華夏人壽保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹89頁(yè)

1、萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究年度傭金年度傭金華夏同樂(lè)華夏同樂(lè)A A泰康永利泰康永利A A平安鴻祥平安鴻祥 太平豐登太平豐登 新華吉利新華吉利A A年交保費(fèi)年交保

2、費(fèi)46974700499047804700v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究亞硝酸胺黃曲霉素亞硝酸鹽類來(lái)自儲(chǔ)存時(shí)間較長(zhǎng)的肉類，如火腿、香腸、臘肉等胺類化合物來(lái)自于不新鮮的水產(chǎn)類，如魷魚(yú)花生、玉米等變質(zhì)谷類以及受污染的醬油v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究你知道嗎？你知道嗎？人身上的細(xì)胞有人身上的細(xì)胞有v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收

3、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 20012001年，我國(guó)心腦血管疾病發(fā)病人數(shù)達(dá)二億人；年，我國(guó)心腦血管疾病發(fā)病人數(shù)達(dá)二億人； 國(guó)家九五攻關(guān)課題未來(lái)十年心腦血管疾病發(fā)病國(guó)家九五攻關(guān)課題未來(lái)十年心腦血管疾病發(fā)病預(yù)測(cè)指出：今后十年中老年男性腦中風(fēng)發(fā)病將預(yù)測(cè)指出：今后十年中老年男性腦中風(fēng)發(fā)病將增加增加42%42%，女性將增加，女性將增加13%13%；心血管疾病男性將增；心血管疾病男性將增加加26%26%，女性將增加，女性將增加19%19%，為此預(yù)防，為此預(yù)防心腦血管心腦血管疾病疾病已被國(guó)家列入防治重點(diǎn)。已被國(guó)家列入防治重點(diǎn)。中華醫(yī)學(xué)會(huì)第六次心腦血管疾病顯示中華醫(yī)學(xué)會(huì)第六次心腦血管疾病顯示v

4、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究網(wǎng)易公司代理網(wǎng)易公司代理CEO孫德棣孫德棣浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系教授、博導(dǎo)何勇著名藝術(shù)家陳逸飛均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤愛(ài)立信（中國(guó)）有限公司總裁楊邁 工作過(guò)度勞累使這些社會(huì)精英長(zhǎng)期處在亞健康狀態(tài)，是導(dǎo)致他們英年早逝的重要原因。 據(jù)上海社科院亞健康研究中心科研部副主任張業(yè)先介紹，上海70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是快節(jié)奏、超負(fù)荷、健康透支。 缺乏休息是“過(guò)勞死”導(dǎo)火索v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究瘋牛病瘋牛病非非 典典禽流

5、感禽流感我們?nèi)侵l(shuí)了？！我們?nèi)侵l(shuí)了？！v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究慶幸的是重大疾病的治愈能力不斷提高l70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國(guó)有400家醫(yī)院5000多臺(tái)血液透析機(jī)，可對(duì)2萬(wàn)名病人進(jìn)行治療l45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的幾率存活3年以上l除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%的幾率可以存活3年以上l早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上。乳癌患者5年生存率達(dá)80%，10年生存率達(dá)60%v萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

6、授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究醫(yī)療費(fèi)不斷上漲導(dǎo)致一病返貧重大疾病重大疾病費(fèi)用說(shuō)明費(fèi)用說(shuō)明平均費(fèi)用平均費(fèi)用急性心肌梗塞急性心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)早期發(fā)現(xiàn)5萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)10萬(wàn)以上萬(wàn)以上9 9萬(wàn)萬(wàn)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)一條橋一條橋5 5萬(wàn)萬(wàn)7.57.5萬(wàn)萬(wàn)腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥8-108-10萬(wàn)萬(wàn)9 9萬(wàn)萬(wàn)惡性腫瘤惡性腫瘤10-3010-30萬(wàn)以上萬(wàn)以上2020萬(wàn)萬(wàn)尿毒癥（洗腎）尿毒癥（洗腎）每次平均每次平均435435元，一年元，一年5.55.5萬(wàn)元萬(wàn)元8 8萬(wàn)萬(wàn)重大器官移植手術(shù)重大器官移植手術(shù)腎移植手術(shù)腎移植手術(shù)10-3010-30萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)重型再生障礙性貧血重型

7、再生障礙性貧血10-2010-20萬(wàn)萬(wàn)1515萬(wàn)萬(wàn)嚴(yán)重嚴(yán)重度燒傷度燒傷換膚，完全醫(yī)好換膚，完全醫(yī)好2020萬(wàn)萬(wàn)1010萬(wàn)萬(wàn)大病醫(yī)治費(fèi)用平均需要大病醫(yī)治費(fèi)用平均需要8.3萬(wàn)元，并以每年萬(wàn)元，并以每年19%的速度增長(zhǎng)。的速度增長(zhǎng)。得了病要怎么辦？年輕時(shí)年輕時(shí)生病，更多危害！生病，更多危害！哪里借貸？哪里借貸？暫停工作多久？暫停工作多久？家人需要放棄家人需要放棄工作嗎？工作嗎？年邁的父母可提年邁的父母可提供多少幫助？供多少幫助？變賣家產(chǎn)？變賣家產(chǎn)？能提供最好的能提供最好的醫(yī)療嗎？醫(yī)療嗎？遷往廉價(jià)的居遷往廉價(jià)的居所嗎？所嗎？醫(yī)藥費(fèi)生活費(fèi)哪醫(yī)藥費(fèi)生活費(fèi)哪里來(lái)？里來(lái)？年邁時(shí)生病，生活將年邁時(shí)生病，生活將如

8、何改變？如何改變？子女承受承重的經(jīng)子女承受承重的經(jīng)濟(jì)精神壓力濟(jì)精神壓力家人親密關(guān)系受到挑戰(zhàn)家人親密關(guān)系受到挑戰(zhàn)家庭解體的危機(jī)家庭解體的危機(jī)失去收入失去收入家人放棄工作家人放棄工作請(qǐng)看護(hù)費(fèi)請(qǐng)看護(hù)費(fèi)日常生活開(kāi)支日常生活開(kāi)支子女教育費(fèi)用子女教育費(fèi)用營(yíng)養(yǎng)品珍貴藥材營(yíng)養(yǎng)品珍貴藥材高額醫(yī)療費(fèi)高額醫(yī)療費(fèi) 很很 多多 人人 不不 是是 病病 死死 的的而而 是是 被被 昂昂 貴貴 的的 醫(yī)醫(yī) 療療 費(fèi)費(fèi) 逼逼 死死 的的 諸多限制，您可知道？諸多限制，您可知道？我能依靠誰(shuí)？ 只能救急，不能救窮！只能救急，不能救窮！我能依靠誰(shuí)？ 重大疾病和昂貴的醫(yī)療費(fèi)面前重大疾病和昂貴的醫(yī)療費(fèi)面前 生命不再偉大！生命不再偉大！

