《標(biāo)書實(shí)例土建園林裝飾范文大全》澳森環(huán)保水性板書筆商業(yè)計(jì)劃書

1、 環(huán)保水性板書筆 商業(yè)計(jì)劃書惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司highsun trading & developing co.,ltd保 密 須 知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報(bào)告后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)將本報(bào)告完整退回；2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本商業(yè)計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有商業(yè)機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)

2、的報(bào)價(jià)使用。公司名稱：惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司公司性質(zhì)：合伙制公司地址：惠州市金沙·俊園a2座融資負(fù)責(zé)人姓名：廖華旺職務(wù)：拓展部副經(jīng)理電話真：（0752）2661820e-mail：highsuntrade商務(wù)qq：709276638文件機(jī)密性級(jí)別：一級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：hs20071 簽字（蓋章）： 生 效 日 期：2007年 月 日致合作商尊敬的各位同仁： 您們好！惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務(wù)大眾教育及娛樂消費(fèi)的專業(yè)數(shù)碼音頻 / 電教產(chǎn)品代理商。公司自成立以來，先后與惠州市各大商場(chǎng)、書店、學(xué)校、工業(yè)區(qū)及各零售終端建立起廣泛的渠道銷售

3、聯(lián)盟并贏得了廣大經(jīng)銷商的一致認(rèn)可和信賴。本著中正·和融·誠信·溝通之企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，依靠扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)和良好信譽(yù)，公司先后成為長(zhǎng)虹佳華zarva、清華同方等國(guó)內(nèi)著名品牌mp3/mp4的惠州總代理。在公司全體員工的不懈努力下，憑借自身強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司正往電教領(lǐng)域大步邁進(jìn)，現(xiàn)已成為中山小霸王和ee星數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的惠州總代理。經(jīng)過半年運(yùn)作，公司所代理的這些品牌已迅速在惠州地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售局面，是行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍、尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在有效整合各方資源的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多方考察、論證，決定將業(yè)務(wù)范圍向文

4、教領(lǐng)域延伸，而我們最終將目光落在了 “澳森環(huán)保水性板書筆”這一項(xiàng)目。該項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)且隸屬新興的教育環(huán)保行業(yè)，為目前國(guó)內(nèi)炙手可熱的朝陽產(chǎn)業(yè)。我們認(rèn)為，投資教育行業(yè)是企業(yè)面向未來的一種戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，有著廣闊的發(fā)展前景和豐厚回報(bào)，具有低風(fēng)險(xiǎn)高收益、回報(bào)周期短等特點(diǎn)，不失為有識(shí)之士的共同選擇！ “商者無域·和融共贏” 在該項(xiàng)目的運(yùn)作上，我們希望能聯(lián)合一至兩位熱衷文教事業(yè)并有著良好社會(huì)關(guān)系及學(xué)校資源的伙伴攜手共進(jìn)、共創(chuàng)輝煌！我們誠摯邀請(qǐng)您加入到我們的教育環(huán)保事業(yè)，我們堅(jiān)信：只要是雙贏的合作，就一定會(huì)是永久的事業(yè)！為了使我們的意向合作商能夠在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)本案所述之商業(yè)項(xiàng)目有較為詳盡、全面了

5、解，同時(shí)也作為本計(jì)劃未來經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本原則和依據(jù)之所在，特制訂本計(jì)劃，謹(jǐn)供參閱。恭祝商祺！惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司2007年4月2日目 錄contents 一項(xiàng)目背景 1二項(xiàng)目介紹及行業(yè)發(fā)展概論 12.1.項(xiàng)目名稱 12.2.制造商簡(jiǎn)介 12.3.產(chǎn)品概述 12.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述及環(huán)保水性筆前景展望 4三市場(chǎng)預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析 43.1.相關(guān)品類的市場(chǎng)調(diào)查 43.2. 產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃 53.3.惠州地區(qū)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 63.4.產(chǎn)品盈利分析 7四市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案） 84.1.營(yíng)銷策略 84.2.產(chǎn)品推廣方案（草案） 8五項(xiàng)目swot綜合分析 10六項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)

