基本法富貴全能實(shí)例解析課件

1、 績優(yōu)的基本法績優(yōu)的基本法 組織發(fā)展的基本法組織發(fā)展的基本法 最具人性光芒的基本法最具人性光芒的基本法基本法概述基本法概述高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級(jí)營銷總監(jiān)高級(jí)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)高級(jí)分區(qū)經(jīng)理高級(jí)分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理高級(jí)營銷經(jīng)理高級(jí)營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理高級(jí)營銷顧問高級(jí)營銷顧問營銷顧問營銷顧問管理體系管理體系業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)層專業(yè)層營銷經(jīng)理層分區(qū)經(jīng)理層營銷總監(jiān)層兩個(gè)體系兩個(gè)體系五個(gè)層級(jí)五個(gè)層級(jí)十個(gè)職級(jí)十個(gè)職級(jí)職級(jí)設(shè)置職級(jí)設(shè)置確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管理體系人員的直接被推薦人之間的關(guān)系。理體系人員的直接被推

2、薦人之間的關(guān)系。各級(jí)管各級(jí)管理體系人員應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作。理體系人員應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作。管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于本人職級(jí)的管理體系人員團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。本人職級(jí)的管理體系人員團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。育成人育成人應(yīng)對(duì)被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo)。應(yīng)對(duì)被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo)。管理關(guān)系管理關(guān)系推薦關(guān)系推薦關(guān)系育成關(guān)系育成關(guān)系組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù)組織關(guān)系的嚴(yán)肅性不得有任意人為改動(dòng)利益點(diǎn)：管理獎(jiǎng)、發(fā)展獎(jiǎng)及各項(xiàng)管理利益利益點(diǎn)：晉升人力指標(biāo)、推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)營銷人員營銷人員A引薦新營銷人員引薦新營銷人員B入司，入司，A稱為推薦人，稱為推薦

3、人，B稱為被推薦人，稱為被推薦人，A與與B形成推薦關(guān)系。形成推薦關(guān)系。推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應(yīng)對(duì)被推推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應(yīng)對(duì)被推薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。利益點(diǎn)：育成獎(jiǎng) 組織歸屬組織歸屬-組織關(guān)系組織關(guān)系業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系管理體系管理體系離職離職組織歸屬組織歸屬-管理體系的推薦關(guān)系說明管理體系的推薦關(guān)系說明推薦推薦組育成組育成1、A為管理體系人員，B為業(yè)務(wù)體系人員。A為B的推薦人，B為A的管理關(guān)系一代。 管理關(guān)系管理關(guān)系2、B晉升為管理體系后繼續(xù)推薦營銷人員C，則B為C的直接推薦人，C為B的管理關(guān)系一代；A為C的間接推薦人，C為A的管理關(guān)系二代。 1 1代代推

4、薦關(guān)系推薦關(guān)系推推薦薦ABBC晉升晉升3、管理體系人員B離職，其直接推薦的業(yè)務(wù)體系人員C與A建立管理關(guān)系一代； 1 1代代2 2代代1 1代代B業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系管理體系管理體系離職離職業(yè)務(wù)體系的推薦關(guān)系說明（1）推薦推薦1、A是B的上一級(jí)管理關(guān)系人，B為享有招募權(quán)的業(yè)務(wù)體系人員，B推薦營銷人員C。則B與C之間形成推薦關(guān)系。因?yàn)锽為非管理體系人員，所以B對(duì)于C僅存在推薦關(guān)系，此時(shí)沒有人對(duì)C存在管理關(guān)系代數(shù)。 管理關(guān)系管理關(guān)系2、D為業(yè)務(wù)體系人員，C為D的推薦人，C離職后，D與A沒有代數(shù)關(guān)系，只有D晉升為管理體系人員后，才能與A建立一代關(guān)系。1 1代代推薦關(guān)系推薦關(guān)系推推薦薦A AD DB BC

