有愛心,擅長(zhǎng)書面表達(dá)和宣傳組織，主要負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和產(chǎn)品說明書撰寫，以及公司內(nèi)部的交流和市場(chǎng)信息采集。工作中她有責(zé)任心,事業(yè)心,上進(jìn)心,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,精益求精。團(tuán)結(jié)同事,合作能力強(qiáng),是她讓我們隨時(shí)掌握本行業(yè)最前沿的信息。（目前主要負(fù)責(zé)我們信息部的工作)創(chuàng)業(yè)小組的幾位成員均為石油工程學(xué)院的學(xué)生，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)

5、業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。大家各有所長(zhǎng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為自己爭(zhēng)一口氣,為學(xué)院樹一面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大旗.二、公司簡(jiǎn)介1. 公司名稱:“五彩創(chuàng)意飾品有限責(zé)任公司"2. 宗 旨:走進(jìn)生活，發(fā)現(xiàn)美好;走出生活，提升品位。以服務(wù)為源泉，以信譽(yù)求輝煌!您的美麗是我們畢生的追求！3. 商品定位商品：a。主創(chuàng)：成員手工制作手鏈情侶玩具 情侶掛飾 情侶禮品自制情侶毛絨玩具熊 連心掛墜 自制情侶相框情侶抱枕 男女對(duì)墜 自制男女對(duì)帽毛絨花束 天使掛墜 自制刻字石4. 組織結(jié)構(gòu)：有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司,有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有管理部、策劃 信息部、財(cái)務(wù)部、

6、銷售部、美工部。5. 成立預(yù)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)成立于2015年.三項(xiàng)目背景 情侶飾品店我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.我國(guó)女性飾品人均占有率不足5，而東京68。2、新加坡48、香港54、韓國(guó)68、馬來西亞為47，泰國(guó)為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)

7、的女性飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從16歲至35歲年輕群體達(dá)3億多。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物,表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口,1635歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)2000個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流，他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物青年消費(fèi)群體已經(jīng)成為了當(dāng)今消費(fèi)的主流,他們出手闊綽，喜歡嘗試新事物

8、,崇尚新奇消費(fèi),個(gè)性明顯，而且情侶之間互送飾品已經(jīng)成為一種時(shí)尚，盡管目前市場(chǎng)上的飾品品種多樣，但為情侶們量身定做富有新意獨(dú)一無二的禮品卻是少之又少.由此可知，青年市場(chǎng)的潛力是巨大的,市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力，抓住青年消費(fèi)群體的口味就是抓住了商機(jī)。所以，我們決定經(jīng)營(yíng)一家有特色的情侶飾品專營(yíng)店。四、市場(chǎng)分析1. 目標(biāo)人群分析：綜合運(yùn)用人口細(xì)分，地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法，對(duì)太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析,就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，更適合青年消費(fèi)人群，因?yàn)椋?）青年人口數(shù)額巨大，市場(chǎng)潛力大;2)太原發(fā)展水平提高，人們開始追求個(gè)性時(shí)尚；3）青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我，注重情感與直覺等消費(fèi)心理特征

9、，能帶動(dòng)消費(fèi)。2市場(chǎng)定位分析：由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場(chǎng),所以,我們采用初次定位的方法,將產(chǎn)品定位成為愛情專屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店，將產(chǎn)品價(jià)格定位于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品，將產(chǎn)品定位于甜蜜，浪漫的主題中.3。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)已存在:一些小型的飾品店搭售情侶禮品市場(chǎng)新進(jìn)者：本公司產(chǎn)品“惟伊”情侶禮品專營(yíng)店（一)優(yōu)勢(shì)分析：1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn)，如產(chǎn)品專區(qū)3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,志在打造屬于自己的品牌（二）劣勢(shì)分析：1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)沒有足夠的了解2、沒有成熟的營(yíng)銷渠道、項(xiàng)目消費(fèi)群體單一，主要定位為學(xué)生群體，若一旦學(xué)校放假，每年將

10、有近幾個(gè)月的歇業(yè)期.(三）機(jī)會(huì)分析:1、目前，情侶禮品店還沒有規(guī)模性的發(fā)展開來，在未來時(shí)間內(nèi)還將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境2、特別是大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施建設(shè)正在逐步完善將為我們帶來很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)3、店址將選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，所以選址在大學(xué)城熙街（四）威脅(t）分析：1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊2、現(xiàn)在市面上存在的沒有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈.根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知,為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略,提供不同種類，各種款式的精美小禮品，以滿足不同消費(fèi)者的所有需要，也借此擴(kuò)