6、劃 116.1.項(xiàng)目投資預(yù)算 116.2.年度資金回收計(jì)劃 13七計(jì)劃實(shí)施可行性研究結(jié)論 13 惠州市正東商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書一項(xiàng)目背景二十一世紀(jì)，我國(guó)將大力實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。教育是四個(gè)“現(xiàn)代化”的基礎(chǔ)，人才是實(shí)現(xiàn)二十一世紀(jì)宏偉目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，黨和政府對(duì)于教育和人才培養(yǎng)工作一貫給予極大的重視和關(guān)心，在剛剛結(jié)束的“2007全國(guó)人大政協(xié)十屆五次會(huì)議”上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，教育是國(guó)家發(fā)展的基石，要堅(jiān)持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，進(jìn)一步加大教育投入，支持發(fā)展教育事業(yè)。同時(shí)，環(huán)境保護(hù)也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產(chǎn)品，

7、已成為國(guó)家大政方針，發(fā)展和推廣應(yīng)用“綠色”環(huán)保教學(xué)用品、維護(hù)師生健康，也已逐步提到各級(jí)政府和教育主管部門的議事日程上來。而在我國(guó)日常的教學(xué)工作中，粉筆最直接地危害著3800多萬老師、4億多學(xué)生的身心健康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥”已經(jīng)成為千百萬教師的頭號(hào)健康隱患！多少年來，這個(gè)問題一直無法得到很好的解決。白板和水性白板筆的出現(xiàn)，曾讓廣大師生看到了一線“曙光” ，但反光和刺眼的白板，對(duì)學(xué)生的視力健康損害太大，無法在學(xué)校推廣，迄今為止也只有被板書量較少的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小面積使用，真正的“綠色”環(huán)保教學(xué)用品依然是千百萬師生和廣大消費(fèi)者熱切期待的產(chǎn)品。在這強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，“澳森”環(huán)保水性板

8、書筆（液）應(yīng)運(yùn)而生！二項(xiàng)目介紹及行業(yè)發(fā)展概論2.1.項(xiàng)目名稱：“澳森”環(huán)保水性板書筆2.2.制造商簡(jiǎn)介：廣州澳森環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣伞昂w”聚合物專家發(fā)起創(chuàng)立、專業(yè)從事環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，致力于用高科技產(chǎn)品解決環(huán)保問題。公司生產(chǎn)基地坐落于廣州市南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。該公司業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率超過50%，其中30%增長(zhǎng)來自于創(chuàng)新產(chǎn)品。2.3.產(chǎn)品概述：“澳森”環(huán)保水性板書筆是由澳森公司與澳大利亞安特洛普公司聯(lián)合研制開發(fā)的高科技環(huán)保產(chǎn)品，該筆無粉塵、書寫流利、字跡清晰、擦后不留痕跡，可循環(huán)使用。其配套板書液由高分子化合物組成，具有無毒、易

9、干、易擦、白凈度高、遮蓋率好等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)，不含有對(duì)人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了rohs認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的sgs環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白 。該產(chǎn)品能從根本上解決粉塵污染，改善教學(xué)環(huán)境，完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，通用性強(qiáng)，目前絕大部分學(xué)校的黑（綠）板無需改造即可使用，無需專用板擦、無需專門倉儲(chǔ)，為使用單位節(jié)省了大筆投資?！鞍纳杯h(huán)保水性板書筆以及相關(guān)產(chǎn)品的問世，以其全新的綠色環(huán)保理念走進(jìn)課室、造福師生，徹底告別吃粉筆灰的歷史，是對(duì)傳統(tǒng)粉筆及白板筆的一次顛覆性革命！該產(chǎn)品