9、健康保險(xiǎn)走進(jìn)百姓生活健康險(xiǎn)在美國(guó)的投保率健康險(xiǎn)在美國(guó)的投保率100%健康險(xiǎn)在德國(guó)的投保率健康險(xiǎn)在德國(guó)的投保率100%健康險(xiǎn)在臺(tái)灣地區(qū)的投保率健康險(xiǎn)在臺(tái)灣地區(qū)的投保率100%健康險(xiǎn)在我國(guó)各項(xiàng)保險(xiǎn)需求中名列健康險(xiǎn)在我國(guó)各項(xiàng)保險(xiǎn)需求中名列首位首位愛(ài)與責(zé)任我們的愿景我們的愿景萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)產(chǎn)品責(zé)任與賣點(diǎn)分析產(chǎn)品責(zé)任與賣點(diǎn)分析全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護(hù)全呵護(hù) 生無(wú)憂生無(wú)憂費(fèi)豁免費(fèi)豁免 命關(guān)愛(ài)命關(guān)愛(ài)全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護(hù)全呵護(hù) 生無(wú)憂生無(wú)憂費(fèi)豁免費(fèi)豁免 命關(guān)愛(ài)命關(guān)愛(ài)理賠豁免保費(fèi)，盡顯人性關(guān)愛(ài)

10、，生命尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷理賠豁免保費(fèi)，盡顯人性關(guān)愛(ài)，生命尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷全面醫(yī)療計(jì)劃，保障終身護(hù)航，價(jià)廉物美稱心懷全面醫(yī)療計(jì)劃，保障終身護(hù)航，價(jià)廉物美稱心懷額外分紅收益，共享專家理財(cái)，富貴無(wú)憂喜心懷額外分紅收益，共享專家理財(cái)，富貴無(wú)憂喜心懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關(guān)懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關(guān)懷產(chǎn)品特色一一次次投投保保兩兩次次理理賠賠產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)分析重疾二次賠付，彰顯生命關(guān)懷重疾二次賠付，彰顯生命關(guān)懷國(guó)內(nèi)首創(chuàng)對(duì)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)對(duì)“次健康體次健康體”承擔(dān)重大疾病保障責(zé)任，在您獲得一次重大疾病承擔(dān)重大疾病保障責(zé)任，在您獲得一次重大疾病理賠后，無(wú)須體檢、為您延續(xù)第二次重大疾病保障理賠后

11、，無(wú)須體檢、為您延續(xù)第二次重大疾病保障交費(fèi)低、保障高、責(zé)任廣，可稱價(jià)廉物美交費(fèi)低、保障高、責(zé)任廣，可稱價(jià)廉物美一旦投保，即可以最低廉的保費(fèi)終身享有包含艾滋病在內(nèi)的業(yè)內(nèi)最廣泛、一旦投保，即可以最低廉的保費(fèi)終身享有包含艾滋病在內(nèi)的業(yè)內(nèi)最廣泛、最全面的最全面的3535種重大疾病保障種重大疾病保障保費(fèi)豁免，大病提前給付，緩解生命困境保費(fèi)豁免，大病提前給付，緩解生命困境若不幸發(fā)生重大疾病，確診即全額給付基本保額，避免若不幸發(fā)生重大疾病，確診即全額給付基本保額，避免“東拼西借東拼西借”，保，保證生命及時(shí)救治，減輕家庭經(jīng)濟(jì)與精神壓力；同時(shí)豁免今后各期保費(fèi)，彰證生命及時(shí)救治，減輕家庭經(jīng)濟(jì)與精神壓力；同時(shí)豁免今

12、后各期保費(fèi)，彰顯人性關(guān)懷顯人性關(guān)懷固定費(fèi)率，體現(xiàn)公司誠(chéng)信與實(shí)力固定費(fèi)率，體現(xiàn)公司誠(chéng)信與實(shí)力一旦投保，費(fèi)率不再調(diào)整，無(wú)須擔(dān)心保險(xiǎn)公司提高續(xù)期保費(fèi)，預(yù)知未來(lái)一旦投保，費(fèi)率不再調(diào)整，無(wú)須擔(dān)心保險(xiǎn)公司提高續(xù)期保費(fèi)，預(yù)知未來(lái)我們特有的優(yōu)勢(shì)我們特有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析產(chǎn)品賣點(diǎn)分析整體組合的優(yōu)勢(shì)整體組合的優(yōu)勢(shì)終身保障終身保障+ +重疾重疾+ +養(yǎng)老養(yǎng)老+ +分紅，保障全面分紅，保障全面 全險(xiǎn)概念，一旦擁有，應(yīng)有盡有全險(xiǎn)概念，一旦擁有，應(yīng)有盡有無(wú)削減給付，盡顯人性關(guān)懷無(wú)削減給付，盡顯人性關(guān)懷投保后即刻實(shí)現(xiàn)投保后即刻實(shí)現(xiàn)100%100%全額身故給付，壽險(xiǎn)保障責(zé)任無(wú)等待期全額身故給付，壽險(xiǎn)保障責(zé)任無(wú)等待期享受分紅，

13、共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果專家理財(cái)，為您的資產(chǎn)保值增值專家理財(cái)，為您的資產(chǎn)保值增值保單借款，緩解一時(shí)周轉(zhuǎn)保單借款，緩解一時(shí)周轉(zhuǎn)可隨時(shí)取出保單可隨時(shí)取出保單80%80%的現(xiàn)金價(jià)值，人生中一筆急用的現(xiàn)金的現(xiàn)金價(jià)值，人生中一筆急用的現(xiàn)金避稅保值，傳遞資產(chǎn)避稅保值，傳遞資產(chǎn)留給子女一大筆不用繳一分錢稅的資產(chǎn)留給子女一大筆不用繳一分錢稅的資產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏同盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）（產(chǎn)品代碼華夏同盛終身壽險(xiǎn)（分紅型）（產(chǎn)品代碼112205）身故金：返還1倍保額全殘金：返還1倍保額保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：終身投保年齡：投保年齡：0-65周歲繳費(fèi)年期：繳費(fèi)年期： 5

