移動公司手機終端營銷活動細案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-1 隨著歲末年初的日益臨近，終端銷售市場容量將有一個放量性的增長，XX 通信市場爭奪將更加激烈，競爭對手采取高補貼的終端營銷活動進一步蠶食我集團市場，對我公司的集團客戶的拓展與穩(wěn)定造成了較大的影響。從歷年的銷售經(jīng)驗來看，1-3 月的銷量將占全年銷量的近1/3 ，旺季終端營銷的好壞將直接影響到 08 年終端營銷全年目標的實現(xiàn)。為了穩(wěn)定存量客戶，拓展新增客戶，實現(xiàn)08 年終端營銷的開門紅，我公司計劃于 2008 年 1 月 1 日正式開展春季終端營銷活動，具體方案如下：1、 XX 聯(lián)通也通過開展預存話費送手

2、機和沖抵方案的營銷方式開展對集團客戶市場的爭奪。（ 1） 近期，聯(lián)通針對集團客戶市場推出預存話費送 “小酷派 ”手機活動。具體方式為：用戶一次性交預存款2650 元，每月按用戶實際消費話費的一半返還；還可一次性預存5300 元，每月返還話費265 元，分 20個月返還完。（2） “雙網(wǎng)雙待不換號、炒股炫機 0 元購 ”。集團客戶只須預存手機等價等額話費就可0 元購得上述手機，話費分24 個月或 36 個月等額劃撥。2、 （ 1） 近期 XX 電信頻繁對我公司重點集團單位進行“單位擔保 0 元預存團購小靈通 ”活動。 2 （ 2） 目前電信的雙模機其配合推廣96688 長話業(yè)務，月功能費1 元，

3、在07年12月 31 號前使用該業(yè)務，長話0.20 元 /分。 （ 1） “雙網(wǎng)雙待， 0 元搶購 ” ：全額話費補貼贈送費采用每月沖低用戶當月消費話費金額一半的方式進行贈送（若 24 個月依未用完送贈話費， 系統(tǒng)將把剩余話費清零） ，須開通一年炫鈴業(yè)務。（2） “購時尚品牌手機、送600 元話費 ”：贈送600 元話費業(yè)務包贈送話費從次月開始 20 個月平均等額以帳務優(yōu)惠形式劃撥到用戶帳戶，不能接轉(zhuǎn)次月，贈送話費可低扣所有費用。（ 3） 68 元購手機活動： 活動期間，只須繳納280 元 50 元卡費就可以按照促銷價購得CDMA 手機一部。（ 4） 贈送 480、 600、720 元話費業(yè)務

4、包疊加中低端手機的營銷方式開展促銷活動。（1） 贈送 250 元話費業(yè)務包電信新推出三款機型:英華 OK200P 、 HT528P 、廣信 F10.以上三款活動機均為優(yōu)惠價338 元，含 250 元話費其中所含200 元話費，分20 個月劃撥。（ 2） 電信推出多款贈送330 元話費低價小靈通。（ 3） 電信在鄰水、 華鎣等地推出450M 手持終端。 穩(wěn)定存量客戶， 挖掘新增用戶， 搶占春節(jié)旺季市場，確保 08 年終端 3 營銷實現(xiàn)開門紅。（一）集團客戶市場全額補貼機型主要用于重點集團單位客戶、大中專院校返校學生、競爭對手客戶。（二）公眾市場部分補貼機型用于公眾市場，刺激新增用戶，穩(wěn)定存量客戶

5、。 2008 年 1 月 1日 2008 年 3 月 31 日。 以成本補貼為主，發(fā)揮渠道優(yōu)勢和心機品牌優(yōu)勢，利用節(jié)日旺季做好售點的宣傳和促銷，吸引客戶購買。（1） 集團方面：由于春節(jié)期間，各運營商都將開展集團客戶的終端回饋活動，本次活動方案仍采用“預存話費、 保底消費、 贈送手機 ”活動，但必須做好成本控制。 （2） 學生市場：主要考慮廣安職業(yè)技術(shù)學院學生返校后，經(jīng)濟條件相對寬裕，終端營銷有一定的拓展空間，具體由XX 和 XX 以職業(yè)技術(shù)學院為主要目標開展，主要機型介于500-1000 元的時尚多功能手機，兼顧其他公眾市場機型，詳見本案。（ 3） 公眾市場：由于春節(jié)旺季市場本身有較大的終端需

