房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)考試題目

1、多練岀技巧巧思岀碩果天府麗都銷售人員培訓(xùn)考試、單選題（每題2分，共15題）1、房地產(chǎn)市場是一個（C ）A、全國性市場B、地區(qū)性市場C、全球性市場D、區(qū)域性市場2、 國家規(guī)定土地使用權(quán)出讓的最高年限，商業(yè)、旅游、娛樂用地為（A ）年A、40B、50C、60D、703、 房地產(chǎn)由于價值高，加上（B ）和獨一無二性，使得同一宗房地產(chǎn)的買 賣不頻繁。A、可移動性B、不可移動性 C、復(fù)雜性D、單純性4、公攤面積計算中，套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻（包括山墻）水平 投影面積（B ）A、計算全面積B、計算一半C、不計算D、可算可不算5、（ D ）是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。A、建筑面積B

2、、公攤C、綠地率D、容積率6、（ D ）是指一定地塊內(nèi)所有建筑基底總面積與地塊面積的比率A、公攤B、容積率7、定金合同從（D ）起生效A、簽訂之日C、合同中約定的交付定金的日期C、 綠地率D、建筑密度B、合同中約定的日期D、實際交付定金之日8、商品住宅銷售中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向買受人提供住宅質(zhì)量保證書和（D ）。A、住宅功能保證書B、住宅環(huán)境保證書C、住宅壽命說明書D、住宅使用說明書9、（ B ）是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。A、營銷策略B、營銷目標(biāo)C、行動方案D、預(yù)算開支10、 商品房銷售時各種價格的關(guān)系一般為（B ）0A、起價 > 標(biāo)價 > 成交價B、起價 < 標(biāo)價 &g

3、t; 成交價C、起價 < 標(biāo)價 < 成交價D、起價 > 標(biāo)價 < 成交價11、 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)的商品房保修期從（B ）之日起計算。A、工程竣工B、房屋交付使用C、工程完工D、工程驗收合格12、貸款期限是指借款人還清全部貸款本息的期限，貸款期限一般最長不得超過（A ）oA、30 年B、35 年C、40 年D、50 年13、 房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項是（B ）A、應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢B、應(yīng)提供目標(biāo)市場資料C、人文地理是分析的主要內(nèi)容之一D、分析目標(biāo)客戶群體的特征和購買行為，并按一定因素進行市場細分14、我公司成都都江堰“天府麗都”項目

4、總體容積率為（ C ）A、1.5B、2.5C、2.0D、2.215、以下對“天府麗都”項目區(qū)位優(yōu)勢描述錯誤的是（B ）A、小區(qū)內(nèi)部超大的中庭園林景觀B、小區(qū)位于高鐵站周邊C、市政府坐落于小區(qū)對面D、小區(qū)周邊分別有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、多選題（每題2分，共10題）1、下列屬房地產(chǎn)開發(fā)特點的是（AC ）A、具有投資需求大、開發(fā)建設(shè)期長B、投資周轉(zhuǎn)快C、市場具有地區(qū)性和分散性D、規(guī)劃不需要具備整體性2、住宅類型可以分為（ABD ）A、單元式住宅B、公寓式住宅C、復(fù)式住宅D、別墅住宅3、民用建筑按其結(jié)構(gòu)承重方式分類有（ BC ）0A、磚混結(jié)構(gòu)B、墻體承重C、框架承重D、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)4、不計入用地面積的

5、土地有（ BCD ）A、小區(qū)內(nèi)道路和綠化用地B、無明確使用權(quán)屬的冷巷、巷道或間歇地C、市政管轄的道路、街道、巷道等公共用地D、公共使用的河涌、水溝、排污溝5、 下面關(guān)于商品住宅最低保修項目和保修期限，表述正確的是（BE ）A、屋面防水1年B、墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏 1年多練岀技巧巧思岀碩果C、管道堵塞2年D、燈具、電器開關(guān)3個月E、地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)在合理使用壽命年限內(nèi)承擔(dān)保修6、議價談判的原則有（ABCD ）。A、不要損害公司利益B、非談不可才談C、遵循互利的原則D、速戰(zhàn)速決7、 以下哪幾種情況可以提取住房公積金（ABC ）A、購買自住房屋B、建造、翻修或大修自住房屋C、償

6、還個人購房貸款本息D、購買個人使用商鋪應(yīng)分?jǐn)?、 根據(jù)房屋共有建筑面積的不同使用功能（如住宅、商業(yè)、辦公等）， 的共有建筑面積分為（ABC ）三大類A、幢共有建筑面積C、本層共有建筑面積9、成套房屋的套內(nèi)建筑面積由（A、套內(nèi)房屋使用面積C、套內(nèi)陽臺建筑面積10、以下屬于商業(yè)房地產(chǎn)的有（A、寫字樓B、功能共有建筑面積D、其他共有建筑面積ABC ）組成B、套內(nèi)墻體面積D、分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣eAB ）B、交通設(shè)施C、城市公園D、游樂場多練岀技巧巧思岀碩果三、判斷題（每題2分，共15題）1、天府麗都項目位于四川省都江堰市，東臨走馬河，南臨金江路，西臨天府大道。（V）2、房地產(chǎn)物權(quán)指權(quán)利人直接支配物并排除

7、他人干涉的權(quán)利，它是勞務(wù)權(quán)的一個類型。（X）3、住宅層次劃分十層以上全部屬于高層住宅。（V）4、基礎(chǔ)是建筑物的重要組成部分，它承受建筑物的全部荷載并將它們傳給地基, 而地基則不是建筑物的組成部分，它只是承受建筑物荷載的土壤層。（ V ）5、天府麗都小區(qū)總占地面積為 42235.60譏（X ）6、天府麗都的房屋使用年限為住宅 70年，商業(yè)40年。（V）7、天府麗都的購買90卅以上房屋可以解決一個戶口 。（ V ）8、天府麗都小區(qū)的暖氣結(jié)構(gòu)采用集中式供熱低溫地暖 。（X）9、房地產(chǎn)業(yè)具備供應(yīng)稀缺性的特性。（V）10、商業(yè)、超市、商務(wù)辦公樓、批發(fā)市場等都屬于商業(yè)房地產(chǎn)。（V）11、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（V）12、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（X）13、 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。（V ）14、 外地人到本地購房需要擔(dān)保人。（X ）15、 天府麗都項目位于四川省都江堰市天府大道與靖江南路交匯處。（ X ）四、簡答題（每題5分，共2題）1、房地產(chǎn)的特性有？位置固