第六講：短期決策分析

1、第五章 短期決策分析學(xué)習(xí)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)要點(diǎn)：u深入理解與短期決策分析有關(guān)的一些成本概念，并且能在決策分析中正確使用；u掌握短期決策分析基本方法，能夠熟練使用這些方法進(jìn)行具體的決策；u掌握幾種常見(jiàn)問(wèn)題的決策1、概述決策含義：決策含義：為了實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，根據(jù)所能掌握的盡可能豐富的有關(guān)資料，采用一定的決策分析方法，對(duì)有關(guān)信息進(jìn)行加工處理得出決策結(jié)論的過(guò)程。分類(lèi)：分類(lèi)：u長(zhǎng)期決策和短期決策；長(zhǎng)期決策和短期決策；u確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策；確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策；u獨(dú)立方案決策、互斥方案決策和最優(yōu)組合決策獨(dú)立方案決策、互斥方案決策和最優(yōu)組合決策u相關(guān)成本和無(wú)關(guān)成本相關(guān)成本：相關(guān)成

2、本：決策中必須考慮的成本；無(wú)關(guān)成本：無(wú)關(guān)成本：不會(huì)對(duì)決策結(jié)果產(chǎn)生影響的成本，決策中無(wú)需考慮的成本。EQ?u變動(dòng)成本和固定成本概念：概念：略注意：注意：在與業(yè)務(wù)量相關(guān)的決策中，決策處于相關(guān)范圍之內(nèi)，則只有變動(dòng)成本才是相關(guān)成本，固定成本是無(wú)關(guān)成本，但是如果決策突破了相關(guān)范圍，則固定成本和變動(dòng)成本均為相關(guān)成本。2、決策有關(guān)成本概念u差量成本差量成本概念：兩個(gè)方案之間的成本差異。注意：差量成本是相關(guān)成本。當(dāng)兩個(gè)方案均在相關(guān)范圍之內(nèi)，則差量成本直接表現(xiàn)為變動(dòng)成本的差異，否則差量成本為全部成本（固定成本和變動(dòng)成本）的差異。u邊際成本邊際成本概念：概念：在一定的產(chǎn)銷(xiāo)量基礎(chǔ)上，每增加一個(gè)單位銷(xiāo)量所增加的成本。

3、邊際收益：邊際收益：在一定的銷(xiāo)售量基礎(chǔ)之上，每增加一個(gè)單位銷(xiāo)量所增加的成本。注：注：當(dāng)邊際收益和邊際成本相等時(shí)，即邊際利潤(rùn)等于零時(shí)，達(dá)到最佳規(guī)模效應(yīng)，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。u沉落成本、重置成本與付現(xiàn)成本沉落成本、重置成本與付現(xiàn)成本沉落成本：沉落成本：過(guò)去的決策導(dǎo)致的已經(jīng)發(fā)生了的成本；重置成本：重置成本：過(guò)去購(gòu)買(mǎi)的資產(chǎn)現(xiàn)在的價(jià)值；付現(xiàn)成本：付現(xiàn)成本：現(xiàn)在需要付出的成本u機(jī)會(huì)成本與假計(jì)成本機(jī)會(huì)成本與假計(jì)成本機(jī)會(huì)成本：在互斥方案決策中，因?yàn)檫x擇某一方案而放棄另一方案所帶來(lái)的損失；假計(jì)成本：某一方案需要使用自有資源，該資源的使用雖然沒(méi)有付出現(xiàn)實(shí)的成本，但是決策中需要考慮使用該資源的代價(jià)。u專(zhuān)屬成本與共同成本

4、專(zhuān)屬成本與共同成本概念：略專(zhuān)屬成本是相關(guān)成本，共同成本是無(wú)關(guān)成本u可避免成本與不可避免成本可避免成本與不可避免成本概念：略可避免成本是相關(guān)成本，不可避免成本是無(wú)關(guān)成本u可延緩成本與不可延緩成本可延緩成本與不可延緩成本概念：略兩者都是相關(guān)成本，其區(qū)別是兩者在發(fā)生時(shí)間上的彈性不一樣，需要在資源投入的時(shí)間上進(jìn)行區(qū)分。 基本方法：差量分析法，貢獻(xiàn)毛益法，本量利分析 法和線性規(guī)劃法u差量分析法：首先計(jì)算兩個(gè)備選方案的差量收入和差量成本，以及差量利潤(rùn)，如果差量利潤(rùn)大于零，則兩個(gè)方案中前者為優(yōu)，否則，后者為優(yōu)。如果差量收入相等，則只需計(jì)算差量成本，如果差量成本小于零，則前者為優(yōu)，否則，后者為優(yōu)。3、短期決策

