增員的8大理由成功增員流程介紹34頁電子版本

1、增員的8大理由成功增員流程介紹34頁ppt前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)

2、和請(qǐng)的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 一、為什么要增員？一、為什么要增員？-增員的增員的8 8大理由（大理由（2 2）增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn)增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn)05保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所

3、以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè)。增員的借力，可以突破我們的增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)業(yè)績(jī)禁區(qū)”06多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè)“有樹有鳥棲，有人有業(yè)績(jī)”一點(diǎn)都不為過?！爸陛犞陛牎笔菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題07不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎畲蟮睦嬉苍谥陛爢挝弧?8運(yùn)用運(yùn)用基本法基本法為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到了可以成為主管時(shí)，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。增員之路勇往向前增員之路勇往向前邁向成功增員邁向成功增員二二

4、二二 、增員之路勇往向前、增員之路勇往向前邁向成功增員（邁向成功增員（1 1）1 1、把增員當(dāng)成最重要的事情、把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。2 2、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng)、有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “有夢(mèng)最美、希望相隨有夢(mèng)最美、希望相隨”。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景

5、。建造出實(shí)景。3 3、樂觀積極、肯嘗試、不服輸、樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿壽險(xiǎn)行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成。意再去嘗試。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成。4 4、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。5 5、帶動(dòng)伙伴一

6、齊行動(dòng)、帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng) 個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果6 6、有完整的資料及配備、有完整的資料及配備 所謂所謂“工欲善其事、必先利其器工欲善其事、必先利其器”。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。7 7、向增員成功者學(xué)習(xí)、向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會(huì)增員，所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功

7、者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會(huì)增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。8 8、像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者、像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者 一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。二二 、增員之路勇往向前、增員之路勇往向前邁向成功增員（邁向成功增員（2 2）捷徑增員，事半功倍捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹三三三、捷徑增員，事半功倍三、捷

8、徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹（一）（一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 1 1、準(zhǔn)增員對(duì)象的來源、準(zhǔn)增員對(duì)象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等；可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等不可控來源：直接上門、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 2 2、尋找增員對(duì)象的、尋找增員對(duì)象的1010個(gè)竅門個(gè)竅門 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅募热幻鞔_了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到

9、什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹2-12-1、每周一天增員日、每周一天增員日 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時(shí)間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做銷，卻給增員的時(shí)間

10、不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。、總結(jié)。2-22-2、向特定市場(chǎng)增員、向特定市場(chǎng)增員 要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士要做大工廠的生意，找個(gè)工會(huì)的活躍份子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師；醫(yī)院的護(hù)士待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門禁森嚴(yán)的待遇不高，她每天看到的是人生不幸的一面，對(duì)生命的感悟

11、深刻，她說保險(xiǎn)最易打動(dòng)人。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。2-32-3、從活動(dòng)中增員、從活動(dòng)中增員 有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減少，你完全可以把時(shí)間安排的更有效率。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。2-42-4、客戶即是伙伴、客戶即是伙伴 因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購買

12、保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過程中，也會(huì)與客戶之間生因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購買保險(xiǎn)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能是很好的工作伙伴。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。2-52-5、尋找成功者、尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是浪費(fèi)時(shí)間

13、在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人、在工作中杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。杰出表現(xiàn)的人，這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。2-62-6、女性是良好的被增員對(duì)象、女性是良好的被增員對(duì)象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須

14、擁有第二專長(zhǎng)和屬于自女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作。己開創(chuàng)的收入與工作。2-72-7、異業(yè)結(jié)盟增員法、異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào)，后來演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢步到相互經(jīng)營(yíng)。那是否可以找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢? ?當(dāng)然是可以的，以保當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益險(xiǎn)的收益, ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無法異動(dòng)，先找來做兼

15、職或邀請(qǐng)他們的家特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果一時(shí)無法異動(dòng)，先找來做兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，他們?cè)購呐詤f(xié)助，也是可行的方法。人進(jìn)入，他們?cè)購呐詤f(xié)助，也是可行的方法。 三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹2-82-8、社區(qū)社團(tuán)增員法、社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)。有位營(yíng)銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入費(fèi)。有位營(yíng)銷員參加一個(gè)社團(tuán)，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身熱勁引來注目，再賣保單增加收入

