20211028_北京_和成璟園_搜房網(wǎng)推廣效果對(duì)比分析

1、20211028_北京_和成璟園_搜房網(wǎng)推廣效果對(duì)比分析 搜房網(wǎng)推廣效果對(duì)比分析 一、分析 說(shuō)明 搜房網(wǎng)推廣做為本案的主要客戶(hù)上量渠道之一，對(duì)項(xiàng)目后期房源的加推積累客戶(hù)有較大影響，此分析是對(duì)搜房近兩個(gè)月的推廣效果做出的評(píng)估，并選取葛洲壩紫郡府做為對(duì)比案例（紫郡府位于四環(huán)邊舊宮區(qū)域，距離舊宮地鐵站約300米，產(chǎn)品為108168平三四居改善型低密洋房產(chǎn)品），該項(xiàng)目的區(qū)位、產(chǎn)品、推廣節(jié)奏和蓄客周期與本案類(lèi)似，且搜房也做為該項(xiàng)目的主要上量渠道之一，故選取該項(xiàng)目與本案針對(duì)搜房網(wǎng)推廣效果進(jìn)行對(duì)比分析。 二、 來(lái)電來(lái)訪(fǎng)對(duì)比分析 1 1 、 葛洲壩紫郡府9 9 、 10 月份搜房網(wǎng)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)分析 9. 9 -9

2、.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月 0 10 月 總來(lái)電 68 93 134 92 145 95 295 332 有效來(lái)電 58 69 93 66 118 64 220 248 有效率 85% 74% 69% 72% 81% 67% 75% 75% 有效來(lái)訪(fǎng) 63 62 79 56 77 87 204 220 電轉(zhuǎn)訪(fǎng) 0.9 1.1 1.2 1.2 1.5 0.7 1.1 1.1 2 2 、本項(xiàng)目9 9 、 10 月搜房網(wǎng)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)分析 9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9.

3、 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月 0 10 月 總來(lái)電 61 43 46 51 71 59 150 181 有效來(lái)電 48 32 34 43 55 54 114 152 有效率 79% 74% 74% 84% 77% 92% 76% 84% 有效來(lái)訪(fǎng) 30 23 19 23 26 25 72 74 電轉(zhuǎn)訪(fǎng) 1.6 1.4 1.8 1.9 2.1 2.2 1.6 2.1 Ø 對(duì)比分析：從數(shù)據(jù)分析可得出，紫郡府9、10月的搜房網(wǎng)來(lái)電響應(yīng)量和有效來(lái)電量均較多，比本項(xiàng)目多約1倍，客戶(hù)邀約到訪(fǎng)的比例也較本項(xiàng)目高； 三

4、、 搜房 費(fèi)用 及 排期 對(duì)比分析 1 1 、葛洲壩紫郡府9 9 、 10 月份 費(fèi)用及排期 9 9 月份 10 月份 （截止至 20 日） 投入 費(fèi)用( ( 刊例價(jià)3.5 折后) ) 54.2 萬(wàn) 48.2 萬(wàn) Ø 首頁(yè)主要投放位置：全屏、通欄（輪巡）、頂部旗幟、中心圖文 Ø 其他投放位置：新房詳情頁(yè)、新房列表頁(yè)、新房資訊詳情頁(yè) Ø 主要推廣語(yǔ)：主要傳遞項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)度動(dòng)態(tài)等主要價(jià)值點(diǎn) 2 2 、 本項(xiàng)目9 9 、 10 月份 費(fèi)用及排期 9 9 月份 10 月份 （截止至 25） 日） 投入費(fèi)用 3 3 50.1 萬(wàn) 324.4 萬(wàn) ( ( 刊例全價(jià))

5、 ) 刊例價(jià) 3.5 折后 100 萬(wàn) 92.6 萬(wàn) Ø 首頁(yè)主要投放位置：品牌視窗、黃金條、頂部旗幟、通欄 Ø 其他投放位置：新房詳情頁(yè)、資訊首頁(yè)、新房首頁(yè) Ø 主要推廣語(yǔ)：主要傳遞項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品、精裝、項(xiàng)目進(jìn)度等主要價(jià)值點(diǎn)。 Ø 對(duì)比分析： 1) 從投入費(fèi)用層面，本項(xiàng)目是屬于電商合作項(xiàng)目，搜房需每周為項(xiàng)目投入不低于100萬(wàn)的刊例價(jià)投入，按照3.5折的折扣后，項(xiàng)目投入費(fèi)用較紫郡府多出1倍； 2) 從排期資源層面，電商項(xiàng)目排期由搜房網(wǎng)進(jìn)行安排，排期較為被動(dòng)，且每個(gè)資源只能維持12天，較為短暫，而紫郡府屬于廣告用戶(hù)，排期可自由安排， 每個(gè)資源安排的時(shí)間維持較久，有利于項(xiàng)目的曝光和熟識(shí)度。 四、后期搜房網(wǎng)推廣建議 1 1 、電商合作終止后，本項(xiàng)目以廣告客戶(hù)持續(xù)進(jìn)行搜房網(wǎng)投入，每個(gè)月的投入費(fèi)用建議為 50 萬(wàn)左右； 2 2 、自主； 安排廣告排期，在同一個(gè)資源點(diǎn)連續(xù)多天進(jìn)行投入，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的