新品上市報告

1、新品上市報告q 公司介紹廣東盛全健康食品有限公司本集團(tuán)公司坐落于美麗的廣州,公司以食品的研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的集團(tuán)公司，以健康飲品為核心產(chǎn)業(yè),集產(chǎn)、供、銷、研為一條龍的大型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。通過國家GMP認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)我們將本著“專業(yè)務(wù)實(shí),精誠團(tuán)結(jié),銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念,以高質(zhì)量的產(chǎn)品、合理的價格、齊全的品種服務(wù)于國內(nèi)外廣大客戶,誠望各界人士給予大力支持,共創(chuàng)美好明天。公司銷售渠道網(wǎng)絡(luò)布局全國，擁有眾多的銷售人才及各區(qū)域匹配的銷售團(tuán)隊和客戶資源，在快速飲品行業(yè)異軍突起，能快速的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；公司其他主要產(chǎn)品有:各種食品瓶、瓶胚、塑料配件。產(chǎn)品規(guī)格可以根據(jù)客戶要求量

2、身定制,以滿足客戶的各種需求。公司的合作對象:中儲糧、廣東鷹嘜食品有限公司等知名企業(yè)。盛全公司憑借在食品飲料領(lǐng)域的科研、營銷、資金優(yōu)勢,致力于成為快消品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。公司團(tuán)隊介紹戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 布布 局局 品牌定位： 產(chǎn)品實(shí)行高開高達(dá)策略，定位于中高消費(fèi)群體，延伸品牌價值！ 品牌提升： 電視媒體、電臺網(wǎng)絡(luò)、門戶網(wǎng)站、活動贊助、公益推廣等形式進(jìn)行產(chǎn)品理念培育和拉升，綜合提高品牌知名度和美譽(yù)度！ 市場布局： 以廣東、海南省市場為軸心，打造標(biāo)桿樣板市場，理性的進(jìn)行市場拓展和開發(fā)，先期市場以毛曦利皮的方式進(jìn)行建設(shè)！ 落地執(zhí)行： 標(biāo)桿市場以鎮(zhèn)為單位進(jìn)行招商，細(xì)分渠道，整合有效資源，前期用“市場鋪墊（免費(fèi)）

3、”的方式快速達(dá)到鋪市率的目的！ 首筆市場啟動資金約8000萬元人民幣！品牌品牌規(guī)劃規(guī)劃年年 品牌品牌 傳傳播年播年2017年年2016年年2018年年打打造造快快消消市市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌品牌品牌落地年落地年品牌戰(zhàn)略是由階段性規(guī)劃逐步實(shí)施的品牌戰(zhàn)略是由階段性規(guī)劃逐步實(shí)施的品牌整合推廣計劃q 白云山天然山泉水q 山泉水市場概述隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時高端消費(fèi)群體對高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品

4、牌占主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變的空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田、日之泉等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。q 山泉水市場潛力概述目前，我國消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。依云雖然早已打開高端水市場，但一直處在低端的中國礦泉水主戰(zhàn)場以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，白云山天然山泉水進(jìn)入高端飲用水空當(dāng)具備一定

5、優(yōu)勢。CSD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料)山泉水市場分析整體整體飲飲品市品市場場水市占高水市占高達(dá)達(dá)36%36%，水品水品類為飲類為飲品最大市品最大市場場細(xì)細(xì)分到山泉水市分到山泉水市場場農(nóng)農(nóng)夫市占高夫市占高達(dá)達(dá)47%47%泉泉陽陽泉高泉高達(dá)達(dá)20%20%景田景田13%13%康康師師傅傅8%8%娃哈哈娃哈哈5%5%其他其他7%7%l 銷量：1800萬l 市占：5%線上精準(zhǔn)投放，線下買贈/生動化陳列，推廣：針對7-50歲的白領(lǐng)上班族，以“真正健康好水” 為主訴求，作創(chuàng)意溝通，線上線下推廣齊發(fā)力，打造品牌