5、常用方法例題1：某企業(yè)擬在A，B兩種新產(chǎn)品中進(jìn)行決策。該企業(yè)可以利用的生產(chǎn)能力是30000機(jī)時(shí)，A、B產(chǎn)品的單耗分別為0.5機(jī)時(shí)和1機(jī)時(shí)，單價(jià)分別是25和40元，單位 變動(dòng)成本分別為18和23元，固定成本分別為108000和200000元，請(qǐng)采用差量分析法進(jìn)行新產(chǎn)品的決策。應(yīng)開(kāi)發(fā)A產(chǎn)品。如果各備選方案的固定成本相等，則利潤(rùn)最大化等價(jià)于貢獻(xiàn)毛益最大化，即通過(guò)比較各備選方案的貢獻(xiàn)毛益大小擇優(yōu)決策。例題：上例中如果A、B兩種產(chǎn)品的固定成本均為150000元，又該如何決策呢？u貢獻(xiàn)毛益分析法：0應(yīng)開(kāi)發(fā)B產(chǎn)品。u本量利分析法：根據(jù)成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)三者之間的依存關(guān)系，分析在特定情況下哪個(gè)方案的利潤(rùn)最大，

6、從而進(jìn)行擇優(yōu)。在某些決策中，如果各備選方案的收入都相等，或者決策本身根本不涉及到收入，則利潤(rùn)最大化的問(wèn)題就轉(zhuǎn)化為成本最低化。例題：某企業(yè)生產(chǎn)需要某種零部件，有兩個(gè)方案可以選擇：自制和外購(gòu)。如果自制則單位變動(dòng)成本為 17元，每月固定成本為1000元，外購(gòu)則單價(jià)為18元，請(qǐng)進(jìn)行決策。 Y=1000+17XY=18X1000XY線性規(guī)劃：在一組限制因素（約束條件）中尋找一個(gè)函數(shù)的極值時(shí)，如果限制因素可用一次方程或一次不等式表示，目標(biāo)函數(shù)也是一次函數(shù)，則為一個(gè)線性規(guī)劃的問(wèn)題。線性規(guī)劃問(wèn)題的解決方法：圖解法、代數(shù)法、逐次測(cè)試法和單純形法。u線性規(guī)劃法：例題：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，市場(chǎng)最大訂貨量分別為

7、2000件和5000件，單位貢獻(xiàn)毛益分別是3元和2元。甲、乙產(chǎn)品均要經(jīng)過(guò)一、二兩個(gè)車(chē)間加工才能完成。一 、二車(chē)間的最大生產(chǎn)能力分別是3600工時(shí)和6000工時(shí)。甲產(chǎn)品在一、二車(chē)間的生產(chǎn)工時(shí)分別是2工時(shí)和1工時(shí)，乙產(chǎn)品在一、二車(chē)間的生產(chǎn)工時(shí)分別是1工時(shí)和 4工時(shí)，要求確定最優(yōu)產(chǎn)品組合。設(shè) 為甲產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量， 為乙產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量X1X25000OA(0,1500)B(1200,1200)D(1800,0)n概率分析法：根據(jù)各備選方案的收入、成本的可能取值和概率計(jì)算出成本、收入的期望值，再根據(jù)成本、收入的期望值采用其他方法進(jìn)行決策。u不確定型決策方法：概率分析法、大中取小法、大中取大法、小中取大法。n

8、大中取小法：也稱(chēng)為最小的最大后悔值法。從最大后悔值中選取最小的一個(gè)并把其對(duì)應(yīng)的方案作為最優(yōu)方案。該方法的思路是：對(duì)于每個(gè)備選方案而言，投資肯定希望出現(xiàn)最理想的狀態(tài)，但是實(shí)際結(jié)果往往會(huì)跟理想不一致，因而存在遺憾，實(shí)際結(jié)果與理想狀態(tài)下的收益值之間的差距為該方案下的一個(gè)后悔值，而對(duì)于每一方案而言，如果有多種可能狀態(tài)，則后悔值的個(gè)數(shù)比可能狀態(tài)數(shù)少一個(gè)，從而會(huì)有一個(gè)最大的后悔值，所有備選方案中最大后悔值中最小的方案就是最優(yōu)方案，意思就是說(shuō)投資者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)型決策而言，并不一味地希望獲取最大收益，而是選擇遺憾越小越好。n大中取大法：也稱(chēng)為最大的最大收益值法。該方法假定對(duì)于每一備選方案而言，都出現(xiàn)最佳狀態(tài)，從而