6、求，用戶對補貼的力度不十分敏感，為降低補貼成本，實現(xiàn)終端營銷的可持續(xù)發(fā)展，市公司計劃在本次營銷活動中停止 “0元購機活動 ”采用 “部分補貼、4 保底消費、低價購機 ”的方式，在客戶購買價格方面進行適度調(diào)整，按照略低于市場零售價格的定價策略進行銷售定價。（4） 參與渠道：由于春節(jié)旺季城區(qū)市場與農(nóng)村市場在終端消費方面存在一定的差異，本次針對公眾市場的終端活動擬通過在上柜機型方面做一定的要求，確定一部分機型為城區(qū)或農(nóng)村的主推機型，其他機型為城市農(nóng)村共享機型。（ 1）整體策略：以中低端手機為主（1500 元以下的中低端機型） ，兼顧高端，捆綁本地主流資費。本次活動所有的終端均在省公司統(tǒng)一選定的機型中

7、產(chǎn)生，部分為省公司新增機型，根據(jù)省公司對不同市場提出必選機型名單，結(jié)合廣安本地的實際情況適當增加活動機型。（ 2） 同時考慮渠道的庫存實際情況及前期市場反映良好的機型納入下一營銷活動，做到與秋季終端營銷活動的銜接，同時降低渠道及公司的經(jīng)營風險。 （ 3） 充分利用旺季營銷的機會，集中廠商資源，利用有實力的供貨商或廠家提供終端營銷禮品等促銷資源，促進廠商資源投入的良性競爭和發(fā)展。（ 4） 在選擇活動機型時，參考終端對與數(shù)據(jù)業(yè)務的支持情況，加大數(shù)據(jù)業(yè)務與終端的捆綁力度。（1） 由于春節(jié)日傳統(tǒng)旺季，市場本身的需求量較大，只要利用好渠道優(yōu)勢、心機品牌優(yōu)勢、心機售后體系，再進行適度補貼即可達到效果。5

8、（2） 本次營銷-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-活動的終端補貼額度總體設計低于秋季終端營銷活動，為降低用戶參與門檻，將公眾市場保底消費額度適當下調(diào)，同時延長捆綁有效期。由于針對集團單位的用戶仍采用全額預存的方式開展，捆綁有效期調(diào)整為 18 或 24 個月。 （ 3） 全省統(tǒng)一確定的且在終端促銷方面有促銷資源支持的主推機型的補貼比例高于其他同類機型10。 除非競爭對手針對公眾市場開展了全額補貼或超高額度的終端營銷活動且效果較好，否則不考慮調(diào)整方案，補貼比例的計算方式為：補貼比例（成本補貼累計話費補貼）/終端成本價格。 目前在

9、廣安市的農(nóng)村、城區(qū)還存在大量無手機終端的低端潛在用戶，為滿足通信需求，擴大用戶和穩(wěn)定用戶規(guī)模，計劃在公眾市場開展部分補貼購機活動，以中低端手機為主，兼顧高端用戶，實施手機終端捆綁營銷。具體機型及促銷內(nèi)容見下表：1 中興 -A12泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托羅拉 W156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3諾基亞 1116泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4聯(lián)想 206風揚 268 300 180 120 10 12 12 20 5波導 S701 波導 280 338 218 120 10 12

10、12 20 6 6海爾 Z1500泰格289 338 218 120 10 12 12 20 7 LG-KG129印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8三星 SGH-CC03天音 299338 218 120 10 12 12 20 9摩托羅拉W206鵬訊 325 368 248 120 10 12 12 20 10聯(lián)想 E200長普 345 398242 156 13 12 12 20 11 三星 -C188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12廈新 -A102超強 360 418 262 15613 12 12 20 13摩托羅拉 -

