（精選）2022年實用個人述職報告模板匯總十篇

1、實用個人述職報告模板匯總十篇祝你成功！實用個人述職報告模板匯總十篇 個人述職報告 篇1 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們、朋友們： 大家好! 新年的鐘聲響徹天涯，奔馳的列車按時出發(fā)。它駝走了一段難忘的歲月，又迎來了一個燦爛的朝霞。歲月如梭，時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。不知不覺我們即將迎來xxxx年，今天我們相聚在這個喜慶的日子里，我和大家的心情是一樣的激動。在這新年到來之際，我代表資材課全體員工向大家致以節(jié)日的問候。我誠摯的祝愿大家：在新的一年里，身體健康，萬事如意，家庭美滿，幸福安康!現(xiàn)將我這一年的工作情況簡要匯報如下：因為倉庫是全公司運作的樞紐，是公司內(nèi)部生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，要把倉庫管理得好，就要及時

2、備料，按單備料，把握好庫存量，及時處理呆料，提倡節(jié)約，反對浪為公司節(jié)約成本。只有把倉庫管理好，公司所有生產(chǎn)部門才能按照生產(chǎn)計劃有條不紊地完成生產(chǎn)訂單，順利出貨。反之如果管理不當(dāng)，將會造成公司生產(chǎn)秩序混亂，甚至因種種原因不能按時給客戶交貨，給公司信譽造成不良影響。我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自己，一定要格盡職守，認(rèn)真做好每一件事情。事無巨細(xì)，我都要身體力行，小到一個帖子，標(biāo)簽;大到出貨時清點數(shù)量。我都要親自把關(guān)，不能出一丁點差錯。我總告誡自己，只有加倍地努力，做好自己的本職工作，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望。在這里，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的許多幫助

3、和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，從而增強(qiáng)了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進(jìn)一步的提升。作為倉庫主管，必須和各部門之間處理好人際關(guān)系。一個人的能力是有限的，但一個團(tuán)隊的力量是巨大的。工作過程中同事之間的磕磕碰碰有時也在所難免的，但我始終抱著一種平和心態(tài)對待這些問題，并找出問題的關(guān)鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環(huán)境，只有好的心情，才能在工作中發(fā)揮自己最大的潛能。一個團(tuán)隊最主要的是齊心協(xié)力，只有做到了這一點，公司的發(fā)展才能越來越好。生活的每一天都在繼續(xù)，過了今晚，東方的太陽又將

4、點燃新的希望。社會在進(jìn)步，公司在發(fā)展，我也會通過學(xué)習(xí)不斷地完善自己，為公司發(fā)展盡自己的一份微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環(huán)境如何改變，也阻擋不了前進(jìn)的步伐，愿公司的明天更加美好。 個人述職報告 篇2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到 箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年

5、目標(biāo)任務(wù)。今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送××企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系

6、列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，

7、歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反

8、饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書，大家都寫了讀后

9、感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。四、一年來的工作體會和今后努力方向。通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水

10、平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高

11、度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家! 個人述職報告 篇3 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家好。今天我述職的題目是：厚積薄發(fā)，靜待花開。一、安全工作常態(tài)化，制度化，全面化。以前的安全教育多是被動的，聽說哪個地方出事了，才趕緊安全教育。今年，我們真正做到了預(yù)防為主，安全工作常態(tài)化，制度化，全面化。結(jié)合季節(jié)，天氣，教育形勢和學(xué)校工作安排，把周一確定為我校的安全教育日，堅持一周至少一個安全話題，讓學(xué)生樹立處處講安全，時時講安全的意識，讓安全意識扎根在學(xué)生的心里。以前每個學(xué)期只有消防和防震兩個安全演練活動，本期一共舉行了四次安全演練，新增加了防汛和防暴力安全演練，特別是

12、這兩個演練活動，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的安全防衛(wèi)意識，更培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛的好品質(zhì)和集體主義精神。二、注重習(xí)慣培養(yǎng)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)、成長和成功奠基。1、讀書活動扎實落實。一本語文書，一本品德與科學(xué)的閱讀量，有限的視野，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新時代的需要。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，自己獲取知識的能力，已經(jīng)勢在必行?？墒?，在電視，電腦多彩畫面，有聲影像的強(qiáng)大吸引力包圍下，要讓孩子們靜心坐下來讀書，談何容易？兩年前就提倡學(xué)生每天堅持讀書，只記哪怕60個字的讀書筆記，多數(shù)學(xué)生都做不到。一個月，或者一個學(xué)期，或者一個假期下來，當(dāng)你去檢查時，堅持記的寥寥無幾。這個學(xué)期，我想了一個辦法，把周二確定為學(xué)校讀書日，每周的這一天我親自

