中秋節(jié)活動策劃方案講課講稿

1、中秋節(jié)活動策劃方案策劃組：家好月圓慶中秋策劃組成員：工作人員安排：1 ）策劃員：2 ）采購員：3）場地布置：4 ）后勤員：月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是 秋收節(jié)”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中 秋又叫 祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié)，燒斗香、放天燈、走 月亮、舞火龍中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。文化是月的魂。我們不但要讓傳統(tǒng)文化植根于市場沃土中， 還要不斷賦予中秋望月

2、”新的時 代內(nèi)涵，重新找回 中秋望月”的時代感覺。今年的中秋節(jié)，我院為在校師生打造了中秋望月”的平臺。為此，我們設(shè)計(jì)了一個活動方案。內(nèi)容如下：1、 活動主題： 濃情中秋，情系火炬”2、活動目的：讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。3、 活動時間：零九年 農(nóng)歷 八月十五 晚上（7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分）4、活動地點(diǎn)：院圖書館噴池廣場5、 主承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系07級商務(wù)英語專業(yè)6、參與對象：全院師生活動的整體構(gòu)思（活動的板塊、各個板塊的主題、基調(diào)等）活動形式：聚會+自助餐環(huán)境的布置：場地布置主要圍著噴池進(jìn)行，大致的布置情況如下：聚會地點(diǎn)選在圖書館的噴池廣場上進(jìn)行， 場地分為7個部

3、分，分別是主席臺（包括唱歌場地）、 噴池、餐臺A和餐臺B （三米長）、工作后臺和游戲場地橘子燈、猜燈謎和 你信任我嗎？ ” 場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。以圖示意：圖書館校門口主席臺后臺餐臺A餐臺B噴池橘子燈猜燈謎你信任我嗎？ ”宣傳形式：1 ）校園海報(bào)宣傳;2 ）校園播音宣傳;3）校園各人流密集處以傳單方式宣傳餐點(diǎn)樣式：1）水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、2）飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水3）小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、活動節(jié)目

4、：小橘燈、猜燈謎、你信任我嗎？ ”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船節(jié)目內(nèi)容：1）小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)2）許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。 材料有彩紙、馬克筆3）猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會解的謎語，猜中就有精美獎品。材料：線、燈籠、謎題、獎品4）你信任我嗎？

5、”一對情侶或朋友站在相隔 2米遠(yuǎn)的地方，前面的人站在約 50CM高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子5）我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯，唱錯要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品6）交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情。7）賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅8、活動議程安排（詳細(xì)議程安排表，包括時間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員）聚會開始之前，準(zhǔn)備

6、好一切招待師生工作，并分發(fā)熒光棒和小燈籠。一切準(zhǔn)備完畢，聚會儀式開始:1）領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布晚會開始7點(diǎn)30分2）猜燈謎、小橘燈、你信任我嗎？ ”7點(diǎn)45分一8點(diǎn)15分（自助餐在游戲結(jié)束后正式開始）3)我愛記歌詞8點(diǎn)20分一8點(diǎn)50分4)交際舞8點(diǎn)55分一9點(diǎn)05分6)賞月吃月餅許愿船9點(diǎn)05 9點(diǎn)30分9點(diǎn)30分一結(jié)束經(jīng)費(fèi)預(yù)算（詳細(xì)的餐費(fèi)、禮品、環(huán)境的布置、道具、海報(bào)、橫幅等其它活動用品費(fèi)用等）宣傳費(fèi):100元（橫幅、傳單、海報(bào)）餐飲費(fèi):400元（批發(fā)價格）獎品費(fèi):200元（學(xué)習(xí)用具、毛公仔、體育用品、精品）其他雜費(fèi)：100元（絲帶、燈籠、氣球、節(jié)目材料費(fèi)） 總金額：800元10、經(jīng)費(fèi)的籌措（主