9、獲取每一方案的最大收益，在所有備選方案中選擇收益最大的方案為最優(yōu)方案。n小中取大法：也稱(chēng)為最大的最小收益值法。該方法假定對(duì)于每一備選方案而言，都出現(xiàn)最差狀態(tài)，從而獲取每一方案的最小收益，在所有備選方案中選擇收益最大的方案為最優(yōu)方案。主要問(wèn)題：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策是否接受特殊訂貨的決策零部件是自制還是外購(gòu)的決策半成品立即出售還是繼續(xù)加工的決策虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策產(chǎn)品產(chǎn)量組合的決策等定價(jià)決策存貨決策4、主要決策問(wèn)題例題一：某工廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力為直接人工10000小時(shí)，可用于生產(chǎn)A產(chǎn)品，也可以用于生產(chǎn)B產(chǎn)品。生產(chǎn)A產(chǎn)品每件需要占用生產(chǎn)工時(shí)0.4小時(shí)，生產(chǎn)B產(chǎn)品每件需要占用1小時(shí)。A，B兩種產(chǎn)品的售價(jià)分

10、別為20，30元，單位變動(dòng)成本分別為16和21元，請(qǐng)進(jìn)行產(chǎn)品的品種決策。生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策：生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策：例題二：某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，有關(guān)資料如下。該企業(yè)生產(chǎn)能力為10000機(jī)時(shí)，目前利用率達(dá)到90。固定成本每年發(fā)生額為9000元，按照機(jī)時(shí)數(shù)分配給三種產(chǎn)品，每機(jī)時(shí)分?jǐn)?元。A,B,C三種產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量均為1000件，單價(jià)分別為20，22和12元，單位變動(dòng)成本分別為8，16和8元，單位產(chǎn)品消耗機(jī)時(shí)分別為5，3和1小時(shí)，每件產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀痉謩e為5，3和1元。請(qǐng)做出企業(yè)剩余生產(chǎn)能力應(yīng)該用于增產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策。例題三：某企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，三種產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別是10

11、000，18000和22000元，變動(dòng)成本總額分別為4000，4800和18400元，該企業(yè)全年固定成本總額為15550元，將固定成本分?jǐn)偟饺N產(chǎn)品后得到三種產(chǎn)品的利潤(rùn)分別為3250，8700和-4700元，請(qǐng)做出虧損產(chǎn)品C是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策。例題四：某企業(yè)全部生產(chǎn)能力為10000件，目前正常的產(chǎn)銷(xiāo)量為8000件。正常銷(xiāo)售的單價(jià)為10元，產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為6元，該企業(yè)的固定成本總額為12000元。（1）現(xiàn)有一項(xiàng)特殊訂貨，訂貨量為2000，單價(jià)為7元，問(wèn)：該企業(yè)能否接受這一訂貨要求？（2）如果這項(xiàng)訂貨的數(shù)量增加到3000件，請(qǐng)問(wèn)是否能夠接受訂貨要求？（3）如果該客戶的訂貨要求增加到5000件，

12、企業(yè)為了接受該項(xiàng)訂貨，必須增加一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)備，該設(shè)備的價(jià)值為2000元，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)能否接受該訂貨要求。例題五：某企業(yè)生產(chǎn)一種半成品10000件，單位變動(dòng)成本為20元，現(xiàn)在有兩個(gè)方案可供選擇：A方案是直接將該半成品對(duì)外銷(xiāo)售，單價(jià)為50元；B方案是將半成品繼續(xù)加工，需要追加發(fā)生變動(dòng)成本40元，固定成本80000元，單位產(chǎn)品售價(jià)為100元。請(qǐng)問(wèn)半成品直接出售還是深加工。例題六：某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，單位貢獻(xiàn)毛益分別是4元和8元，市場(chǎng)的最大訂貨量分別是50件和30件，原材料消耗定額分別為1公斤和3公斤，機(jī)時(shí)消耗定額分別為4小時(shí)和6小時(shí)，該企業(yè)原材料的最大可用量為90公斤，機(jī)時(shí)的最大可用量為240小時(shí)

13、。請(qǐng)做出產(chǎn)品組合的決策。定價(jià)決策：定價(jià)決策的影響因素：n定價(jià)目標(biāo)：追求短期利潤(rùn)/擴(kuò)大市場(chǎng)占有率n消費(fèi)需求；n市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；n產(chǎn)品成本n法律約束價(jià)格單位成本（1+加成率）注意：u單位成本的選擇不同，加成率也 不同：u如果成本指的是生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部成本，則加成部分只為企業(yè)提供利潤(rùn)；u如果成本指的是生產(chǎn)成本，則加成部分不但要提供非生產(chǎn)成本而且還要提供利潤(rùn)；u如果成本指的是產(chǎn)品的變動(dòng)生產(chǎn)成本，則加成部分不但要提供固定生產(chǎn)成本，而且要提供非生產(chǎn)成本和利潤(rùn)。一般定價(jià)方法成本加成定價(jià)法新產(chǎn)品定價(jià)決策方法n撇油定價(jià)：撇油定價(jià)：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期制定較高的銷(xiāo)售價(jià)格，在市場(chǎng)成熟后逐步降低價(jià)格。適用對(duì)象：適用對(duì)象：