10、凈化了教室，為辛勤園丁和莘莘學(xué)子創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的工作空間和學(xué)習(xí)環(huán)境，使廣大師生的健康得到了根本保障?！鞍纳杯h(huán)保水性板書筆還可以延長(zhǎng)教學(xué)板的使用壽命，對(duì)電教室、語音課室、各類實(shí)驗(yàn)室中貴重的電子儀器及精密設(shè)備都能起到非常好的保護(hù)作用，無形中也為學(xué)校節(jié)約了大筆多媒體維修費(fèi)用，是真正的環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品！ 產(chǎn)品對(duì)照說明comparison of some pens產(chǎn)品名稱 對(duì)比項(xiàng)目“澳森”環(huán)保水性板書筆粉 筆白板筆使用壽命可反復(fù)加注板書液，筆頭磨損后可以更換一次性一次性顏色選擇紅、黃、白、藍(lán)、黑白色、彩色紅、藍(lán)、黑適用范圍任何光潔不吸水的表面均可使用黑板、綠板任何光潔不吸水的表面使用成本一支澳森i型環(huán)

11、保板書筆（10ml）可以畫1700m直線。板書液每瓶100 ml，可以加注10次， 10×1700m=17000m（相當(dāng)于89盒粉筆的板書量），每瓶板書液市場(chǎng)零售價(jià)為：18元（相當(dāng)于1.8元/支）。由后表對(duì)比可以得出，畫17000m直線僅比普通粉筆的成本高1.8元而且無需專門倉儲(chǔ)，攜帶方便，易于管理。另外，“澳森”環(huán)保水性板書筆還可以延長(zhǎng)教學(xué)板的使用壽命，對(duì)電教室、語音課室、各類實(shí)驗(yàn)室中貴重的電子儀器及精密設(shè)備都能起到非常好的保護(hù)作用，無形中也為學(xué)校節(jié)約了大量的多媒體維修費(fèi)用，一支粉筆可畫直線45m。劃線17000m需17000÷45378支粉筆，粉筆的損耗率最低為30%，

12、實(shí)際需要378÷0.7540支粉筆。普通白色粉筆的市場(chǎng)零售價(jià)為0.03元/支、彩色粉筆為0.05元/支，由此可以得出劃線17000m需要的成本分別為540×0.03=16.2元（白色）、540×0.05=27元（彩色）而且需要專門倉庫進(jìn)行存儲(chǔ)并配備專人負(fù)責(zé)管理。低價(jià)位與高價(jià)位不等，大概要2.515元/支左右。因多為一次性筆，故使用成本比前兩種均要高出許多。書寫擦拭書寫流暢輕松，字跡亮麗清晰，遮蓋率好，干得快。擦拭容易，無粉塵，不留痕跡。筆頭不易干結(jié)，不蓋筆帽也不會(huì)導(dǎo)致整支筆無法使用。在略粗糙的表面使用，書寫費(fèi)力，易折斷，損耗嚴(yán)重。擦拭時(shí)粉塵飛揚(yáng)，板面模糊，用后需清

13、洗雙手。不蓋筆帽容易使筆水干涸從而導(dǎo)致整支筆作廢而且使用一段時(shí)間后需經(jīng)常用酒精清洗板面，否則整塊白板將無法繼續(xù)使用。對(duì)人體的傷害本品全部采用環(huán)保型材料，無毒性，無污染，不含有對(duì)人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產(chǎn)品于2006年3月30日順利通過了rohs認(rèn)證，符合歐洲權(quán)威的sgs環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)際上同類產(chǎn)品，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 。長(zhǎng)期吸入過量的粉塵（粉塵在人體內(nèi)不斷的吸收，易鈣化），容易患咽炎，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致肺病，肺癌；原材料中含有鉛毒，對(duì)肺和毛發(fā)均有損害。常見的教師職業(yè)病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)早損等均因吸入過量粉塵引起，對(duì)人體危害極大。筆內(nèi)含有二甲苯、環(huán)已酮、丙酮