11、W205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14索愛 J110C泰格 369 418 262 15613 12 12 20 15 Nokia2610泰立 370 418 262 156 13 12 12 20手機報 城市、農(nóng)村16 三星 C168超強 370418 202 216 18 12 12 25手機報 城市、農(nóng)村17 中興 -A37泰格 388 438 222 216 18 12 12 25手機報 城市、農(nóng)村 18 波導 M27波導 498 558 318 240 20 12 12 25手機報 19三星 SGH-B108迅捷 399 438 282156 1

12、3 12 12 25手機報 城市、農(nóng)村20 摩托羅拉 -C261 鵬訊 545 628 388 240 20 12 12 25手機報 城市、農(nóng)村 21 諾基亞 6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25手機報 22 摩托羅拉 -W220印象 595 658 358300 25 12 12 25手機報 農(nóng)村23 波導 -D670波導 598 678 438 240 20 12 12 25手機報24廈新 M3超強650 728 428 300 25 12 12 25手機報 農(nóng)村25 諾基亞 -6070泰立 676 768 528 240 20 12 12 25手機報 2

13、6索愛 -K310 鴻訊 695 788 428 360 30 12 12 30手機報 城市27波導 D609波導 822 918 558 360 30 12 1230 手機報 城市、農(nóng)村28 聯(lián)想 P709 風揚870 988 508 480 32 15 15 30手機報 城市29 聯(lián)想 S7風揚990 1128 648 480 32 15 15 30手機報 城市、農(nóng)村 30 諾基亞 3110C 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30手機報 城市、農(nóng)村 31摩托羅拉 -V3IE 鵬訊1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手機報 32 摩托羅拉

14、 W510印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30手機報33 諾基亞 -5300泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40手機報 城市 34 諾基亞 6300泰立 1588 1758 1158 600 40 1515 40 手機報 城市35三星 -E398印象 16301818 1293 525 35 15 15 35手機報36 索愛 -K550C鴻訊 1750 1888 1168 720 40 18 18 40手機報 城市37 諾基亞 -N72泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40手機報38 諾基亞 N73泰立 27

15、45 2888 1808 108060 18 18 60 手機報 城市39摩托羅拉 V8印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手機報 城市 說明：標注城市或農(nóng)村的機型為省公司的主推機型。（ 1） 參與用戶：不分新老用戶均可參與。（ 2） 參與用戶的資費產(chǎn)品限制： 本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、30音樂套餐、動感青蘋果），神 7 州行改良大眾卡、神州行家園卡致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和15 月租 V 網(wǎng)、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。已經(jīng)參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動；辦理個人存費送

16、費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全球通品牌升級及存 0 送 108 元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動。新入網(wǎng)參加“入網(wǎng)送 30元話費或新入網(wǎng)尾數(shù)后兩位帶 4 贈送 108 元話費 ”促銷活動的用戶可參與。參加了集團存費送費的用戶原則在不參加本次活動（不在模塊中限制）該方式在所有排他性渠道全部放開，包括自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、專營店和公司直銷渠道。由于春節(jié)旺季渠道要對各種營銷資源進行備貨，資金壓力較大，為了盡量占有渠道的現(xiàn)金流，降低渠道持購其它手機終端的計劃，市公司對上柜率進行了統(tǒng)一要求。所有的渠道必須設立“心機 ”促銷專柜，本次終端營銷活動確定部分機型為城區(qū)必須上柜率機型，部

