鋼琴行業(yè)市場調(diào)查分析報告

1、目錄一、市場現(xiàn)狀分析21、行業(yè)分析2概述 ：2品牌分析2二手進口鋼琴3地區(qū)分析3前景預估32、自身分析4優(yōu)勢分析：4劣勢分析：5機會分析：53、競爭對手分析61>流行鋼琴網(wǎng)： 62>王焱鋼琴網(wǎng) 103>競爭對手劣勢：10二、市場定位101、商城目標102、目標用戶103、目標用戶特征114、目標用戶集中的平臺115、產(chǎn)品亮點11三、營銷策略和方法111、口碑營銷122、論壇營銷123、博客營銷124、視頻營銷125、QQ群營銷126、威客營銷127、軟文營銷13市場調(diào)查分析報告一、市場現(xiàn)狀分析1、行業(yè)分析概述 ： 近年來，傳統(tǒng)

2、鋼琴行業(yè)銷售出現(xiàn)疲軟，鋼琴行業(yè)正面臨著洗牌，鋼琴網(wǎng)上商城是一片很大的市場空缺，因此，我們存在著很大的機遇。行業(yè)分析將會從以下幾個方面開展：品牌分析中國鋼琴行業(yè)的高速發(fā)展一定程度上是鋼琴產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物。 此外，鋼琴行業(yè)又是一個高度集中的行業(yè)，前十名的產(chǎn)量占到總產(chǎn)量的90%以上，小型企業(yè)占比并不高。品牌是企業(yè)競爭的核心競爭力。說到鋼琴品牌，大家可能會想到施坦威、貝森朵夫或者雅馬哈、卡瓦伊等國外品牌。二手進口鋼琴 二手鋼琴進口總量持續(xù)增長。2015年， 進口鋼琴主要源于日本、韓國、印度尼西亞，合計達127851架，占進口鋼琴總量的97.51%。數(shù)據(jù)分析，2015年進口二手鋼琴達到9 萬架以上，相當

3、于中國鋼琴生產(chǎn)總量的24.6%，呈快速增長趨勢。地區(qū)分析百度搜索指數(shù)地區(qū)分布圖：前景預估 隨著國民經(jīng)濟快速增長，百姓生活水平提高較快，鋼琴需求量也不斷上升。未來行業(yè)需求主要來源于國內(nèi)市場，我國的鋼琴普及率還比較低，仍有提升空間。同時，我國藝術(shù)教育的發(fā)展也為鋼琴行業(yè)打開了新的成長空間，鋼琴教育培訓市場空間巨大，在線教育是鋼琴教育下一個突破口。 近十年來，中國鋼琴產(chǎn)量一直穩(wěn)步上升。目前，鋼琴作為音樂教育的必要手段和設(shè)備，已經(jīng)全面納入到國家以及地方各省市推行素質(zhì)教育，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的工作范疇之中，鋼琴已全面進入音樂教學課堂。 鋼琴消費團體從學琴兒童，退休老年人，音樂學校，專業(yè)團體，少數(shù)演出場館和飯

4、店，逐步轉(zhuǎn)移至受影響的大眾群體。此外，各種業(yè)余藝術(shù)學校，文化館等都開設(shè)有藝術(shù)學校。 隨著學生素質(zhì)教育的不斷深入，我國在小學，中學及大學中興起一股培訓考級的熱潮，預計未來幾年，全國鋼琴學習人數(shù)有望突破30萬。 因此，國內(nèi)鋼琴行業(yè)的發(fā)展空間是極為廣闊的；在電商蓬勃發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代背景下，對圖圖鋼琴城這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來說，也存在很好的市場機會。 2、自身分析優(yōu)勢分析：1） 龐大的專業(yè)人才隊伍2） 頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖3） 成熟的電商運營經(jīng)驗4） 一群拼搏且富有想法的90后5） 龐大的朋友圈資源和第三方資源6） 合作方式保證企業(yè)無任何風險，所有風險我們?nèi)砍袚觿莘治觯壕W(wǎng)站內(nèi)容全部從零搭建，難度指數(shù)為