16、, , 后后吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。吸引人到他的營(yíng)業(yè)單位做保險(xiǎn)，可謂一舉多得。 社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)社區(qū)增員也有功效，大家住在同一社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。，守望相助，自然另有一番情誼。2-92-9、緣故介紹法、緣故介紹法 在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營(yíng)，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營(yíng)。在保險(xiǎn)界里有很多是夫妻共同經(jīng)營(yíng)，或兄弟姐妹，也有很多是同學(xué)、親戚共同經(jīng)營(yíng)。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最

17、有力的因素。有力的因素。2-102-10、見證者現(xiàn)身說法、見證者現(xiàn)身說法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不落淚。如能請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。這類事實(shí)最能帶動(dòng)人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。人心，激發(fā)起新人參與保險(xiǎn)的勇氣。 三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹 3 3、判斷誰更適合做保險(xiǎn)、判斷誰更適合做保險(xiǎn) 3-13-1、一定

18、要加以選擇、一定要加以選擇 不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。大數(shù)法則是對(duì)的，但要有成本觀念，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。經(jīng)驗(yàn)去判斷哪類人群適合做保險(xiǎn)，要找和你頻道相通的人，寧可慢不可濫。 3-23-2、哪些人適合做保險(xiǎn)、哪些人適合做保險(xiǎn) 不合適做保險(xiǎn) 需觀察的人 可以考慮的人 素行不良的人素行不良的人 口沫橫飛自吹自擂的人口沫橫飛自吹自擂的人 內(nèi)向閉塞的人內(nèi)向閉塞的人 到處借錢的人到處借錢的人 思想消極悲觀的人思想消極悲觀的人 不善言詞的人不善言詞的人 口碑不良的人口碑

19、不良的人 奇裝異服標(biāo)新立異的人奇裝異服標(biāo)新立異的人 長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人長(zhǎng)期擔(dān)任內(nèi)勤工作的人 有財(cái)務(wù)糾紛的人有財(cái)務(wù)糾紛的人 批評(píng)以往主管的人批評(píng)以往主管的人 有債務(wù)的人有債務(wù)的人 轉(zhuǎn)行過速的人轉(zhuǎn)行過速的人 生活習(xí)慣不佳的人生活習(xí)慣不佳的人 三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹（二）（二） 接觸接觸 1 1、接觸的步驟、接觸的步驟 向準(zhǔn)增員對(duì)象問好及寒暄致意向準(zhǔn)增員對(duì)象問好及寒暄致意介紹自己介紹自己道明來意道明來意通過通過“二擇一二擇一”的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減的方法確定下次會(huì)面的時(shí)間，減少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性少反對(duì)意見出現(xiàn)的可能性禮貌性地結(jié)束對(duì)話。禮貌性地結(jié)

20、束對(duì)話。 2 2、電話約訪、電話約訪 透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。透過電話約訪既可得到被增員人的人選，又避免資源浪費(fèi)。而且接觸面增加，選擇成功率高。約訪條件約訪條件已取得對(duì)方的姓名等初步資料已取得對(duì)方的姓名等初步資料必須有效率地執(zhí)行必須有效率地執(zhí)行言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水給對(duì)方無限希望的感覺給對(duì)方無限希望的感覺獲得對(duì)方面談承諾獲得對(duì)方面談承諾得體地介紹自己，不可掩飾躲藏得體地介紹自己，不可掩飾躲藏說明為何他是你的對(duì)象說明為何他是你的對(duì)象三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹（1 1）得到推薦

21、尚未見面：）得到推薦尚未見面： 前些日子從您好友前些日子從您好友* * *處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面處得知，您是位熱愛生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見一面以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 我在我在XXXX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。我想以您的個(gè)性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不

22、可限量。保險(xiǎn)工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以性若能再配合有企圖的公司，您的發(fā)展將更不可限量。保險(xiǎn)工作是追求無限寬廣天地的事業(yè)，以愛心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承上對(duì)人生的熱愛，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。受的責(zé)任和任務(wù)。 * *