5、C3、如B先于（或等于）C晉升為管理體系，則自B晉升日起，C為B的管理關(guān)系一代，C為A的管理關(guān)系二代。 C C0 0代代推薦推薦D D0 0代代晉升晉升1 1代代1 1代代2 2代代業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)體系管理體系管理體系離職離職業(yè)務(wù)體系的推薦關(guān)系說明（2）4、如C先于B晉升為管理體系，則B與C之間永不存在管理關(guān)系代數(shù)。當(dāng)C晉升為管理體系時(shí)，C為A的管理關(guān)系一代。 管理關(guān)系管理關(guān)系5、如B降至營銷顧問或離司，且C晉升為管理體系時(shí)，則C為A的管理關(guān)系一代。 推薦關(guān)系推薦關(guān)系推薦推薦1 1代代推推薦薦A AD DB BC CC C0 0代代推薦推薦D D0 0代代晉升晉升1 1代代1 1代代2 2代代營銷

6、總監(jiān)區(qū)營銷總監(jiān)區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷分區(qū)營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷組營銷分區(qū)營銷分區(qū)組織發(fā)展路線組織架構(gòu)組織發(fā)展路線組織架構(gòu)組織歸屬圖示組織歸屬圖示A的管理關(guān)系一代的管理關(guān)系一代A的管理關(guān)系二代的管理關(guān)系二代A的管理關(guān)系三代的管理關(guān)系三代A的管理關(guān)系四代的管理關(guān)系四代A高級(jí)分區(qū)經(jīng)理組人員架構(gòu)（部分）高級(jí)分區(qū)經(jīng)理組人員架構(gòu)（部分）牢記：營銷主管直接推薦的建立牢記：營銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系代關(guān)系 業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系案例：艾生命，富貴全能案例：艾生命，富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元。元。

7、（一）基本法待遇（一）基本法待遇五項(xiàng)（忽略推薦獎(jiǎng)）基本法待遇五項(xiàng)（忽略推薦獎(jiǎng)）基本法待遇初年度傭金：初年度傭金：10000*20%*80%=1600元元1、初年度傭金：、初年度傭金：FYC第一保單年度保險(xiǎn)費(fèi)第一保單年度保險(xiǎn)費(fèi)*第一保單年度傭金率第一保單年度傭金率 備注：營銷顧問第一保單年度傭金率的備注：營銷顧問第一保單年度傭金率的80%計(jì)算計(jì)算續(xù)年度傭金：續(xù)年度傭金：10000*8%=800元元2、續(xù)年度傭金：、續(xù)年度傭金：RYC續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)*續(xù)年度傭金率續(xù)年度傭金率 新人責(zé)任津貼推薦獎(jiǎng)金（忽略）新人晉升獎(jiǎng)續(xù)傭首傭項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容新人責(zé)任津貼每月每月FYC(FYC(元元) )獎(jiǎng)

8、金獎(jiǎng)金600FYC900400900FYYC1800FYC30003000120012003000FYC3000FYC20002000新人責(zé)任津貼推薦獎(jiǎng)金（忽略）新人晉升獎(jiǎng)續(xù)傭首傭計(jì)算方法：計(jì)算方法：提前晉升仍可拿滿提前晉升仍可拿滿3 3個(gè)月、計(jì)提責(zé)任津貼個(gè)月、計(jì)提責(zé)任津貼FYCFYC不打折不打折! !（3）新人責(zé)任津貼：）新人責(zé)任津貼：10000*20%=2000元元晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金為晉升獎(jiǎng)金為任職任職營銷顧問期間總營銷顧問期間總FYCFYC20%20%。（4）晉升獎(jiǎng)金：）晉升獎(jiǎng)金：發(fā)放對(duì)象：入司發(fā)放對(duì)象：入司3個(gè)月內(nèi)晉升為高級(jí)營銷顧問的新人個(gè)月內(nèi)晉升為高級(jí)

