精準營銷五大突破口

1、美國聯合太平洋鐵路公司提問精準 營銷大數據？贏利能力、競爭力目錄1 1、電子商務的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統企業(yè)的策略選擇第1分鐘：成交339,200筆10分鐘：16億第50分鐘121：20 突破300億2013雙十一 定格幾個重要的數字上海國慶7 7天長假6868億淘寶 支付寶1 1 億小米 / 5.4/ 5.4億1 1 億350億帶給我們的思考對于線上企業(yè)凍結并透支消費造成大量庫存更大的發(fā)展空間，想象空間對于線下企業(yè)不就是幾塊地皮的錢么？生存空間被擠壓主流轉向非主流目錄1 1、電子商務的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統企業(yè)的策略選擇馬云、王健林的豪賭2

2、012年中國網購市場規(guī)模及占比比例來源：中國電子商務研究中心互聯網技術帶來各種可能性電子商務、云計算、大數據、移動互聯網互聯網應用電子商務興盛的內在動力10-19歲, 20.62%20-29歲, 31.40%30-39歲, 27.91%40-49歲, 15.01%50-59歲, 2.91%60歲以上, 2.15%2012 H1 2012 H1 天貓用戶的年齡分布Source: Source: 淘寶天貓消費者幫助企業(yè)提升核心競爭力電子商務 消費者設計 定制化生產 渠道零庫存?zhèn)鹘y產業(yè) 蒙眼式設計 賭博式生產 壓貨于渠道互聯網應用的三個層次思維O2OO2O網店銷售直接做渠道線上下結合互聯網思維的UP

3、II模型 用戶至上 超出預期 大繁至簡 快速迭代 社會化 大數據 價值生態(tài) 跨界競爭用戶User產品Product互動Interactive產業(yè)Industry商務世界的3D雙視角分析系統我們的結論是什么？新市場，新游戲規(guī)則消費者影響企業(yè)運營企業(yè)資源重構目錄1 1、電子商務的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統企業(yè)的策略選擇借助電子商務的發(fā)展戰(zhàn)略整體領先成本領先聚焦差異化結合現有資源和能力，選擇適合業(yè)務戰(zhàn)略，打造核心競爭力差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略電商策略選擇DC 矩陣客戶需求把握能力綜合成本掌控能力差異化整體領先聚焦成本領先突破口之用戶群體的再定位關注客戶關注最終用戶客戶企業(yè)科技類渠道

4、類年輕時尚極限打的品牌產品最終用戶突破口之用戶需求的精準把握直接溝通深刻洞察精準把握了解想法激發(fā)靈感突破口之產品供應方式的改變試用試銷定制預付團購定向突破口之營銷方式的改變數字營銷微博營銷微信營銷突破口之大數據的應用1. 會員價值模型2. 交叉銷售模型3. 銷售預測模型新用戶合作伙伴會員用戶電商網站贏利能力才是企業(yè)的核心競爭力用戶 需求整合 產品精細 運營贏利能力、競爭力靈狐科技股份簡介aFocus提供長期服務的部分客戶aFocus為現在和未來的世界500強企業(yè)服務專業(yè)數字整合營銷企業(yè)的內外部資源整合優(yōu)勢對比數據來源：艾瑞綜合桌面研究、行業(yè)訪談及艾瑞行業(yè)研究積累所得?？蛻糍潛P 聯想控股集團聯想

5、控股集團 高級副總裁高級副總裁 陳紹鵬陳紹鵬聯想重視區(qū)域市場，同樣重視與靈狐在區(qū)域營銷上的合作，在多個產品線，靈狐為聯想提供的區(qū)域營銷服務，都為聯想品牌在區(qū)域的品牌知名度，用戶口碑以及營銷效果的提升，起到了良好的推進作用。國美集團國美集團 高級副總裁高級副總裁 國美在線國美在線 董事長董事長 牟貴先牟貴先靈狐科技在數字營銷尤其是互動營銷上的專業(yè)能力和優(yōu)勢資源，是我們能夠持續(xù)并且長期合作的基礎。2012年，為國美在線提供了良好的互動口碑服務，2013年，希望我們能夠在會員營銷、數字公關等多個方面繼續(xù)深入合作。眾多榮譽見證業(yè)內口碑獎榮獲“2012年度創(chuàng)新營銷公司獎”項網絡品牌營銷獎+網絡實效營銷獎+年度成長最快營銷公司獎2010 + 2011 + 2012 + 2013中國華文獎 年度十大營銷案例 年度優(yōu)秀案例2011連續(xù)四屆 中國金網獎最