山東大學創(chuàng)業(yè)管理與實踐作業(yè)

1、- 35 -一、你認為創(chuàng)業(yè)機會有哪些？哪種更適合自己？（20分）創(chuàng)業(yè)機會是指在市場經濟條件下社會的經濟活動過程中形成和產生的一種有利于企業(yè)經營成功的因素是一種帶有偶然性并能被經營者認識和利用的契機。21世紀創(chuàng)業(yè)的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，并把產品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。）發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：1、 經由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如

2、，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現后者的獲利率要高于前者的意外結果。 2、經由分析矛盾現象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構提供的服務與產品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產品市場必將極具潛力。3、經由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。4、經由分析產業(yè)與市場結構變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在政府剛推出的知識經濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。5、經由分析人口統計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，單親

3、家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展必然提供許多新的市場機會。6、經由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市嘗健康食品市場等的新興行業(yè)。7、經由新知識的產生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域帶來極多的新事業(yè)機會。 而在諸多的創(chuàng)業(yè)方式之中，我認為更適合自己的創(chuàng)業(yè)方式是經由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會和經由新知識的產生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。其他的創(chuàng)業(yè)機會大多數是可遇不可求的，而在后兩種創(chuàng)業(yè)方式中，存在一定的機遇，但是都是依托于知識的應用和機會的把握。在日常生活和

4、學習中，我更喜歡于以獨辟蹊徑的方式看待問題發(fā)現與眾不同的視角點。后兩種的機會恰好存在這種機會，并且它們都是以知識的儲備和接受新鮮事物為契機為基礎，這樣，我不僅可以運用自己在多年學習中學到的知識，而且可以結合自己的興趣愛好，擁有一個將工作創(chuàng)業(yè)變成興趣的機會。并且根據這幾種創(chuàng)業(yè)方式的對比發(fā)現，在后兩種中作為大學生的我們會更具專業(yè)優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢和思維優(yōu)勢。既然存在優(yōu)勢就要好好把握發(fā)揮，從小我們被灌輸的思想就是揚其所長，避其所短。我認為后兩種創(chuàng)業(yè)方式會給我更多的創(chuàng)業(yè)靈感和動力，成功的幾率也相應的大一些。二、從網上下載一個創(chuàng)業(yè)計劃書，分析如何改進。主要用TBCI模型。（30分）所選用創(chuàng)業(yè)計劃書及其分析改

5、進如下：第八屆“科技園杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱：創(chuàng)一有限責任公司 團隊名稱： 贏在未來 目錄一、 概要二、 公司描述（1） 公司宗旨（2） 公司名稱和結構（3） 公司的經營策略（4） 相對價值增值（5） 公司設施三、 產品與服務四、 產業(yè)背景五、 市場競爭分析（1） 市場描述（2） 目標市場（3） 目標消費群（4） 銷售戰(zhàn)略六、 營銷策略及銷售（1） 營銷計劃（2） 銷售戰(zhàn)略（3） 分銷渠道及合作伙伴（4） 定價戰(zhàn)略（5） 市場溝通七、 投資分析與財務分析(1) 項目投資分析(2) 財務分析八、 附錄（1） 公司背景及結構（2） 團隊人員簡歷（3） 市場調查問卷（4） 相關詞匯一、

6、概要近年來，沃爾瑪、歐尚等國外知名品牌的大型超市進駐中國內地，以及中國本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之勢在全中國設立連鎖店和分店，各大超市內也是一片“繁榮”景象，尤其逢節(jié)假日，超市的結款臺處總是排起了長長的隊伍，身在其中，不免聽到消費者的抱怨聲。在這個快節(jié)奏的社會中，時間就是成功的資本，而對于各大超市來說，如何吸引更多的消費者成為了企業(yè)經營者的首要任務。本公司生產的“自主計費購物車”，顧名思義，主要是實現所買商品的自動計費功能，同時輔以其他功能，如：自動顯示價格、打折信息、生產產地等。本產品主要利用了技術重組的方法，即把各種已有技術重新組合形成的新產品，主要技術有條形碼掃描技術、無線傳輸技

7、術、顯示器技術等。本公司可與秦皇島市內的大型超市，如：樂購、廣緣等形成合作伙伴，為其提供本公司產品。超市可以大大減少收銀臺的數量，進而減少收銀員人數，節(jié)省人員開支，同時也可省去大量人力物力對價簽的制作和調整，最重要的是吸引消費者。本公司產品可為消費者節(jié)省大量時間，省去了排隊結賬帶來的困擾。同時也無需技術研發(fā)的投資。關于本產品的市場前景，更是毋庸置疑，隨著本產品的推廣使用，可以普及到社區(qū)、住宅區(qū)、學校等小型超市內。本公司秉承方便消費者和為超市盈利的宗旨，在核心技術整體不變、保障質量的情況下，逐步創(chuàng)新，降低生產成本，預期先在秦皇島市內普及，進而推廣到河北省、全國。二、公司描述（1）公司的宗旨：“精

