創(chuàng)業(yè)計劃競賽準備工作及注意事項

1、西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H“挑戰(zhàn)杯挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽準備工作及注意事項準備工作及注意事項西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H內(nèi) 容 概 要創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容創(chuàng)賽計劃如何選題？準備工作及注意事項西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H什么是創(chuàng)業(yè)計劃書定義： 創(chuàng)業(yè)計劃書，是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H什么是創(chuàng)業(yè)計劃書

2、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè)項目之前，基于前期對整個項目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項目進行全面說明的計劃性文件；通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合；創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 從創(chuàng)業(yè)者的觀點來看： 分析公司的優(yōu)勢和劣勢，定義公司的特定目標，并制定出行動計劃以達到這些目標； 迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃，使其得以完善； 幫助你更好地理解和指導你的企業(yè)； 向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預測風險的有關(guān)信息； 沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃

3、書，就很難從投資人處融得資金； 幫助找到那些能夠為項目帶來最深入的觀察、更多的知識和關(guān)系資源、經(jīng)驗和合同的投資人。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 從投資人的觀點來看： 它使得投資人迅速明確地決定是否存在一個根本性的商業(yè)機會； 已評估了關(guān)鍵性的風險，這些風險被認為是可控的或有對策：包括市場風險、管理風險、技術(shù)風險、競爭和戰(zhàn)略性風險、財務(wù)風險； 對行業(yè)和市場情況的分析正好適合投資人的知識和專業(yè)； 管理團隊有足夠的資歷和能力領(lǐng)導該創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H編制創(chuàng)業(yè)計劃書的目的為有意投資本企業(yè)（項目）者提供充分的信息；為本計劃

4、未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容 總體要求： 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一項產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應(yīng)基于該項具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架及內(nèi)容目 錄1、執(zhí)行總結(jié)2、產(chǎn)品與服務(wù)3、市場分析4、競爭分析 5、公司戰(zhàn)略

5、6、營銷策略7、生產(chǎn)與運營計劃 8、公司管理9、投資分析與融資方案10、財務(wù)預測與分析 11、風險分析及對策 12、附錄 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H執(zhí)行總結(jié) 主要內(nèi)容：概述商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司描述產(chǎn)品概述市場分析競爭分析營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務(wù)分析風險分析西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H執(zhí)行總結(jié) 總體要求： 文字表達簡明、扼要、能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃； 重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。 一句話：是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書精華的

6、濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H產(chǎn)品與服務(wù)主要內(nèi)容：產(chǎn)品或服務(wù)是什么，獨特之處在哪兒？產(chǎn)品（服務(wù)）概述產(chǎn)品技術(shù)特點及創(chuàng)新點（服務(wù)特色）產(chǎn)品性能、技術(shù)路線、工藝流程產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、技術(shù)壁壘產(chǎn)品專利產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景產(chǎn)品（服務(wù)）目前推廣領(lǐng)域產(chǎn)品（服務(wù)）升級展望（研究與開發(fā)）西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H產(chǎn)品與服務(wù) 總體要求： 產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平（特色）及領(lǐng)先程度表述明確； 優(yōu)勢、特點突出，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說明； 產(chǎn)品或服務(wù)適應(yīng)現(xiàn)有的消費水平； 對技術(shù)前景判斷合理

7、、準確； 產(chǎn)品或服務(wù)可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，有較高的商業(yè)價值。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H市場分析主要內(nèi)容：我們的市場是誰，它有多大？投資者為 什么要相信？市場總括（市場特征分析）市場細分目標市場（客戶）市場容量市場變化趨勢市場潛力估計市場份額市場壁壘西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H市場分析 基本要求： 市場定位準確； 目標客戶明確； 相關(guān)市場調(diào)查和分析科學嚴密； 對市場份額及市場走勢預測合理。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H競爭分析主要內(nèi)容：誰是市場上最主要的競爭對手？競爭 對手的市場地位如何？競爭環(huán)境概述競爭環(huán)境概述競爭者競爭者 現(xiàn)有競爭者

8、 替代品 供應(yīng)商 顧客SWOT分析分析（優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅）公司核心競爭力分析公司核心競爭力分析競爭策略競爭策略西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H競爭分析 基本要求： 競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚； 知己知彼，戰(zhàn)勝對手的方案明確； 市場驅(qū)動力強勁。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H公司戰(zhàn)略主要內(nèi)容：公司未來的藍圖是怎樣的？是怎樣的？公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（近期、中期、遠期）公司業(yè)務(wù)定位（公司業(yè)務(wù)定位（核心、培育、儲備）企業(yè)文化企業(yè)文化（宗旨、使命、企業(yè)精神、經(jīng)營理念）人力資源開發(fā)與利用戰(zhàn)略人力資源開發(fā)與利用戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略研究與開