14、等低毒物品，有刺激性氣味?；葜菔姓龞|商貿(mào)發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書2.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述及環(huán)保水性筆前景展望隨著我國(guó)總體消費(fèi)水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)觀念的不斷更新，我國(guó)制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機(jī)與活力，筆類產(chǎn)品產(chǎn)銷量得到持續(xù)快速上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也加快了調(diào)整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質(zhì)鉛筆）的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，而附加值相對(duì)較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產(chǎn)量持續(xù)攀升。隨著國(guó)內(nèi)外筆產(chǎn)品市場(chǎng)的一體化發(fā)展，我國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力進(jìn)一步被釋放：2005年，我國(guó)制筆行業(yè)產(chǎn)銷值為133億元，出口創(chuàng)匯9.94億美元；2006年，國(guó)內(nèi)人均年消費(fèi)筆（含芯）10支以上

15、，一個(gè)人口在30-40萬的縣城，每年筆的消費(fèi)量就高達(dá)300萬支以上，保守估計(jì)，中國(guó)內(nèi)地年消費(fèi)一次性筆起碼在50億支以上！巨大的消費(fèi)額和人性化需求，使得我國(guó)制筆行業(yè)走向放量增長(zhǎng)的高速發(fā)展道路。然而，在巨大的市場(chǎng)需求背后，卻隱藏著深重的資源危機(jī)！2005年7月5日，國(guó)管辦發(fā)布了關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)當(dāng)前中央和國(guó)家機(jī)關(guān)資源節(jié)約工作的通知，第一次以政府公文形式向全社會(huì)提倡節(jié)約辦公用品開支，其中就明確提出了盡量減少圓珠筆或一次性簽字筆的使用量。因此，提倡循環(huán)使用對(duì)制筆行業(yè)來說已經(jīng)迫在眉睫！“澳森”環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應(yīng)用到水性筆行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對(duì)社會(huì)資源起到了極大的節(jié)約。該產(chǎn)品不僅

16、是水性筆在環(huán)保領(lǐng)域里的一個(gè)嶄新突破，同時(shí)也將引領(lǐng)水性筆行業(yè)進(jìn)行一次顛覆性的技術(shù)變革與產(chǎn)品換代，代表了制筆行業(yè)未來發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑。因此，可以預(yù)見：投資環(huán)保水性筆市場(chǎng)前景無限光明！ 三市場(chǎng)預(yù)測(cè)及產(chǎn)品盈利分析3.1.相關(guān)品類的市場(chǎng)調(diào)查據(jù)粵東地區(qū)最大的文化消費(fèi)場(chǎng)所惠州購書中心在2006年度的營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品在該商場(chǎng)的零售業(yè)績(jī)?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?chǎng)90%以上的業(yè)績(jī)來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務(wù)，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數(shù)據(jù)主要作為價(jià)格參考）品 類銷售數(shù)量（支）銷售碼洋（元）均價(jià)（元/支）水 性 筆112910896.5

17、9.65油 性 筆3571300.93.64白 板 筆9563672.23.84合 計(jì)244215869.6-* 從以上數(shù)據(jù)可以看出，同類產(chǎn)品在該商場(chǎng)的零售價(jià)格平均在3.6元以上。3.2. 產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃產(chǎn)品實(shí)行全市統(tǒng)一零售價(jià)（建議零售價(jià)），在日后的市場(chǎng)開拓過程中，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級(jí)并實(shí)行不同的分銷價(jià)格，具體規(guī)劃如下： 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商板 書 筆66.46.84.85.25.68板 書 液13.514.415.310.811.712.618板 擦1.51.61.71.21.31.42清 洗

18、 劑7.588.566.5710筆頭國(guó)產(chǎn)粗0.450.480.510.360.390.420.6細(xì)0.30.320.340.240.260.280.4進(jìn)口粗0.90.961.020.720.780.841.2細(xì)0.60.640.680.480.520.560.8說明： 直銷型業(yè)務(wù)是指代理商面對(duì)學(xué)校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體等潛在客戶進(jìn)行直接銷售的一種商業(yè)模式 批發(fā)型業(yè)務(wù)是指代理商通過開拓區(qū)域內(nèi)各級(jí)分銷商并借助其零售終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式 零售業(yè)務(wù)是指通過自營(yíng)店面把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式 在正常情況下，板書筆本身最少可以使用2年（筆頭壞了可以更換），其成本可以忽略