8、心創(chuàng)造，貼心服務！” 服務守則：耐心，誠心，虛心，貼心還有上進心！我們把科技創(chuàng)新作為首要基本任務，與此同時堅持服務社會，服務客戶為中心。（2）公司的名稱：創(chuàng)一有限責任公司 公司的結構：董事會：公司最高權力機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經理人選。總經理：負責公司的總體規(guī)劃及日常運營，制定發(fā)展戰(zhàn)略，協調各部門主管之間的關系，接受各部門工作報告，并在每個財政年度末向董事會回報經營情況。策劃部副總：管理整個公司的運營工作，包括：人員分配、財務管理、各種經營策略等文字管理性工作。技術部副總：主要是技術指導包括生產技術和設備維護技術世界和國內該技術動態(tài)關注以及技術創(chuàng)新發(fā)明等任務。采購副總：采

9、購原材料，以及收購現有超市普通購物車。生產部副總：產品的生產以及生產設備的維護。銷售部副總：對產品的銷售、推銷、廣告制作收集客戶的意見反饋還有售后服務等工作。 （3）公司的經營策略： 企業(yè)經營的五個原則：激情（passion） 人（people） 個性化（personal） 產品（products）和 目標（purpose），簡稱5P原則。激情，做你喜歡的事情和在生活中想馬上做的事情；聆聽你的心聲，發(fā)現你自己的積極能源來源；圍繞你的激情來構建你的工作；追求一種目標將你的工作和娛樂和而為一；與他人慷慨地分享激情；營造一種每個人都能自由地表達激情的氛圍；你正在做的事情是自我的自然延伸。人，尋找與你

10、有同樣價值觀的人；不要使用恫嚇與強迫手段；清楚地傳達，發(fā)展共同的愿望；尊重，鼓勵所有與你交往的人并認可他們的貢獻；在每一天的工作中展示自我的最佳狀態(tài)；表現出積極的姿態(tài)相信你自己，并將信任延伸給他人；幫助別人成功；少立規(guī)矩，沒有秘密；每天建立使每個雇員都有機會受到褒獎的舞臺。個性化，表現出有禮貌，簡單的姿態(tài)；在所有情況下都要做到有理有據，明確目標；建立積極互動的關系；打開門戶，超越交易慷慨為人；像主人一樣行事；使其成為一種經歷把每個人都看是獨特的，有價值的；工作中的投入不僅包括用手，也包括用腦和用心。產品，對于你的產品充滿激情，如同你對人充滿激情一樣；找到一些細微的辦法來使產品與眾不同，取悅顧客

11、；傾聽顧客的意見；將每一次互動都當做第一次并爭取做得最好；以一貫性來建立自信；建立顧客贊不絕口的產品聲譽。目標，清楚你如何定義成功；預測你與工作的關系狀況；在追求自己的希望，夢想和愿望方面充滿自信；尋求理解并尊重他人的目標；當機會來臨時，作出積極的選擇；利用你的目標來權衡方向的正確性。 （4）相對價值增值：本產品首先獲益的是超市，其次是廣大的消費者。自主計費購物車的產生使在超市選購貨物的消費者更加快捷、方便，減少了不必要的等待時間。這樣超市在吸引大量顧客的同時還能方便超市的管理，給超市帶來看巨大的利潤空間。三、產品與服務 產品大致圖片： (1) 產品： 我們的創(chuàng)新思想主要是通過對普通的超市購物

12、車進行改造，再集無線通信設備和紅外線掃描設備于一體實現自主計費功能，精密的框架設計制造加上合理的安排組合，并且通過對掃描儀器的高技術編程讓它能合理科學的運作，從而給消費者和銷售商帶去巨大的方便。在如今的超市購物中，經常出現消費者長時間排隊付款，引起不必要的擁擠，并且針對于超市本身也帶來很多麻煩，而我們產品的出現解決了這些問題，同時還能吸引大量的顧客，方便超市的管理。(2)產品優(yōu)勢：我公司在經過市場調查和市場分析后，針對在一些大型購物中心或超市存在嚴重的排隊等待結賬問題，這不僅浪費的消費者的寶貴時間，而且也為超市本身帶來了一些不必要的金錢和人力的浪費。所以，我公司針對這問題設計研發(fā)并制造了一種名