9、發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略過程中核心能力的培養(yǎng)實施戰(zhàn)略過程中核心能力的培養(yǎng)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H公司戰(zhàn)略 基本要求： 全盤戰(zhàn)略目標清晰； 各階段的目標合理； 業(yè)務(wù)定位恰當； 企業(yè)文化鮮明。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H營銷策略主要內(nèi)容：我們怎樣才能找到客戶，說服他們并 向他們進行推銷？如何保持并提高市 場占有率？行業(yè)生命周期分析行業(yè)生命周期分析產(chǎn)品或服務(wù)消費者購買行為分析產(chǎn)品或服務(wù)消費者購買行為分析營銷營銷策略策略組合（組合（4P4P） 產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)） 價格策略（定價策略、定價目標 分銷策略（直銷、代理、電

10、子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷） 促銷策略（贈送、人員推銷、廣告、公關(guān)、示范 、學術(shù)會議）客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理（售后服務(wù)）西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H營銷策略 基本要求： 消費者購買行為分析準確； 產(chǎn)品或服務(wù)定價合理； 營銷渠道通暢、合理； 促銷方式新穎、有效、富有吸引力； 售后服務(wù)保障有力。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H生產(chǎn)與運營計劃主要內(nèi)容：需要投入什么才能生產(chǎn)出產(chǎn)品，把 他賣給消費者并賺到錢？生產(chǎn)運作總體戰(zhàn)略生產(chǎn)運作系統(tǒng)設(shè)計 廠址選擇 主要生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備介紹 生產(chǎn)方式（自行生產(chǎn)、委托加工） 生產(chǎn)工藝流程（服務(wù)流程） 生產(chǎn)能力設(shè)置生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行 質(zhì)量管理

11、庫存控制 設(shè)備管理 環(huán)境保護西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H生產(chǎn)與運營計劃基本要求： 原材料供應(yīng)有保證； 工藝布局先進、設(shè)備使用合理； 操作周期和實施計劃安排恰當； 質(zhì)量控制、設(shè)備管理、勞動組織到位； 經(jīng)營難度和資源要求分析準確。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H公司管理主要內(nèi)容：這個團隊具有使風險企業(yè)走向成功的 技能和素質(zhì)嗎？公司概況公司概況 公司介紹 公司定位公司組織形式公司組織形式公司公司組織組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)（股東會、監(jiān)事會、董事會、經(jīng)理層、職能部門）公司管理模式公司管理模式（制度管理、人本管理）顧問及管理團隊顧問及管理團隊人員人員績效績效考核考核薪酬獎懲

12、制度薪酬獎懲制度西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H公司管理 基本要求： 現(xiàn)狀及定位介紹清楚； 組織結(jié)構(gòu)嚴謹、部門設(shè)置科學、合理； 創(chuàng)業(yè)顧問指導經(jīng)驗豐富； 管理團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景，能力、專長互補且分工合理。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H投資分析與融資方案主要內(nèi)容：你想從投資人那里得到什么？你 愿意給什么？股本股本結(jié)構(gòu)與融資結(jié)構(gòu)與融資方案方案資本形成資本形成策略策略（建設(shè)期、推廣期、增長期、成熟期）資金資金用途：用途： 資產(chǎn)投資估算表 成本與費用（含工資）估算表 投資現(xiàn)金流量表風險投資退出計劃：風險投資退出計劃： 公開上市（IPO）;管理層收購（M

13、BO）; 股權(quán)轉(zhuǎn)讓；破產(chǎn)清算西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H投資分析與融資方案基本要求： 資本結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量恰當； 融資方案具有吸引力； 資金使用合理； 投資可能的退出渠道及方式可行。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H財務(wù)預測與分析主要內(nèi)容：經(jīng)營活動和所預期結(jié)果的財務(wù)效果 是什么？財務(wù)假設(shè)：財務(wù)假設(shè)： 公司年度損益表及利潤分配表 預計資產(chǎn)負債表 預計現(xiàn)金流量表財務(wù)分析：財務(wù)分析： 常用財務(wù)比率分析 凈現(xiàn)值（NPV）分析 內(nèi)部收益率（IRR）分析 投資回收期分析 投資回報率分析 敏感性分析西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H財務(wù)預測與分析 基本要求