7、管單位撥款、自籌、贊助、捐贈等）學(xué)院撥款11、應(yīng)急措施（停電、防火、急病、其他突發(fā)事件）如果遇到停電-點(diǎn)蠟燭或啟用發(fā)電機(jī)； 如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火； 如果遇到有人發(fā) 生急病-我們會立刻將她或他送往校醫(yī)室；一旦遇到地震、臺風(fēng)、暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι?2、其他要求：1）對工作人員的到會時間、籌備人員分組與分工等要求：準(zhǔn)時到位、認(rèn)真2 ）對環(huán)境布置的要求：簡單即可 3）對活動議程安排的要求：緊湊有序4 ）對活動內(nèi)容的要求：盡興就好 5）其他要求：隨便13、其他情況說明：隨機(jī)應(yīng)變以上內(nèi)容為我組的策劃方案，為全面的實(shí)施這一計(jì)劃，我們將齊心協(xié)力，做到最好。同時希望大家能大力支持和配合我們的

8、活動。最后，我們組全體成員預(yù)祝大家有個歡樂的中秋節(jié)！家好月園慶中秋一、商業(yè)演出策劃書概述商業(yè)路演是一種戶外演出的商業(yè)推介活動。形式豐富多彩：歌曲、舞蹈、器樂演奏、模特走秀、有獎問答、互動游戲、競買拍賣，同顧客面對面的交流、溝通，這種形式非 常好有親和力，在文藝活動中吸引路人的注意力，不知不覺的擴(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，塑 造良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大了企業(yè)的社會影響力， 增加利潤，是群眾喜聞樂見的一種宣傳方式。 路演推廣費(fèi)用比媒體廣告等動輒上萬、十萬、百萬、要便宜得多，而且花錢少、見效快、效 果非常好，近幾年這種宣傳方式被企業(yè)廣泛采用。二、如何策劃組織成功的商業(yè)演出 1、鮮明的活動主題：要根據(jù)品牌及產(chǎn)

9、品的特點(diǎn)確定鮮明的主題，吸引消費(fèi)者的注意力。2、恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)：要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)性消費(fèi)群及其活動習(xí)慣來確定，時間多選在周末及節(jié)假日（每天上午與下午各一場，每場2小時，地點(diǎn)要交通便利、人流集中、活動面積要大。3、現(xiàn)場布置要有視覺沖擊力，令人留下深刻印象，巨幅背景海報(bào)（突出活動主題和主辦企業(yè)及品牌、紅色舞臺、拱門和氣柱等充氣模型、高空氣球、條幅、卡通人、促銷宣傳展示臺/B（/B擺放產(chǎn)品、贈品、宣傳品以及用做產(chǎn)品演示、專業(yè)音響、專業(yè)樂隊(duì)。4、企業(yè)提供:略 5、精彩的文藝活動:略-6、主持人是商業(yè)路演成功的關(guān)鍵，主持人不但要形象、氣質(zhì)、口才、音質(zhì)俱佳，而且要具 有極強(qiáng)的掌控能力和應(yīng)變能力，應(yīng)高度富有

10、激情與號召力，能現(xiàn)場設(shè)置興奮點(diǎn)， 調(diào)動演員情緒與觀眾之間的互動， 對觀眾的情緒能迅速做出判斷，并還要適時的加以引導(dǎo)和總結(jié)，互動時要在不經(jīng)意間調(diào)動觀眾情緒，同時宣傳企業(yè)的產(chǎn)品與品牌。7、在呼倫貝爾只有極少數(shù)的幾名主持人及團(tuán)隊(duì)能承辦商業(yè)路演，群劍婚慶鮮花策劃中心是 其中的佼佼者，我們的努力會讓企業(yè)的明天更多彩更靚麗。三、商業(yè)路演分項(xiàng)及每場報(bào)價 主持人：略歌手（民族，美聲，通俗）:略-舞蹈（傳統(tǒng)舞，現(xiàn)代舞）:略-器樂表演（民樂，西洋樂）:略-模特走秀：略 -四、策劃承辦方群劍婚慶鮮花策劃中心經(jīng)營項(xiàng)目：-1、策劃并承辦：開業(yè)、商業(yè)演出、新聞發(fā)布會、開盤、奠基、酒會、婚禮、升學(xué)、生日、文藝演出各種大型慶