6、高端形象，提升品牌認(rèn)知年度主題溝通事件行銷，創(chuàng)造話題高端活動贊助及異業(yè)結(jié)合媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化媒體全年溝通店內(nèi)創(chuàng)意陳列 KA生動化陳列，教育“真正健康好水”l全通路全品項經(jīng)營，側(cè)重KA,MA及特封通(學(xué)校/網(wǎng)吧/廠礦及交通航站/景點(diǎn)/酒店/加油站等)；l提升通路鋪貨率，迅速提升品牌力及產(chǎn)品力；l搶占貨架第一陳列位， POSM配合使用提升品牌形象；l 強(qiáng)化賣場生動化布建l 提升產(chǎn)品力 高端瓶型設(shè)計 500ml創(chuàng)新瓶上市 桶裝上市 目標(biāo)人群 7-50歲人群 產(chǎn)品定位 健康、時尚、有活力l 上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年白云山天然山泉行銷計劃l 提升零售價格，580ml

7、售價3元，沖大高端水市場量，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模l 提升通路利潤提高通路銷售意愿；目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價格策略通路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待渠道拓展，溝通“真正健康好水”，迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好一面，為5-10年后的高端水霸主地位墊基礎(chǔ)山泉水價格策略規(guī)規(guī)格格出出廠廠價價( (元）元）終終端價端價( (元）元）零售價零售價( (元）元）18.3L*17121812.813L*1610158.13L*159134.813L*148111.5L*681218580ml*24273148350ml*241316.824q 市場推廣方案感性感性訴訴求，求，“ “真真正健康好水正健康

8、好水” ”真正健康好水創(chuàng)意陳列l(wèi)店內(nèi)創(chuàng)意陳列布建，mini品牌館、異形陳列架等，樹立品牌高端形象l “打開品質(zhì)之門”網(wǎng)絡(luò)互動活動l全年配合口碑傳播l “天然好水 品質(zhì)生活”溝通l候車亭及POSM完稿時間l “品質(zhì)篇”視頻傳播，通過網(wǎng)絡(luò)貼片形式定向溝通14天然好水品質(zhì)生活l5-6月KA賣場小型路演活動標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)溝通市場推廣方案活動時間：待定活動區(qū)域：核心城市活動方式：派樣+買贈現(xiàn)場使用3D地貼，創(chuàng)意設(shè)計，整體視覺效果具有沖擊力，吸引白領(lǐng)人群關(guān)注設(shè)置產(chǎn)品陳列區(qū)，互動區(qū)，拍攝區(qū)等區(qū)域 天然樹人偶派發(fā)產(chǎn)品，掃二維碼參與互動，拍攝圖片并上傳， 即可獲得抽獎，有機(jī)會獲得獎品。為白領(lǐng)送健康為白領(lǐng)送健康辦公

9、樓推廣辦公樓推廣 3D 3D體驗體驗封通渠道推廣封通渠道推廣地點(diǎn)：一線城市健身館訴求：天然體驗價、免費(fèi)體驗天然目的：創(chuàng)造首次嘗試飲用機(jī)會，培養(yǎng)消費(fèi)人群方式：免費(fèi)贈、滿額贈A、指定商圈辦公樓的公司名片到指定的健身俱樂部運(yùn)動，即可免費(fèi)獲得天然礦泉水一瓶，活動周期為兩周。B、健身俱樂部采購員，買滿1箱即可送1瓶的優(yōu)惠活動。16封通渠道推廣封通渠道推廣地點(diǎn)：機(jī)場，加油站，學(xué)校，車站，碼頭，等其他封通場所訴求：天然體驗價、免費(fèi)體驗天然目的：創(chuàng)造首次嘗試飲用機(jī)會，培養(yǎng)消費(fèi)人群方式：免費(fèi)贈、滿額贈A、指定商圈或場所進(jìn)行（憑票或定額等相關(guān)要求）的活動，活動周期為四周。B、達(dá)到一定額度，可享受買滿1箱即可送1瓶

10、的優(yōu)惠活動。Event世界杯衍生賽 借助世界杯，刮起一股 “泉民”“泉力”運(yùn)動之風(fēng)，一起體驗品質(zhì)健康生活。 活動時間：待定 活動通路：校園 活動形式：區(qū)域聯(lián)賽贊助+展售（沈陽大學(xué)生足球聯(lián)賽） 1、宣傳報名期：校園CP買贈配合活動告知進(jìn)行活動預(yù)熱，各高校以“足球俱樂 部”形式團(tuán)隊報名參賽，報紙軟文配合宣傳； 2、預(yù)賽期：區(qū)域預(yù)賽，校園廣播、BBS、微博互動直播； 3、決賽期：區(qū)域半決賽、決賽，校園廣播、BBS、微博互動直播； 4、總決賽：總決賽，冠軍隊伍可暢游白云山，體會天然神秘， 探索高品質(zhì)生活！ 網(wǎng)絡(luò)宣傳，視頻官網(wǎng)播放，現(xiàn)場頒獎，后續(xù)報道！ 5、冠軍隊伍白云山之旅，微博同步暢游。白云山泉“泉