14、： 財務(wù)假設(shè)科學、合理； 最少五年財務(wù)預測； 預測結(jié)果與公司可能達到的目標要匹配、協(xié)調(diào)； 所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H風險分析及對策主要內(nèi)容：哪里會出錯，出錯時該怎么辦？政策風險與對策技術(shù)風險與對策市場風險與對策管理、經(jīng)營風險與對策財務(wù)風險與對策 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H風險分析及對策基本要求： 風險因素分析準確； 風險防范對策適當、有效； 有的放矢。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題行業(yè)選擇如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造

15、、新能源、新材料與新能源汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟等；銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等；互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題特性標志 獨特性：獨一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方 領(lǐng)先性：國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補市場空白 應(yīng)用性：可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價值， 可帶來工作、生活方式根本改變 可靠性：有效提高社會經(jīng)濟生活的效率、質(zhì)量和 安全性 持續(xù)性：大大降低消耗與成本 差異性（服務(wù)類）：不同質(zhì)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE

16、H創(chuàng)賽計劃如何選題首先要具有科技性、創(chuàng)新性 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)的根本，2010年全國創(chuàng)賽首次增加了參賽團隊網(wǎng)絡(luò)虛擬運營的環(huán)節(jié)，用網(wǎng)絡(luò)來全真模擬創(chuàng)辦、運營公司的全過程。這就要求參賽者在高度模擬商業(yè)運營的真實環(huán)境中實現(xiàn)產(chǎn)品的良好運營，產(chǎn)品科技含量越來越高。 創(chuàng)新性，包括創(chuàng)意的來源、新穎程度、可行性和創(chuàng)意的社會和經(jīng)濟價值。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題產(chǎn)品類： 專利技術(shù)、專有技術(shù)、著名商標、國家級科研成果等 如理工大科名合金采用2002年獲國家發(fā)明專利技術(shù)（專利號：ZL 98 112840.8），2005年獲國家科技進步二等獎的“銅鎢-鉻銅整體觸頭立式燒結(jié)

17、方法”，該技術(shù)現(xiàn)已達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。 又如“旭升”團隊的新型發(fā)泡材料技術(shù)是由西安工程大學紡織與材料學院謝光銀教授研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請實用新型專利。 再如陜師大達瑞生物擁有國際領(lǐng)先甘露醇生產(chǎn)全新化學合成方法及工藝流程獲國家發(fā)明專利（專利號：97106616.797106616.7，公開號CN1177586ACN1177586A）。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題服務(wù)類：構(gòu)思新穎、有創(chuàng)意、商業(yè)模式獨特 如2006年交大“娶吧&嫁吧姻緣連鎖店”商業(yè)計劃，以規(guī)范化、高層次的服務(wù)贏得客戶，獲2006年全國金獎； 長安大學“藤意一站式自

18、助家裝服務(wù)”項目獲2008年陜西省金獎； 長安大學大學校園特色冰激淋項目，獲2009年西安市科技局無償資助。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題學校優(yōu)勢學科（結(jié)合本校的特點，有特色很關(guān)鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類別容易獲獎） 產(chǎn)品類：可以找本校教師的研究成果，如山東大學智能機器人；中南礦業(yè)大學礦用安全項目。服務(wù)類：可考慮自己學校的優(yōu)勢，比如農(nóng)林類的學校可以考慮一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師范類的學?？梢钥紤]一下心理學或教育學之類的。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題西北農(nóng)林科大：生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、復合農(nóng)藥、種子繁育、食品工程、園

19、林景觀、生化科技、中藥現(xiàn)代化、節(jié)水凈水、生物能源、生物工程、畜牧工程、克隆技術(shù)。2011年，植保學院安德榮教授獲得一項國家發(fā)明專利：專利名為微生物發(fā)酵法生產(chǎn)枯草芽孢桿菌堿性蛋白酶的生產(chǎn)工藝，專利號為ZL2008 10231714.8。該項專利可在生物殺蟲劑中添加堿性蛋白酶，開發(fā)出高效的生物農(nóng)藥。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題部分獲獎項目：西安工程大學“基布增強混生復合發(fā)泡材料”項目獲2008年全國銀獎；西北農(nóng)林科大“花之洲生態(tài)裝潢項目獲2006年全國銀獎；西安建筑科大“碧洋環(huán)保設(shè)備” 項目獲2008年全國銀獎；西安電子科大“科為電子設(shè)備” 項目獲2008年全