23、月月* *日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)，我希望你能參加，短短的日在我的公司內(nèi)有一場(chǎng)保險(xiǎn)事業(yè)說明會(huì)，我希望你能參加，短短的6060分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，分鐘可能是您一輩子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的電話是：我的電話是：* * * *，我相信您會(huì)很快來電。，我相信您會(huì)很快來電。 祝祝 成功！成功！ 您的朋友：您的朋友：* * * *三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹3、信函溝通、信函溝通（2 2）隨）隨DMDM寄出寄出 * * *兄：兄： 我們征求有企圖心的年輕人，熱誠、積極、無不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，我們征求有企圖心的年輕人，熱誠、積極

24、、無不良嗜好，喜歡交友助人。一年超過三百小時(shí)的在職訓(xùn)練，每年有多次旅游機(jī)會(huì)。如果您年紀(jì)在每年有多次旅游機(jī)會(huì)。如果您年紀(jì)在2222歲至歲至4545歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電：歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來電：* * * * * * * *或或e-e-mail:mail:* * * * XXXX人壽保險(xiǎn)股份有限公司人壽保險(xiǎn)股份有限公司* * *部部 （3 3）客戶）客戶 * * *兄：兄： 感謝您對(duì)我的及信任。感謝您對(duì)我的及信任。 您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像

25、您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請(qǐng)求盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛，將使更多人蒙受祥佑。而我更有一請(qǐng)求，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益。，單以客觀宣揚(yáng)是不足的，若有可能，您現(xiàn)身說法將使多人受益。 “當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身

26、邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行。當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行?！闭?qǐng)您善力思考，在遞送保請(qǐng)您善力思考，在遞送保單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。單時(shí)，相信您會(huì)給我一個(gè)令人感動(dòng)的回復(fù)。 祝順心如意！祝順心如意！ * * * * *敬上敬上三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹（4 4）面談之后再追蹤）面談之后再追蹤 * * *先生：先生： 正如某個(gè)口號(hào)正如某個(gè)口號(hào)“有夢(mèng)最美，希望相隨有夢(mèng)最美，希望相隨”所言，您在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明所言，您在了解保險(xiǎn)真諦時(shí)眼里所綻露的希望光芒，使我

27、知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。之路，不過在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。 隨函附上隨函附上* * *一書，對(duì)您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。一書，對(duì)您未來的使命認(rèn)知和愿景設(shè)定相當(dāng)有幫助。* *月月* *日（星期日（星期* *）早上）早上8 8：3030的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。佳的第一步將是未來成功的保證。您不用帶文具用品，但需穿襯

28、衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。謙和、開朗，使無限的包容力成為生命。 祝馬到成功！祝馬到成功！ * * * *敬上敬上 （5 5）答應(yīng)上課卻沒有到場(chǎng)）答應(yīng)上課卻沒有到場(chǎng) * * *先生：先生： 您承諾您承諾* * *日來上課，當(dāng)日卻未見您到場(chǎng)。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉谌諄砩险n，當(dāng)日卻未見您到場(chǎng)。我知道這是您心中的猶豫暫時(shí)贏過決定！不過也是相當(dāng)正常的事，因?yàn)樵泻芏嗳撕湍粯釉诿媾R選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后

29、懊惱地說：面臨選擇時(shí)萬般彷徨，一時(shí)不知該何去何從。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說：“千金難買早知道，萬般無奈千金難買早知道，萬般無奈想不到。想不到。”在您接到這封信的時(shí)候，我已空出在您接到這封信的時(shí)候，我已空出* *月月* *日中午日中午1212點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會(huì)您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的點(diǎn)準(zhǔn)備和您再次細(xì)談，這次機(jī)會(huì)您不該再放棄。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來。夢(mèng)，成功的腳步自己走出來。 祝福您！祝福您！ * * * *敬上敬上三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹 4 4、舉辦精