14、年、10年、20年、30年產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：主險(xiǎn),分紅險(xiǎn)無(wú)削減給付無(wú)削減給付瀟灑人生瀟灑人生 安享保障安享保障 全殘給付全殘給付 雪中送炭雪中送炭紅利分享紅利分享 歲歲添喜歲歲添喜 鉑金品質(zhì)鉑金品質(zhì) 終身相伴終身相伴費(fèi)率示例：費(fèi)率示例： 323.3元/年（30，男，20年交費(fèi)期）其他規(guī)則：其他規(guī)則：附加“同盛”提前給付之后，紅利領(lǐng)取不能選擇交清增額“同心”與“附加同盛重疾”不能同時(shí)附加產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏附加同盛重大疾病保險(xiǎn)（產(chǎn)品代碼華夏附加同盛重大疾病保險(xiǎn)（產(chǎn)品代碼121502）首次罹患重大疾病保險(xiǎn)給付1倍保額第二次罹患重大疾病再給付1倍保額保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：

15、終身投保年齡：投保年齡：0-55周歲繳費(fèi)年期：繳費(fèi)年期：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：附加險(xiǎn)5年、10年、20年、30年其他規(guī)則：其他規(guī)則：該附加險(xiǎn)只能附加在同盛產(chǎn)品上重疾風(fēng)險(xiǎn)保額為1.2最多最多200%200%保額給付保額給付費(fèi)率示例：費(fèi)率示例： 78.4元/年（30歲，男，20年交費(fèi)期，10萬(wàn)保額）理賠后豁免保費(fèi)全部35種重大疾病分為3組，第二次重大疾病必須來(lái)自未獲理賠的兩組疾病之中產(chǎn)品形態(tài)介紹產(chǎn)品形態(tài)介紹華夏安心無(wú)憂住院給付醫(yī)療保險(xiǎn)（產(chǎn)品代碼華夏安心無(wú)憂住院給付醫(yī)療保險(xiǎn)（產(chǎn)品代碼111801）保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：1年投保年齡：投保年齡：4-55周歲（續(xù)?？芍?4周歲）繳費(fèi)年期：繳費(fèi)年期：產(chǎn)品類型：

16、產(chǎn)品類型：主險(xiǎn)一次交清其他規(guī)則：其他規(guī)則： 40歲以下免體檢只能和其他主險(xiǎn)一起捆綁銷售，主險(xiǎn)責(zé)任終止后，該產(chǎn)品不得繼續(xù)續(xù)保保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：住院津貼、住搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼、住院前門診津貼、急診津貼、緊急救護(hù)車使用津貼（日額津貼=30元/天）費(fèi)率示例：費(fèi)率示例：50元/年（30，男，一類職業(yè)）所交保費(fèi)所交保費(fèi)200-30003001-70007001-1000010001-1500015001以上以上投保份數(shù)投保份數(shù)4份以下8份以下12份以下16份以下20份以下投保案例投保案例王女士，30歲，投保同盛10萬(wàn)+附加同盛提前給付10萬(wàn)+安心無(wú)憂4份，交費(fèi)年期20年，年交保費(fèi)4217元

17、，所獲得的保障權(quán)益如下：身故保險(xiǎn)金：身故保險(xiǎn)金：10萬(wàn)重大疾病保險(xiǎn)金：重大疾病保險(xiǎn)金：10萬(wàn)第一次罹患35種重大疾病之一10萬(wàn)再次罹患其余兩類重大疾病之一住院津貼：每天120元搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼：每天240元住院前門診津貼：每次最多240元急診津貼：每次120元緊急救護(hù)車使用津貼：每次120 元。（免賠期3天）津貼給付：津貼給付：一一次次投投保保兩兩次次理理賠賠全集美全集美 心遂意心遂意受分紅受分紅 外之喜外之喜全呵護(hù)全呵護(hù) 生無(wú)憂生無(wú)憂費(fèi)豁免費(fèi)豁免 命關(guān)愛(ài)命關(guān)愛(ài)理賠豁免保費(fèi)，盡顯人性關(guān)愛(ài)，生命尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷理賠豁免保費(fèi)，盡顯人性關(guān)愛(ài)，生命尊嚴(yán)樂(lè)開(kāi)懷全面醫(yī)療計(jì)劃，保障終身護(hù)航，價(jià)廉物

18、美稱心懷全面醫(yī)療計(jì)劃，保障終身護(hù)航，價(jià)廉物美稱心懷額外分紅收益，共享專家理財(cái)，富貴無(wú)憂喜心懷額外分紅收益，共享專家理財(cái)，富貴無(wú)憂喜心懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關(guān)懷住院給付津貼，大病確診即賠，二次賠付顯關(guān)懷產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色強(qiáng)大的銷售支持 訓(xùn)練培訓(xùn)訓(xùn)練培訓(xùn)（健康險(xiǎn)白皮書(shū)、行銷輔助品使用說(shuō)明）（健康險(xiǎn)白皮書(shū)、行銷輔助品使用說(shuō)明） 主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓（健康手冊(cè)、健康自測(cè)表、新產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)證、新聞剪報(bào)）（健康手冊(cè)、健康自測(cè)表、新產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)證、新聞剪報(bào)） 說(shuō)明說(shuō)明（產(chǎn)品組合三折頁(yè)（產(chǎn)品組合三折頁(yè)- -中端、中端、產(chǎn)品組合手冊(cè)產(chǎn)品組合手冊(cè)-高端高端） （組合計(jì)劃書(shū)高端（組合計(jì)劃書(shū)高端/ /低端）低端）

