汽車(chē)銷售企劃方案(多篇范文)

1、汽車(chē)銷售企劃方案國(guó)際酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案 中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎： 低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市 場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì) 以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們推出如下計(jì)劃。1. 銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家2. 銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回 報(bào)。3. 銷售時(shí)段： XX.7.16-XX.9.214. 銷售地點(diǎn)：國(guó)際酒店5. 產(chǎn)品策劃：5.1包裝設(shè)計(jì)：?環(huán)保健康主題（根據(jù) 10 年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求） -以紙 材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保

2、健康主題和時(shí)尚大方之氣。?文化內(nèi)涵 -通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮 的文化底蘊(yùn)。?藝術(shù)再造 -包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏 尊貴月”。5.2月餅訂制（ 4 月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和 蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來(lái)的2040，調(diào)整為烘烤類、 熟粉成熟類、其他類為小于或等于 45，水果類為小于或等于48。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在 50左右）?月餅口味 -待定?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量） -待定?月餅價(jià)位-“吳柏尊貴月”單價(jià)Y 198/盒（成本Y 90盒）；“吳柏 團(tuán)圓月”單價(jià)

3、Y 118/盒（成本Y 40/盒）,（具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)估后確定 ,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來(lái)年調(diào)整價(jià)格 ）6. 銷售計(jì)劃：6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為 2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門(mén)分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見(jiàn)附件： XX 年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表）6.2銷售價(jià)格及折扣 （最低價(jià)格為 7 折）： 提前訂購(gòu)折扣 7.16-31訂購(gòu)月餅一次性 1 00盒以上，可享 7折優(yōu)惠；8.1- 31 訂購(gòu)月餅一次性 1 00盒以上，可享 7.5折優(yōu)惠； 銷售折扣一次性購(gòu)買(mǎi) 100盒以上,可享 7.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買(mǎi) 50盒以上,可享 8折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買(mǎi) 30盒以上,可享 8.5折優(yōu)惠;一

4、次性購(gòu)買(mǎi) 10盒以上 ,可享 9折優(yōu)惠;10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠 ; 購(gòu)買(mǎi) 50 盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)） 銷售提成:¥ 10/盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個(gè)月餅展示臺(tái) ,大堂正門(mén)設(shè)臵一個(gè)月餅專用展臺(tái) ,精品店內(nèi)設(shè)臵 一個(gè)月餅展示臺(tái) （精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅）。9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：第二篇：酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案 中秋月餅的銷售每年都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)被看好的原因不外乎： 低成本高利潤(rùn)，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市 場(chǎng)份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長(zhǎng)，銷售期短，過(guò)時(shí)即止。針對(duì) 以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過(guò)程中我們推

5、出如下計(jì)劃。1. 銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬(wàn)家2. 銷售目的：以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過(guò)短期促銷獲得高額回 報(bào)。3. 銷售時(shí)段： XX.7.16-XX.9.21 4.銷售地點(diǎn)：昊柏國(guó)際酒店5. 產(chǎn)品策劃：5.1包裝設(shè)計(jì)：?環(huán)保健康主題（根據(jù) 10 年國(guó)家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求） -以紙 材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和 時(shí)尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵 -通過(guò)整體包裝的組合和圖片搭配，展示企 業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。?藝術(shù)再造 -包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、 吳柏尊貴月”。5.2月餅訂制（ 4 月國(guó)家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝 和地方風(fēng)味特色分為

6、廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖 （以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來(lái)的20 40，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45，水果類為小于或等于48。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月餅口味 -待定?配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量） -待定?月餅價(jià)位-“吳柏尊貴月”單價(jià)Y 198/盒（成本Y 90盒）；“吳柏 團(tuán)圓月”單價(jià)Y 118/盒（成本Y 40/盒）,（具體價(jià)格建議經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù) 估后確定 ,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來(lái)年調(diào)整價(jià)格 ）6. 銷售計(jì)劃：6.1銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為 2500盒（不含酒店公關(guān)送禮 月），由各部門(mén)分?jǐn)備N售。（請(qǐng)見(jiàn)附件： XX 年月餅銷