5、五顆星機會分析：1、 國內(nèi)鋼琴消費潛力巨大 2010年我國鋼琴產(chǎn)量為35.85萬架，占比73.33%。我國生產(chǎn)的鋼琴除小部分出口外，大部分在國內(nèi)銷售，是世界鋼琴消費的主力軍。受進口二手鋼琴等方面的沖擊，我國鋼琴產(chǎn)量近幾年增長放緩，2009-2014年產(chǎn)量CAGR為2.66%。然而，我國的智能鋼琴市場近年來有所突破，廣州珠江鋼琴2012-2014年數(shù)碼鋼琴的銷量分別為9162臺、15020臺和2.27萬臺，復合增長率57.40%；2014年，小葉子科技生產(chǎn)的“THEONE智能鋼琴”和北京趣樂科生產(chǎn)的“GEEK智能鋼琴”也相繼投放市場。鋼琴銷量仍有較大增長潛力，成年用戶藍海待開發(fā)。截止至2011年

6、底，我國每百戶城鎮(zhèn)家庭的鋼琴為2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比歐洲城市的鋼琴擁有量占人口50%，日本鋼琴普及率達25.2%，我國鋼琴普及率仍然較低，隨著消費能力提升和鋼琴教育的普及，有較大成長空間。此外，我國鋼琴消費的主力是琴童的家長，成年人使用鋼琴數(shù)量較少，有一定開發(fā)空間。2、 人均可支配收入拉動鋼琴消費增長 國家人均GDP超過1000美元是，居民的衣食住行消費將升級至精神文化消費。2003年中國人均GDP超過1000,美元，2010年中國人均GDP達到4576美元，以往將衣食住行為主的消費額度占居民消費額中的份額將逐步降低，居民消費中文化娛樂支出將成為消費者支出中增長較快的項

7、目。中國作為鋼琴消費的新興市場，其發(fā)展?jié)撃苤饾u顯現(xiàn)出來，居民可支配收入的增長促使居民消費意愿及消費能力的大幅度提高。3、 國家產(chǎn)業(yè)政策的支持 國家和政府對文化產(chǎn)業(yè)高度重視，制定和鼓勵實施文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策，為鋼琴行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3、競爭對手分析1>流行鋼琴網(wǎng)：  流行鋼琴網(wǎng)是國內(nèi)知名鋼琴網(wǎng)站，創(chuàng)建至今已有十余年的時間，致力于鋼琴演奏、創(chuàng)作、音樂理論知識的普及和推廣，為鋼琴愛好者提供和諧純凈的鋼琴話題討論空間，曾出版鋼琴圖書十余本，擁有一百多萬社區(qū)用戶的龐大群體。 流行鋼琴網(wǎng)擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和信息處理專家，也是國內(nèi)首家對鋼琴行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑進

8、行長期調(diào)研跟蹤分析的專業(yè)網(wǎng)站。地區(qū)分析1、關(guān)注選購鋼琴省份（直轄市）分布 目前國內(nèi)關(guān)注鋼琴選購的地區(qū)分布并不均勻，排名首位與排名最后的地區(qū)用戶數(shù)量相差數(shù)百倍，排名前十位的?。ㄖ陛犑校┱紦?jù)了全部關(guān)注用戶的百分之七十以上，這也部分反映了我國各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡現(xiàn)狀。根據(jù)我們對流行鋼琴社區(qū)用戶的地區(qū)分布數(shù)據(jù)和百度搜索指數(shù)的地區(qū)分布對比，得出的數(shù)據(jù)基本是吻合的。2、各大城市用戶最關(guān)注的鋼琴品牌 對中國內(nèi)地主要城市的流行鋼琴社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進行分析，目前各地最關(guān)注的鋼琴品牌如下圖所示，其中珠江、卡瓦依和雅馬哈仍然是出現(xiàn)的頻率最高的品牌。品牌型號分析1、根據(jù)統(tǒng)計，以下鋼琴品牌最受用戶關(guān)注的型號如表所示：價格趨