30、彩的創(chuàng)說會(huì)、舉辦精彩的創(chuàng)說會(huì) 創(chuàng)說會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)是吸引新人的一項(xiàng)重要活動(dòng)，尤其對(duì)較無經(jīng)驗(yàn)的主管更有協(xié)助的功能。創(chuàng)說會(huì)因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。創(chuàng)說會(huì)的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、利引進(jìn)。創(chuàng)說會(huì)的首要目的與目標(biāo)，是確定為何而辦、多少人參加、準(zhǔn)備招募多少人，是嚴(yán)肅的、還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的，事先都要規(guī)劃好。還是溫馨的，或是具有娛樂性質(zhì)的

31、，事先都要規(guī)劃好。為了讓創(chuàng)說會(huì)能辦得有成效，有幾個(gè)重點(diǎn)必須加以注意：人 主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力 各參加人員合適編排，充分配合各參加人員合適編排，充分配合 主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備 主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng)主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身

32、說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng) 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹時(shí) 時(shí)間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來為原則。時(shí)間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來為原則。時(shí)間若定在下午可考慮在時(shí)間若定在下午可考慮在1 1：3030或或2 2：0000由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果由增員者先和被增員者共進(jìn)簡(jiǎn)餐，做背景了解后再參加創(chuàng)說會(huì)以收最大效果時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過兩個(gè)半鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng)時(shí)間總長(zhǎng)度不宜超過兩個(gè)半

33、鐘頭、中間若需休息以茶點(diǎn)為宜，休息時(shí)間則以二十分鐘最為適當(dāng)嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊嚴(yán)格控制各項(xiàng)議程進(jìn)行的時(shí)間、保證準(zhǔn)時(shí)、緊湊創(chuàng)說會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間創(chuàng)說會(huì)以下午和晚間較為適宜，連續(xù)假日之前不適宜，周五周六為可行之時(shí)間節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束節(jié)目進(jìn)行時(shí)以熱情之音樂做序曲、休息和結(jié)束地 場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好場(chǎng)地須事先注意舒適性與安全性，夏天要考慮冷氣是否足夠，音響事前要控制好場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精神標(biāo)語場(chǎng)地須加以布置，如公司之旅游海報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、精

34、神標(biāo)語小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等小細(xì)節(jié)須注意，如洗手間的清潔度等結(jié)束結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作結(jié)束后要有小型討論及性向測(cè)驗(yàn)等后續(xù)動(dòng)作結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng)結(jié)束時(shí)應(yīng)有一高潮出現(xiàn)，如頒獎(jiǎng)、新人感言，甚至抽獎(jiǎng)結(jié)束語要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等結(jié)束語要感性，如請(qǐng)學(xué)員留下來繼續(xù)討論，提示離開者注意安全，在哪里可以拿到公司介紹資料等結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效結(jié)束后須分工合作，將現(xiàn)場(chǎng)整理或還原，第二天要加以檢討并追蹤成效三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增

35、員流程介紹1 1、什么是面談、什么是面談 請(qǐng)先記住一句話：請(qǐng)先記住一句話：易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)易增員者難輔導(dǎo)、難增員者易輔導(dǎo)。潛質(zhì)人才是不會(huì)。潛質(zhì)人才是不會(huì)輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對(duì)面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會(huì)傳達(dá)某種內(nèi)輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。面對(duì)面接觸時(shí)，他的舉止、表情、眼神一定會(huì)傳達(dá)某種內(nèi)心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。心的情緒。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。我們要的是人才，而不是有人就要。我們要的是人才，而不是有人就要。 要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們

36、的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測(cè)驗(yàn)也是相要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。除了接觸面談外，應(yīng)用性向測(cè)驗(yàn)也是相當(dāng)可行的。透過數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。當(dāng)可行的。透過數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹u 激發(fā)參與的興趣激發(fā)參與的興趣u 說明人生定位的重要性說明人生定位的重要性u(píng) 讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn)讓他說出內(nèi)心的疑點(diǎn)u 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值u 取得重要的被增員者背景資料取得重要的被增員者背景資料u 預(yù)約問卷填寫時(shí)間預(yù)約問卷填寫時(shí)間在面談中要以