13、叫“自主計費購物車”的新產品，如圖所示。本產品利用條形碼掃描器技術和無線傳輸技術，將市場上普遍使用的條形碼掃描器安裝在購物車的車背上（具體位置見圖示）然后在在其旁邊（具體位置見圖示）安裝上一個顯示器。本產品通過集成創(chuàng)新的方法，將已有的一些產品和技術重新組合成一種新的產品，同時集成了各種產品的優(yōu)點，并且也形成了自身的一些獨特的優(yōu)勢 優(yōu)勢如下： 方便了消費者，節(jié)省了消費者的時間 為超是節(jié)省了一些人力 減少了過多超市收銀臺的開設，節(jié)省超市的開支 為超市找來了更多的消費者(3)技術描述: 本產品是利用了集成創(chuàng)新技術重組的方法，各種已有的技術重新組合形成一種新的產品，引用的技術有：條形碼掃描器的技術、無

14、線傳輸技術和顯示器技術。條形碼掃描器的技術是根據光學反射原理，利用條形碼上條和空的反射強度不同，將其信號反射到及集光器上經過處理將信號放大，整形譯碼，變成有用的信息傳輸給主機。(4)研究與開發(fā): 本公司通過對市場上正在使用的購物車的研究，和對當前使用的條形碼掃描器的研究，通過了技術重組的方法將幾者合為一體，于是就產生了“自主計費購物車”。這不僅使購物車有了自主計費的功能，也大大節(jié)省了消費者的購物時間，提高了效率。(5)將來產品及服務: 本產品經制造生產后，如能受到消費者的好評，并有良好的銷售市場，我公司將會繼續(xù)研發(fā)此產品的下一代產品，并為其添加一些其他的方便功能。使其顯示器上能顯示商品的各種信

15、息（產地、功能、相應的生產日期、有效期等）是消費者能以一種更方便的方法獲得想知道的信息。 我們還可以在購物車上安裝一些電動設備，是消費者能控制購物車去移動或停止，這樣就方便了消費者，不必去推購物車。四、產業(yè)背景 一、09年機械工業(yè)運行情況 09年，機械工業(yè)主要生產指標的增速均在30%以上，工程機械、石化通用、機床工具、機械基礎件和電工行業(yè)生產強勁增長，增速高于全行業(yè)，但主要農機產品產量繼續(xù)下降。 生產銷售保持高增長 機械工業(yè)全行業(yè)完成工業(yè)總產值20541億元，同比增長31.38%；全行業(yè)完成銷售產值19863億元，同比增長31.26%。從今年和去年總產值和銷售產值增速對比看，生產、銷售增速分別

16、比去年同期提高2.92和2.54個百分點。 分行業(yè)看，生產增幅列前幾位的是：工程機械行業(yè)(39.57%)、機械基礎件行業(yè)(34.41%)、電工電器行業(yè)(34.36%)、機床工具行業(yè)(33.06%)和石化通用行業(yè)(31.89%)。新產品開發(fā)明顯提速 全行業(yè)完成新產品產值4094億元，同比增長36.42%，呈高位增長態(tài)勢，并高于全行業(yè)工業(yè)總產值增速5.04個百分點。分行業(yè)看，新產品產值增速高于總產值的行業(yè)是：工程機械、儀器儀表、文辦設備、重型礦山裝備、機床、基礎件、食品包裝機械和汽車，特別是食品包裝機械行業(yè)新產品產值增速高于總產值增速23.78個百分點。 出口交貨值增速小幅回落 機械行業(yè)出口交貨值

17、繼續(xù)保持較高增長，全行業(yè)實現出口交貨值3196億元，比去年同期增長33.78%，增速比上月回落0.92個百分點，但繼續(xù)高于同期總產值增速2.4個百分點。從各月出口交貨值增速情況看，1-4月呈高位逐月小幅回落的走勢。 銷售率略低于全國工業(yè) 機械產品產銷率為96.70%，略低于去年同期96.78%的水平，也低于全國工業(yè)產品銷售率(97.46%)0.76個百分點。分行業(yè)看，產銷率完成較高的依次是：工程機械行業(yè)(99.15%)、文化辦公設備行業(yè)(99.10%)、機械基礎件行業(yè)(97.57%)、內燃機行業(yè)(97.30%)、汽車行業(yè)(96.94%)和機床行業(yè)(96.44%)。產銷率較低的行業(yè)是：石化通用機

18、械行業(yè)和食品包裝機械行業(yè)，均低于96%。 90種產品產量同比增長 在統計的109種主要產品中，產量累計同比增長的有90種，占全部上報產品的82.57%；以兩位數增長的有73種，占全部上報產品的66.97%；只有19種產品的產量比去年減少，占上報產品的17.43%。 分產品看：由于部分農機產品補貼政策沒有到位，主要農機產品產量呈下降趨勢，大中型拖拉機、小型拖拉機和收獲機械產量同比分別下降3.65%、1.80%和45.44%；工程機械產品同比大都呈增長趨勢，其中叉車、水泥專用設備和混凝土機械產量增長較大，同比增長在37%以上；石化通用機械行業(yè)中的風機、制冷空調設備、固體廢棄物處理設備增長較大，分別