19、不計(jì)；配套板書液的市場(chǎng)零售價(jià)為18元/瓶，可加注10次，相當(dāng)于“澳森”環(huán)保水性板書筆的實(shí)際零售價(jià)格為1.8元/支，參照以上 * 所注內(nèi)容，可以得出：其價(jià)格僅為同類商品的1/2。3.3.惠州地區(qū)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)由于“澳森”環(huán)保水性板書筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群主要分布在學(xué)校、企業(yè)、培訓(xùn)中心以及政府機(jī)關(guān)等單位，其中以學(xué)校最為集中，約占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。從惠州市教育局局長(zhǎng)范中杰先生在2006年6月28日所作的關(guān)于貫徹實(shí)施中華人民共和國(guó)教師法情況的報(bào)告這一講話中我們可以總結(jié)出以下數(shù)據(jù)：惠州市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目受教育類型學(xué) 校 數(shù) 量專任教師人數(shù)基

20、礎(chǔ)教育幼兒園2893769小 學(xué)111819217公辦3500（民辦）中 學(xué)13611969職業(yè)教育中 職331492高等教育大 專2589本 科1511合 計(jì)157941047根據(jù)上表專任教師人數(shù)（注：非專任教師有4461人），假設(shè)產(chǎn)品的使用率為20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計(jì)算，惠州地區(qū)學(xué)校的首批使用量為41047×0.2×3 = 24628（支），一套產(chǎn)品如按“重要客戶”價(jià)格即20.8元核算（含一瓶100ml板書液，可加注10次，其中空筆6.4元/支，板書液14.4元/瓶），市場(chǎng)容量為24628×20.8 = 512262元；按每位老師一年使用5

21、瓶板書液計(jì)算，消費(fèi)額為41047×0.2×2×14.4 = 236431元，由此可以預(yù)測(cè)：面向?qū)W校的全年直銷額約為512262 + 236431 = 748693元。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，參照惠州購書中心2006年白板筆956支的銷量，保守估算全市白板筆的市場(chǎng)容量為35000支，如產(chǎn)品按照“一級(jí)經(jīng)銷商”價(jià)格即16.9元/套核算，全年批發(fā)業(yè)務(wù)為：35000×16.9 = 591500元。綜上所述，“澳森” 環(huán)保水性板書筆（液）在惠州地區(qū)全年的保守銷售額為：748693 + 591500 = 1340193（元）說明： 面向培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位以及機(jī)關(guān)團(tuán)體的直銷業(yè)務(wù)

22、未在估算之內(nèi)。 筆頭、板擦、清洗劑的銷售也未在估算之內(nèi)。3.4.產(chǎn)品盈利分析 單位：元業(yè)務(wù)類型產(chǎn)品名稱直 銷批 發(fā)零 售（統(tǒng)一零售價(jià)）代理價(jià)直銷價(jià)盈利利潤(rùn)率代理價(jià)一級(jí)經(jīng)銷價(jià)盈利利潤(rùn)率板 書 筆2.86.43.645%2.85.22.430%8板 書 液8.814.45.631.11%8.811.72.916.11%18合 計(jì)11.620.89.235.38%11.616.95.320.38%26綜合上表并結(jié)合<< 惠州市學(xué)校及教師隊(duì)伍基本情況一覽表 >>所列數(shù)據(jù)，有：1）直銷型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤(rùn)：41047×0.2×3×3.6 =