37、最短在面談中要以最短時(shí)間了解對(duì)方，必時(shí)間了解對(duì)方，必須掌握幾個(gè)重點(diǎn)：須掌握幾個(gè)重點(diǎn)：（三）（三） 面談面談2 2、尋找切入點(diǎn)、尋找切入點(diǎn)2-1 2-1 失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī)失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機(jī) 所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想 臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色臨時(shí)受聘的工作，經(jīng)常要看主管的臉色 員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作員工在沒有犯錯(cuò)的情況下卻失去了他的工作 公司被并購或改制公司被并購或改制 工作本身沒什么展望性工作本身沒什么展望性三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹2-2 晉升、加薪無望晉升、加薪無望 身為領(lǐng)導(dǎo)卻過

38、著中低的生活水平身為領(lǐng)導(dǎo)卻過著中低的生活水平 薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望薪酬已達(dá)到最高額度限制或加薪無望 收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來收入被節(jié)節(jié)高升的生活費(fèi)用壓得喘不過氣來 由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望2-3 2-3 工作環(huán)境差工作環(huán)境差 不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷不希望因工作調(diào)整需要不斷的到處搬遷 跟老板或主管合不來跟老板或主管合不來 不喜歡出差不喜歡出差 得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo)得不到必要的訓(xùn)練或輔導(dǎo) 企業(yè)任人唯親企業(yè)任人唯親 目前的工作表現(xiàn)很少被肯定目前的工作表現(xiàn)很少被肯定 個(gè)性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上個(gè)性外向卻被束縛在單純

39、的內(nèi)勤行政工作上2-4 尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较蛏形窗l(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较?剛剛踏出校門剛剛踏出校門 當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè)當(dāng)初未經(jīng)審慎考慮，就一頭扎進(jìn)某個(gè)行業(yè)三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹3 3、說明介紹、說明介紹3-1 3-1 壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè)壽險(xiǎn)，值得從事的行業(yè) 人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法人壽保險(xiǎn)，是保護(hù)家庭的一個(gè)方法 人壽保險(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢秩藟郾ｋU(xiǎn)，是積蓄錢財(cái)?shù)囊晃恢?人壽保險(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià)人壽保險(xiǎn)，是支付生命的一點(diǎn)代價(jià) 人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條途徑人壽保險(xiǎn)，是創(chuàng)業(yè)守成的一條

40、途徑 人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施人壽保險(xiǎn)，是補(bǔ)償損失的一項(xiàng)措施 人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資人壽保險(xiǎn)，是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種投資 人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃人壽保險(xiǎn)，是完善理財(cái)?shù)囊粋€(gè)計(jì)劃 人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介人壽保險(xiǎn)，是獲得安全的一種媒介3-2 3-2 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，助你事業(yè)騰飛壽險(xiǎn)營(yíng)銷，助你事業(yè)騰飛 白手起家，無成本壓力白手起家，無成本壓力 快速回報(bào)快速回報(bào) 挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快挑戰(zhàn)性強(qiáng)，成長(zhǎng)快 工作自由度高工作自由度高 自己做老板自己做老板 無老少貴賤之分無老少貴賤之分 積累人脈財(cái)富積累人脈財(cái)富 成就感與榮譽(yù)感成就感與榮譽(yù)感 一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì)一次投入、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益累計(jì)三

41、、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹4 4、面談后的處理、面談后的處理 經(jīng)過面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎經(jīng)過面談后，評(píng)估檢討的動(dòng)作不可馬虎 立即整理、研討立即整理、研討 選擇的原則選擇的原則 確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮確定結(jié)果是繼續(xù)、放棄、還是再考慮 寄出信函寄出信函 電話追蹤或登門拜訪電話追蹤或登門拜訪 三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹（四）（四） 促成促成三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹1、增員之促成、增員之促成 2 2、促成話術(shù)、促成話術(shù)2-1 2-1 一時(shí)辛苦，一生幸福一時(shí)辛苦

42、，一生幸福 怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)怕吃苦的人呢，苦一輩子，不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作在前三年比較辛苦一點(diǎn)，但可以一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在說一輩子要吃的苦，四十歲以前把它吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在4040歲以前使我歲以前使我們成功，那我們便可以輕松一輩子。因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)們成功，那我們便可以輕松一輩子