19、增長39.49%、39.12%和58.73%；發(fā)電設備在去年高增長基礎上增速有所回落，但仍屬穩(wěn)步增長，發(fā)電設備類產品同比增長9.21%，其中水輪發(fā)電機組同比增長51.20%，比去年同期有較大提高；1-4月汽車同比增速21.43%，比上月下降0.83個百分點。分車型看：載貨汽車同比增長22.41%，公路客車同比增長6.89%，轎車同比增長27.25%，轎車在各類車型中仍增速較高。  二、11全年機械工業(yè)運行形勢展望 根據機械工業(yè)聯合會預測，全年機械行業(yè)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，工業(yè)總產值、工業(yè)增加值、主營業(yè)務收入同比增長20%左右、利潤總額同比增長20%左右，進出口總額同比增長20%。

20、 與此同時，行業(yè)發(fā)展也不乏隱憂：振興主體弱而不穩(wěn)；增長方式轉變不快；自主創(chuàng)新能力不能適應結構升級的需要；主要原材料供應的瓶頸約束日趨強烈。總之，要下決心加強研發(fā)的手段、研發(fā)能力、研發(fā)條件的建設。資金的有效運作：可以對超市現有的購物車進行一個低價回收，再經過技術與裝配改造成新產品五、競爭分析：（1）市場描述上世紀九十年代以來，我國工程機械面臨外資品牌在國內市場的爭奪從產業(yè)發(fā)展方面“圍剿”國企的行為時有發(fā)生，至2009，在華的外商合資、獨資企業(yè)已達169家。為此，行業(yè)內重點骨干企業(yè)都開始注重自主創(chuàng)新，每年有80個左右新產品、新技術問世。改革開放以來，隨著社會主義市場經濟的深入發(fā)展，大部分國企包括過

21、去國家重點扶持的大型國有企業(yè)，其管理機制已經不適應市場經濟發(fā)展的要求，這導致了部分企業(yè)被淘汰出局。面臨這樣的發(fā)展形勢，我公司利用了技術創(chuàng)新的集成創(chuàng)新的方法研究開發(fā)了“自主計費購物車”。（2）目標市場以秦皇島地區(qū)為先導，適時擴展至京津等重點 城市，在此基礎上向全國擴展，形成自己網狀結構，基本覆蓋全國各重點 城市。主抓國內市場的同時，積極進軍海外市場，在美國、俄羅斯、韓國等國家的市場占有一定份額。 （3）目標消費群國內外大、中、小型等各類超市（4） 銷售戰(zhàn)略：地理優(yōu)勢：如今超市越來越多，因而市場很大季節(jié)變化不會引起消費特點消費群特點：各個地方的超市是主要的消費群體超市的營業(yè)狀況越好，對自主計費購物

22、車的需求越大六、營銷策略及銷售：購物袋原則： 1、從事那些我們喜歡的事情-那些值得我們付出時間和才能的事情。2、給你們超出我們想象的回報，并且高高興興地做這些事情。3、讓你們成為自己所知道的最積極和最熱情的人。4、懷著一顆感恩的心。5、堅持、堅持、在堅持。客戶服務原則:1、 建立一對一的親善關系。2、 對某些事情真正負責3、 投入感情，而不僅僅是內容4、 表示尊重并且保持冷靜，即使在客戶發(fā)泄的時候5、 充分考慮客戶的時間6、 不要與客戶中斷關系，但是要了解甚么時候以及怎么樣才能脫身廣告1、電視廣告廣告場景：人們推著自動計費購物車在超市購物，并引出廣告語“輕松購物，快樂生活”。2、 流動車輛廣告

23、 利用公交車做廣告，宣傳產品和企業(yè)，印制企業(yè)和產品的傳單，散發(fā)各地，介紹產品和企業(yè)，生產設備、技術、綜合中間商與消費者反映。公共關系活動 3、邀請電視臺、電臺、報紙報道產品4、利用節(jié)假日在各市區(qū)大型超市內親身體驗產品帶來的便利適當進行公益贊助5、制造新聞效應，開新聞發(fā)布會，向社會推介展示本款購物車銷售渠道主流渠道：秦皇島市內各大購物中心和超市市中心：樂購市區(qū)各地：廣緣、家惠等連鎖店各高校大型超市分銷渠道：大型圖書市場兼營批發(fā)與零售營銷指導思想1、自力更生為主，爭取委員外援為輔，既要充分利用各方力量，更重要的是發(fā)揮自身主觀能動性2、宣傳與銷售緊密結合3、注意品牌形象，不僅出售產品也出售形象4、以