7、售任務(wù)明細(xì) 表）6.2銷售價(jià)格及折扣 （最低價(jià)格為 7 折）： 提前訂購(gòu)折扣 7.16-31訂購(gòu)月餅一次性 100盒以上，可享 7 折優(yōu) 惠； 8.1-31訂購(gòu)月餅一次性 100盒以上，可享 7.5 折優(yōu)惠； 銷售折扣一次性購(gòu)買(mǎi) 100盒以上,可享 7.5折優(yōu)惠; 一次性購(gòu)買(mǎi) 50盒以上,可享 8折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買(mǎi) 30盒以上,可享 8.5折優(yōu)惠;一次性購(gòu)買(mǎi) 10盒以上 ,可享 9折優(yōu)惠;10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠 ; 購(gòu)買(mǎi) 50 盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)） 銷售提成:¥ 10/盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個(gè)月餅展示臺(tái) ,大堂正門(mén)設(shè)臵一個(gè)月餅專用展臺(tái) ,精品店內(nèi)設(shè)臵 一個(gè)月

8、餅展示臺(tái) （精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅 ）。8.宣傳活動(dòng) :序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部門(mén)負(fù)責(zé)人備注1 活動(dòng)名稱 7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管 工作協(xié)調(diào) 7. 1 2與相關(guān)部門(mén)召開(kāi)活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)議。黃總經(jīng)理2 廣告宣傳 7.1-121 宣. 傳海報(bào)及宣傳畫(huà)內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部 張總監(jiān)7.152在. 酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(bào) （電梯內(nèi)、大堂、精品店等 ）， 展 臺(tái)、客房及餐廳、 ktv 包廂內(nèi)擺放宣傳畫(huà)營(yíng)運(yùn)部管理部 好萊塢名人會(huì)所各部主管7.16-9.213向. 客人發(fā)短信 ,電子郵件,派發(fā)宣傳畫(huà) ,電子頻廣告（是否 夾報(bào)待定）8.14餐. 廳+客房 +展示臺(tái)+好萊塢名會(huì)所推出樣品月餅免費(fèi)品嘗

9、（由廠商贊助 100 個(gè)左右）。營(yíng)運(yùn)部各部主管8.1- 9.215月. 餅銷售展示臺(tái)。（大堂正門(mén) + 精品店）前廳部吳金萍 3 員工培訓(xùn) 7.30介紹月餅的口味、售價(jià)、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn) 部鄧啟軍 4 產(chǎn)品控制銷售期間 1.產(chǎn)品各項(xiàng)檢驗(yàn)合格證復(fù)印件公示。采 購(gòu)部黃純剛2. 出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫(kù)存量的適度調(diào)整。采購(gòu)部黃純剛5 活動(dòng)總結(jié)銷售之后 1.總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部 主管需銷售部協(xié)助2. 總結(jié)本次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與不足。案例分析3. 相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。4. 營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)。營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總9.各項(xiàng)工作跟進(jìn)流：序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容部

10、門(mén)負(fù)責(zé)人備注1 工作名稱 6.26-9.21昊柏月餅銷售2 工作協(xié)調(diào) 7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會(huì)。各部門(mén)主管黃總 2.提交XX 年月餅銷售企劃書(shū)，并討論細(xì)節(jié)。3 前期準(zhǔn)備 6.26-7.51市. 場(chǎng)調(diào)查信息反饋采購(gòu)部營(yíng)運(yùn)部?jī)?chǔ)總采購(gòu)部 協(xié)助2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購(gòu)部黃純剛3. 月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計(jì)。管理部 / 營(yíng)運(yùn)部張總監(jiān) /儲(chǔ)總美工 協(xié)助4. 酒店月餅銷售展示臺(tái)設(shè)計(jì)。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助資料確認(rèn)6.26-7.151各. 單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門(mén)相關(guān)主管2. 月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)4. 月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。5. 月餅包裝組

11、合訂制。采購(gòu)部黃純剛6. 月餅券的印刷。7. 月餅券加蓋財(cái)務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計(jì)。財(cái)務(wù)部王震8. 宣傳畫(huà)、海報(bào)的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)9. 客戶資料梳理。各部門(mén)相關(guān)主管5 銷售執(zhí)行 7.15-8.11月. 餅包裝組合制作完成，并按時(shí)交貨。采購(gòu) 部黃純剛7.16-9.212月. 餅銷售。各部門(mén)相關(guān)主管3. 宣傳資料開(kāi)始派發(fā)、海報(bào)張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助8.1起 4.月餅到貨。采購(gòu)部黃純剛5月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測(cè)財(cái)務(wù)部王震6.庫(kù)存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購(gòu)部黃純剛8.1- 9.227客. 戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門(mén)相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6 工作總結(jié) 9.20-9.261月. 餅銷售工作