19、 簽單簽單（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)）（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） 產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（請(qǐng)柬）（請(qǐng)柬） 職場(chǎng)布置職場(chǎng)布置（海報(bào)（競(jìng)賽（海報(bào)（競(jìng)賽/ /產(chǎn)品）、吊旗）產(chǎn)品）、吊旗） 保單封套保單封套16種行銷工具包羅萬(wàn)象、應(yīng)有盡有華美的封面設(shè)計(jì)寓意的華美的人生篇章華美的封面設(shè)計(jì)寓意的華美的人生篇章產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明雙手放飛的不僅僅是希望雙手放飛的不僅僅是希望健康平安的一生才是吉祥如意的一生健康平安的一生才是吉祥如意的一生產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明人生充滿追求人生充滿追求然而，現(xiàn)代人的生命卻越來(lái)越脆弱然而，現(xiàn)代人的生命卻越來(lái)越脆弱產(chǎn)

20、產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明疾病，已不再是人生的意外，而是每個(gè)疾病，已不再是人生的意外，而是每個(gè)人生命中所必須計(jì)算的成本人生命中所必須計(jì)算的成本產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明案例演示：案例演示：20萬(wàn)保額，年交保費(fèi)萬(wàn)保額，年交保費(fèi)8534元，元，20年期繳年期繳產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合手手冊(cè)冊(cè)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明量身定制私人保障計(jì)劃量身定制私人保障計(jì)劃外頁(yè)：公司介紹、投保案例外頁(yè)：公司介紹、投保案例（10萬(wàn)保額、萬(wàn)保額、20年交費(fèi)、年交年交費(fèi)、年交4217元）元）產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合三三折折頁(yè)頁(yè)中中低低端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明內(nèi)頁(yè)：危機(jī)引發(fā)、數(shù)字說(shuō)話、解決方案內(nèi)頁(yè)：危機(jī)

21、引發(fā)、數(shù)字說(shuō)話、解決方案產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合三三折折頁(yè)頁(yè)中中低低端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明STEP1STEP1：描述為客戶制作的計(jì)劃利益：描述為客戶制作的計(jì)劃利益STEP2STEP2：鄭重簽下您的名字：鄭重簽下您的名字STEP3STEP3：確認(rèn)客戶對(duì)您服務(wù)的滿意度：確認(rèn)客戶對(duì)您服務(wù)的滿意度關(guān)鍵促關(guān)鍵促成環(huán)節(jié)成環(huán)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)高高端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明STEP1STEP1：草帽圖：草帽圖STEP2STEP2：家庭收入分配圖：家庭收入分配圖STEP3STEP3：購(gòu)買保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本：儲(chǔ)蓄利息：購(gòu)買保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本：儲(chǔ)蓄利息學(xué)會(huì)三步走學(xué)會(huì)三步走保費(fèi)

22、隨身有保費(fèi)隨身有產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)低低端端客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明STEP1STEP1：草帽圖：草帽圖STEP2STEP2：家庭收入分配圖：家庭收入分配圖STEP3STEP3：購(gòu)買保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本：儲(chǔ)蓄利息：購(gòu)買保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本：儲(chǔ)蓄利息產(chǎn)產(chǎn)品品認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)證證主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓類類為客戶量為客戶量身定做的身定做的組合計(jì)劃組合計(jì)劃填寫客戶填寫客戶信息信息抽獎(jiǎng)欄：抽獎(jiǎng)欄：留客戶信留客戶信息的理由息的理由填寫業(yè)務(wù)填寫業(yè)務(wù)員信息員信息健健康康自自測(cè)測(cè)表表主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓類類業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式健康問(wèn)卷健康問(wèn)卷切入話題切入話題轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹留名單處留名單處健健康康直直通通車車主主顧顧開(kāi)開(kāi)拓拓類類業(yè)務(wù)員聯(lián)

23、系方式業(yè)務(wù)員聯(lián)系方式產(chǎn)產(chǎn)說(shuō)說(shuō)會(huì)會(huì)邀邀請(qǐng)請(qǐng)函函產(chǎn)產(chǎn)說(shuō)說(shuō)會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品品吊吊旗旗職職場(chǎng)場(chǎng)布布置置產(chǎn)產(chǎn)品品海海報(bào)報(bào)職職場(chǎng)場(chǎng)布布置置保保單單封封套套保保單單遞遞送送產(chǎn)品組合低端建議書(shū)產(chǎn)品組合低端建議書(shū)三張圖激發(fā)需求草帽圖1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)（先虛擬畫出生命線，再虛擬畫出支出線）；2、可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及 我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄（畫出虛擬收入線）3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔猓ㄑ貓D中虛線劃下）隨時(shí)會(huì)不期而至，當(dāng)它們來(lái)臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影4、人生不規(guī)劃不行！三條線、四句話講清草帽圖，引導(dǎo)客戶進(jìn)入狀態(tài)三

24、條線、四句話講清草帽圖，引導(dǎo)客戶進(jìn)入狀態(tài)三張圖激發(fā)需求收入分配圖1、一般人家庭收入中大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，中國(guó)的老百性會(huì)將大部分的收入存入銀行，現(xiàn)在還會(huì)有一些投資，如股票、住房、珠寶，這些應(yīng)該會(huì)占到收入的3040。2、除了以上的開(kāi)支外，社會(huì)保險(xiǎn)會(huì)占到收入的25，根據(jù)社會(huì)的平均水平來(lái)滿足您的最低的保障，因?yàn)樗鼉H能滿足您的最低保障，所以對(duì)于您和您的家人來(lái)說(shuō)是可能不夠的。所以對(duì)于一般人最重要的是會(huì)用收入的10%-20%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。（此時(shí)，需配合話術(shù)、收入分配圖。）兩句話講清收入分配圖兩句話講清收入分配圖三張圖激發(fā)需求資金轉(zhuǎn)移圖1、假如您有10萬(wàn)，您拿出很少的一部分，

25、比如按前面所講10%大約10000塊錢；如果把這10000塊錢放在銀行，每年只不過(guò)區(qū)區(qū)393.3元的利息而已；2、而我們的保險(xiǎn)計(jì)劃其實(shí)并不需要您拿出很多錢，如果把這10000塊錢放在我們公司，您就可以立刻擁有30萬(wàn)、40萬(wàn)甚至更大的利益保障；相信您不會(huì)因三百多元的小利而放棄30萬(wàn)元、 40萬(wàn)元甚至更大的利益保障；3、所以這10000元對(duì)您而言，保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！ 4、這樣合理的計(jì)劃，并不會(huì)打亂您整體的財(cái)務(wù)安排，反而可以使它（原來(lái)的安排）變得更加順利執(zhí)行；5、所以保險(xiǎn)是您人生規(guī)劃的保證，讓您的資產(chǎn)保值增值！五句話打通資金轉(zhuǎn)移圖五句話打通資金轉(zhuǎn)移圖大病管、小病看、二次賠付不用愁；分紅有、保障全、豁