24、正統營銷手段主攻市場，已非常規(guī)手段予以配合5、趨利避害，揚長避短戰(zhàn)略部署 短期：一年內打開秦皇島市場，鞏固核心，開發(fā)周邊 長期：以河北省為重點，再外擴與內包，外擴周邊省市，內包北京、天津，開發(fā)新型產品，延伸產品功能。七、投資分析與財務分析： 我公司的投資戰(zhàn)略包括固定資產投資戰(zhàn)略和維持生產經營活動所必須的流動資產投資。 固定資產投資戰(zhàn)略：由于本公司主要從事生產手推車、平價臺、蔬菜架、掛鉤、理貨車、置物籠等超市配套系列（批發(fā)）業(yè)務，因此所需固定資產，主要運輸設備所占總投資比重較小。流動資產投資戰(zhàn)略：流動資產是企業(yè)生產經營活動的必須條件，其投資的核心不在于流動資產本身多少，在于流動資產能否在生產中發(fā)

25、揮作用。包括存貨投資戰(zhàn)略，應收賬款投資策略。 (1) 項目投資分析1股本結構與規(guī)模 根據公司總體戰(zhàn)略的目標與規(guī)劃，公司擬注冊資本100萬元，其股本結構與規(guī)模如下：表1 公司股本結構與規(guī)模項目風險投資股東投資銀行貸款金額（萬元）50 25 25結構比率50% 25% 25%2.項目投資預算 項目初始計劃投資99萬元，包括購置設備，裝飾門面等固定資產的投資，用于廣告宣傳的費用以及公司正常運營所必需的流動資金。具體數額如下表所示：表2 項目投資估算表投資項目投資金額（萬元）機器設備10租借60平方米門面的租金（1年） 6裝修費用 10宣傳費用15首批商品及材料采購費用30流動資本 10公司注冊及不可

26、預見費用10研發(fā)費用 8合計 99（2）財務分析1財務計劃簡述根據公司戰(zhàn)略的總體規(guī)劃，我們計劃在公司成立的前三年實現如下財務目標：表3 財務計劃目標財政年度目標銷售量（件）銷售收入（萬元）目標毛利潤（萬元）第一年200000 400 300第二年400000 800 600第三年700000 1400 10502財務預算財務預算是關于資金籌措及資金使用的預算，包括銷售預算，生產預算，直接材料預算，直接人工預算，制造費用預算，產品成本預算，銷售及管理費用預算，現金預算等內容。根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，現編制如下財務預算表。 銷售預算表4 銷售預算季 度 一二三四全 年預計銷售量(萬件)457420

27、預計平均單價(元 )2020202020銷售收入（萬元）8010014080400 預 計 現 金 收 入上年應收帳款0    第一季度(銷貨 80萬元)48 32  80第二季度(銷貨100萬元) 60 40 100第三季度(銷貨140萬元)  84 56140第四季度(銷貨80萬元)   4848現金收入合計（萬元）4892124104368其中,假設每季度銷售收入的60%當月收到現金，剩下的40%次月收到。 生產預算生產預算是在銷

28、售預算的基礎上編制的.由于本企業(yè)主要對采購來的商品進行加工,再包裝,所以與一般意義上的生產企業(yè)有所不同.預計存貨數量按下期銷售數量的 10安排,具體如下表所示:表5 生產預算季 度 一 二 三 四全年預計銷售量（件）40000500007000040000200000加:預計期末存貨（件）50007000400050005000合計45000570007400045000205000減:預計期初存貨（件）05000700040000預計生產(加工)量（件）45000520006700041000205000表中,“計銷售量”來自銷售預算,其他數據由計算得出:預計期初存貨=上季度期末存貨預計期末

29、存貨=下季度銷售量*10預計生產(加工)量=(預計銷售量+預計期末存貨)-預計期初存貨 直接材料預算 直接材料預算,是以生產預算為基礎編制的,同時考慮原材料(即采購商品所需包裝物)的存貨水平?！坝嗉律a量”來自生產預計,“單位產品材料用量”的數據來自消耗定額資料,“生產需用量”是上述兩項乘積。各季度“期末材料存貨”根據下季度生產量的20%確定。具體數據如下表:表6 直接材料預算季度一 二 三 四 全年預計生產量(件)單位產品材料用量(元)生產需用量(元)加:預計期末存量(元)合 計45000 1.567500156008310052000 1.578000201009810067000 1.5

