市場與市場環(huán)境PPT課件

1、一 、 市 場 環(huán) 境 分 析 的 意 義 與 方 法1 、 市 場 環(huán) 境 對 企 業(yè) 的 影 響 及 對 策（ 1 ） 帶 來 機 會 抓 住 機 會（ 2 ） 帶 來 威 脅l 直 接 對 抗l 減 緩l 轉(zhuǎn) 移（ 3 ） 既 帶 來 機 會 也 帶 來 威 脅l 抓 住 機 會l 避 開 或 減 少 威 脅 影 響第1頁/共10頁風(fēng)險型企業(yè)2、市場環(huán)境分析方法威脅機會矩陣分析 案例：紅塔集團的經(jīng)營戰(zhàn)略 發(fā)生概率威脅程度大小大 小威脅矩陣影響程度大小成功概率大 小機會矩陣機會程度大 小大小威脅程度威脅機會矩陣理想型企業(yè)成熟型企業(yè)困難型企業(yè)第2頁/共10頁二 、 企 業(yè) 的 宏 觀 市 場

2、 環(huán) 境 分 析1 、 政 治 環(huán) 境l 國 際 政 治 環(huán) 境l 國 內(nèi) 政 治 環(huán) 境2 、 經(jīng) 濟 環(huán) 境l 經(jīng) 濟 形 勢l 收 入 水 平l 消 費 趨 勢l 消 費 結(jié) 構(gòu)a ： 恩 格 爾 系 數(shù) = （ 居 民 用 于 食 品 的 支 出 / 消 費 支 出 總 量 ） 1 0 0 %b ： 恩 格 爾 系 數(shù) 的 經(jīng) 濟 意 義第3頁/共10頁3 、 技 術(shù) 環(huán) 境4 、 文 化 環(huán) 境5 、 社 會 環(huán) 境6 、 自 然 環(huán) 境三 、 企 業(yè) 的 微 觀 市 場 營 銷 環(huán) 境 分 析1 、 企 業(yè) 內(nèi) 部 條 件2 、 供 應(yīng) 商3 、 營 銷 中 介4 、 顧 客5 、

3、 競 爭 者6 、 公 眾第4頁/共10頁四 、 競 爭 者 分 析1 、 競 爭 對 手 分 析l 誰 是 我 們 的 競 爭 對 手l 他 們 的 戰(zhàn) 略 是 什 么l 他 們 的 目 標 是 什 么l 他 們 的 優(yōu) 勢 、 劣 勢 是 什 么l 他 們 的 反 應(yīng) 模 式 是 什 么（ 1 ） 識 別 公 司 的 競 爭 者l 品 牌 競 爭 者l 行 業(yè) 競 爭 者l 形 式 競 爭 者l 一 般 競 爭 者第5頁/共10頁（ 2 ） 識 別 競 爭 者 的 策 略（ 3 ） 確 定 競 爭 者 的 目 標（ 4 ） 評 估 競 爭 者 的 優(yōu) 勢 與 劣 勢（ 5 ） 估 計 競

4、爭 者 的 反 應(yīng) 模 式l 從 容 不 迫 型l 選 擇 型l 兇 猛 型l 隨 機 型（ 6 ） 設(shè) 計 競 爭 者 的 情 報 系 統(tǒng)（ 7 ） 選 擇 主 要 競 爭 對 手 和 回 避 的 競 爭 對 手（ 8 ） 選 擇 企 業(yè) 要 采 取 的 對 策第6頁/共10頁2、競爭優(yōu)勢建立與保持 買方侃價能力賣方侃價能力第7頁/共10頁（ 1 ） 現(xiàn) 有 企 業(yè) 之 間 的 競 爭l 競 爭 結(jié) 構(gòu)l 需 求 和 市 場 條 件l 成 本 條 件l 市 場 退 出 條 件（ 2 ） 替 代 品 的 威 脅案 例 1 、 寶 潔 公 司 的 競 爭 策 略（ 3 ） 供 應(yīng) 商 的 討 價 還 價 能 力（ 4 ） 用 戶 的 討 價 還 價 能 力（ 5 ） 潛 在 競 爭 者 的 威 脅第8頁/共10頁案例2、美國西南航空公司的競爭分析與競爭戰(zhàn)略討論題：我們企業(yè)(或某產(chǎn)