銷售工作實習報告

1、銷售工作實習報告本人為臨沂師范學院05 級新聞班專科01 班實習生李海東, 從 2008年 3 月 6 號開始至5 月 28 號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間 ,深受公司領導的照顧和關懷,并在指導 老師 的帶領下 ,認真負責 ,做好各項業(yè)務工作 ,完成任務要求 ,努力做一名合格的員工。在這期間 ,我主要完成了以下幾個方面的實習工作: 一是跟隨實習老師進行實地的學習,學習做業(yè)務的方法和吸取老師的經(jīng)驗,學習如何做好業(yè)務的基本技巧,加強人際交往鍛煉自己的表達能力 ,學會與人交流。在工作過程中研究方法,認真準備。指導老師 和其他公司領導給于了幫助和指導, 指出不足 , 學習先進經(jīng)驗。光

2、陰似箭 ,歲月如梭。 一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了, 在最近的幾個月的實習過程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓, 這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績, 失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好 ,這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。我的實習生活是從2007年 3 月 5 日開始的。實習一開始,由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整 ,這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機會接觸一些公司很核心的東西 ,減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù), 用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時才會將第二天的

3、銷售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘, 真的特別辛苦,這時我才想起學校生活的悠閑,盡管在學校時, 感覺學校生活很苦。就這樣,通過近兩周緊張而充實的適應,我逐漸適應了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財務軟件的使用方法,此外 , 通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號 ,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力 ,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實,

4、才能得到領導和同事的認可 , 這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出, 因為只有付出才有可能獲得成功。我原本是一個挺內向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨來獨往 ,這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響,但是在公司中 , 各種工作需要大家團結協(xié)作來完成 ,任何人單打獨斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境 ,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認識到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑, 也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流 ,但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝

5、通,交流溝通是一種智慧 ,是一種為人處事的生活方式,我會慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧 ,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個人發(fā)展的需要, 也是時代和社會發(fā)展的趨勢。誠信 , 對于一個人 , 一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,這一點我有著深刻的體會。我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司,雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系 ,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款, 使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位, 并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽,

6、影響了和其他合作伙伴的合作。在實習過程中,我遇見了很多這樣的事情,這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用 , 一個人只有誠信做人,才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營,才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開,即使企業(yè)遇到了一時的困難,其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營,而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過難關, 在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質,才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境,讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史 底蘊。認真作

7、好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的,在實習單位中,我一開始做一些基礎性的工作,慢慢地我開始做財務工作, 這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性 ,因為每一個數(shù)字都關系到公司財務數(shù)據(jù)的準確性, 自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己 ,努力把日常工作作好,作到盡善盡美、 精益求精 ,讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構 ,提高自身的工作水平。通過近幾個月的實習, 我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識, 這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結 。在實習單位中有許多同事, 他們沒有受過正規(guī)的大學教育 ,但是他們仍然作出了良好的業(yè)績,在公司占據(jù)了一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發(fā)展的動力和源泉?！奥仿湫捱h兮, 吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習,我學到了學多在校園內無法學到的知識