26、免保費(fèi)解為難大病管、小病看、二次賠付不用愁；分紅有、保障全、豁免保費(fèi)解為難這是我們公司立業(yè)一周年，為答謝首批支持華夏、選擇華夏的客戶，特別推出的“吉祥三保如意一生”綜合保障計(jì)劃，您只需要每月351元，折合每年4217元：1、90天后擁有10萬(wàn)元的35種重大疾病保險(xiǎn)金，并且在首次理賠之后無(wú)需體檢公司為您再次承保剩余20余種重大疾病直至終身，這筆重大疾病保險(xiǎn)金也是10萬(wàn)元，兩次合計(jì)20萬(wàn) 元。2、90天后擁有住院津貼每天120元，搶救室、ICU病房、燒傷病房津貼每天240元，住院前門診津貼每次最多240元，急診津貼每次120元，緊急救護(hù)車使用津貼每次120元。（免賠期3天）3、一旦發(fā)生大病則豁免以

27、后的各期保險(xiǎn)費(fèi)。4、從明天起就立刻擁有10萬(wàn)元的人身保障金，用于保障身故和全殘。5、從投保之日起每年享受公司分紅您覺(jué)得我解釋清楚了嗎？您覺(jué)得我解釋清楚了嗎？一次促成一次促成五句話說(shuō)清計(jì)劃一邊說(shuō)一邊寫一邊說(shuō)一邊寫牽著客戶思路走牽著客戶思路走公司為了更好的為客戶服務(wù)，特別設(shè)計(jì)了客戶滿意度問(wèn)卷。如果您已經(jīng)詳細(xì)聽(tīng)取了此款“吉祥如意綜合保障計(jì)劃”的內(nèi)容介紹，對(duì)此款計(jì)劃和我的專業(yè)服務(wù)有不滿意的地方，請(qǐng)及時(shí)告訴我。如果您對(duì)此款計(jì)劃和我的服務(wù)表示滿意，請(qǐng)您在這里簽字確認(rèn)。（指向簽字欄）索取客戶資料轉(zhuǎn)介紹：轉(zhuǎn)介紹：根據(jù)我們公司的調(diào)查，大部分的家庭都沒(méi)有像您擁有的這么充足完善的綜合保障計(jì)劃，您看能不能介紹幾個(gè)朋友

28、給我，讓他們也能擁有這么好的計(jì)劃。（指向姓名欄）索取轉(zhuǎn)介紹一般投保規(guī)則一、一般投保規(guī)則一、一般投保規(guī)則1.交費(fèi)頻率：交費(fèi)頻率：一次交清、年交，每一險(xiǎn)種的最終保險(xiǎn)費(fèi)保留到一次交清、年交，每一險(xiǎn)種的最終保險(xiǎn)費(fèi)保留到“分分”2.單件投保單主險(xiǎn)累計(jì)最低保險(xiǎn)費(fèi)：?jiǎn)渭侗沃麟U(xiǎn)累計(jì)最低保險(xiǎn)費(fèi)：一次交清：元一次交清：元年交：年交： 2元元3.主險(xiǎn)最低保險(xiǎn)金額：萬(wàn)元或份主險(xiǎn)最低保險(xiǎn)金額：萬(wàn)元或份 附險(xiǎn)最低保險(xiǎn)金額：附險(xiǎn)最低保險(xiǎn)金額：1千元或千元或1份份4.最高保險(xiǎn)金額：最高保險(xiǎn)金額： 每一被保險(xiǎn)人累計(jì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額每一被保險(xiǎn)人累計(jì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額100萬(wàn)元萬(wàn)元一般投保規(guī)則當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)對(duì)比 對(duì)比內(nèi)容對(duì)比內(nèi)容平安平

29、安太平洋太平洋新華新華泰康泰康華夏華夏壽險(xiǎn)職業(yè)壽險(xiǎn)職業(yè)類別分類類別分類共有共有6 6類類 有有4 4類類有有6 6類類有有6 6類類 有有6 6類類 壽險(xiǎn)保額壽險(xiǎn)保額限定限定1-41-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額限類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，定，5 5、6 6類有保額限類有保額限定定1-21-2類無(wú)壽險(xiǎn)保額定，類無(wú)壽險(xiǎn)保額定，3-3-4 4類有保額限定類有保額限定1-41-4類無(wú)壽險(xiǎn)類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，保額限定，5 5、6 6類有保額限類有保額限定定1-41-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，限定，5 5、6 6類有類有保額限定保額限定1-41-4類無(wú)壽險(xiǎn)保額類無(wú)壽險(xiǎn)保額限定，限定，5 5、6 6類有保類有保額限定額限定

30、職業(yè)類別職業(yè)類別和加費(fèi)和加費(fèi)5 5、6 6類按保額固定百類按保額固定百分率加費(fèi)分率加費(fèi)3-43-4類按保額加費(fèi)，類按保額加費(fèi)，根據(jù)險(xiǎn)種不同其加費(fèi)百根據(jù)險(xiǎn)種不同其加費(fèi)百分率不同分率不同5 5、6 6類按保類按保額固定百分額固定百分率加費(fèi)率加費(fèi)5 5、6 6類按保額固類按保額固定百分率加費(fèi)。定百分率加費(fèi)。5 5、6 6類按保額固定類按保額固定金額加費(fèi)金額加費(fèi)健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類職業(yè)分類健康險(xiǎn)職業(yè)共健康險(xiǎn)職業(yè)共3 3類類健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)分類同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)同壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)分類同健康險(xiǎn)職業(yè)分類同壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)職