14、差異性大，生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，不易仿制的新產(chǎn)品，如高新技術(shù)產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：在投資初期，獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資n滲透定價(jià)：滲透定價(jià)：在產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，待取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提高價(jià)格。適用對(duì)象：適用對(duì)象：差異性小，易于仿制，但依賴(lài)性高的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有效地抵制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。調(diào)價(jià)決策方法n利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法：利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法：確定產(chǎn)品調(diào)價(jià)后利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售量，確定產(chǎn)品調(diào)價(jià)后利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售量，即維持原有盈利水平的調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量，根據(jù)實(shí)際預(yù)測(cè)的調(diào)價(jià)即維持原有盈利水平的調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量，根據(jù)實(shí)際預(yù)測(cè)的調(diào)價(jià)后銷(xiāo)售量與無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)

15、售量的大小，進(jìn)行決策。后銷(xiāo)售量與無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)售量的大小，進(jìn)行決策。如果調(diào)價(jià)后預(yù)計(jì)銷(xiāo)量大于無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)售量，則應(yīng)調(diào)價(jià)，否則不調(diào)價(jià)。例：某公司產(chǎn)品A現(xiàn)價(jià)為85元，銷(xiāo)量為5000件。企業(yè)的固定成本為70000元，單位變動(dòng)成本為55元。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，企業(yè)擬調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，降為75元，預(yù)計(jì)降價(jià)后的銷(xiāo)售量為7200件。試分析企業(yè)是否應(yīng)調(diào)整價(jià)格。A產(chǎn)品不應(yīng)調(diào)價(jià)。特殊情況下的定價(jià)決策特殊情況：特殊情況：指企業(yè)在存在剩余生產(chǎn)能力，市場(chǎng)需求發(fā)生變化，參加訂貨交易會(huì)或投標(biāo)活動(dòng)過(guò)程中，遇到強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等環(huán)境下所采取的定價(jià)決策，這種定價(jià)基本上屬于“一次性”定價(jià)。單位變動(dòng)成本：直接材料直接人工變動(dòng)制造費(fèi)用變動(dòng)銷(xiāo)售及管

16、理費(fèi)用變動(dòng)成本合計(jì)12元8元5元7元32元價(jià)格下限（基礎(chǔ)價(jià)格）成本加成：固定成本分?jǐn)?0元預(yù)期利潤(rùn)分?jǐn)?0元目標(biāo)售價(jià)62元成本價(jià)52元保本價(jià)格價(jià)格上限（保利價(jià)格）價(jià)格彈性區(qū)間當(dāng)企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力時(shí)，為了充分利用生產(chǎn)能力，占領(lǐng)市場(chǎng)，在短期內(nèi)，產(chǎn)品售價(jià)只要高于變動(dòng)成本32元即可銷(xiāo)售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，企業(yè)要想保本，其售價(jià)至少要高于成本價(jià)52元，這也是企業(yè)的保本點(diǎn)價(jià)格。企業(yè)的最終目標(biāo)是為了獲取利潤(rùn)，因此，其產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)定為目標(biāo)售價(jià)62元，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。假設(shè)某企業(yè)的生產(chǎn)能力范圍（1500件以內(nèi)）生產(chǎn)甲產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為50萬(wàn)元，固定成本總額為20000萬(wàn)元，現(xiàn)該企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)擬參加商品交易會(huì)，預(yù)期利潤(rùn)為40000萬(wàn)元。試根據(jù)上述資料為銷(xiāo)售部門(mén)制定銷(xiāo)售量在400-1000件之間。每間隔200件的保本價(jià)格和保利價(jià)格。銷(xiāo)售量4006008001000保本價(jià)格10083.337570保利價(jià)格200150125110存貨決策：存貨決策：有關(guān)成本訂貨成本固定訂貨成本變動(dòng)訂貨成本儲(chǔ)存成本變動(dòng)儲(chǔ)存成本固定儲(chǔ)存成本采購(gòu)成本缺貨成本經(jīng)濟(jì)訂貨批量相關(guān)成本經(jīng)濟(jì)訂貨批量決策模型：經(jīng)濟(jì)訂貨批量決策模型：模型假設(shè)：模型假設(shè)：存