醫(yī)藥代表鋪貨操作流程

1、.薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿

2、膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇

3、膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄

4、肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂

5、莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿

6、莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆

7、芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄

8、膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁

9、腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆

10、肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖

11、肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁

12、莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈

13、艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆

14、芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃

15、膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁

16、肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈

17、肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆

18、莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃

19、莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈

20、芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅

21、膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃

22、膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀

23、肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊襖羋莄襖羇膁蚃袃聿莆蕿袂膁腿蒅袂袁莄莁蒈羃膇芇薇肆莃薅薆螅膆薁薅羈

24、莁蕆薅肀芄莃薄膂肇螞薃袂節(jié)薈薂羄肅蒄蟻肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿蚄蠆肁肂薀蚈膃莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇螄螇莄蒃螃衿膆荿螃羂莂芅螂膄膅蚃螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇 本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟鋪貨操作流程   一、目的   1、 鋪貨使產(chǎn)品快速上市及市場價初步形成   2、 建立銷售產(chǎn)品的渠道和平臺，為銷售打下堅實基礎(chǔ)   3、 建立銷售通路，便于企業(yè)與批發(fā)商、零售商、消費者的情感溝通   4、 通過鋪貨提高產(chǎn)品知名度和品牌知名度，達到鍛煉隊伍的目的   5、 通過鋪貨，掌握當?shù)厥袌銮闆r，便于深入了解和分析市

25、場   二、要求   1、 時間要短：一個省會城市要求在15-30天內(nèi)完成65%以上的鋪貨率，以便于市場的快速上量   2、 鋪貨要有開拓性：集中人、財、物開發(fā)經(jīng)銷商和連鎖分銷商，便于產(chǎn)品大面積輻射，覆蓋到地、市、縣   3、 宣傳要有針對性：通過鋪貨、展會、招貼海報、贈送促銷品等廣告宣傳，給各經(jīng)銷、零售商留下深刻印象，提高產(chǎn)品及企業(yè)知名度 本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  三、鋪貨成功的關(guān)鍵本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 必須以經(jīng)銷商為主，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢和OTC隊伍的主觀能動性，用連鎖和大賣場帶動其他店的方針，將城市鋪貨率快速提高。但是要注意：本

26、文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  （1）大賣場對其他中小型店的影響，考慮是否選擇本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  （2）選擇對城市有領(lǐng)導地位的大連鎖要想盡一切辦法快速鋪貨本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  （3）充分利用經(jīng)銷商的資源   四、鋪貨的步驟本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  步驟（一）：確定分工，劃分區(qū)域，制定方案本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟   1、確定分工：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  經(jīng)理：執(zhí)行總部政策和方針，要全面負責辦事處的各項工作，主要負責經(jīng)銷商和分銷商的確定和進貨，同時主持晨會、晚會，處理鋪貨中存在的各種問題。幫助OTC代表進行路線的制定

27、，鋪貨中的技巧和方法的培訓。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  經(jīng)理指定人員：記錄和整理各種數(shù)據(jù)，及時統(tǒng)計物料庫存，及時提醒補庫存；電話提醒OTC代表是否回訪前一天做計劃的店，以確保進貨。及時給OTC代表送物料本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  OTC代表：宣傳企業(yè)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品推薦給零售店經(jīng)理并讓其進貨，做好終端包裝、陳列、終端促銷、終端客情的維護。 建立制度是確保鋪貨的保證，具體制度如下：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（1）日報告：將當天工作情況、進貨、訂貨數(shù)量詳細記錄并及時整理，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，掌握鋪貨進度和規(guī)模，及時調(diào)整。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（2）早、晚會制度：早上的鋪貨動員會，仔細強調(diào)

28、鋪貨的注意事項，強調(diào)目標和進度，以確保鋪貨的順利進行。晚上的總結(jié)會，總結(jié)鋪貨中的得失，目標完成情況，遇到的困難需要要如何支持。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（3）聯(lián)系制度：預(yù)告線路和具體時間、需及時解決的問題等都要求手機必須開通。（4）請示制度：在鋪貨過程中遇到自己職權(quán)范圍內(nèi)無法解決的問題，不允許私自做主，必須請示上級，否則造成損失必須賠償。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（5）獎勵制度：中途要及時表揚，鋪貨完畢要求實施獎勵，開設(shè)多個獎項，如：鋪貨冠軍（個人、每日、周、月各一個），優(yōu)秀團隊（每月一個），最佳建議獎（每周、月各一個），最佳配合獎（每日、周、月各一個）本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（6）培訓制度：開展鋪貨工作要非

29、常成功順利，減少摩擦，必須實施培訓，對培訓的內(nèi)容及要求詳細規(guī)定，以便培訓成功。   2、  劃分區(qū)域 本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （1） 城市行政區(qū)域劃分本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （2） 按連鎖劃分，按主次進行鋪貨  本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （3） 按主要街道進行街區(qū)劃分本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 不管是哪種劃分，都要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，經(jīng)銷商的資源，辦事處的資源來劃分，但一般在城市主要按街道區(qū)域進行劃分鋪貨為宜。其次結(jié)合連鎖和藥超   3、  制定方案本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（1）制定辦事處鋪貨推進計劃，即目標連鎖的突

