第六七章 會展經(jīng)營

1、第六章第六章 會展經(jīng)營會展經(jīng)營 一、會展業(yè)經(jīng)營模式一、會展業(yè)經(jīng)營模式 二、二、會展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式會展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式 三、三、會展經(jīng)營理念會展經(jīng)營理念 四、四、會展的營銷策略會展的營銷策略 五、網(wǎng)絡(luò)會展與電子商務(wù)五、網(wǎng)絡(luò)會展與電子商務(wù)一、會展業(yè)經(jīng)營模式一、會展業(yè)經(jīng)營模式 官營：政府投資，政府發(fā)展官營：政府投資，政府發(fā)展商營：沒有政府參與商營：沒有政府參與官商合營：產(chǎn)權(quán)屬政府，經(jīng)營權(quán)歸企業(yè)所有官商合營：產(chǎn)權(quán)屬政府，經(jīng)營權(quán)歸企業(yè)所有 二、會展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式二、會展業(yè)運(yùn)作發(fā)展模式 政府扶持，持續(xù)投資 優(yōu)勝劣汰、規(guī)模經(jīng)營 組織水平和服務(wù)質(zhì)量的提高 目前我國會展業(yè)的發(fā)展模式： 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政府主導(dǎo)模式

2、改革開放后的初步市場化模式 三、會展經(jīng)營理念三、會展經(jīng)營理念 1 主辦方的服務(wù)意識 “一站式”服務(wù)：設(shè)立為參展商提供全方位服務(wù)的客服中心，將各種機(jī)構(gòu)集中起來，為參展商和觀眾提供一條龍服務(wù)。2 參展商樹立正確的會展價(jià)值觀： 展會資源用足一分，企業(yè)就能成功跨前一步 舉例：1915年世博會茅臺酒一“灑”成名的故事 微軟的展會策略四、會展的營銷策略 成功的市場營銷策略是打造成功會展的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)會展活動主題的關(guān)鍵。幾種主要的營銷策略：1 市場定位策略：會展場所的選擇 會展內(nèi)容：鮮明的主題2 主題策略：選擇優(yōu)勢的領(lǐng)域或行業(yè)：如汽車、IT、通信、 印刷、機(jī)床等 突出區(qū)域特色：巴黎（時(shí)裝、化妝品） 香港（珠

3、寶、皮革、玩具） 深圳（高新技術(shù)） 體現(xiàn)專業(yè)特色：漢諾威工業(yè)博覽會 創(chuàng)新的主題展會： 例：世界三大冶金及熱加工展覽會有： 中國國際冶金工業(yè)展 德國杜魯塞爾多夫冶金鑄造展 國克里夫蘭鋼鐵展3 渠道拓寬策略：與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)，如旅游、酒店4 服務(wù)策略：加強(qiáng)展前、展中、展后的服務(wù) 例：香港工業(yè)展覽公司，1980年成立，亞洲最大的展會 主辦商之一5 品牌策略：國際化、專業(yè)化、特色化、大型化6 客戶策略：大客戶策略、小客戶策略 五、網(wǎng)絡(luò)會展與電子商務(wù)1 電子商務(wù)會展： 目前，電子商務(wù)會展主要是指網(wǎng)上會展，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)上舉行會議或展覽會，它是傳統(tǒng)會展利用網(wǎng)絡(luò)和電子手段的虛擬表現(xiàn)，其中會展的組

4、織、交流和交易活動都是通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的。那么網(wǎng)上會展與傳統(tǒng)會展相比，有哪些特點(diǎn)呢？2 電子商務(wù)會展的作用：方便高效：使會展活動工作效率提高，環(huán)節(jié)被簡化降低活動成本，提高經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)會展活動管理水平的提高促進(jìn)會展活動運(yùn)作、服務(wù)的規(guī)范化、科學(xué)化促進(jìn)會展業(yè)的全球化、國際化發(fā)展 案例分析：劍南春的展會營銷策略 金劍南企業(yè)的展會營銷策略是什么？此次活動在策劃、組織、接待上有哪些措施？起到了什么作用？ 第七章、會展經(jīng)濟(jì)第七章、會展經(jīng)濟(jì) 一、會展業(yè)的概念一、會展業(yè)的概念 二、二、會展經(jīng)濟(jì)概述會展經(jīng)濟(jì)概述 三、三、會展經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會展經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 四、四、會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問題會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問題 一、

5、會展業(yè)的概念 會展業(yè)的國際稱謂：MICE，是指以經(jīng)營各種會議和以商品展銷為目的的展覽而形成的一種行業(yè)，能夠帶來直接或間接的經(jīng)濟(jì)收益和社會收益。M：Meeting&Convention 會議I: Incentive Tourism 獎勵旅游C: ConventionE: Exhibition&Exposition 展覽 Event 大型活動二、會展經(jīng)濟(jì)概述 1 什么是會展經(jīng)濟(jì)？ 泛指一切涉及博覽、會議、展覽、展銷、展示相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動； 是這些活動直接或間接產(chǎn)生的有形或無形的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和行為的總和； 是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。2 會展經(jīng)濟(jì)的作用 1）具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性 2）區(qū)域經(jīng)濟(jì)拉動作用：促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作和城市建設(shè)等 3）信息交流與傳播作用3 會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程背景 在國外已有幾百年的歷史，在我國近10年來發(fā)展迅速 我國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展背景：1）相對穩(wěn)定的國際環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展、全球化合作3）新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)（與會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互作用）4）新型市場的大環(huán)境（多功能、綜合性的市場） 三、會展經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 1 會展經(jīng)濟(jì)的宏觀效應(yīng) 2 會展經(jīng)濟(jì)的微觀效應(yīng) 四、會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨的問題 1 自然因素2 國際環(huán)境中的不安定因素3 新技術(shù)對舊展會形式的威脅4 競爭無序：重復(fù)辦展、惡性競爭、品牌展會缺乏5 運(yùn)作不規(guī)