20、國銀獎； 西安交大“心呼吸空氣潔凈科技”項目獲2008年全國銀獎；西安理工大學“科曼高壓觸頭”項目獲2008年陜西省金獎； 西安科技大學“礦用注漿機膠體材料”項目獲2008年陜西省金獎。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題學生自己的發(fā)明創(chuàng)造（科技制作獲獎成果）： 如長安大學“釋氫微爆柴油增效消煙劑”為07年團隊成員科技制作獲獎成果。 又如西安電子科技大學“新型基于電致變焦液體微透鏡”項目，是由電子工程學院大四學生施舒楠在相關(guān)老師的指導下經(jīng)過不懈努力研發(fā)而成，在技術(shù)上的創(chuàng)新性非常明顯。并已申請了發(fā)明專利（專利號200910021970.9），在2009年陜西省“挑戰(zhàn)

21、杯”科技制作大賽上榮獲特等獎、在全國第十一屆“挑戰(zhàn)杯”科技制作大賽上榮獲三等獎。 該項目榮獲2010年全國創(chuàng)業(yè)大賽金獎。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H創(chuàng)賽計劃如何選題項目要具有可操作性要具備良好的商業(yè)運作模式，具有明確的目標市場、穩(wěn)定的市場需求和可挖掘的市場潛力；“能夠成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的就是好項目”；評委對項目的可操作性的評價，遠高過項目的書面表達。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H準備工作 準備創(chuàng)業(yè)計劃是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。通常分為以下幾個階段： 第一階段：知識儲備、經(jīng)驗學習

22、第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、項目選擇 構(gòu)思階段的重點是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)， 例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性何在？ 銷售產(chǎn)品的途徑？消費者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價 如何確定？企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的計劃是什么？如何把投 資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H準備工作第三階段：廣泛溝通、組建團隊第四階段：走出校園、市場調(diào)研 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)” 創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時的影響。要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目

23、標市場中的消費者，以便制定銷售策略。 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H準備工作 市場調(diào)查還包括：競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務(wù)分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。第五階段：計劃起草、修飾檢查 如果需要，可以準備一件產(chǎn)品模型。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H注意事項要組建一個專業(yè)優(yōu)勢互補的團隊專業(yè)搭配：專業(yè)與項目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人更好。男女比例，不同專業(yè)，跨學科：如技術(shù)、策劃、管理（人力資源、

24、市場營銷）、財務(wù)等方面。不同學歷：如本科生、研究生互相搭配，甚至博士生亦可參與。 其相關(guān)的教育背景、專業(yè)培訓經(jīng)歷、主要業(yè)績與成就，在公司擔負不同的職責、分管不同的業(yè)務(wù)，關(guān)鍵崗位起關(guān)鍵性作用。經(jīng)驗借鑒：上屆參加創(chuàng)賽同學經(jīng)驗的傳授。西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H注意事項計劃書要內(nèi)容翔實、圖文并茂內(nèi)容全面：每一部分都要精心編寫，不能只偏重技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述，更要強化市場分析及企業(yè)運營描述，且一定要有風險分析及對策。語言精煉：尤其是概述（執(zhí)行總結(jié)）部分，一段內(nèi)容最好要做到一句話說得清，并能高度概括、富有特色。突出運用圖表：圖表形象直觀，特別具有說服力；圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)

25、、表格。數(shù)據(jù)來源：科學、誠信、翔實 A 親自設(shè)計調(diào)查表：數(shù)據(jù)較真實 一手資料 B 中國統(tǒng)計（行業(yè)）年鑒：二手資料，比較好 C 報紙、雜志：較差西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H注意事項 一定要有一個精煉的概要（執(zhí)行總結(jié)）公司描述（宗旨及商業(yè)模式）產(chǎn)品概述市場分析（目標市場）競爭分析（優(yōu)勢、商業(yè)機會）營銷策略公司戰(zhàn)略公司管理投資與財務(wù)分析（融資方案、未來盈利預測）風險分析西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)風險投資有限責任公司APITE H注意事項融資方案設(shè)計要規(guī)范股本構(gòu)成中風險投資比例不要超過50%，理想不超過1/3，即33%；自籌資金來源要可信；股本組成中，銀行貸款不能作為資本金；股本組成中，雖然無形資產(chǎn)最高可達80%，但現(xiàn)實中，要有足夠的現(xiàn)金；初創(chuàng)企業(yè)，一般很難獲得債權(quán)融資（如銀行貸款）；資本金與項目投資總額要匹配，不能過分懸殊