KTV營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范例【推廣營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案案例范本】

1、KTV 營(yíng)銷策劃書范例2016年04月第4頁KTV營(yíng)銷策劃書范例營(yíng)銷企劃書的格式一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃 書正文。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下 列 1 12 2項(xiàng)內(nèi)容：（1 1 ）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。（2 2 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3 3 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。（4 4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5 5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6 6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7 7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（

2、8 8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。（9 9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（1010） 各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（1111 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。（1212 ）公司過去 5 5 年的損益分析。（二）企劃書正文營(yíng)銷企劃書正文由 6 6 大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：（1 1 ）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針 與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討以下的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位；第5頁銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)；制定價(jià)格政策；確定銷售方式；廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)

3、與原則。（2 2 ）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí) 現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)；為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)；為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3 3 ）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、 策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。1目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到 的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。2策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策 略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。a.a. 廣告表現(xiàn)策

4、略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。b.b.媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶 外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？c.c. 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng) 所希望達(dá)成的效果是什么。d.d. 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng) 所希望達(dá)到目的是什么。3細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。第6頁a.a.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告 的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。b.b. 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜

5、志， 還有刊登日期與版面 大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRPCRP （總視 聽率）與CPMCPM （廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。c.c.促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。d.d.公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4 4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料 與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的 1212 項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市

6、場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大 筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5 5）銷售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目 的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)， 推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)， 而銷售管理計(jì)劃是 陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠 地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理 計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷 員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6 6 ）損益預(yù)估任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù) 估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。