31、業(yè)加費(fèi)一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 二類二類為費(fèi)用型加為費(fèi)用型加20% 20% 津津貼加貼加30% 30% 三類職業(yè)拒三類職業(yè)拒保保一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)；二類一類為標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)；二類費(fèi)用、津貼均加費(fèi)用、津貼均加10%10%； 三類費(fèi)用、津貼均加三類費(fèi)用、津貼均加20%20%； 四類費(fèi)用、津貼均加四類費(fèi)用、津貼均加50%50%）健康險(xiǎn)無(wú)職健康險(xiǎn)無(wú)職業(yè)加費(fèi)業(yè)加費(fèi)跟隨險(xiǎn)種不同規(guī)跟隨險(xiǎn)種不同規(guī)定有區(qū)別，職業(yè)定有區(qū)別，職業(yè)加費(fèi)遵循健康加費(fèi)遵循健康險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)表險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)表現(xiàn)有津貼類險(xiǎn)種加現(xiàn)有津貼類險(xiǎn)種加費(fèi)暫無(wú)費(fèi)暫無(wú)每單最低每單最低繳費(fèi)要求繳費(fèi)要求 壽險(xiǎn)單筆主險(xiǎn)年交壽險(xiǎn)單筆主險(xiǎn)年交500500元，躉交元，躉交2000

32、2000元；元；意外險(xiǎn)最低限制意外險(xiǎn)最低限制3-173-17周歲周歲100100元元 18-64 18-64周歲周歲150150元元單筆主險(xiǎn)保費(fèi)成年人不單筆主險(xiǎn)保費(fèi)成年人不得低于得低于100100元，未成年人元，未成年人不得低于不得低于5050元元單筆主險(xiǎn)保單筆主險(xiǎn)保費(fèi)均不得低費(fèi)均不得低于于100100元元躉交躉交10001000元元年繳年繳300300元元半年繳半年繳150150元元月繳月繳100100元元多主多附多主多附。每份。每份投保單累計(jì)主險(xiǎn)保投保單累計(jì)主險(xiǎn)保費(fèi)一次交清費(fèi)一次交清10001000元元年交年交200200元元一般投保規(guī)則華夏優(yōu)勢(shì)1.1.五、六類壽險(xiǎn)職業(yè)加費(fèi)中五、六類壽險(xiǎn)職

33、業(yè)加費(fèi)中“按保額固定加費(fèi)按保額固定加費(fèi)”比同業(yè)中比同業(yè)中“按各險(xiǎn)種百按各險(xiǎn)種百分率加費(fèi)分率加費(fèi)”更簡(jiǎn)明易操作；更簡(jiǎn)明易操作；2.2.“多主多附多主多附”填單設(shè)計(jì)，方便保險(xiǎn)綜合計(jì)劃填寫；填單設(shè)計(jì)，方便保險(xiǎn)綜合計(jì)劃填寫；3.3.單張保單主險(xiǎn)最低保費(fèi)累計(jì)限定單張保單主險(xiǎn)最低保費(fèi)累計(jì)限定200200元比同業(yè)寬松、易操作；元比同業(yè)寬松、易操作；4.4.市區(qū)的津貼型險(xiǎn)種保額限定較寬松最高可辦理市區(qū)的津貼型險(xiǎn)種保額限定較寬松最高可辦理200200元元/ /日，高于同業(yè)的日，高于同業(yè)的100100元元/ /日和日和150150元元/ /日。日。特殊人群投保規(guī)則同業(yè)對(duì)比內(nèi)容未成年人限定對(duì)孕婦的規(guī)定對(duì)軍人的規(guī)定平

34、安身故保額最高5萬(wàn)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額最高 30萬(wàn)，大于7個(gè)月可投保軍人投保放寬，無(wú)人身險(xiǎn)保額上限限定，高風(fēng)險(xiǎn)兵種個(gè)案考慮太平洋適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定 ，住院津貼最高投保2檔，住院補(bǔ)貼最高投保1份妊娠2個(gè)月內(nèi)常承保；2-7個(gè)月圍產(chǎn)證明正常的重疾20萬(wàn)（意外40萬(wàn)） 7個(gè)月至產(chǎn)后1個(gè)月不受理醫(yī)療險(xiǎn)種文職軍人無(wú)特殊限定，其他類型軍人嚴(yán)格限制投保。國(guó)壽適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定 。資料暫無(wú)資料暫無(wú)泰康適當(dāng)放寬，接受超額投保，作18周歲前最高賠付5萬(wàn)的特別約定 。人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)元除文職軍人外的一般軍人、普通警察為被保險(xiǎn)人，人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保

35、額30萬(wàn)元。不受理住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約及意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)。新華身故保額最高5萬(wàn)，住院補(bǔ)貼最高投保2份7個(gè)月以下暫不得投保住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼、意外醫(yī)療險(xiǎn)，懷孕7月到產(chǎn)后一個(gè)月之間，延期承?！，F(xiàn)役軍人 不得投保意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼華夏身故保額最高5萬(wàn)，12周歲以下津貼型險(xiǎn)種累計(jì)最高投保3份妊娠28周以下者，人身險(xiǎn)保額最高不得超過(guò)50萬(wàn)元（其中意外險(xiǎn)累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額不得超過(guò)10萬(wàn)元）；懷孕28周（含）至產(chǎn)后一個(gè)月，投保的壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)不得超過(guò)10萬(wàn)，不接受重大疾病產(chǎn)品和意外險(xiǎn)投保；懷孕期間，不接受含住院醫(yī)療、住院津貼和意外醫(yī)療責(zé)任的險(xiǎn)種一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險(xiǎn)保額限為50萬(wàn)元

36、；軍校學(xué)生、警校學(xué)生投保要求同學(xué)生的限制額度為30萬(wàn)，文職軍人不在此限制內(nèi)； 高風(fēng)險(xiǎn)兵種，如防暴警察、野戰(zhàn)部隊(duì)、維和部隊(duì)、傘兵、爆破兵、化學(xué)兵、潛水兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)的工兵、空中及海中服役者不予承保特殊人群投保規(guī)則華夏優(yōu)勢(shì)1.1.華夏在對(duì)于特殊人群的分類操作方面較為嚴(yán)密，同業(yè)公司對(duì)于未成年人、孕婦、華夏在對(duì)于特殊人群的分類操作方面較為嚴(yán)密，同業(yè)公司對(duì)于未成年人、孕婦、殘疾人、軍人、非當(dāng)?shù)乜蛻舻忍厥馊巳簾o(wú)明確限定或限定的可操作性較差。華殘疾人、軍人、非當(dāng)?shù)乜蛻舻忍厥馊巳簾o(wú)明確限定或限定的可操作性較差。華夏對(duì)于特殊人群的承保操作進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定且可操作性強(qiáng)，便于營(yíng)銷及核保夏對(duì)于特殊人群的承保操作

