家電銷售工作總結(jié)XX最新

1、家電銷售工作總結(jié) XX最新xx 年是難忘的一年， xx 年在分公司共完成回款億，銷 量 5xxxx 臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年 比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司 （ 如南 京、濟(jì)南、成都 ） ，在全國(guó)排名落后，在 XX年浙江整個(gè)市場(chǎng) 發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原 因：外因：1、xx 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變 化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 ;內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員 工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 ;2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下 降; 主要表現(xiàn)： 分公司營(yíng)銷工作

2、基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 ; 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力 “，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不 到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流 ; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn) 缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差， 拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本 身，營(yíng)銷力退步。 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、 促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差， 無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公

3、司做為全 國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作 中排名名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該 成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的 目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司 的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?xx 年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論xx 年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億， 較去年任務(wù) 比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成億，將近是 7-xxxx 臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的 新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更 加激烈。就目前形式，我

4、們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很 多區(qū)域非常危險(xiǎn)。 不努力、 不進(jìn)取， 不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的 產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外 觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很 多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 XX 年我們?cè)诰瘛⒔M 織氛圍上做好準(zhǔn)備：1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可 不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào) 過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱， 這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。 “兵 熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好 帶頭人 ;2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成 功的基礎(chǔ) ;3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為 智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫 徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)， 營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系 ;4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡 導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改 進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大 進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大