17、分機型為家村上柜機型，而且必須滿足終端型號和數(shù)量的要求。但所有公眾市場機型各渠道均8 可選擇上柜，各分公司可以依據(jù)日常銷-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-售情況下達上柜率、提貨量、銷售量等目標任務。考慮到城鄉(xiāng)經(jīng)濟差異，對于不同的地區(qū)、不同的渠道級別提出了如下活動機上柜數(shù)量的要求。（ 1）、農(nóng)村銷售渠道： A、 2.5 萬人以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)：指定專營店至少保證 6 款機型上柜，合作廳保證8 款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50 以上，主推機型上柜數(shù)量不低于該店全部心機上柜數(shù)量的60 。 B 、2.5 萬人以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 指定專營店至

18、少保證 10 款機型上柜、合作廳至少保證15款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數(shù)量不低于該店全部心機上柜數(shù)量的60。 （ 2）、城區(qū)銷售渠道：指定專營店保證15 款機型上柜，所有城區(qū)合作廳至少保證 20 款機型上柜，或占該店所有銷售機型的 50 以上，主推機型上柜數(shù)量不低于該店全部心機上柜數(shù)量的 60 。 3、自辦營業(yè)廳： 公司自辦營業(yè)廳是公司的重要形象和窗口，所有公司在公眾市場上的手機必須全面上柜。 （ 4）、專柜要求：每個銷售店擺放移動 “心機 ”必須進行專柜擺放，且必須擺放在顯眼為止，嚴禁在專柜中擺放其他非移動“心機 ”。9 依據(jù) BOSS 系統(tǒng)的實際辦理量進行后結(jié)

19、算，按照代辦費流程進行結(jié)算。 （ 1）、活動主題： “”各分公司必須按照省公司的這一主題，統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一造勢。（ 2）宣傳推廣口徑：春節(jié)旺季終端營銷是一大型營銷活動，為突出心機品牌，需要投入大量的人力、物力和財力。為確保春季終端營銷取得新的突破，市公司結(jié)合各分公司的實際情況特做以下營銷宣傳安排： （ 1） 省公司統(tǒng)一下發(fā)宣傳物料的運用，如：堆頭、海報、地貼等，用于自有營業(yè)廳的宣傳，各分公司務必將自有賣場內(nèi)的重點宣傳位臵作為“心機 ”的主要宣傳點。（2） 渠道要求：自辦營業(yè)廳內(nèi)應以心機銷售為主，如柜臺是出租給第三方，則第三方必須銷售所有款型心機，對于其它渠道的上柜數(shù)量按本案規(guī)定的上柜率

20、要求執(zhí)行。同時對渠道心機專區(qū)（柜）進行清理，對于位臵偏僻的，應進行調(diào)整，避免被其他手機品牌宣傳淹沒。柜臺內(nèi)可分檔次、分業(yè)務陳列各種心機機型，避免陳列隨意、繁雜，重點不突出。 （ 3） 渠道網(wǎng)點包裝宣傳：渠道銷售網(wǎng)點作為實體承載，銷售網(wǎng)點的包裝至關(guān)重要。市公司將于 2007 年 12 月 19 日之前完成心機宣傳模板的制定。12 月 20 日 12 月 28 日各縣分公司必須按照市公司的要求在 10 所有的自辦廳、合作廳、專營店等銷售網(wǎng)點的包裝工作（包括櫥窗畫面更換、心機專柜包裝、專柜背景包裝、門頭橫幅懸掛、吊旗懸掛、海報張貼）。 （ 4） 宣傳物料布臵：海報、 DM 單、價簽、吊旗由各分公司根

21、據(jù)實際情況布臵，由于淡季終端營銷活動市公司為合作廳統(tǒng)一制作了心機木質(zhì)宣傳展板，本次活動將不再制作，由市公司統(tǒng)一設計宣傳模版，對宣傳內(nèi)容進行更換（必須擺放在門店入口），各項物料必須擺放在最顯眼的位臵。（5） 現(xiàn)場促銷安排：因市場逐步進入旺季，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集人流量增加，目標用戶也相應增加，為了達到農(nóng)村市場的宣傳效果，各分公司都將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)現(xiàn)場促銷活動，各分公司在現(xiàn)場促銷時必須對心機活動和心機售后服務體系進行宣傳，突出移動心機有保障，著力打造心機品牌。 市公司計劃開展一系列“送維修進社區(qū) ”（送維修下鄉(xiāng)活動） 服務活動， 具體活動屆時通知。 （ 6） 特別說明：本次營銷活動的物料除心機海報、DM 單、