30、1005001230011280041000 1.5615001560077100205000 1.530750015600323100 減:預計期初存量(元)預計采購金額(元) 083100156008250020100927001230064800 0323100 預 計 現 金 支 出上年應收帳款第一季度(采購83100元)第二季度(采購82500元)第三季度(采購92700元)第四季度(采購64800元)合 計041550   41550 4155041250  82800  4125046350

31、 87600   463503240078750083100825009270032400290700根據同業(yè)數據資料,假設材料采購的貨款有50%在本季度內付清,另外的50%在下季度付清。 直接人工預算直接人工預算也以生產預算為基礎,具體預算內容如下表:表7 直接人工預算季 度一二三四全 年預計產量(件)45000520006700041000205000單位產品工時(小時/件)0.10.10.10.10.1人工總工時(小時)450052006700410020500每小時人工成本 (元/小時)22222人工總成本90001040013400820041

32、000 制造費用預算制造費用預算包括變動制造費用和固定制造費用兩部分,具體預算內容如下表:表8 制造費用預算 單位：元 季 度 一 二 三 四全年變動制造費用 間接人工 間接材料 水電費 小 計 2250112510004375 2600130010305100 3350167510706320 4100205010007150 102505125410019475固定制造費用: 修理費 折 舊 管理人員工資 保險費財產稅 小計 3000250045003005010350 30002500450030050103

33、50 3000250045003005010350 3000250045003005010350 120001000018000120020041400 合 計1472515450166701750060875減:折舊 現金支出費用2500122252500129502500141702500150001000050875為了便于以后編制產品成本預算,需計算小時費用率:變動制造費用預分配率= 19475/20500=0.94 (元/小時)固定制造費用分配率= 41400/20500=2.02 (元/小時) 產品成本預算產品成本預算是以上各種預算的匯總.生產量,期末

34、存貨來自生產預算,銷售量來自銷售預算,其他各項具體內容如下表所示:表9 產品成本預算  單 位 成 本生產成本(205000件)期末存貨 (5000件 )銷售成本(200000件) 每小時投入量成本(元)進價直接材料直接人工變動制造費用固定制造費用#20.942.02#0.10.10.1 31.50.20.10.261500030750041000205004100015000750010005001000600000300000400002000040000合計#51025000250001000000 銷售及管理費用 表10 銷售及管理費用 單位：元銷售費用: 銷售人員

35、工資 廣告費 運輸費管理費用: 管理人員工資福利費保險費辦公費 2000030000010000 40000560018007000合計384400 每季度支付現金=384400/4=96100 現金預算 公司估計需要保留的現金余額不應少于5000元,不足次數額時向銀行借款;現金多余時用于償還借款.借款額必須是1000元的倍數.按“每期期初借入,每期期末歸還”預計利息,年利率為 6.48%表11 現金預算 單位：元季度 一 二 三 四 全年期初現金余額加:銷貨現金收入 可供使用現金10000048000058000010162592000010216251978751240

36、00014378751063451040000114634510000036800003780000減各項支出: 直接材料 直接人工 制造費用 銷售及管理費用 所得稅費用 購買設備 股東分紅 支出合計 415509000147259610012000100000200000473375 8280010400154509610014000 0400000618750 8760013400166709610016000 0400000629770 787508200175009610012000 0400000612550 290700410006

37、08753844005400010000014000002330975現金多余或不足1066254028758081055337951445555向銀行借款還銀行借款短期借款利息(6.48%)長期借款利息(7.83%)  5000 （200000）  5000 （700000） （3240）5000（400000）（14580）5000（1300000） （17820）20000期末現金余額101625197875 106345143375143375注: 借款額=最低現金余額+現金不足額 3.利潤表和資產負債表預算 利潤表預算 表1

38、2 第一年利潤表預算 單位:元銷售收入 4000000銷售成本 1000000毛利 3000000銷售及管理費用 384400利息 20000利潤總額 364400所得稅費用(估計) 50000稅后凈收益 314400第二年利潤表預算 單位:元銷售收入 4400000 銷售成本 1100000毛利 3300000銷售及管理費用 422840利息 22000利潤總額 400840所得稅費用(估計) 55000 稅后凈收益 345840第三年利潤表預算 單位:元銷售收入 4840000銷售成本 1210000毛利 3630000銷售及管理費用 465124利息 24200利潤總額 440924所得

39、稅費用(估計) 60500稅后凈收益 380424 資產負債表預算表13 第一年資產負債表預算 單位:元 資 產 負債及所有者權益項 目期 初 期 末 項 目期 初期 末現金應收帳款銀行存款直接材料產成品固定資產累計折舊資產總額100000003000000100000050000014337532000040000015600100000100000100001068975應付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤  權益總額 025000025000000500000324002500002500004000001365751068975 第二年資產負債表預算 單