23、88662 元板書液利潤(rùn)：41047×0.2×5×5.6 = 229863 元2）批發(fā)型業(yè)務(wù)全年盈利分析板書筆利潤(rùn)：35000×2.4 = 84000 元板書液利潤(rùn)：35000×2.9 = 101500 元綜上所述，“澳森”環(huán)保水性板書筆（液）在惠州地區(qū)全年的盈利估計(jì)為：318525+185500=504025（元）四市場(chǎng)營(yíng)銷策略及產(chǎn)品推廣方案（草案）4.1.營(yíng)銷策略逐個(gè)擊破：集中所有資源，大公關(guān)，主攻某一客戶后擴(kuò)張以點(diǎn)帶面：塑造精品客戶,打造樣板市場(chǎng)，樹立經(jīng)銷商信心 城市包圍農(nóng)村：市場(chǎng)重心由城區(qū)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐級(jí)下移，構(gòu)建立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)4.2.產(chǎn)

24、品推廣方案（草案）1）系統(tǒng)規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品分為板書筆、板書液、板擦、筆頭、貼膜、清洗液，可根據(jù)客戶需要對(duì)其現(xiàn)有黑板進(jìn)行改造，確?？蛻粢暂^低成本起用我們的產(chǎn)品并享受產(chǎn)品帶來的人性化服務(wù)。價(jià)格規(guī)劃：針對(duì)競(jìng)品制訂市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格，按照不同業(yè)務(wù)類型劃分客戶等級(jí)并實(shí)行不同的分銷價(jià)格，保障經(jīng)銷商利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序（詳見產(chǎn)品價(jià)格體系規(guī)劃）渠道規(guī)劃：包括面向?qū)W校、培訓(xùn)中心、企事業(yè)單位的直銷渠道；面向分銷商的批發(fā)渠道；面向以零售商為主的個(gè)體渠道。人員規(guī)劃：因事設(shè)崗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)特別是客戶開拓技巧及商業(yè)談判能力；建立片區(qū)完善的管理體制，按時(shí)召開月度會(huì)議、季度會(huì)議，開展業(yè)務(wù)分析、制訂下一步工作計(jì)劃；加

25、強(qiáng)資料的收集、分析、處理、匯總和歸檔。2）構(gòu)建立體銷售網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持以開拓有效客戶為原則，優(yōu)待大客戶、扶持小客戶、挖掘潛在客戶，占領(lǐng)每一個(gè)被競(jìng)品遺忘的零售終端，構(gòu)建大范圍、多層次的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建及客戶分布單位：個(gè)客戶類型區(qū) 域直 銷批 發(fā)合 計(jì)核心客戶重要客戶一般客戶核心經(jīng)銷商一級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商惠 城 區(qū)10255521530137博 羅31020182062龍 門2815151041惠 東21020151048惠 陽31020181557大 亞 灣123152032小 計(jì)2165133746105377注：以上表格根據(jù) 惠州黃頁（2007版） 進(jìn)行編制3) 樹立公司形象，提升產(chǎn)品知名度通過有

26、效的廣告宣傳和事件營(yíng)銷 （如在今年教師節(jié)聯(lián)合市內(nèi)某一知名學(xué)校舉行產(chǎn)品捐贈(zèng)儀式），利用上游資源加強(qiáng)媒體互動(dòng)，投放軟文廣告，制造社會(huì)輿論,增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度；加強(qiáng)終端形象建設(shè)，提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4) 細(xì)化對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)措施,掌握渠道主動(dòng)權(quán)從產(chǎn)品銷量、分銷渠道建立、零售終端掌控、市場(chǎng)信息反饋等方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核并建立相對(duì)激勵(lì)方案，鼓勵(lì)經(jīng)銷商把終端營(yíng)銷事務(wù)做深做細(xì)。 5）對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，合理分配資源，加強(qiáng)成本控制 6) 建立客戶管理系統(tǒng)，實(shí)施全程營(yíng)銷建立、完善客戶檔案，提供令人滿意的產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)，不定時(shí)地對(duì)已有客戶進(jìn)行電話回訪，收集產(chǎn)品使用反饋信息、了解庫存情況，維持良好

