廣電團購折上節(jié)活動方案

1、.“金秋廣電團購節(jié)，每天秒殺折上折” 廣電產品團購秒殺活動一、活動名稱“金秋廣電團購節(jié)，每天秒殺折上折” 二、活動目的牽手本地0750團購網首次開展廣電產品團購活動，借助0750團在本地團購消費網站的良好信譽度，并結合網絡和廣電營業(yè)廳的宣傳推廣，利用“線上團購，線下體驗”的新穎活潑且具吸引力的宣傳模式，開拓電子渠道業(yè)務推廣，通過在線活動宣傳引起市民關注和期待，最終達到產品推廣宣傳作用。三、活動時間2012年12月1日-2013年1月31日四、市場分析1、團購網消費群體分析：1）年齡在18歲到40歲左右，集中在27-36歲；這部分群體是消費的主力軍2）貪便宜的小資女士為多，這部分人會經常關注打折

2、信息，對網絡依賴度高，對電視關注度開始走低，她們也喜歡追電視劇，這個團購信息會對她們起到相對高吸引力；3）宅在家的已婚女士，她們喜歡為孩子團購東西，同時也關注自己的東西，同時對電視關注度也相對較高，不過沒有確定時間看電視，也喜歡看電視劇，高清互動電視團購信息對她們也是很大吸引力 的；4）年輕時尚人群，這些是我們將來的市場目標，也是有需要維系這部分人群對我們關注度；2、廣電營業(yè)廳及拓展的客戶分析：1）營業(yè)廳消費主力集中在年紀相對大一點、工作一般、城市過客為主；2）現(xiàn)有拓展渠道集中在各單位和商家，這部分消費群體有較高的資源優(yōu)勢，對網上資源不太在乎；3、 團購網與廣電營業(yè)廳消費群體綜合分析：根據以以

3、上兩點的消費群體示例，可以簡單分析出這兩個銷售渠道的消費群體重疊性較少，而且有極大的互補性，由于團購網的消費群體比較喜歡打折信息，我們可以利用這一特點，用打折、送禮品的方法來做團購網渠道的銷售方法；通過與團購網的合作可以使得我們業(yè)務的拓展面大增加，而且對未來的銷售群體有一種培養(yǎng)作用。 對于團購網的消費群體，可以得到更多打折產品信息，可以通過廣告置換提升網站知名度，走入各消費群體的目光，不斷讓網上購物得到更多消費群的認同。五、活動形式通過0750團購網限量推出優(yōu)于市場價格或內容的產品套餐，每周上線不同產品組合，限量20套，訂完即止。六、團購產品分類及訂價1、產品分類。團購產品分直銷減價優(yōu)惠產品、

4、預付費產品禮包組合和渠道合作捆綁產品套餐三類：1） 、直銷減價優(yōu)惠產品：如450元標清機價看高清套餐（團購秒殺價350元）； 980元寬帶20個月包月上網（團購秒殺價880元）。2） 、預付費產品禮包組合：如預存312數(shù)字電視禮包，含12個月數(shù)字電視（1主1副）收視費，含1個月U互動點播費，1個月寬帶網包月網費，1年付費頻道收視費，價值：797元。預存500送300寬帶網包月上網充值卡，含800元寬帶網現(xiàn)金消費（不可與其他優(yōu)惠同時使用），含1個月U互動點播費，1年付費頻道收視費，價值：1151元。3）、多渠道合作捆綁產品套餐：2、產品套餐定價?；趫F購用戶消費習慣考慮，初步設計或選取低于800

5、元以下組合產品進行推銷。其中直銷減價優(yōu)惠產品以代理費作補貼直接掛靠代理商推出；預付費產品禮包組合以贈送全業(yè)務及實豐富禮品作賣點；捆綁套餐則以其他產品捆綁內容和性價比吸引用戶。七、團購交易支付方式： 利用支付寶和銀聯(lián)、團購網的充值余額進行支付，客戶直接支付到0750團購網，客戶確認已經使用后由0750團購網按約定的傭金率扣除后入賬給廣電；預計成交情況確認傭金率，如果預計成交率高，可以按照每單收多少錢來算，如果預計成效率低可以直接收取網站廣告費用。未來線下支付合作，可以利用手機軟件拍攝二維碼進行支付。八、宣傳推廣方式1、短信群發(fā)：每周針對推廣業(yè)務抽取相應潛在用戶進行短信群發(fā)a、眼動？心動？還是錢包

6、在動？回復XXX到96956團購秒殺高清機頂盒，再送xxx大禮包，每周僅限20名幸運用戶，手快有手慢無！b、登錄0750團購網，全市最平升級高清，還送包月上網，每天3個名額，全城熱搶中。2、網上宣傳：0750團購網、廣電有線寬帶網等合作商家開辟“廣電團購節(jié)，每天秒殺折上折”活動專區(qū)3、U互動宣傳：通過U互動EPG進行誘導性宣傳“每周廣電業(yè)務團購價”本周熱搶“升級高清送寬帶”，限量登錄0750團搶訂前20名朋友，數(shù)量有限，搶完即止，下周請早！4、營業(yè)廳宣傳：待定九、活動進程安排 計劃時間項目內容11.03團購活動方案定稿，提交11.06團購方案可行性分析，定案11.07活動宣傳方案提交11.07與0750團購網接洽，商量合作計劃，擬定項目上