40、位:元 資 產 負債及所有者權益項 目期 初 期 末 項 目期 初期 末現金銀行存款應收帳款直接材料產成品固定資產累計折舊資產總額1433753200004000001560010000010000010000106897515771335200044000017160110000100000200001156873應付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤  權益總額3240025000025000040000022040106897535640250000250000440000442441156873 第三年資產負債表預算 單位:元 資 產 負債及所有者權益項 目期 初

41、期 末 項 目期 初期 末現金銀行存款應收帳款直接材料產成品固定資產累計折舊資產總額1577133520004400001716011000010000020000115687317348438720048400018876121000100000300001254560應付帳款長期借款股本資本公積未分配利潤  權益總額356402500002500004400001812331156873392042500002500004840002313561254560 風險資本的退出 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。風險資本投資人并不是要長期地持有投資,而是在適當的時候退

42、出,取得一定的收益.本公司會把投資者在退出時得到盡可能高的回報放在十分重要的位置上。 風險投資者的退出方式有許多種,如IPO(首次公開上市)、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。我公司擬在第三年使風險投資全部撤出，從而實現公司的全部資本基本上全是自有資本。八、附錄：1、公司背景：創(chuàng)一有限責任公司成立于2010年5月，經秦皇島市工商局登記注冊成立，已取得公司法人資格。總公司設立于秦皇島市海港區(qū)河北大街*號。這個美麗的海濱城市見證了創(chuàng)一的建立與成長，并為其發(fā)展壯大提供了得天獨厚的條件。本公司由燕山大學里仁學院“贏在未來”創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建，該團隊積極響應國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的號召，組隊參加了學院組織的

43、創(chuàng)業(yè)計劃大賽。為解決超市排隊結賬的問題，集團隊之智慧，研發(fā)出了一款新型的“自動計費購物車”，其理念為“輕松購物，快樂生活”，該購物車不僅節(jié)省了消費者的時間，而且縮減了超市的運營成本?！摆A在未來”團隊以其“蓬勃向上，銳意進取”的創(chuàng)業(yè)精神，研發(fā)新技術，制定積極的營銷策略，努力開拓市場，相信我們一定能贏在未來！2、 團隊人員簡歷3、 市場調查問卷：（暑期工作）4、 相關詞匯： 創(chuàng)新 公司 產品 經營 財務 技術 根據品牌經濟學原理，我們對此創(chuàng)業(yè)計劃書的品牌信用評級的十個指標進行分析。1、 目標顧客精確性分析：品牌經濟學認為，在當前短缺經濟條件下，企業(yè)要生存要發(fā)展，首先需要解決的是為誰提供服務的問題。

44、因此，目標客戶的精確定位是企業(yè)。在本創(chuàng)業(yè)計劃書中指出本公司生產的“自主計費購物車”主要是實現所買商品的自動計費功能，同時輔以其他功能，如：自動顯示價格、打折信息、生產產地等。本產品主要利用了技術重組的方法，即把各種已有技術重新組合形成的新產品，主要技術有條形碼掃描技術、無線傳輸技術、顯示器技術等。其主要的目標市場是：以秦皇島地區(qū)為先導，適時擴展至京津等重點 城市，在此基礎上向全國擴展，形成自己網狀結構，基本覆蓋全國各重點 城市。主抓國內市場的同時，積極進軍海外市場，在美國、俄羅斯、韓國等國家的市場占有一定份額。主要目標消費群國內外大、中、小型等各類超市。從計劃書文字分析得出，“自主計費購物車”

45、的主要目標顧客為在大、中、小、各類超市，直接使用此類產品的終端使用人群的特點是其消費行為是依賴于超市而存在的，其主要的消費群特點是各個地方的超市為主要的消費群體，并且超市的營業(yè)狀況越好，對自主計費購物車的需求越大?！白灾饔嬞M購物車”的使用滿足超市人性化設計的理念，增加了使用單位的顧客吸引力和市場競爭力。本創(chuàng)業(yè)計劃雖然也會在暑期進行市場調查（附錄3），但是其主要是以各地的各個超市為主要調研對象，并未對消費群使用產品進行個性化的評測，在使勁操作中，此步驟沒有明確的行動計劃。對于未來的產品發(fā)展和服務，本計劃書制定了比較簡略的未來發(fā)展趨勢預測和分析，但是未列出目標客戶的數據挖掘整理安排，不利于深化目標