22、價格簽、吊旗由市公司統(tǒng)一制作外，其他宣傳物料市公司統(tǒng)一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下發(fā)后請各縣分公司立即安排規(guī)劃，合理布局，確保 12 月 28 日前完成，達到宣傳效果。由于本方案中補貼機型中的機型與前期開展活動的機型存在較多的重疊，為保證渠道商和公司的利益，處理辦法如下：（ 1）、重疊機型中截至本活動正式開展仍然未實現(xiàn)銷售的手機終端按照本11 方案手機終端營銷活動政策執(zhí)行。（ 2）、對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現(xiàn)在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行，以充分保證渠道與我公司的利益。（ 3）、請各縣分公司于2007 年 12 月 31 日下午 5:00

23、 時對渠道庫存手機進行統(tǒng)計同時停止統(tǒng)購手機在BOSS 系統(tǒng)中的操作，統(tǒng)計數(shù)據(jù)各縣分公司必須做好相應備份，報市公司稽核后作為后期帳務處理依據(jù)。（ 4）具體帳務處理流程: A 、各縣分公司于 2007年 12 月 31 日下午 5:00 時對渠道庫存手機進行實地盤庫，并匯總統(tǒng)計造冊。B、核實前期渠道的買斷價與春季終端營銷方案中渠道買斷價的差異，對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現(xiàn)在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行核算。C、對于前后買斷價之間的差額，不以現(xiàn)金的方式進行結(jié)算，若應退還渠道機款差額，直接在渠道領取卡品或終端時進行沖抵；若渠道應向我公司補交機款差額，則直接向公

24、司對公帳戶存入機款差額。各分公司在月底時列帳時在營業(yè)收入報表中添加一欄計“手機終端調(diào)差 ”-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-帳目，所有涉及手機調(diào)差款項均在該欄進行列示，并做好備注。主要用于重點集團單位客戶穩(wěn)定、競爭對手客戶挖掘，同時該方案也做為教師節(jié)、春季校園營銷的對應方案，各個分公司應該根據(jù)成本、市場及競爭實際情況合理規(guī)劃，避免成本超出控制。具體方案如下：12 1 三星 C168 414 720 720 40 18 18 40手報機 2 諾基亞 6030 481 810 810 45 18 18 45手報機 3 波導 -D

25、670 598 1080 1080 60 18 18 60 手報機 4索愛 -K310 695 1260 1260 70 1818 70手報機5 波導 D609822 1530 1530 85 18 18 85手報機 6 聯(lián)想P709 870 1620 1620 90 1818 90手報機7 聯(lián)想 S7 990 1890 1890 105 18 18 105 手報機8 諾基亞 3110C1096 1980 1980 110 1818 110手報機9 摩托羅拉 W5101390 2640 2640 110 24 24110 手報機 10MOTO-Z3 1400 2640 2640 110 24

26、24 110手報機 11諾基亞 5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手報機 12三星 -E398 1630 3000 3000 125 24 24 125手報機 13 LG KG77 1780 3240 3240 135 24 24 135手報機 14LG-KE608N 1800 3240 3240 135 24 24 135手報機15 三星 E838 2060 3840 3840 160 24 24 160手報機16 索愛 W610 2190 3840 3840 160 24 24 160手報機17 摩托羅拉 A1200E 2200 3840 3840 160

27、 24 24 160手報機18 摩托羅拉 E6Edge 版 2365 4200 4200 175 24 24 175手報機 19 中興 E700 2480 4200 4200 17524 24 175 手報機 20索愛 W580c 2550 4200 4200 175 24 24 175手報機21諾基亞 -N73 2745 5280 5280220 24 24 220 手報機22 諾基亞 N76 3073 5400 5400 225 24 24 225手報機23 摩托羅拉 V8 3323 60006000 250 24 24 250手報機24 三星 1718 3698 6600 6600 27