13、檢查批閱學(xué)生8天來的讀書筆記，一個班同學(xué)綁定，前三名交齊的班級加分，少一本，()全班不批，這樣一來，讀書活動這個事就扎實落實了，這也是學(xué)校小的好處，我能檢查過來。我給學(xué)生算過一筆賬，一天60個字，一年就是21600字，6年就是13萬字呢。2、培養(yǎng)學(xué)生寫字興趣，注重書寫習(xí)慣的培養(yǎng)一直困惑著，孩子們手邊有那么好看的書法作品，課本，字帖，為什么他們不學(xué)，還要寫自己的隨手字呢？研究了兒童心理學(xué)才知，他們還不會關(guān)注細(xì)節(jié)，一些筆畫筆順的在帖寫法，沒有人告訴，她們根本就不會注意到，比如豎心旁，左邊一點在下，右邊一點在上，左邊一點不挨豎，右邊一點挨豎，再比如水字的第一筆橫要斜向上運筆，方字的第四劃橫是斜向下的

14、等等，她們都是看出來，或者說沒看出來。我就嘗試摸索了一套6天鋼筆字培訓(xùn)法，把28種基本筆畫、一些獨體字和學(xué)生的姓名班級學(xué)校幾個字分成六天來培訓(xùn)，一批五六個人，方便輔導(dǎo)和示范，手把手的教，我最先教的第一個字是白字，它里面只有一個短撇和橫折鉤的寫法，其他的問題就很少了，沒有長豎長橫等過長的筆畫，比較容易培養(yǎng)學(xué)生書寫的成就感，當(dāng)我做了示范，讓學(xué)生親眼目睹我寫出了一個和字帖上的字一模一樣的字時，變得很有興趣，已經(jīng)躍躍欲試了，然后我再做簡單的書寫方法指導(dǎo)后，學(xué)生開始自己練筆，第一個在帖字出爐了，成就感和愉悅感油然而生，接下來就好辦了，一批學(xué)生培訓(xùn)結(jié)業(yè)時，每一個人都能把自己的名字，學(xué)校和班級寫的像字帖上一

15、樣了。一年下來，四五六年級學(xué)生已經(jīng)培訓(xùn)了一遍，明年就該輪到低年級了，一年后，我校的學(xué)生書寫質(zhì)量整體水平一定會有顯著提高，個個都是小書法家了。3、鍛煉和喝茶習(xí)慣相結(jié)合，收獲好身體今年雖然沒有運動會，但我校的體育訓(xùn)練從沒停止過。訓(xùn)練方法更加科學(xué)，我們把跑步和跳繩兩個體育項目進(jìn)行了結(jié)合，愛好跑步的同學(xué)只能跳單搖，因為單搖速度的訓(xùn)練方法和跑步頻率的訓(xùn)練方法是相通的，姿勢也是相同的。再有，因為六年級即將畢業(yè)，我們更注重培養(yǎng)新運動員，讓老運動員帶新運動員。小學(xué)生的可塑性是比較強(qiáng)的，在挑選運動員時，我們更看重興趣而不是天賦。我們今年的開學(xué)第一課是：學(xué)會喝茶。有了良好的鍛煉習(xí)慣，多喝水，加上學(xué)校在校不能吃零食

16、的規(guī)定，學(xué)生想生病都難，整個學(xué)期下來，除個別發(fā)燒，意外受傷之外，患病的同學(xué)幾乎沒有。三、堅持課改沒有任何一個學(xué)期，會有這樣的想法，沒有任何一個時間，有如此多的不舍，多么希望時間老人的腳步可以慢一些，因為這個學(xué)期結(jié)束，六年級就要畢業(yè)了。這屆學(xué)生，我一直教了她們四年，陪伴她們一點點從稚嫩的孩童成長為優(yōu)秀的少年，我們之間的那份情感是無價的。她們的英語課，我從三年級就開始課改，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，自己出題的能力，二人小組互幫互助的習(xí)慣，自己講題的能力，當(dāng)她們的字母書寫基礎(chǔ)和音標(biāo)基礎(chǔ)打好，學(xué)生具備了一定的自學(xué)能力之后，我充分利用小班的優(yōu)勢，讓每位學(xué)生有更大的參與度，我們可以只用一多半的時間甚至一半的時間