9、勢分析1、鋼琴報價趨勢分析 流行鋼琴網(wǎng)通過人工智能結(jié)合NLP的算法，對各品牌鋼琴型號的海量網(wǎng)友報價進行了跟蹤分析，獲得了當前各品牌中位數(shù)價格走勢趨勢，并且提供了在線查詢，我們抽取了其中十款熱門的鋼琴型號，對平均價格進行統(tǒng)計?？梢钥闯觯芡ㄘ浥蛎?、原材料漲價等因素的影響，鋼琴價格在2013年出現(xiàn)了大幅波動，其中上半年快速上升，下半年則有所回落。2、各城市鋼琴報價分析 流行鋼琴網(wǎng)對南京, 蘇州, 徐州, 無錫, 沈陽, 大連, 上海, 北京, 天津, 重慶, 濟南, 青島, 杭州, 寧波, 溫州, 鄭州, 福州, 廈門, 廣州, 深圳 , 西安, 南昌, 合肥, 武漢, 長沙, 成都等26座鋼琴消

10、費者較多的城市所在用戶提供的報價進行分析，根據(jù)對各個城市的鋼琴報價與全國平均報價之間的差值情況，統(tǒng)計出報價最高的5個城市和最低的5個城市，如下表所示：其中報價最高的城市（溫州）與最低的城市（廣州）之間有10%以上的差價2>王焱鋼琴網(wǎng)   主要以論壇團購模式為主，本身是一家鋼琴學校，網(wǎng)站也不錯，論壇主要靠幾個比較負責的鋼琴老師撐起來，算是老牌鋼琴網(wǎng)站了，王焱藝術(shù)學校論壇,是國內(nèi)專業(yè)的鋼琴論壇,以及買鋼琴、品牌鋼琴價格查詢的好助手。3>競爭對手劣勢： 王焱鋼琴網(wǎng)、流行鋼琴網(wǎng)都以論壇交流為主，沒有一個完善的鋼琴商城購買體系，所以圖圖鋼琴城可以切入這個空白入口

11、，搶占先機。二、市場定位1、商城目標圖圖鋼琴樂器商城為了解決傳統(tǒng)琴行的實體銷售模式、線下售后服務(wù)模式，以及非專業(yè)鋼琴用戶的選擇恐懼癥、專業(yè)用戶的簡潔購物體驗等，打造國內(nèi)最大、最全、最專業(yè)的O2O的用戶購物體驗和B2C樂器的電商平臺。2、目標用戶 前期：1>實體琴行 2>鋼琴商家 3>或者一些銷售鋼琴的網(wǎng)站例如：國樂網(wǎng)、 后期：20-50歲想要購買鋼琴的非專業(yè)以及專業(yè)鋼琴用戶。3、目標用戶特征 前期：1>琴行的銷售模式、售后服務(wù)單一 2>鋼琴商家?guī)齑娑唷]有銷售平臺 后期：1>用戶不會挑選鋼琴 2>文藝、有藝術(shù)氣息4、目標用戶集中的平臺 王炎鋼琴網(wǎng) 流行鋼琴網(wǎng) 丁丁租琴5、產(chǎn)品亮點 圖圖鋼琴樂器商城給用戶線上線下購物體驗的商業(yè)模式，B2C樂器的電商平臺。三、營銷策略和方法 通過線下線上結(jié)合的策略，具體方法如下：1、口碑營銷 使用百度、搜搜問問進行問答，吸引消費者關(guān)注。2、論壇營銷 通過文字、圖片、視頻等方式來讓客戶了解商城的產(chǎn)品和服務(wù)，達到宣傳品牌的效果，加深市場對圖圖鋼琴商城的認知度。3、博客營銷 通過新浪博客、網(wǎng)易博