28、5 24 24 275 手報機25諾基亞 N95 5428 96009600 400 24 24 400手報機 不分新老用戶均可參與。參與用戶的資費產(chǎn)品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、 30 音樂套餐、動感青蘋果） ，神州行改良大眾卡、神州行家園卡致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網(wǎng)和15 月租 V 網(wǎng)、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。 13已經(jīng)參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動；B 、辦理個人存費送費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全球通品牌升級及存0 送 108 元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動；C、新入

29、網(wǎng)參加 “入網(wǎng)送 30 元話費或新入網(wǎng)尾數(shù)后兩位帶4贈送 108 元話費 ”促銷活動的用戶可參與。D 、參加了集團存費送費的用戶原則在不參加本次活動（不在模塊中限制）為了對集團單位客戶開展競爭需要，對部分競爭異常激烈的單位或關(guān)鍵人采取預存款部分優(yōu)惠，增加預存款的檔次，但辦理時必須按照優(yōu)惠審批流程進行審批后才能開展優(yōu)惠，具體每種機型的優(yōu)惠預存檔次如下：三星 C168 360 40 9 18 40新老用戶三星 C168 0 0 0 18 40 新老用戶諾基亞 6030 405 45 9 18 45新老用戶諾基亞 6030 0 0 0 18 45新老用戶波導 -D670 540 60 9 18 60

30、 新老用戶波導 -D670 0 0 0 18 60新老用戶索愛 -K310 630 70 9 18 70新老用戶索愛 -K310 0 0 0 18 70新老用戶波導 D609 765 85 9 18 85新老用戶波導 D6090001885新老用戶聯(lián)想 P709 810 90 9 18 90新老用戶聯(lián)想 P7090001890 新老用戶聯(lián)想 S7 945 105 9 18 105新老用戶聯(lián)想 S700018105新老用戶諾基亞 3110C 990 110 9 18 110新老用戶諾基亞 3110C 0 0 0 18 110新老用戶摩托羅拉 W510 1980 110 18 24 110新老用戶

31、 14摩托羅拉 W510 1320 110 12 24 110新老用戶摩托羅拉 W510 660 110 6 24 110新老用戶摩托羅拉 W510 0 0 024 110 新老用戶 諾基亞 5300 1980 110 18 24 110新老用戶 諾基亞 5300 1320 110 12 24 110新老用戶 諾基亞 5300 660 110 6 24 110新老用戶諾基亞 5300 0 0 0 24 110新老用戶三星 -E398 2250 125 18 24 125新老用戶三星 -E398 1500 125 12 24 125新老用戶三星 -E398 750 125 6 24 125新老用

32、戶三星 -E398 0 00 24 125新老用戶 LG KG77 2430 135 18 24 135新老用戶 LG KG77 1620 135 12 24 135新老用戶 LGKG77 810 135 6 24 135新老用戶LG KG77 0 0 0 24 135新老用戶 LG-KE608N 2430 135 18 24 135新老用戶 LG-KE608N 1620 135 12 24 135新老用戶 LG-KE608N 810 135 6 24 135新老用戶 LG-KE608N 0 00 24 135 新老用戶 MOTO-Z3 1980 110 18 24 110新老用戶 MOTO-

33、Z31320 110 12 24110 新老用戶MOTO-Z3 660 110 6 24 110新老用戶MOTO-Z3 0 0 0 24 110 新老用戶 三星 E838 2880 160 18 24 160 新老用戶三星 E838 1920 160 12 24 160新老用戶三星 E838 960 160 6 24 160新老用戶 三星 E838 0 0 0 24160 新老用戶 索愛 W610 2880 160 18 24 160新老用戶索愛 W610 1920 160 12 24 160新老用戶索愛W610 960 160 6 24 160新老用戶索愛 W610 0 0 0 24 160新老用戶摩托羅拉 A1200 2880 160 18 24 160-精品