17、完成當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)，圓滿完成當(dāng)天的教學(xué)任務(wù)之后，更增加了課堂的容量，她們在三年的時間，完成了四年的英語學(xué)習(xí)任務(wù)，第四年又學(xué)完了新概念144課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。她們的單詞自學(xué)能力已經(jīng)很高，給學(xué)生一些生詞，她們基本上能順利準(zhǔn)確的自己拼讀出來，這屆學(xué)生畢業(yè)時，每一個同學(xué)都有一個特殊的榮譽證：合格小教師獎。肖清濤老師的五年級數(shù)學(xué)課，許小波老師的六年級數(shù)學(xué)課，也在積極嘗試著課改，并且取得了顯著的效果，許小波老師經(jīng)常用課件上課，五年級數(shù)學(xué)，六年級數(shù)學(xué)課，學(xué)生的主動性和參與意識已經(jīng)比較強(qiáng)了，主體地位已經(jīng)很高了，老師少講，省力高效，一舉兩得。有付出，就有回報，五，六年級數(shù)學(xué)期末考試獲灘區(qū)單班第一名。因為人手和精力太

18、有限，其他科目和年級未能有效落實課改，這是我們小范圍學(xué)校最大的遺憾。四、家長學(xué)校起步本學(xué)期，我校的家長學(xué)校共上了四次課，除了第一次，由我主講家長學(xué)校的必要性和家長學(xué)習(xí)的重要性外，因為人手少，更主要的是為了推廣身邊的好家長，其它三次都是推薦家長做教師，讓家長們之間先互相交流，取長補(bǔ)短。這也是我們家長學(xué)校的初級階段，打算到提升階段，再系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育理論和經(jīng)驗。效果還不明顯，具體怎么做更好，還在摸索中，這項工作還需要更長的時間，尚需學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)，模仿和反思的過程中，我校各項工作更加科學(xué)，合理，更加遵循教育規(guī)律，少了急功近利的思想，少了急躁，多了計劃和耐心，多了思考和開發(fā)，這個學(xué)期，我和全體

19、教師一道，一步一個腳印，一點一滴的努力著。厚積薄發(fā)，靜待花開，兢兢業(yè)業(yè)的詮釋著這條永恒的教育真諦。我的述職完畢，謝謝大家。 個人述職報告 篇4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：今年是金地公司成立后較為重要的一年，也是面對種種困難，艱苦奮斗的一年。面對嚴(yán)峻的市場形勢，金地公司在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與帶領(lǐng)下，在各職能部門積及配合與指導(dǎo)下，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)清形勢，積極應(yīng)對，緊緊圍繞全年銷售目標(biāo)開展各項工作。經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，我們不遺余力，努力完成公司制定的各項經(jīng)營、管理指標(biāo)，共同提高金地公司的服務(wù)質(zhì)量，管理水平，和經(jīng)濟(jì)效益。下面，我將具體

20、情況向大會述職，請在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和的員工同志們予以審議。一、金地公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況(一)資金回籠方面：1-11月，春城銷售商品房資金回籠7.42億元，其中金地公司代理銷售竹海水韻、閑林山水項目實現(xiàn)資金回籠5.27億元;認(rèn)購544套，認(rèn)購額6.88億元;負(fù)責(zé)完成春城商品房簽約共計712套，簽約額7.13億元。(二)置換二手房方面：截止11月，金業(yè)置換二手房買賣總量為4套，買賣總金額為385萬元，收取中介費為4.8萬元。二手房租賃總量為8套，收取中介費為0.68萬元。商鋪租賃總量為22套，收取中介費共計4.86萬元，代收租金共計75.19萬元。20xx年8-11月，共計出租34個車位回籠資金共