11、力出擊”校園足球賽18q 白云山鐵瑪瑪咖維生素飲料q 瑪咖市場潛力概述隨著健康概念、健康食品的不斷炒作，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂、百事可樂兩位國際老大在中國的市場增長不斷的在處于下降趨勢，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受！瑪咖作為原產(chǎn)南美安第斯山脈特有的一種植物，因其富含高單位營養(yǎng)素，對人體有滋補(bǔ)強(qiáng)身的功用，首先在南美被開發(fā)為保健品并且走出美洲，于21世紀(jì)初進(jìn)入中國大陸，并迅速火了起來。q 瑪咖市場潛力概述我國居民又因競爭過激導(dǎo)致身體每況愈下，瑪咖特有的天然植物活性成分瑪咖酰胺和瑪咖稀這兩種物質(zhì)對平衡人體荷爾蒙分泌有顯著作用，被稱為天然荷爾蒙發(fā)動機(jī)，有溫補(bǔ)腎虛，滋陰補(bǔ)陽，激發(fā)活力；并且含有5

12、0多種天然活性成分，能雙向調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，助眠安神，加上其獨(dú)有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為世界保健品中最為火爆的天然植物。以此為原料開發(fā)的各種產(chǎn)品已開始風(fēng)靡中國大陸，市場銷量迅速攀升。諸多國內(nèi)外知名企業(yè)開始跟進(jìn)瑪咖市場，就連世界食品巨頭也將觸手伸入瑪咖市場，通過合作的方式推出自己的瑪咖產(chǎn)品，足見瑪咖市場發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟆SD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料) 功能飲料市場分析整體整體飲飲品市品市場場水市占水市占6.6%6.6%，功能品功能品類為飲類為飲品增品增長長最快市最快市場場飲飲料日料日趨趨注重健康消注重

13、健康消費(fèi)費(fèi)現(xiàn)現(xiàn)占比占比較較高高兩兩大品牌大品牌紅紅牛占比牛占比60%60%黑卡占比黑卡占比15%15%啟啟力占比力占比5%5%東鵬東鵬占比占比8%8%l 銷量：800萬l 市占：4%線下買贈/陳列，推廣：針對20-35歲的白領(lǐng)上班族，以“健康概念” 為主訴求，作創(chuàng)意溝通，打造品牌高端形象，提升品牌認(rèn)知年度主題溝通事件行銷，創(chuàng)造話題媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化店內(nèi)創(chuàng)意陳列 KA生動化陳列l(wèi)側(cè)重封閉通路經(jīng)營(學(xué)校/網(wǎng)吧/廠礦及交通航站/景點(diǎn)/酒店/加油站等)；l提升通路鋪貨率，迅速提升品牌力及產(chǎn)品力；l搶占封通專賣l 強(qiáng)化生動化布建l 提升產(chǎn)品力 健康概念 目標(biāo)人群 15-35歲學(xué)生人群 時尚白領(lǐng)

14、人群l 上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年瑪咖飲品行銷計劃l 提升通路利潤，增加客戶售賣積極性l 設(shè)定銷售坎級獎勵目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價格策略通路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待經(jīng)銷商借力使力，溝通“健康飲品”，植入白領(lǐng)階層，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體q 瑪咖成本及利潤產(chǎn)品成本及利潤： 1、瑪咖功能飲料瓶裝600ml成本價40元/件， 出廠價70元/件，零售價120元/件。利潤43% 2、瑪咖功能飲料罐裝420ml成本價62元/件， 出廠價108元/件，零售價192元/件。利潤43%瑪咖價格策略規(guī)規(guī)格格出出廠廠價價( (元）元）終終端價端價( (元）元）零售價零