11、大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的聲譽(yù)，擴(kuò)大營(yíng)銷.五、公司設(shè)立形式及運(yùn)作1. 形式:實(shí)體店2. 組織結(jié)構(gòu)管理部-公司戰(zhàn)略決策和創(chuàng)意,及各部門職能協(xié)調(diào)和人員培訓(xùn),。財(cái)務(wù)部-負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái) 務(wù)系統(tǒng)。美工部負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和外觀甄選,手工制作，商鋪平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等。銷售部-負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及收發(fā)貨，以及客戶和物流公司的交流協(xié)調(diào)。信息部采集最新市場(chǎng)信息，宣傳公司產(chǎn)品，及時(shí)處理客戶反饋的意見.3. 運(yùn)作首先我公司意圖在13年內(nèi)能在重慶主城開3家左右的子520情侶店鋪,主要面向青年情侶，主打休情侶用品、情侶飾品；.校園情侶裝專賣店 ：校園情侶裝專賣店將大多經(jīng)營(yíng)各種情侶裝，眾多消

12、費(fèi)者喜歡到專賣店購(gòu)買自己喜歡的情侶裝.目前，校園情侶裝暫時(shí)沒有形成規(guī)模.開一個(gè)專賣店是很有吸引力的。在接下來的46年內(nèi)，我公司進(jìn)軍整個(gè)重慶市場(chǎng)，面向各年齡層的情侶，并在原有的基礎(chǔ)上推出居家情侶裝和情侶飾品.并且在店鋪發(fā)張較為穩(wěn)定時(shí)，我們將建立自己的集生產(chǎn)、銷售等為一體化店鋪；在長(zhǎng)期發(fā)展中，我公司以重慶為核心地帶輻射面擴(kuò)大到整個(gè)中國(guó)，我們店鋪為了拓寬銷售渠道，特此建立連鎖加盟項(xiàng)目。具體銷售運(yùn)作:（1）宣傳活動(dòng)的禮品贈(zèng)送促銷520情侶店在宣傳活動(dòng)的開展中，在各個(gè)的學(xué)校以商業(yè)街區(qū)進(jìn)行宣傳。在宣傳活動(dòng)中，開展一些活動(dòng)，比如情侶雙雙對(duì)對(duì)綁腿賽跑，勝利者可以獲得活動(dòng)提供的情侶飾品或具有紀(jì)念價(jià)值的物品.這是

13、前期中宣傳活動(dòng)的促銷方案，主要是為了吸引大學(xué)校情侶消費(fèi)者.具體贈(zèng)送活動(dòng)：活動(dòng)項(xiàng)目一：情侶默契度比賽(問答題) 獎(jiǎng)品：情侶吊墜一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目二：情侶速度比賽（綁腿賽跑）獎(jiǎng)品：情侶筆記本一對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目三：情侶互拼比賽（踩氣球） 獎(jiǎng)品：情侶鬧鐘一對(duì)(2）開業(yè)大酬賓優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)：在開業(yè)三天之內(nèi),凡進(jìn)店購(gòu)買商品的均可獲取會(huì)員卡一張,可享受8。5折優(yōu)惠.（3）在一些特殊節(jié)目時(shí)，開展優(yōu)惠活動(dòng)具體活動(dòng):如：情人節(jié):當(dāng)天進(jìn)店的情侶購(gòu)買物品達(dá)19元以上即可獲贈(zèng)玫瑰花一朵 每月的14日：當(dāng)天都可以有玫瑰花提供，買物品達(dá)99元以上贈(zèng)一朵五一，周慶等:實(shí)行買一送一(不享受會(huì)員價(jià))優(yōu)惠活動(dòng)（4)人員推銷活動(dòng).具體方案：將部分

14、商品擺在店口進(jìn)行人品推銷，免費(fèi)體驗(yàn),購(gòu)買可獲贈(zèng)相應(yīng)的小禮品。(5）其他活動(dòng)a. 積分可抵現(xiàn)金b. 免費(fèi)訂制,加工優(yōu)惠營(yíng)銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有者權(quán)或幫助，轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理商以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)模式和渠道管理辦法.我們飾品店的銷售渠道可以分為一下幾種：a. 以舊換新 b。免費(fèi)樣品六商業(yè)模式七融資計(jì)劃目前我們以多種形式融資，融資對(duì)象主要針對(duì)于中小型企業(yè)。且我們以和多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成投資意向。再有我們會(huì)設(shè)立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，并制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，以保證公司正常的資金運(yùn)轉(zhuǎn)及公司運(yùn)行。融資對(duì)象 ：1.通過國(guó)家政策申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金占投入資金的302。企業(yè)投資，如西安市投資公司，甘肅遠(yuǎn)達(dá)投資集團(tuán)有限公司。占投入資金的70。八商品策略采取緩慢滲透策略以低價(jià)格，低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，借消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。1） 市場(chǎng)因素-市場(chǎng)需求目前市場(chǎng)上還沒有成熟的此類型商店，相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)比較小，需求比較大.2） 消費(fèi)者因素-消費(fèi)心理青年具有追求新穎與時(shí)尚，突出個(gè)性與自我,注重情感與直覺等消費(fèi)心理特征，產(chǎn)品要有個(gè)性，且新穎。3、定價(jià)目標(biāo)1）利潤(rùn)目標(biāo)：以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)2)銷售目