37、進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定且可操作性強(qiáng)，便于營(yíng)銷及核保人員進(jìn)行實(shí)際操作，考慮的較為完善。人員進(jìn)行實(shí)際操作，考慮的較為完善。2.2.對(duì)于特殊人群承保結(jié)合其風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行有效、靈活的調(diào)控，合理的放寬與嚴(yán)格對(duì)于特殊人群承保結(jié)合其風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行有效、靈活的調(diào)控，合理的放寬與嚴(yán)格限定相結(jié)合，例如孕婦人群在當(dāng)今醫(yī)療條件越來(lái)越好的環(huán)境下，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小限定相結(jié)合，例如孕婦人群在當(dāng)今醫(yī)療條件越來(lái)越好的環(huán)境下，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的妊娠的妊娠2828周以下時(shí)間段，最高人身險(xiǎn)保額可達(dá)周以下時(shí)間段，最高人身險(xiǎn)保額可達(dá)5050萬(wàn)大于同業(yè)公司萬(wàn)大于同業(yè)公司3030萬(wàn)，較好的萬(wàn)，較好的滿足了此類人群的投保需求；針對(duì)文職軍人在和平年代職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很低

38、的情況下滿足了此類人群的投保需求；針對(duì)文職軍人在和平年代職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很低的情況下無(wú)限定明顯優(yōu)于同業(yè)，一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險(xiǎn)保無(wú)限定明顯優(yōu)于同業(yè)，一般軍人、普通警察、安全防衛(wèi)消防人員投保人身險(xiǎn)保額限為額限為5050萬(wàn)元優(yōu)于同業(yè)萬(wàn)元優(yōu)于同業(yè)3030萬(wàn)限額或個(gè)案考慮等核保政策，為開(kāi)發(fā)此類客戶群提萬(wàn)限額或個(gè)案考慮等核保政策，為開(kāi)發(fā)此類客戶群提供了寬松的承保條件。供了寬松的承保條件。附加險(xiǎn)投保規(guī)則同業(yè)對(duì)比 內(nèi)容主、附險(xiǎn)搭配要求平安累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)累計(jì)住院收入保障日額3050100150200累計(jì)重疾住院收入保障日額100120160180200住院醫(yī)療費(fèi)用

39、一檔二檔三檔四檔四檔太平洋主險(xiǎn)與醫(yī)療費(fèi)用型險(xiǎn)種按保費(fèi)要求搭配：主險(xiǎn)保費(fèi)800元辦理1檔；2000元辦理2檔以下；5000元辦理4檔以下；5 0歲及未成年人、學(xué)生、醫(yī)生類最高辦理2檔主險(xiǎn)與津貼型險(xiǎn)種按份數(shù)搭配（該津貼險(xiǎn)種為限期繳費(fèi)保至終身）：終身壽險(xiǎn)2：1；其它現(xiàn)行主險(xiǎn)險(xiǎn)種1：1新華主險(xiǎn)保費(fèi)(元)500100030005000800010000附加住院補(bǔ)貼份數(shù)（份）012345附加住院醫(yī)療份數(shù)（份）111(或醫(yī)療2份補(bǔ)貼0份)2無(wú)限定無(wú)限定意外傷害、定期壽險(xiǎn)也定為附加險(xiǎn)種，所以限定主險(xiǎn)保額:附加險(xiǎn)保額搭配比例為1:1 泰康住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人的投保年齡為16周歲至65周歲（含），最高續(xù)

40、保年齡為65周歲。本險(xiǎn)種最低投保金額為仟元，最高投保金額為10萬(wàn)元，但不得超過(guò)主險(xiǎn)投保金額的30% 附加世紀(jì)泰康住院醫(yī)療（費(fèi)用型）個(gè)人醫(yī)院保險(xiǎn)投保規(guī)則主險(xiǎn)保額1-4萬(wàn)5萬(wàn)投保最高檔次1檔2檔華夏有險(xiǎn)種搭配限定 暫無(wú)比例限定附加險(xiǎn)投保規(guī)則華夏優(yōu)勢(shì) 華夏采用華夏采用多主多附多主多附的投保方式，應(yīng)該說(shuō)的投保方式，應(yīng)該說(shuō)這是個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種的一大亮點(diǎn)，主險(xiǎn)之間、附這是個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)種的一大亮點(diǎn)，主險(xiǎn)之間、附加險(xiǎn)之間、主附險(xiǎn)之間的搭配更為靈活和加險(xiǎn)之間、主附險(xiǎn)之間的搭配更為靈活和寬松，能夠較好地滿足客戶對(duì)所投保險(xiǎn)種寬松，能夠較好地滿足客戶對(duì)所投保險(xiǎn)種的差異化需求。的差異化需求。體檢規(guī)則同業(yè)對(duì)比壽險(xiǎn)類重疾類醫(yī)療類平安18

41、周歲以下無(wú)18周歲以下無(wú)新保最高投保年齡50周歲，40歲以上投保按5%的比例抽查體檢18-40周歲累計(jì)壽險(xiǎn)30萬(wàn)18-40周歲累計(jì)重疾20萬(wàn)41-50周歲累計(jì)壽險(xiǎn)20萬(wàn)41-50周歲累計(jì)重疾5萬(wàn)51以上統(tǒng)一體檢51以上統(tǒng)一體檢 太平洋3歲以下不體檢盡量提供出生證明和健康證明同壽險(xiǎn)類要求45歲以下費(fèi)用型險(xiǎn)種辦理3檔以上體檢0-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)50歲無(wú)論檔數(shù)一律體檢41-45歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)津貼型險(xiǎn)種累計(jì)辦理3份體檢46-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)50歲無(wú)論份數(shù)一律體檢51歲以上一律體檢新華04歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)04歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)04歲1萬(wàn)5-14歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)5-14歲累計(jì)風(fēng)

42、險(xiǎn)保額10萬(wàn)5-14歲2萬(wàn)15-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)15-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)15-40歲3萬(wàn)41-49歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)41-49歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額5萬(wàn)41-49歲1萬(wàn)50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢50歲以上全部體檢泰康16周歲以下無(wú)需體檢16周歲以下無(wú)需體檢醫(yī)療險(xiǎn)體檢規(guī)則按險(xiǎn)種分別規(guī)定意外險(xiǎn)體檢規(guī)定累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額大于或等于200萬(wàn)元時(shí)作體檢16-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)16-40歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額20萬(wàn)41-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)41-50歲累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額10萬(wàn)51周歲以上一律體檢51周歲以上一律體檢華夏015歲一般不體檢015歲一般不體檢1640歲30萬(wàn)1640歲20萬(wàn)415