30、破，即先鋪哪幾家連鎖和藥超；還是先鋪B、C類易鋪終端；但不管怎樣都要主次分明循序漸進，否則西瓜芝麻一把抓，必然會失敗本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（2）確定詳細的鋪貨路線，節(jié)約時間，提高鋪貨速度本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（3）鋪貨要堅持先易后難，重點抓連鎖和大藥店超市，主要是抓重點，同時也要廣種薄收相結(jié)合本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（4）鋪貨目標要量化，以便于考核，尤其A、B類店及藥超。按“標準庫存量”來考核。標準庫存量是藥店最低的庫存量，以保證其不斷貨，具體要求為A類店24盒/店，B類店8盒/店，C類店5盒/店（5）鋪貨政策本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟   1）藥店促銷：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟A、鋪貨階段

31、進貨，并維護零售價不低于18.6元/盒，即可開始享受每盒0.5元的獎勵本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟B、利用店員1.5元/盒的禮品費用，我們可以制定鋪貨獎勵促銷   2）連鎖店（取消對OTC代表的獎勵）本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 連鎖店由辦事處經(jīng)理直接負責，與配送中心協(xié)商，利用1.5元/盒的費用進行快速鋪貨（原則上要用等價值的禮品）本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 方法一：由經(jīng)銷商與其談判，完成一家，按進貨量計算每盒給其提成1元或等值禮品。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 方法二：與連鎖店簽訂協(xié)議，從指定的商業(yè)進貨，終端價格維護在18.6元/盒，即可有市場開發(fā)支持。 3）&

32、#160; OTC代表獎勵本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟     在鋪貨期間（2個月內(nèi)），辦事處對OTC代表進行鋪貨獎勵制度，具體獎項如下：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  A、任務(wù)完成獎（每天）：完成任務(wù)后，每家店可得到終貨店數(shù)*5元/家的獎勵，同時發(fā)放獎杯一個。例如：2004年11月20日，任務(wù)為20家店鋪貨，鋪貨量為250盒，完成后，那你即為獲獎?wù)撸诘谝粋€月檢查確認后，對你進行獎勵。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  B、最佳任務(wù)完成獎：即當天完成鋪貨家數(shù)任務(wù)，同時每家店均按標準庫存量或以上數(shù)量進貨；便是大獎獲得者，獎金為所鋪藥店數(shù)*10元/盒。 

33、  C、 鋪貨積極獎：即完成當天鋪貨任務(wù)的75%，在制定第二天任務(wù)時，主動要求完成當天任務(wù)后，將前一天任務(wù)完成者，結(jié)果完成了，即可獲得此獎！本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟      以上三個獎項不能重復(fù)拿，只按最高的計算，獎杯每天流動，在代表之間，到鋪貨時間結(jié)束為止，最后在哪位OTC代表手中，獎杯就屬于他，可額外獎勵價值100元的獎品。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟   鋪貨冠軍（個人）、最佳建議獎、最佳配合獎、優(yōu)秀團隊獎、總部對辦事處、OTC代表、辦事處經(jīng)理的獎（待定）（6）考慮與連鎖或大超市簽訂協(xié)議書本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟

34、   本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  A、進貨后，對其店經(jīng)理、店員進行一次培訓本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  B、價格維護獎（季度兌付）：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟       0.5元/盒（以貨物形式）  本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  C、銷量300盒的店考慮是否上促銷本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟      （7） 準備好鋪貨所需相關(guān)文件的復(fù)印件本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  1） 經(jīng)銷商的三證一照，質(zhì)量保證協(xié)議，委托書等復(fù)印件x份，注：要返回藥店的二證一照

35、本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  2）  終端進店協(xié)議本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  (8)  終端檔案的建立             本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟      鋪貨階段積極配合完善終端檔案表，列入日報考核內(nèi)步驟（二）實施鋪貨本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟  本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 1、 每日早晨必須開例會，主要目的：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（1）傳達每日鋪貨總目標，然后細化目標到人本

36、文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（2）檢查OTC代表的準備工作是否做好（工具和資料，省區(qū)經(jīng)理負責）本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟   A、  簡單的培訓和鼓氣，讓鋪貨進展更順利本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟   B、 時間要短，不可超過30分鐘，另外，鋪貨期間早會提前半個小時  2、  每日開鋪貨總結(jié)會議，主要目的是：本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （1） 檢查每日總目標完成情況，每人目標完成情況，評獲獎?wù)?，發(fā)獎杯（5分鐘即可），隨后分析目標完成背后的原因，以便于第二天做計劃。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （2） 匯報鋪貨過程中遇到的問

37、題，并集中討論解決。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （3）  統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并填寫匯總本。本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 （4） 在城市地圖上注明已鋪藥店以便跟進  3、  鋪貨中應(yīng)注意的事項（1）嚴格按鋪貨方案進行操作，遵守紀律本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（2）鋪貨中一定要約定所有終端的統(tǒng)一零售價本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（3）鋪貨中要注意自身形象、禮儀，以增強客戶信心本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟（4）鋪貨中一定要經(jīng)常計劃總結(jié)、培訓，確保鋪貨順利進行本文版權(quán)中國醫(yī)藥聯(lián)盟 羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆

38、薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀

39、蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁

40、螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅羈羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羂罿芅螂蟻膅芁螁襖肈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莄莁蒈薁螅襖膄蚃薇膂

41、膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄

42、芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊

43、蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈

44、膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀

45、芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃

46、蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄

47、膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆

48、芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿

49、蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀

50、膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄

51、節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅

52、蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆

53、膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀

54、莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁螞肁膈蚄袈羇羋莃蟻袃芇蒆袆蝿芆薈蠆膈芅莈襖肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄節(jié)莄薈肀莁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈蒁薅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿莆蒞衿裊蒞蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螞蝕羅蒂莂裊袁聿薄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅襖膄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆肄膂蚇螁羀