12、總結(jié)會(huì)。各部門(mén)相關(guān)主管2.總結(jié)報(bào)告呈審。執(zhí)行辦黃總備注：1自XX.7.16-9.21之間每天早會(huì)匯報(bào)月餅銷售進(jìn)程。第三篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案 聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案一、首先由易亭上臺(tái)將展畫(huà)貼好，并進(jìn)行 1-2 分鐘的公司介紹以 及引出應(yīng)聘者（這是復(fù)試）“下一位”二、面試過(guò)程 銀瑩進(jìn)場(chǎng)，向面試官問(wèn)好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。a 徐瑤：那請(qǐng)做一個(gè)自我介紹?，摚夯?2 分鐘進(jìn)行 ppt 介紹。b 徐慶：在這個(gè)么多的企業(yè)里，你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)？（ 2） 瑩：以前還沒(méi)接觸過(guò)電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口 碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽(tīng)聞貴公

13、司十分重視員工培訓(xùn) 和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對(duì)同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績(jī)，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選 擇。c 徐梅：那你平時(shí)與人相處怎樣？（ 1-2）瑩:我是有一個(gè)比較 high 的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有 點(diǎn)小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的 努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷，做事急躁。d 徐慶：那如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)會(huì)怎樣處理呢？（ 1） 瑩：爭(zhēng)執(zhí)？其實(shí)我不善于爭(zhēng)執(zhí)，有時(shí)候忍忍就過(guò)去了，但是要是 遇到原則上問(wèn)題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。e 許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（ 2） 瑩：如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是

14、非常開(kāi)心的。作為一名銷售副 經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績(jī)是我義不容辭的責(zé)任。在 近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告，并制定一 個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長(zhǎng)期將業(yè)績(jī)?cè)谠瓉?lái)最優(yōu)的基礎(chǔ)上提升 5%；并 將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。f 徐瑤 :從你的簡(jiǎn)歷來(lái)看，你曾在妮維雅公司做過(guò)銷售，可以說(shuō)說(shuō) 你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（ 3）瑩：作為一個(gè)銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知 識(shí)，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費(fèi)者心 理需求，找到一個(gè)突破點(diǎn)來(lái)進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜 的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。）；還有針對(duì)不

15、同人群 有不同的介紹方案(老人、小孩有時(shí)不需要過(guò)多的專業(yè)知識(shí)比較容易 忽悠，年輕人就比較變化多)；最后還是要作比較，從一些大家熟知 的品牌來(lái)做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)切記用過(guò)于急切的口吻 要顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到 的。三、模擬環(huán)節(jié) (5) 瑤：既然你說(shuō)你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下你 的銷售技巧。就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一套男士西服，至少要有一個(gè) 人接受并購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在開(kāi)始?，摚何蚁胝?qǐng)問(wèn)一下有沒(méi)有其他附加要求？ 瑤：沒(méi)有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。 瑩：不好意打擾了幾位女士。我們 xx 男裝正在做一個(gè)西服銷售， 這是我們新上市的一款，可以

16、了解一下?，帲罕肝覀儸F(xiàn)在需要的是女士的。 瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢， 瑤：你們打算看么？二徐：看看吧?，摚何覀冞@邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高，就那我手上 的男裝來(lái)說(shuō)說(shuō)。您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧，其中滌綸 55%、羊毛 45%，料薄，堅(jiān)牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特 點(diǎn)是春夏著裝的上選。 慶：不用說(shuō)那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是 不是還不一定呢?，摚合胍?yàn)證的方法很簡(jiǎn)單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于紳士們常出入的俱樂(lè)部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空 間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。梅：那價(jià)格呢？說(shuō)的那么好聽(tīng)。瑩：我們這邊的價(jià)格有幾百

17、上千的不等，這一款價(jià)格適中 1300， 你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià)，男人們平時(shí)送你們的這樣那樣 的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們?cè)摱嚅_(kāi)心是吧?，帲何蚁壬话愦┕潭ǖ呐谱庸潭ǖ目钍?，要是我買(mǎi)回去他不喜 歡怎么辦？瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛(ài)么，要不然下次哪還有 福利送，您說(shuō)呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘 人?，帲哼@邊有定做的么？ 瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰(shuí)讓他娶了 這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么？慶：給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式，我回去看看?，摚汉玫?，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到 5000還可以辦貴賓 卡，以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通

18、知到您。還有生日禮物哦。四、點(diǎn)評(píng)階段（ 35） 易亭將評(píng)價(jià)表收集起來(lái)，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并進(jìn)行各項(xiàng)打分。（可以念出來(lái)） 瑤：對(duì)于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些 深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力。瑩：謝謝梅：你的自我介紹的 ppt 做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。 下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是 （請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注好： ）你的靈 活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來(lái)說(shuō)話?，摚合麓挝視?huì)注意的。 徐慶：在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中 規(guī)中矩的

