20210525_北京_和成璟園_搜房電商推廣建議

1、20210525_北京_和成璟園_搜房電商推廣建議 和成璟園 搜房電商推廣建議 Ø 目的：距離項(xiàng)目首期開盤還有 1 個(gè)月的時(shí)間，是客戶集中上量的關(guān)鍵時(shí)期，然而目前本項(xiàng)目推廣渠道及推廣量有限，難以支撐項(xiàng)目首開目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建議利用電商提升推廣力度，進(jìn)行熱點(diǎn)引爆，提升項(xiàng)目市場影響力，吸引眼球，從而提升來電來訪量。 1 1 、 蓄客情況 首開推出 191 套房源，按照 85%的去化率，銷售目標(biāo) 163 套，按照轉(zhuǎn)化比率倒排，需要 700 張升級卡，截止到 5 月 18 日已完成升級 218 張，前期水卡轉(zhuǎn)驗(yàn)資預(yù)計(jì)約 200 張（已轉(zhuǎn) 160 張），仍需 442 張新增升級卡，目前缺口較大！

2、Ø 從推廣渠道的有效來電量來看，網(wǎng)絡(luò) 有效來電量最高，占約 43% ，其中搜房占比約 21% ； Ø 從各渠道的有效來訪量來看，網(wǎng)絡(luò) 有效來訪量最高，占約 39% ，其中搜房的來訪量占約 約 26% ，為項(xiàng)目的主要上量渠道。 2 2 、 典型熱點(diǎn)盤搜房推廣 截圖 1) 北京華僑城 2) 金地格林格林 3) 珠江四季悅城 4) 公園 1872 Ø 小結(jié)：目前市場典型熱銷項(xiàng)目均采用與網(wǎng)絡(luò)電商的合作形式，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)客戶迅速上量的目的，并且提升該項(xiàng)目的市場聲音及關(guān)注度。 2. 房地產(chǎn)企業(yè)品牌整合 搜房網(wǎng)具備房地產(chǎn)企業(yè)品牌宣傳板塊，可以將開發(fā)企業(yè)與保利地產(chǎn)、北京城建、萬科

3、、華潤等知名房地產(chǎn)商同時(shí)展示，將有效提升品牌影響力及市場號召力。 4 4 、 搜房業(yè)主論壇 監(jiān)控 對于本項(xiàng)目論壇進(jìn)行監(jiān)控的過程中，項(xiàng)目組注意到論壇中有部分關(guān)于本項(xiàng)目的負(fù)面消息，且點(diǎn)擊及關(guān)注率均較高，如下方紅框的主題內(nèi)容： 關(guān)于以上論壇中出現(xiàn)的負(fù)面消息，項(xiàng)目組內(nèi)部只能通過多發(fā)帖的形式，將負(fù)面信息盡量下沉，但無法徹底刪除，若與搜房網(wǎng)合作，則搜房網(wǎng)將會(huì)在第一時(shí)間將負(fù)面信息的帖子清理刪掉。 電商 形式優(yōu)勢 1. 客戶主動(dòng)獲取項(xiàng)目信息的主要方式，也是本項(xiàng)目來電來訪的最主要途徑之一； 2. 利用品牌展示平臺，建立開發(fā)企業(yè)品牌影響力、公信力； 3. 與電商合作的網(wǎng)絡(luò)資源將是吸引力最好、有效性最高的資源位置；

4、同時(shí)可以進(jìn)行業(yè)主論壇的維護(hù)，正面引導(dǎo)客戶對于不利信息的認(rèn)知。 啟動(dòng)電商后的折扣優(yōu)惠計(jì)算： 將目前的 1% 的優(yōu)惠收回，客戶啟動(dòng)通行證辦理，只有 1 1 萬元總房款優(yōu)惠，在電商啟動(dòng)后，告知等到算價(jià)開盤的時(shí)候會(huì)有一個(gè)比較大的優(yōu)惠 ，電商的 2 2 萬抵 5 5 萬作為算價(jià)及開盤的特別優(yōu)惠，客戶當(dāng)天刷卡之后，會(huì)在精裝修內(nèi)減去總房款 5 5 萬元。 具體的折扣方式見下圖，綜合折扣率只有 3.65% ，保證實(shí)收能控制在 0 26500 左右。 啟動(dòng)電商的 優(yōu)惠折扣細(xì)則 優(yōu)惠內(nèi)容 折扣率 預(yù)計(jì)成交比例 實(shí)際折扣率 開啟璟致生活通行證：優(yōu)惠 1 萬元 約 0.50% 50%（之前的客戶只有不到一半存活） 0

5、.25% 驗(yàn)資） （啟動(dòng)電商后）：自 6 月 1 日啟動(dòng)，提交50 萬資產(chǎn)證明，房款優(yōu)惠 1 萬元。 約 0.50% 50%（啟動(dòng)電商之后再積累一半客戶） 0.25% 驗(yàn)資優(yōu)惠（啟動(dòng)電商前）：提交 50 萬資產(chǎn)證明客戶優(yōu)惠總房款 1%（優(yōu)惠截至到 5 月 31 日） 1% 50%（驗(yàn)資只有一個(gè)半月時(shí)間，存活率預(yù)計(jì) 50%） 0.5% 開發(fā)商關(guān)系戶：額外優(yōu)惠 1% 1.00% 20% 0.20% 董事長特別折扣：額外優(yōu)惠 1% 1% 5% 0.05% 算價(jià)及開盤優(yōu)惠：算價(jià)日繳納 2 12 萬元認(rèn)購金，其中 2 2 萬刷入搜房賬戶，可以直抵精裝款 5 5 萬元，0 10 萬刷入開發(fā)商賬戶。 約 2%（其中 93 平米1.9% ， 138 平 米1.3%，170 平米 1%） 90%（除去了開發(fā)商關(guān)系戶，不走電商途徑） 1.8% 付款方式：一次性付款優(yōu)惠 2%