精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)五大突破口

1、美國(guó)聯(lián)合太平洋鐵路公司提問(wèn)精準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)？贏利能力、競(jìng)爭(zhēng)力目錄1 1、電子商務(wù)的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇第1分鐘：成交339,200筆10分鐘：16億第50分鐘121：20 突破300億2013雙十一 定格幾個(gè)重要的數(shù)字上海國(guó)慶7 7天長(zhǎng)假6868億淘寶 支付寶1 1 億小米 / 5.4/ 5.4億1 1 億350億帶給我們的思考對(duì)于線上企業(yè)凍結(jié)并透支消費(fèi)造成大量庫(kù)存更大的發(fā)展空間，想象空間對(duì)于線下企業(yè)不就是幾塊地皮的錢(qián)么？生存空間被擠壓主流轉(zhuǎn)向非主流目錄1 1、電子商務(wù)的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇馬云、王健林的豪賭2

2、012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模及占比比例來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)各種可能性電子商務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用電子商務(wù)興盛的內(nèi)在動(dòng)力10-19歲, 20.62%20-29歲, 31.40%30-39歲, 27.91%40-49歲, 15.01%50-59歲, 2.91%60歲以上, 2.15%2012 H1 2012 H1 天貓用戶(hù)的年齡分布Source: Source: 淘寶天貓消費(fèi)者幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力電子商務(wù) 消費(fèi)者設(shè)計(jì) 定制化生產(chǎn) 渠道零庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè) 蒙眼式設(shè)計(jì) 賭博式生產(chǎn) 壓貨于渠道互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的三個(gè)層次思維O2OO2O網(wǎng)店銷(xiāo)售直接做渠道線上下結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的UP

3、II模型 用戶(hù)至上 超出預(yù)期 大繁至簡(jiǎn) 快速迭代 社會(huì)化 大數(shù)據(jù) 價(jià)值生態(tài) 跨界競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)User產(chǎn)品Product互動(dòng)Interactive產(chǎn)業(yè)Industry商務(wù)世界的3D雙視角分析系統(tǒng)我們的結(jié)論是什么？新市場(chǎng)，新游戲規(guī)則消費(fèi)者影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源重構(gòu)目錄1 1、電子商務(wù)的巨大沖擊2 2、電商視角的思考與審視3 3、傳統(tǒng)企業(yè)的策略選擇借助電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略整體領(lǐng)先成本領(lǐng)先聚焦差異化結(jié)合現(xiàn)有資源和能力，選擇適合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略電商策略選擇DC 矩陣客戶(hù)需求把握能力綜合成本掌控能力差異化整體領(lǐng)先聚焦成本領(lǐng)先突破口之用戶(hù)群體的再定位關(guān)注客戶(hù)關(guān)注最終用戶(hù)客戶(hù)企業(yè)科技類(lèi)渠道

4、類(lèi)年輕時(shí)尚極限打的品牌產(chǎn)品最終用戶(hù)突破口之用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握直接溝通深刻洞察精準(zhǔn)把握了解想法激發(fā)靈感突破口之產(chǎn)品供應(yīng)方式的改變?cè)囉迷囦N(xiāo)定制預(yù)付團(tuán)購(gòu)定向突破口之營(yíng)銷(xiāo)方式的改變數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)突破口之大數(shù)據(jù)的應(yīng)用1. 會(huì)員價(jià)值模型2. 交叉銷(xiāo)售模型3. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型新用戶(hù)合作伙伴會(huì)員用戶(hù)電商網(wǎng)站贏利能力才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力用戶(hù) 需求整合 產(chǎn)品精細(xì) 運(yùn)營(yíng)贏利能力、競(jìng)爭(zhēng)力靈狐科技股份簡(jiǎn)介aFocus提供長(zhǎng)期服務(wù)的部分客戶(hù)aFocus為現(xiàn)在和未來(lái)的世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的內(nèi)外部資源整合優(yōu)勢(shì)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞綜合桌面研究、行業(yè)訪談及艾瑞行業(yè)研究積累所得?？蛻?hù)贊揚(yáng) 聯(lián)想控股集團(tuán)聯(lián)想

5、控股集團(tuán) 高級(jí)副總裁高級(jí)副總裁 陳紹鵬陳紹鵬聯(lián)想重視區(qū)域市場(chǎng)，同樣重視與靈狐在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)上的合作，在多個(gè)產(chǎn)品線，靈狐為聯(lián)想提供的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，都為聯(lián)想品牌在區(qū)域的品牌知名度，用戶(hù)口碑以及營(yíng)銷(xiāo)效果的提升，起到了良好的推進(jìn)作用。國(guó)美集團(tuán)國(guó)美集團(tuán) 高級(jí)副總裁高級(jí)副總裁 國(guó)美在線國(guó)美在線 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 牟貴先牟貴先靈狐科技在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)尤其是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上的專(zhuān)業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)資源，是我們能夠持續(xù)并且長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。2012年，為國(guó)美在線提供了良好的互動(dòng)口碑服務(wù)，2013年，希望我們能夠在會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字公關(guān)等多個(gè)方面繼續(xù)深入合作。眾多榮譽(yù)見(jiàn)證業(yè)內(nèi)口碑獎(jiǎng)榮獲“2012年度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司獎(jiǎng)”項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)+網(wǎng)絡(luò)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)+年度成長(zhǎng)最快營(yíng)銷(xiāo)公司獎(jiǎng)2010 + 2011 + 2012 + 2013中國(guó)華文獎(jiǎng) 年度十大營(yíng)銷(xiāo)案例 年度優(yōu)秀案例2011連續(xù)四屆 中國(guó)金網(wǎng)獎(jiǎng)最