19、你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。易亭走過(guò)去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。五、集合一排，由易亭說(shuō)“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié) 束，謝謝大家”第四篇：汽車(chē)銷售經(jīng)營(yíng)方案汽車(chē)銷售經(jīng)營(yíng)方案（框架）一、公司的基本情況遵義公司成立年月，總投資萬(wàn)元，主要從事汽車(chē)銷售和售后服 務(wù)，具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)資格，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要有，年銷售汽車(chē)臺(tái)，銷售額 萬(wàn)元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的“ 4s ”經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)及 一套比較完整的經(jīng)營(yíng)方法、管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、 安順市。二、安順環(huán)境簡(jiǎn)介： 安順市是貴州省現(xiàn)有的 4 個(gè)地

20、級(jí)市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普 定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹(shù)風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù) 開(kāi)發(fā)區(qū) 8 個(gè)縣（區(qū)），全市國(guó)土面積 9264平方公里，人口 262.43萬(wàn) 人。安順具有豐富的礦產(chǎn)資源，有近百家煤炭開(kāi)采企業(yè)，十余家鐵合 金生產(chǎn)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量數(shù)千 萬(wàn)噸，目前礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量逐年增加。載貨車(chē)臺(tái)也在逐年增加，在載 貨車(chē)臺(tái)方面僅僅西秀區(qū)從 XX 年的 3000余臺(tái)貨運(yùn)車(chē)按照百分之十幾的 速度增加，到 XX 年底增加到 5647臺(tái)，到 XX 年底約為 6000臺(tái)。安順 交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將 修建安順至普定、安順至紫云

21、的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展?fàn)顩r，貨車(chē) 銷售具有較大的市場(chǎng)潛力。三、制定銷售計(jì)劃： 通常包括周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃。銷售計(jì)劃要確 定銷售總額，各車(chē)型的銷售比例等。1、目標(biāo)按年度計(jì)劃，再按季度、月度分解。例如 XX 年計(jì)劃銷售 計(jì)劃銷售重卡 150 臺(tái)，根據(jù)季節(jié)的不同及實(shí)際情況： 1、第一季度（13月）： 25臺(tái)。其中 2月份臺(tái)， 3月份臺(tái)。 2、第二季度（ 46 月）： 45臺(tái)。其中 4月份臺(tái)， 5月份臺(tái)， 6月份臺(tái)。3、第三季度（ 79 月）： 30臺(tái)。其中 7月份臺(tái)， 8月份臺(tái)， 9月 份臺(tái)。 4、第四季度（ 1012月）： 50臺(tái)。其中 10月份臺(tái)， 11月份 臺(tái)，12 月份臺(tái)。

22、第 1 頁(yè)共 4 頁(yè)2、銷售金額：平均每臺(tái)汽車(chē)銷售價(jià) 35 萬(wàn)元，年度計(jì)劃銷售額為 5250萬(wàn)元。3、利潤(rùn)計(jì)算：按銷售額的測(cè)算，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為萬(wàn)元。4、做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、預(yù)算、預(yù)售工作。四、做好汽車(chē)市場(chǎng)銷售策劃 在做銷售策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮范圍、項(xiàng)目、費(fèi)用、責(zé)任人和完 成日期等。1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)服務(wù)、質(zhì)量的信任，幫助客戶 建立購(gòu)買(mǎi)信心。2、利用人際關(guān)系，建立消費(fèi)群體。3、做好汽車(chē)產(chǎn)品服務(wù)策劃，可以克服汽車(chē)銷售時(shí)間、空間上的限 制，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，最大限度地便利消費(fèi)者，使其獲得 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、用好節(jié)假日開(kāi)在促銷活動(dòng)，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國(guó) 慶節(jié)等，可以通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、

23、贈(zèng)送贈(zèng)品、價(jià)格折扣等方式進(jìn)行。5、借助開(kāi)業(yè)周年紀(jì)念日開(kāi)展促銷活動(dòng)。6、充分發(fā)揮路標(biāo)廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。7、店內(nèi)資料宣傳。8、手機(jī)短信宣傳。 以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)間進(jìn)行，產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售成本，每 次活動(dòng)方案均要進(jìn)行安排布臵、執(zhí)行實(shí)施、信息收集整理、分析總 結(jié)。五、做好管理及服務(wù)工作1、店面形象及環(huán)境建設(shè)，包括汽車(chē)展示及辦公室布臵、各種用品 擺設(shè)等。2、健全銷售管理制度、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工 作職責(zé)等3、建制銷售流程圖：4、建立客戶電子檔案，包括個(gè)人信息及車(chē)輛信息，并實(shí)行微機(jī)管 理。5、做好售后服務(wù)工作，包括代辦保險(xiǎn)、落戶等，并進(jìn)行電話回 訪。6、銷售人員的服務(wù)規(guī)范、