21、計81600元。三證辦理共1460套，其中其他中介公司辦理的有711套，一次性辦理的有196套，由我司辦理的共計553套，總收入為285650元(含加急受理的29套，總費用為55000元)。(三)網(wǎng)店經(jīng)營方面：借助網(wǎng)絡(luò)平臺，我們進(jìn)行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。二、管理經(jīng)驗的心得與感悟(一)只有渠道拓展，才能為實現(xiàn)銷售目標(biāo)帶來新的突破1、企業(yè)客戶開發(fā)。客戶開發(fā)部20xx年全年，累計對外開拓企業(yè)合作單位并簽訂合作協(xié)議的有浙江大學(xué)工會、恒生電子、網(wǎng)新科技、阿里、淘寶、新奇特、浙江大田貨運有限公司、省直大眾4s店等十余家單位。目前有興業(yè)銀行等多

22、家單位正在洽談當(dāng)中。2、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營。10月開設(shè)了淘寶網(wǎng)店，借助這個平臺與淘寶合作，進(jìn)行了兩次促銷活動，共接受預(yù)約看房客戶14組。通過渠道開拓的客戶資源，全年共成交156套。(二)只有強(qiáng)化隊伍建設(shè)，加強(qiáng)管理，才能優(yōu)化整體結(jié)構(gòu)公司健全了各項規(guī)章制度：細(xì)化、疏理了人事管理制度、崗位管理制度、確保各規(guī)章制度得到有效執(zhí)行，上半年重點完善了薪酬管理制度，對全體員工薪資進(jìn)行了合理調(diào)整。(三)只有加強(qiáng)相互合作，確保工作高效開展，才能使信息更加暢通1、與營銷管理部對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出有效的建設(shè)性建議，加強(qiáng)與策劃公司的溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際、有效。2、因

23、銀根收緊，信貸政策變化較快，部份已簽約的客戶面臨著無法辦理按揭業(yè)務(wù)，為了減少退房事件，積極擬定解決方案，向法務(wù)處征詢有關(guān)疑難問題，切磋解決客戶糾紛，有效地避免了退房事件。3、與資金財務(wù)部門密切配合，做好按揭放款情況及資金回籠情況的跟蹤。與銀行緊密聯(lián)系，溝通各銀行貸款政策，盡量讓購房客戶獲得貸款資格，確保按揭款的回籠。4、配合項目部對有關(guān)問題提出合理化建議及跟進(jìn)工作。(四)只有從培訓(xùn)入手強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，才能提高銷售能力在團(tuán)隊建設(shè)中我們不但注重骨干力量培養(yǎng)，確保公司內(nèi)有一批訓(xùn)練有素、經(jīng)驗豐富、善于自我激勵的優(yōu)秀人才，更著力于提高整個團(tuán)隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造銷售“亮劍”團(tuán)隊。20xx年我們先后參與了集團(tuán)

24、組織的六次培訓(xùn)，包括禮儀培訓(xùn)，新員工入職培訓(xùn)及拓展，及系列營銷培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，團(tuán)隊的銷售理念和銷售水平得到突破性的進(jìn)展。三、存在問題及采取措施在前面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)環(huán)節(jié)中提到的在資金回籠指標(biāo)，1-11月我們僅僅完成了集團(tuán)公司規(guī)定計劃的70%左右，我想造成這種尷尬局面的原因不僅僅在于客觀方面國家的宏觀調(diào)控，我們更多的應(yīng)該從自身主觀方面尋得原因。客觀方面：今年以來“國八條”、限購令、央行連續(xù)6次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率等嚴(yán)厲密集的調(diào)控政策，導(dǎo)致的交易量萎縮，土地流拍增多，整個市場空前沉悶和壓抑，呈現(xiàn)出典型“政策市”特征。主觀方面：首先，我們的制度執(zhí)行需進(jìn)一步提高。公司在管理制度及措施上離“標(biāo)準(zhǔn)化”管理還有一定的