43、0歲10萬(wàn)4150歲10萬(wàn)5155歲5萬(wàn)5155歲一律體檢56歲一律體檢56歲一律體檢累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額300萬(wàn)元需體檢，體檢項(xiàng)目為體檢項(xiàng)目I+HIV體檢規(guī)則華夏優(yōu)勢(shì)契約調(diào)查及高保額件同業(yè)對(duì)比 對(duì)比內(nèi)容對(duì)比內(nèi)容平安平安太平洋太平洋新華新華泰康泰康華夏華夏契調(diào)契調(diào)要求要求人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額保額30萬(wàn)；萬(wàn)；高額高額200萬(wàn)須先核保萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額30萬(wàn)；萬(wàn)；高額高額50萬(wàn)須先核萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額50萬(wàn)或重疾保額萬(wàn)或重疾保額60萬(wàn)；萬(wàn)；高額高額50萬(wàn)須先萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額50萬(wàn)；萬(wàn)；高額高額

44、200萬(wàn)須萬(wàn)須先核保后繳費(fèi)先核保后繳費(fèi)人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額人身險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額75萬(wàn)元；萬(wàn)元；高額高額100萬(wàn)元須萬(wàn)元須先核保后繳費(fèi)先核保后繳費(fèi)契約調(diào)查及高額件財(cái)務(wù)資料要求-華夏優(yōu)勢(shì)1.1.人身險(xiǎn)契調(diào)保額人身險(xiǎn)契調(diào)保額7575萬(wàn)，高于同業(yè)公司的萬(wàn)，高于同業(yè)公司的3030萬(wàn)、萬(wàn)、5050萬(wàn)，有利于大額保單辦理；萬(wàn)，有利于大額保單辦理；2.2.高額件可預(yù)收保費(fèi)的限定額度為高額件可預(yù)收保費(fèi)的限定額度為100100萬(wàn)，高于同萬(wàn)，高于同業(yè)的業(yè)的5050萬(wàn)、萬(wàn)、3030萬(wàn)的限定額度，可以減少營(yíng)銷人員萬(wàn)的限定額度，可以減少營(yíng)銷人員高額件操作難度，有效吸納高保額客戶高額件操作難度，有效吸納高保額客戶. .單險(xiǎn)種特殊核保規(guī)

45、則-意外保險(xiǎn)規(guī)則同業(yè)對(duì)比公司意外險(xiǎn)規(guī)定平安3-17歲按三類職業(yè)收取保費(fèi)保費(fèi)最低限制3-17周歲100元 18-64周歲150元所有意外傷害津貼日額不得超過(guò)意外傷害基本保額的萬(wàn)分之一，所有意外傷害津貼日額累計(jì)最高為500元意外傷害津貼險(xiǎn)種限制投保人群：未成年人、在校學(xué)生、無(wú)固定職業(yè)者、殘疾人不得投保太平洋有摩托車駕照辦理意外險(xiǎn) 統(tǒng)一在原風(fēng)險(xiǎn)類別 上浮一類意外險(xiǎn)50周歲以下上限600萬(wàn)50周歲以上150萬(wàn)意外傷害與意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)保額搭配比例10：116歲以下沒(méi)有意外醫(yī)療費(fèi)用型險(xiǎn)種意外傷害保額累計(jì)達(dá)到100萬(wàn)時(shí)需作體檢泰康本險(xiǎn)種最低投保金額為2仟元，最高應(yīng)小于或等于2萬(wàn)元西安市市區(qū)日額最高60元，各

46、地級(jí)市市區(qū)日額最高40元，各郊縣日額20元被保險(xiǎn)人為未成年人、學(xué)生、農(nóng)民、家庭婦女、離退休人員、無(wú)固定職業(yè)者、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者、在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)的雜貨商等、殘疾人、外地農(nóng)村務(wù)工人員，意外住院津貼日額只能投保20元/天投保意外傷害保險(xiǎn)時(shí)，累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額大于或等于200萬(wàn)元時(shí)，需作體檢華夏對(duì)于職業(yè)為第一、二類并有摩托車駕駛執(zhí)照的被保險(xiǎn)人，其意外險(xiǎn)按第三類職業(yè)收費(fèi)累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額300萬(wàn)元需體檢被保險(xiǎn)人職業(yè)屬于我公司職業(yè)分類表中第五、六類者不能投保此險(xiǎn)種單險(xiǎn)種特殊核保規(guī)則-意外保險(xiǎn)規(guī)則華夏優(yōu)勢(shì)1.1.華夏比較創(chuàng)新的是華夏同康意外傷害保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間設(shè)計(jì)為華夏比較創(chuàng)新的是華夏同康意外傷害保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間設(shè)計(jì)為5

47、 5、1010年，一次年，一次投?？赏侗？? 5、1010年內(nèi)免填單，方便客戶對(duì)于續(xù)保，避免同業(yè)公司意外險(xiǎn)需要年內(nèi)免填單，方便客戶對(duì)于續(xù)保，避免同業(yè)公司意外險(xiǎn)需要每年辦理投保手續(xù)的繁瑣過(guò)程。每年辦理投保手續(xù)的繁瑣過(guò)程。2. 2. 華夏同康意外傷害險(xiǎn)種設(shè)計(jì)方面復(fù)合了身故、殘疾、航空、燒傷責(zé)任，險(xiǎn)華夏同康意外傷害險(xiǎn)種設(shè)計(jì)方面復(fù)合了身故、殘疾、航空、燒傷責(zé)任，險(xiǎn)種責(zé)任較同業(yè)全面，適合客戶群較寬，險(xiǎn)種費(fèi)率方面有明顯優(yōu)勢(shì)種責(zé)任較同業(yè)全面，適合客戶群較寬，險(xiǎn)種費(fèi)率方面有明顯優(yōu)勢(shì)3. 3. 特殊人群的日額限定也相對(duì)寬松特殊人群的日額限定也相對(duì)寬松4. 4. 意外險(xiǎn)體檢保額寬松意外險(xiǎn)體檢保額寬松5. 5. 意外傷害險(xiǎn)和意外傷害住