24、身體語(yǔ)言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、 專業(yè)知識(shí)等。7、收集客戶信息，并及時(shí)分析、報(bào)告及時(shí)處理。8、了解市場(chǎng)情況，同行業(yè)、同類汽車(chē)經(jīng)營(yíng)情況，確定市場(chǎng)占有 率，制定銷售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。10、不同時(shí)期制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措臵及獎(jiǎng)懲辦法，有效完成目標(biāo)任 務(wù)。六、銷售控制1、找出銷售方案與實(shí)際銷售之間的差別，分析目標(biāo)完成情況。2、找出銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題及根源，進(jìn)行分析、總結(jié)。3、制定新的補(bǔ)救措施，盡量完成銷售目標(biāo)或超額完成目標(biāo)。七、人員配備1、崗位配臵：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人2、任職要求： 1）、管理人員：要求大專以上文化程度， 40歲以 下，有兩年能上能下相

25、關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá) 能力，持有相關(guān)上崗證書(shū)，具有高度責(zé)任感。 2）、銷售員（講解員）： 大專以上文化， 28 歲以下，愛(ài)好廣泛，性格活潑開(kāi)朗，具有一定的溝 通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。會(huì)電腦操作，熟練 office 及 exce，l 有汽車(chē)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu) 先。3、人員的培訓(xùn)： 為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務(wù)，專門(mén)組 織各類培訓(xùn)，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目 標(biāo)，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)行 崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可上崗。4、在 1月 27日之前安順市人才市場(chǎng)于 1月 15日及 22日舉辦招 聘會(huì)，可以到人才市場(chǎng)

26、招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況 下計(jì)劃安排在 2325 日到遵義培訓(xùn)。八、預(yù)計(jì)損益表及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算：1、開(kāi)業(yè)前的各種投入費(fèi)用預(yù)算2、每月的經(jīng)營(yíng)報(bào)表九、開(kāi)業(yè)前的工作準(zhǔn)備1、辦公設(shè)施配臵： 2 套辦公桌椅、 1 臺(tái)電腦、 1 臺(tái)打印機(jī)、 1 臺(tái)飲 水機(jī)、報(bào)刊資料架，接待用的桌椅等。2、辦公用品準(zhǔn)備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。3、場(chǎng)地鋪砂石，經(jīng)營(yíng)名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。4、汽車(chē)銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備5、名片準(zhǔn)備6、各種型號(hào)的展示車(chē)輛提前一天到位。7、是否要發(fā)放“請(qǐng)柬”請(qǐng)有關(guān)人員參加開(kāi)業(yè)慶典。8、購(gòu)臵花籃、火炮、煙花等。9、宴席安排。XX 年 1月 11日第五篇：汽車(chē)銷售策劃方案范本汽車(chē)

27、銷售策劃方案范本在做汽車(chē)銷售時(shí)，銷售策劃方案是必不可 少的資以供參考。 大多數(shù)的汽車(chē)銷售方案計(jì)劃，包含摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和 問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制 等。1.摘要 計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車(chē)銷售方案計(jì)劃的主要 目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。2.當(dāng)前營(yíng)銷狀況 汽車(chē)銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷和宏觀 環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng) （以實(shí)物單位和金額體現(xiàn) ），在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。 顧客需求和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì)。 料，汽車(chē)銷售策劃方案如何制定 ?本文就提 供了一個(gè)本車(chē)輛狀況：這部

28、分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、 貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的 規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而 恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù) 的、政治的 （法律地 ）、社會(huì)的 （文化的 ）-它們都與車(chē)輛的銷售前景有著某 種聯(lián)系。3. swot分析在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車(chē)銷售方案計(jì)劃期 內(nèi)對(duì)車(chē)輛銷售的機(jī)會(huì) （威脅）、優(yōu)勢(shì) （劣勢(shì)）和問(wèn)題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前 途的外部因素。把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē) 銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的 注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此 對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的 劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì) （威脅）分析和優(yōu)勢(shì) （劣勢(shì)）分 析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車(chē)銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn) 題。對(duì)這些問(wèn)題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn) 術(shù)。汽車(chē)銷售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決 策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)汽車(chē)銷售方案方案。4. 銷售預(yù)測(cè)