25、距離，要進(jìn)一步健全管理制度，加大執(zhí)行力度，加強(qiáng)工作的責(zé)任心。從全局出發(fā)，處理好權(quán)責(zé)利的統(tǒng)一。再者，人員素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。銷售隊伍年紀(jì)輕，缺乏自身建設(shè)意識，處事經(jīng)驗不足，整個團(tuán)隊仍需進(jìn)一步整合，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)步提高。我想這些都是我們未能充分完成指標(biāo)的主觀因素，只有解決自身存在的不足，才能使銷售業(yè)績更上一層樓!四、20xx年工作的展望與奮斗方向20xx年我們無法預(yù)計經(jīng)濟(jì)將如何走向，更無法預(yù)計這輪調(diào)控將持續(xù)多久，但有一點可以肯定，中國不會再出現(xiàn)四萬億這樣的計劃，也許中國房地產(chǎn)的軟著陸正在形成，但要再次高飛肯定不可能。作為銷售公司，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到這一點。明年的銷售工作依然嚴(yán)峻，我們將要在惡劣

26、環(huán)境下開創(chuàng)出銷售工作的新局面。(一)20xx年我們將緊緊圍繞以集團(tuán)布置的全年銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)各銷售節(jié)點做好相應(yīng)的系列可執(zhí)行計劃。同時配合海南項目給予銷售支持。(二)在這樣的市場環(huán)境之下，銷售政策、策略和執(zhí)行力度是首要條件。要深入研究客戶沒有下單的主要原因，不斷的總結(jié)歸納經(jīng)驗。培養(yǎng)一支具有強(qiáng)而有力的執(zhí)行力團(tuán)隊，我們需要學(xué)會帶領(lǐng)團(tuán)隊中的每位成員都能高效工作，只有如此才能共同達(dá)成目標(biāo)，所以這也是公司20xx年需要努力的方向。(三)要進(jìn)一步提升銷售窗口管理工作，銷售現(xiàn)場及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不規(guī)范或不符合公司品牌形象的行為都要堅決杜絕。銷售現(xiàn)場也是銷售的主陣地，在市場嚴(yán)峻的時期，

27、現(xiàn)場的服務(wù)和銷售技巧在一定程度上取決定性作用。我們銷售團(tuán)隊每一位成員都需保質(zhì)保量地做好本職工作，遵守各項管理行為規(guī)范。(四)繼續(xù)強(qiáng)化隊伍建設(shè)，提升核心競爭能力，進(jìn)一步加強(qiáng)隊伍建設(shè)。行之有效地開展多種形式的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊的專業(yè)知識，培養(yǎng)一支經(jīng)得起市場考驗的隊伍。(五)完善制度建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要進(jìn)一步健全管理制度，加強(qiáng)執(zhí)行力度，增強(qiáng)團(tuán)隊的責(zé)任心，力爭全面跨上新的臺階。綜上所述是我對20xx年工作基本情況的一個概括總結(jié)，難免片面，所以我懇求大家對我多提一些意見與建議，以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和我個人的進(jìn)步，20xx年我有信心和公司領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)員工一道，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，

28、以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，為金地公司取得更加優(yōu)異的銷售業(yè)績不遺余力，努力奮斗! 個人述職報告 篇5 20xx年 x月x 日進(jìn)入xxxxx有限公司，擔(dān)任生產(chǎn)廠長一職。我的主要職責(zé)是管理、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查廠區(qū)的生產(chǎn)及運作工作。任廠長一職以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我檢討”為重要指導(dǎo)思想，深入貫徹執(zhí)行，緊緊圍繞公司“大營銷發(fā)展”戰(zhàn)略，總攬廠區(qū)全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)。在工作中自覺接受各同仁的監(jiān)督，盡職盡責(zé)，踏實工作，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在公司管理建設(shè)方面取得

29、了豐碩成果。同時，總結(jié)出不足之處，現(xiàn)將20xx任職上半年的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報，請予審議。一、2xx年8月至20xx年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進(jìn)入工作狀態(tài)。 回顧20xx年1月至6月，在廠區(qū)管理及運作上有了重要突破：1、抓隊伍建設(shè)，打造核心團(tuán)隊：核心的團(tuán)隊對于一個企業(yè)來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區(qū)結(jié)構(gòu)，建立廠區(qū)部門，打造廠區(qū)骨干員工，培養(yǎng)核心團(tuán)隊，確定團(tuán)隊目標(biāo)，除了個人專業(yè)能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進(jìn)行調(diào)整，要揚長避短合理分配工作，經(jīng)過時間的磨合，培養(yǎng)人與人的協(xié)作能力，部門與部門的配合能力?，F(xiàn)目前，廠區(qū)緊緊圍繞五個標(biāo)準(zhǔn)中的“是否有利于團(tuán)隊建設(shè)”工作展開，已完