9、營銷顧問的新人 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：FYC1800（折前）；3件轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正10000*20%*20%=400元元新人責(zé)任津貼推薦獎(jiǎng)金（忽略）新人晉升獎(jiǎng)續(xù)傭首傭初年度傭金：10000*20%*80%=1600元續(xù)年度傭金：10000*8%=800元新人責(zé)任津貼：1200元晉升獎(jiǎng)金：400元案例：以富貴全能案例：以富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元為例。元為例。（二）基本法待遇高級(jí)（二）基本法待遇高級(jí)八項(xiàng)（忽略推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)）基本法待遇八項(xiàng)（忽略推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)）基本法待遇1.首傭2.續(xù)傭3.續(xù)保4.新人責(zé)任津貼5.個(gè)人月度津貼6.個(gè)人年終獎(jiǎng)1、初年度傭金：、初年度傭金：10000*20%=2

10、000元元2、續(xù)年度傭金：、續(xù)年度傭金：10000*8%=800元元3、續(xù)保獎(jiǎng)金：、續(xù)保獎(jiǎng)金：續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金=當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率（繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%800*20%=160元元1.首傭2.續(xù)傭3.續(xù)保4.新人責(zé)任津貼5.個(gè)人月度津貼6.個(gè)人年終獎(jiǎng)4、新人責(zé)任津貼：、新人責(zé)任津貼：項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容新人責(zé)任津貼每月每月FYC(FYC(元元) )獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金600FYC900400900FYYC1800FYC3000

11、3000120012003000FYC200010000*20%=2000元元1.首傭2.續(xù)傭3.續(xù)保4.新人責(zé)任津貼5.個(gè)人月度津貼6.個(gè)人年終獎(jiǎng)爭做績優(yōu)月月有獎(jiǎng)爭做績優(yōu)月月有獎(jiǎng) 四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿月度津貼、越來越好月度津貼、越來越好個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月FYCFYC個(gè)人月度津貼系數(shù)個(gè)人月度津貼系數(shù)正式及專業(yè)層正式及專業(yè)層900FYC900FYC180018008%8%1800FYC1800FYC2700270012%12%2700FYC2700FYC3600360015%15%3600FYC3600FYC20%20% 任正式職級(jí)以上（含）均可享受，晉升主管后更高。任正式職級(jí)以上（含

12、）均可享受，晉升主管后更高。獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。 10000*20%=2000元元*12%=240元元5、個(gè)人月度津貼：、個(gè)人月度津貼：1.首傭2.續(xù)傭3.續(xù)保4.新人責(zé)任津貼5.個(gè)人月度津貼6.個(gè)人年終獎(jiǎng)月月存錢月月存錢 年終有獎(jiǎng)年終有獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)年度個(gè)人年度個(gè)人FYCFYC發(fā)放系數(shù)發(fā)放系數(shù)C C繼續(xù)率（繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)10800FYC10800FY5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC2160021

13、6007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110% 任正式職級(jí)以上（含）均可享受。任正式職級(jí)以上（含）均可享受。6、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：10000*20%=2000元元*10%=200元元1.首傭2.續(xù)傭3.續(xù)保4.新人責(zé)任津貼5.個(gè)人月度津貼6.個(gè)人年終獎(jiǎng)初年度傭金：10000*20%=2000元續(xù)年度傭金：10000*8%=800元個(gè)人月度津貼：2000*12%=240元個(gè)人年終獎(jiǎng)（最高）：2000*10%=200元續(xù)保獎(jiǎng)金（最高）：800*20%=160元新人責(zé)任津貼

14、：10000*20%=1200元案例：以富貴全能案例：以富貴全能10年交費(fèi)，年交費(fèi)年交費(fèi)，年交費(fèi)10000元為例。元為例。（三）基本法待遇營銷經(jīng)（三）基本法待遇營銷經(jīng)理理十五項(xiàng)（忽略七項(xiàng)內(nèi)容）基本法待遇十五項(xiàng)（忽略七項(xiàng)內(nèi)容）基本法待遇1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金

15、續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼2、續(xù)年度傭金：、續(xù)年度傭金：10000*8%=800元元1、初年度傭金：、初年度傭金：10000*20%=2000元元3、續(xù)保獎(jiǎng)金：、續(xù)保獎(jiǎng)金：續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金=當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率（繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)M75%075%M80%5%80%M85%10%85%M90%15%90%M90%M20%20%1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7