15、售價( (元）元）600mLL*24566796350mL*24384872250mL*24466096q 市場推廣方案感性感性訴訴求，求，“ “能量能量健康健康w w活力活力” ”真正健康的功能飲料瑪咖嘗鮮送執(zhí)行規(guī)劃27【時間】待定【地點(diǎn)】高校+步行街商圈+寫字樓一級商圈必做【人員】一名烏龍先生派茶行動核心一名派茶行動助理為烏龍先生提供派送產(chǎn)品【道具】產(chǎn)品/手拉車/分貝儀28校園商圈步行街寫字樓走進(jìn)寫字樓大廳/工作間/休息室/茶水間高峰時間段（早上上班/午餐時段），地點(diǎn)：寫字樓大廳非高峰時間（工作時段），地點(diǎn)：休息室/茶水間/工作間走進(jìn)教室/自習(xí)室/食堂/宿舍高峰時

16、間段（午餐/晚餐時段），地點(diǎn)：主干道/食堂非高峰時間（上課時段/晚間），地點(diǎn)：教室/自習(xí)室/宿舍走進(jìn)步行街主干道/休息區(qū)全時段，地點(diǎn)：人流主干道/路旁休息區(qū)三個渠道同時展開第二階段將進(jìn)行網(wǎng)吧夜店交通航站通路的經(jīng)營q 白云山?jīng)霾栾嬃螩SD包裝水包裝水果汁果汁奶茶奶茶即飲茶即飲茶(不含奶不含奶) 功能飲品功能飲品草本飲料草本飲料(除植物蛋白和飲料除植物蛋白和飲料)草本飲料市場分析整體整體飲飲品市品市場場水市占水市占1.21.2%，細(xì)細(xì)分到草本市分到草本市場場加多加多寶寶市占高市占高達(dá)達(dá)48%48%王老吉高王老吉高達(dá)達(dá)42%42%和其正和其正10%10%l 銷量：400萬l 市占：4%推廣：，打造品

17、牌高端形象，提升品牌認(rèn)知三貼競品：貼陳列貼價格貼通路媒體：利用網(wǎng)絡(luò)/戶外及創(chuàng)新化 商貿(mào)公司覆蓋KAl側(cè)重中檔餐廳經(jīng)營l提升通路鋪貨率，迅速提升品中檔牌力及產(chǎn)品力；l搶占封通專賣l 強(qiáng)化生動化布建品牌力基礎(chǔ)良好包裝瓶標(biāo)體現(xiàn)白云山軟包裝飲料提升價值感品質(zhì)口感優(yōu)勢l 上市區(qū)域： 全商圈覆蓋 先期上市在核心區(qū)域2016年草本飲料行銷計劃l 提升通路利潤，增加客戶售賣積極性l 設(shè)定銷售坎級獎勵l尋找現(xiàn)有涼茶經(jīng)銷商借力使力目標(biāo)產(chǎn)品策略總體策略價格策略通路策略溝通/媒體策略區(qū)域/商圈策略導(dǎo)入策略：新品上市，期待經(jīng)銷商借力使力，利用市場大環(huán)境的增長勢頭，帶動該產(chǎn)品的快速鋪市q 市場推廣方案緊貼緊貼第一品牌第一

18、品牌執(zhí)執(zhí)行三行三貼貼策略策略( (價格價格渠道渠道促促銷銷) )打造草本飲料第一品牌涼茶價格策略規(guī)規(guī)格格出出廠廠價價( (元）元）終終端價端價( (元）元）零售價零售價( (元）元）600mL*15303752.5310mL*244655841.5L*6303748市場招商方案級別級別首款首款（萬元）（萬元）隨貨隨貨搭搭贈贈駐駐地地業(yè)業(yè)代代（名）（名）市市場陳場陳列列支持支持特殊支持特殊支持鎮(zhèn)級3510%110%合作經(jīng)銷商可享有公司免費(fèi)首輪定額終端開點(diǎn)派送、公司提供專車鋪市、地方性廣告宣傳及任務(wù)獎品區(qū)（縣）級51010%2315%區(qū)+級102010%3620%我們的優(yōu)勢總結(jié)“ “白云山白云山” ”品牌，在品牌，在國內(nèi)國內(nèi)市市場場家家喻戶曉喻戶曉，知名度和美，知