30、成以上幾個要點。2、抓管理，促效益。至20xx年6月，生產(chǎn)部、研發(fā)部、設(shè)備部、質(zhì)檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規(guī)章制度及工作流程的進(jìn)行了完善，對濾網(wǎng)、外出安裝、生產(chǎn)等制作了相關(guān)流程及監(jiān)控。從開始的雜亂無章到現(xiàn)在的僅僅有序，我們實現(xiàn)了整體效率的提升，工作條理的規(guī)范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結(jié)束，實現(xiàn)了全程透明化，責(zé)任明朗化，做到了工作落而有實，為公司“有利用管理進(jìn)步”打下堅實的基礎(chǔ)。3、抓建設(shè)，做生產(chǎn)。?建設(shè)生產(chǎn)設(shè)備，廠區(qū)從質(zhì)量根本上向“有利于為客戶創(chuàng)造了價值”、從成本控制上向“有利于管理進(jìn)步”出發(fā)：年初至6月，廠區(qū)增加了兩條生產(chǎn)設(shè)備，

31、同時對生產(chǎn)設(shè)備切割處進(jìn)行了整改，現(xiàn)已實現(xiàn)全自動化切割，達(dá)到無人操機(jī)便可完成切割及放置紐帶工作，從產(chǎn)品的長度上更加精確；從人工費用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現(xiàn)已設(shè)計制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)，如整改沖床開關(guān)、加自動切割防護(hù)罩等，進(jìn)行了設(shè)備優(yōu)化。?建設(shè)實驗測試平臺，為產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)：年初至6月，廠區(qū)實驗室新增了轉(zhuǎn)速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。?優(yōu)化工藝、工裝：對產(chǎn)品，經(jīng)過理論認(rèn)證，從連接件工藝上進(jìn)行了優(yōu)化，減少了軸承內(nèi)部下軸片工序。對裝配工裝，經(jīng)一而再再而三設(shè)計調(diào)整，現(xiàn)已優(yōu)化為通用型，可實現(xiàn)

32、自動調(diào)整連接片寬窄功能。二、總結(jié)不足1、研發(fā)能力不足，研發(fā)速度緩慢，需要改善：從5.11開始，接到研發(fā)新連接件工作事項，經(jīng)過兩個多月，設(shè)計三套方案進(jìn)行測試，但未取得理想效果;2、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現(xiàn)工作方向不明、無預(yù)設(shè)，接收的前期反饋信息不完全，工作職責(zé)、分工不明確，造成費用不必要增加;3、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5.31日視頻會議中“外出安裝難度”申報流程，更全面的對外出工作人員進(jìn)行監(jiān)控及考核;三、下一步廠區(qū)發(fā)展的思路：?穩(wěn)定隊伍、范規(guī)管理，確保廠區(qū)正常工作運作。?重點：節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產(chǎn)品，迎合市場進(jìn)步

33、腳步，立足于市場。?控制成本，增加效益。1、穩(wěn)定隊伍首先是要穩(wěn)定人心。由于我廠生產(chǎn)時性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現(xiàn)已培養(yǎng)起來的技術(shù)骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計劃、有重點地培養(yǎng)技術(shù)骨干，保證生產(chǎn)力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產(chǎn)忙時按勞計資，生產(chǎn)淡時發(fā)放“低保”相配套的工資政策，確保工人“進(jìn)得來，留得住，用得上，干得了”。規(guī)范管理就是要從嚴(yán)要求，靠制度約束。按公司規(guī)章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進(jìn)一步補(bǔ)充完善其它方面的規(guī)章制度，建立健全激勵約束機(jī)制，建立“重點突出，寬嚴(yán)結(jié)合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產(chǎn)品質(zhì)量的生產(chǎn)和售后跟