16、.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼800*20%=160元元爭做績優(yōu)月月有獎(jiǎng)爭做績優(yōu)月月有獎(jiǎng) 四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)人人可拿月度津貼、越來越好月度津貼、越來越好個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月FYCFYC個(gè)人月度津貼系數(shù)個(gè)人月度津貼系數(shù)管理層管理層900FYC900FYC1800180010%10%1800FYC1800FYC2700270015%15%2700FYC2

17、700FYC3600360020%20%3600FYC3600FYC25%25% 任營銷經(jīng)理以上層級(jí)（含）均可享受。任營銷經(jīng)理以上層級(jí)（含）均可享受。獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。獲取標(biāo)準(zhǔn)底，比例高。 10000*20%=2000元元*15%=300元元4、個(gè)人月度津貼：、個(gè)人月度津貼：1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.

18、直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼月月存錢月月存錢 年終有獎(jiǎng)年終有獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放

19、標(biāo)準(zhǔn)年度個(gè)人年度個(gè)人FYCFYC發(fā)放系數(shù)發(fā)放系數(shù)C C繼續(xù)率（繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)10800FYC10800FY5%M M75%75%0 014400FYC14400FY6%75%M75%M80%80%80%80%18000FYC18000FYC21600216007%7%80%M80%M85%85%100%100%21600FYC21600FYC25200252008%8%85%M85%M90%90%110%110% 任正式職級(jí)以上（含）均可享受。任正式職級(jí)以上（含）均可享受。5、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：、個(gè)人年終獎(jiǎng)金：10000*2

20、0%=2000元元*10%=200元元6、主管責(zé)任底薪：、主管責(zé)任底薪：7、直轄組輔導(dǎo)津貼：、直轄組輔導(dǎo)津貼：1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼直轄組當(dāng)月直轄組當(dāng)月FYCFYC主管責(zé)任底主管責(zé)任底

21、薪薪FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060003003006000FYC6000FYC900090006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000FYCFYCFYC10%10%項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)容內(nèi)容直直轄轄組組輔輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼當(dāng)月直轄組FYC發(fā)放系數(shù)C1直轄組繼續(xù)率系數(shù)C2當(dāng)月直轄組當(dāng)月直轄組FYCFYC營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理（C1C1）高級(jí)營銷經(jīng)理（含）高級(jí)營銷經(jīng)理（含）以上職級(jí)（以上職級(jí)（C1C1）FYCFYC300030001%1%2%2%30

22、00FYC3000FYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC9000FYC12000120007%7%8%8%12000FYC12000FY9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%直轄組繼續(xù)率（直轄組繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)（繼續(xù)率系數(shù)（C2C2）M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%120%10000*20%=2000元元

23、*10%=200元元10000*20%=2000元元*11%=220元元8、直轄組年終獎(jiǎng)：、直轄組年終獎(jiǎng)：1 1.首傭首傭FYCFYC2.2.續(xù)傭續(xù)傭RYCRYC3.3.推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)4.4.伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)5.5.個(gè)人月度津貼個(gè)人月度津貼6.6.個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)7.7.主管責(zé)任底薪主管責(zé)任底薪8.8.直轄組輔導(dǎo)津貼直轄組輔導(dǎo)津貼9.9.營銷管理獎(jiǎng)營銷管理獎(jiǎng)10.10.營銷發(fā)展獎(jiǎng)營銷發(fā)展獎(jiǎng)11.11.管理育成獎(jiǎng)管理育成獎(jiǎng)12.直轄組年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)13.13.續(xù)保獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金14.14.養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼15.15.長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼年度直轄組月均年度直轄組月均FYCFYC發(fā)放系數(shù)發(fā)放系數(shù)FYCFYC300030000 03000FYC3000FYC600060001%1%6000FYC6000FYC900090001.1%1.1%9000FYC9000FYC12000120001.2%1.2%12000FYC12000FY3%1.3%15000FYC15000FYC1.4%1.4%內(nèi)容內(nèi)容直轄組繼續(xù)率（直轄組繼續(xù)率（M M）繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)M M75%75%50%50%75%M75%M80%80%80%80%80%M80%M85%85%100%100%85%M85%M90%90%110%110%90%M90%M120%