43、。因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢。現(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來吧用加重后才想努力去賺錢?，F(xiàn)在正是我們努力的時(shí)刻，歡迎您加入，來吧2-2 2-2 這是一項(xiàng)不需要本錢的工作這是一項(xiàng)不需要本錢的工作 您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮頇z討能不能做，您只是用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束以后，我們?cè)賮頇z討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但如果彼此認(rèn)為可以，那就是您一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多

44、有效的推銷技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有在這六個(gè)月當(dāng)中您并沒有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的推銷技巧，而且您本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來堵一生的事業(yè)絕對(duì)了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，只要您投資六個(gè)月的時(shí)間和精神來堵一生的事業(yè)絕對(duì)劃算，來吧！劃算，來吧！三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹2-32-3、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大、保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大 隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變, ,由大家庭走向小家庭由大家庭走向小家庭, ,每個(gè)家庭也只有自保了每個(gè)家庭也只有自保了. .這些人很清楚這些人很清楚, ,只要只要 他們的

45、收入中斷他們的收入中斷, ,全家便沒有保障了全家便沒有保障了, ,因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。與歐美及亞洲地區(qū)保因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。與歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r比較，險(xiǎn)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。美國(guó)人說中國(guó)保我們便可了解咱們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。美國(guó)人說中國(guó)保 險(xiǎn)市險(xiǎn)市場(chǎng)是場(chǎng)是 21 21 世紀(jì)最大也是最后的一個(gè)處女市場(chǎng)世紀(jì)最大也是最后的一個(gè)處女市場(chǎng), ,他們都想來搶這市場(chǎng)他們都想來搶這市場(chǎng), ,我們的民族事業(yè)自己能我們的民族事業(yè)自己能 放棄嗎放棄嗎? ?所所以要趁早來從事以要趁早來從事, ,來吧來吧! !現(xiàn)在

46、正是最佳時(shí)機(jī)呢現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)呢! ! 2-42-4、享受高收入、享受高收入 藉由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入，住好的房子，好的裝潢，開藉由訓(xùn)練及努力工作可使能力提升，我們便可享受高收入，住好的房子，好的裝潢，開好的車子，享受一切美好的事物好的車子，享受一切美好的事物, ,這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升，收入增加是可分為這些都是由于你的明智的決定。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要 5 5 千，由于能力的提升，我千，由于能力的提升，我 15 15 天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做我喜

47、歡做的事我喜歡做的事, ,如打球如打球, ,釣魚釣魚, ,旅行旅行, ,聽音樂聽音樂等等；另一方面由于能力的提升，本來等等；另一方面由于能力的提升，本來 5 5 千元的生活千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有 1 1 萬元了，那另外多出的萬元了，那另外多出的 5 5 千元便可以用來做自己喜歡的事物千元便可以用來做自己喜歡的事物, ,，也要有閑，也要有閑，才不在人生白度了！所以才不在人生白度了！所以XXXX的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。 三、捷徑增員，事半功倍三、捷徑增員，事半功倍增員流程介紹增員流程介紹2-

48、5 我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng)我們這一代收入及社會(huì)地位的提升，可以使我們的下一代減少競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將愈來愈大，如果我們的父母是有錢的人，目前至少我們不必那么辛苦。既然這是一個(gè)無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果不必那么辛苦。既然這是一個(gè)無法挽回的事實(shí)，那只有靠我們這一代了。如果我們好好的努力，我們的下一代面臨未來競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高了，當(dāng)然這些我們好好的努力，我們的下一代面臨未來競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)便可提高了，當(dāng)然這些都是需要用錢來培養(yǎng)，如：念好的學(xué)校、學(xué)電腦、音樂、多方面的補(bǔ)習(xí)教育，都是需要用錢來培養(yǎng)，如：念好的學(xué)校、學(xué)電腦、音樂、多方面的補(bǔ)習(xí)教育，出國(guó)留學(xué)出國(guó)留學(xué)，或是子女長(zhǎng)大時(shí)我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來幫助子女們做，或是子女長(zhǎng)大時(shí)我們提供創(chuàng)業(yè)資金及人脈關(guān)系來幫助子女們做生意等等。因此基于下一代的著眼點(diǎn)，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。生意等等。因此基于下