46、客戶的精度，加強企業(yè)與目標客戶的聯系，掌握目標客戶的需求變化。但是計劃書分析中未作出詳細的趨勢計劃安排，有利于企業(yè)在未來根據趨勢作出合理而靈活的安排和計劃改變，符合產品適應市場發(fā)展趨勢的需要。綜上所述，按照商標的品牌信用評級細則，“自主計費購物車”計劃書有明確的顧客群及對其特征的描述，但存在對個性化消費群購買選擇行為的測試以及建立動態(tài)的目標客戶數據庫對目標客戶的數據進行整理和挖掘忽視的情況，因此該項得分為0.6分 。2、 利益承諾單一性分析：根據本創(chuàng)業(yè)計劃書全文來看，對于“自動計費購物車”描述針對的是“節(jié)約成本”“吸引顧客”“科技創(chuàng)新”“產品經營”“財務預算”“研發(fā)新技術”等，但是在產品的相關

47、詞匯描述中總結為：“創(chuàng)新”“公司”“產品”“經營”“財務”“技術” ，產品描述定位缺乏目標性和一定的精確性。在產品優(yōu)勢描述是“節(jié)約成本”，“為超市消費群帶來更多的消費者”，符合產品物質利益訴求承諾，且運用于一種產品，按照商標的品牌信用評級細則分析該項得分0.5分。3、 單一利益對立性分析：本公司創(chuàng)業(yè)計劃書對“自主計費購物車”的優(yōu)勢及其競爭力進行了分析，其對立競爭者是傳統的商場購物推車，但“自主計費購物車”以其創(chuàng)新性自主計費方式在市場競爭中具有差異性。從創(chuàng)業(yè)計劃書的分析和市場分析調查來看，實際的“自主計費購物車”的在位者是以傳統超市推車和手提式購物籃、拉式購物籃為主，具體的國內在位者沒有具體的的

48、單一制造商，缺乏品牌效果。而“自主計費購物車”與其相比則可以注冊自己的獨立品牌，應用品牌優(yōu)勢擴大市場競爭力。根據分析，“自主計費購物車”的首要物質利益承諾與在位者的物質利益訴求有差異但不屬于完全對立，同時“自主計費購物車”屬于自己注冊的商品未采用他人商標。 綜上所述，按照按照商標的品牌信用評級細則，“自主計費購物車”關于的單一利益的對立性，給予0.5分的賦值。4、 品牌建設崗位性分析由創(chuàng)業(yè)書管理體系中所設計的組織結構圖來看，本公司的職位結構設計未設計出專門的品牌總監(jiān)或品牌經理崗位和品牌總監(jiān)運營機制，根據其管理體系中的崗位職責描述也未找到可代理品牌總監(jiān)相應職責的崗位。由此可見創(chuàng)業(yè)書中的戰(zhàn)略計劃部

49、分雖然提到了“提升品牌形象”，但企業(yè)對品牌的實質認知以及品牌建設的明確內容存在偏差，未能做到實處。綜上所述，按照按照商標的品牌信用評級細則，關于“自主計費購物車”的品牌崗位性，給予0.4分的賦值。5、 單一利益持久性分析根據顧客的衍生鏈分析技術技術分析，“自主計費購物車”的顧客利益衍生鏈如下：“自主計費購物車”實現所買商品的自動計費功能節(jié)約成本、方便消費為超市及其他消費群主體吸引更多消費者“自主計費購物車”承諾的單一利益點位于顧客利益衍生鏈的第2個環(huán)節(jié)。綜上所述，按照按照商標的品牌信用評級細則，關于閃電貼FlashTip®的單一利益持久性分析給予0.5的賦值。6、 終端建設穩(wěn)定性分析

50、根據創(chuàng)業(yè)書中的營銷策略分析，“自主計費購物車”制定的計劃里囊括了所有大、中、小型超市的銷售網點。具體包括采用代理分銷商和自營兩種模式同時企業(yè)擬與超市及經銷商建立戰(zhàn)略聯盟形式。其中對代理分銷商的控制和自營的具體管理模式創(chuàng)業(yè)書未作明確描述，擬作模糊處理。綜上所述按照按照商標的品牌信用評級細則，關于“自主計費購物車”的終端穩(wěn)定性分析給予0.4的賦值。7、 品類需求敏感性分析“自主計費購物車”的目標顧客群主要為大、中、小型超市。而其品類所承諾的單一利益點“實現所買商品的自動計費功能”，在目標顧客群中便利消費者需求、節(jié)約成本及為顧客群吸引更多的消費者，是顧客群真實的，迫切的需要。按照按照商標的品牌信用評級細則，關于“自主計費購物車”的品類需求的敏感性分析，錦上添花，給予0.6的加分。8、 注冊商標單義性分析通過網絡搜索，發(fā)現“自主計費購物車”名稱無多項含義。自主指自己作主，不受別人支配。心理學中自主就是遇事有主見，能對自己的行為負責。自主此詞與其他很多單詞組合成為其他新型專業(yè)詞匯，如“自主研發(fā)”依靠