11、典活動。-2、策劃并承辦：各式主題婚禮 -夢幻、溫馨、浪漫、個性！中式婚禮、西式婚禮、韓式婚 禮、教堂婚禮、燭光婚禮、童話婚禮、水晶婚禮、園林婚禮3、 提供優(yōu)秀的主持、樂隊(duì)、歌手、舞蹈、模特、禮儀小姐、攝像、照相、車隊(duì)-4、提供舞臺、拱門、音響、禮炮、禮花、高空氣球、氣球裝飾、歐式背景、香檳塔、愛情燭臺、冷焰火、場景布置諾亞舟小型路演促銷方案2008年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演岀是為了提升銷量，并不 是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承

12、接，表演最終的目的就是 抓銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：場地確定1、場地選址：路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接,路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場地聯(lián)系：場地必須至少要在計(jì)劃活動日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián) 系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解 活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演岀隊(duì)伍1、隊(duì)伍的確定：演岀隊(duì)伍的效果是整場路演活動的

13、活動興奮制造點(diǎn)。演岀隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二 是代理商自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。促銷員，業(yè)務(wù)人員，代理商 人員，自己出節(jié)目，自己主持！2、費(fèi)用的確定：以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演岀公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1100元（4小時/一日/2場）一-1600元（4小時/一日/2場）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備， 含稅票。演岀人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。第三步：確定主題1、主題的確定路演主題要與舉辦這次活動的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)

14、新，主題不同，吸引消費(fèi) 者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心 思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解 簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一 致！例：結(jié)合時機(jī)：諾亞舟搜學(xué)王暑期大放 價，天賜良 機(jī)'，免費(fèi)助學(xué)”， 全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”, 奧運(yùn)，好運(yùn)”。結(jié)合活動：你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了 ”（抽獎送學(xué)費(fèi)），諾亞舟這廂有禮'了”2、活動形式的確定A、買贈信息要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必

15、要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機(jī)器贈什么禮物？禮品的 重?cái)?shù)一定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！B、抽獎信息抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使 用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項(xiàng)一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！第四步：物料準(zhǔn)備1、包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料 到人，責(zé)任到人（見 路演物清單），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料

16、到位的時間，最遲必須在演岀前兩 天都完成。2、特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演岀前一周印刷岀來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn) 場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用12萬份單頁第五步：人員分工準(zhǔn)備1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人 員銷售、迅速解決突發(fā)

17、情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。2、臨促隊(duì)伍建設(shè)： 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也 要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。3、主持人：主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特

18、色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是 多少。主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。4、演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸弓I,要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和 家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒 架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒

19、電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn) 品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。節(jié)目的表演不需要找專門的演岀公司，演岀公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提 供贊助。第六步：預(yù)熱路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動，盡可能提前 5-7天時間到活動地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、 監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群

20、體有聲發(fā)放，告之活動地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：定點(diǎn)”既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。定時”某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上 午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等定人”業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第六步：戰(zhàn)前動員活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員（省級經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營業(yè)員）都召 集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕?色和任務(wù)。A.介紹基本情況。包括路演主題、買

21、贈信息、活動時間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）B.分組、分配銷量到組。2-4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。C. 喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）路演中：第一步：點(diǎn)到1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間；2、集合、整隊(duì)，簽到：6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務(wù)）的隊(duì)伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單 點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時隊(duì)友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)

22、場就能 叫出臨促名字，禁止使用喂”誰”；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。第二步：分工拿岀前一晚事先列岀分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng) 調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷量分配1、以銷售點(diǎn)（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個人；3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；4、 同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白 白，讓每個人都心里有數(shù)）；5、每個人站岀來向大家保證完成今天的任務(wù)。6、喊口號7、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排1、節(jié)目流程參考：注意事項(xiàng)：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈/抽獎信息來刺激消費(fèi)者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每岀售一臺機(jī)