27、客情關(guān)系。 五項(xiàng)目swot綜合分析圖 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢(shì)（s）1.年輕的知識(shí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.豐富的學(xué)校資源和良好的行業(yè)關(guān)系 3.較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制能力4.人性化的企業(yè)管理模式劣勢(shì)（w）1. 缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)了解存在片面性2. 業(yè)務(wù)隊(duì)伍規(guī)模較小，不足以支持企業(yè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)（o）1.總體消費(fèi)水平的提高2.文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的進(jìn)一步投入3.消費(fèi)觀念的不斷更新，國(guó)民環(huán)保意識(shí)的日益加強(qiáng)so戰(zhàn)略1.充分利用現(xiàn)有資源，迅速將產(chǎn)品打入學(xué)校渠道2.大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3.加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化成本意識(shí)，打造一支精英團(tuán)隊(duì)wo戰(zhàn)略1.組建專門的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提升業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通

28、2. 強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷過程的掌控，深入一線了解產(chǎn)品與競(jìng)品特性，對(duì)市場(chǎng)反饋的信息進(jìn)行收集、分析并及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整威脅（t ）1.大型文具批發(fā)商的制約2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知需要一段過程3.產(chǎn)品相對(duì)粉筆的使用成本約高出25%，價(jià)格一時(shí)難以被接受4.競(jìng)品的出現(xiàn)導(dǎo)致利潤(rùn)下降st戰(zhàn)略1.高度重視終端形象建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度2.提高業(yè)務(wù)人員談判技巧，提供讓客戶滿意的全程營(yíng)銷指導(dǎo)，維護(hù)良好客情3.對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分解，加大消費(fèi)者教育投入4.加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先發(fā)制人wt戰(zhàn)略1.加強(qiáng)溝通，避免因信息的不對(duì)等造成與大客戶陷入談判僵局2.必要時(shí)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，形成價(jià)格壁壘，打擊競(jìng)品1423機(jī)會(huì)（o）威脅（t）優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w

29、）so增長(zhǎng)型wo扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略wt防御型戰(zhàn)略st多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略上述分析表明，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上我們應(yīng)該充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢(shì)，抓住“澳森”環(huán)保水性板書筆切合當(dāng)前消費(fèi)需求并且為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)這一機(jī)遇，選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（so）。 swot矩形分析圖六項(xiàng)目投資預(yù)算及資金回收計(jì)劃6.1.項(xiàng)目投資預(yù)算根據(jù)廠家招商說明，投資可分為直銷型、分銷型、加盟型以及加盟總代四種，具體如下：直 銷 型1） 首次提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場(chǎng)10022.403箱澳森2型板書筆，36箱澳森板書液2） 下一季度提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場(chǎng)20044.806箱澳森2型板書筆，72箱澳森板書液3）

30、 第三季度提貨量直銷型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注廣東市場(chǎng)30067.209箱澳森2型板書筆，108箱澳森板書液分 銷 型1）首次提貨量分銷類型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級(jí)9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液6家分銷商地市級(jí)9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液4家分銷商縣市級(jí)9676.802箱澳森2型板書筆，24箱澳森板書液2家分銷商2） 下一季度提貨量分銷類型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級(jí)13363.204箱澳森2型板書筆，48箱澳森板書液折差返貨地市級(jí)13363.204箱澳森2型板書筆，48箱澳森板書液折差返貨縣市級(jí)13363.204箱澳森2型板書筆，

31、48箱澳森板書液折差返貨3） 第三季度提貨量分銷類型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級(jí)26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液地市級(jí)26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液縣市級(jí)26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液注： 分銷商首次提貨時(shí)按分銷商價(jià)格結(jié)算 當(dāng)分銷商按照廠家提貨規(guī)定完成下一季度提貨量時(shí)則按加盟結(jié)算價(jià)與分銷商結(jié)算，并將首次提貨的差價(jià)按貨物形式折返給分銷商加 盟 型1）首次提貨量加盟類型最小提貨額（元）產(chǎn)品構(gòu)成備注省市級(jí)53452.8016箱澳森2型板書筆，192箱澳森板書液3家加盟商地市級(jí)26726.408箱澳森2型板書筆，96箱澳森板書液2家加盟