34、蹤制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)關(guān)系。生產(chǎn)期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓(xùn)、技能培訓(xùn);要引導(dǎo)職工樹立“服從管理、質(zhì)量第一;一切圍繞生產(chǎn)，一切為了生產(chǎn)”的指導(dǎo)思想，獎優(yōu)罰劣，保持企業(yè)高效快速的運轉(zhuǎn)機(jī)制和旺盛的發(fā)展活力。2、節(jié)能降耗、優(yōu)化、研發(fā)產(chǎn)品就是（重點）進(jìn)一步的做好產(chǎn)品研發(fā)，保證除了能解決客戶的痛點以外，還要從產(chǎn)品根本上達(dá)到節(jié)能降耗的目的，并要迎合市場進(jìn)行腳步?，F(xiàn)目前而言，從市場前進(jìn)腳步及產(chǎn)品存在的問題來看，產(chǎn)品研發(fā)迫在眉睫，而我們的研發(fā)能力還不能達(dá)到預(yù)期的要求。所以，為了跟進(jìn)研發(fā)腳步，考慮是否再吸納技術(shù)人才，開

35、發(fā)新的設(shè)計思路，而現(xiàn)在設(shè)計的連接件方案將會同時繼續(xù)進(jìn)行，并且研發(fā)可視化工藝事項。3、控制成本，增加效益主要從幾個要點展開：如設(shè)計環(huán)節(jié)、工藝環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行。 生產(chǎn)成本是衡量一個企業(yè)管理水平高低和經(jīng)濟(jì)效益好壞的一個重要指標(biāo)。為了有利于保證企業(yè)未來再生產(chǎn)的持續(xù)，促使企業(yè)綜合水平的不斷的提高，有利于企業(yè)主權(quán)利益最大化和企業(yè)市場競爭力的維持和持續(xù)提高，我們要加強(qiáng)成本管理，努力降低生產(chǎn)成本，把強(qiáng)化成本意識、優(yōu)化成本管理體制、規(guī)范成本行為作為加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)。 目前，我們企業(yè)已經(jīng)具備了一定和生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業(yè)的生

36、存靠的是質(zhì)量，企業(yè)的發(fā)展則靠的是業(yè)務(wù)數(shù)量，說得嚴(yán)格一些：靠的是有質(zhì)量做保證的業(yè)務(wù)數(shù)量。沒有一定的銷售數(shù)量，就實現(xiàn)不了所謂的規(guī)模效益。我們的企業(yè)目前還處于“吃不飽”的狀態(tài)，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態(tài)，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩(wěn)定。下一步，相信曾總會帶領(lǐng)我們公司的銷售團(tuán)隊大力開拓市場，充分調(diào)動銷售人員的積極性，進(jìn)一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數(shù)量都穩(wěn)中有升，使我們企業(yè)的整體效益一年上一個小臺階，三年實現(xiàn)一個大跨越，而我們工廠，則做為銷售團(tuán)隊沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業(yè)化，實實在在的相信我們能解決他們的“痛”。 個人述職報告 篇6 一個月這么快速的結(jié)束了，還記得

37、xxxx年年初的時候我還在想，時間早著呢，沒想到，一年的時間久要過去接近一半了，時間的速度超過我們的想象。5月份我的工作成績還是完成的不錯的，下面就是我在5月份的報告和總結(jié)：一5月份主要工作內(nèi)容及工作心得1、人眾人的制服訂單其實說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長培訓(xùn)時舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當(dāng)然我從來也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現(xiàn)的“設(shè)計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的

38、角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。文老師的培訓(xùn)同時讓我明白創(chuàng)新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設(shè)計，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來完善自己的設(shè)計。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進(jìn)型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對已有經(jīng)驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創(chuàng)新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風(fēng)險。因此，始終是一種權(quán)衡。我會盡可能改善自己的不足。

39、2、設(shè)計、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計稿這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎(chǔ)。但是今年的設(shè)計在起步階段還是延續(xù)了去年的做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設(shè)計稿已經(jīng)出的差不多了。但最值得提的是在開發(fā)后期我們都有了共同的意識-想做主題和設(shè)計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計很好地聯(lián)系在一起。個人覺得這是我們開發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗中的質(zhì)的'飛躍，在以后的設(shè)計思路上也更加明確。相信我們的開發(fā)力量也會越來越成熟。在每一次的員工大會上，當(dāng)我們部

40、門被拿來當(dāng)反面教材和沒有突出貢獻(xiàn)的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發(fā)部的重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團(tuán)隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻(xiàn)一點，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長處-做我能做的，并把它做好。問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會下意識地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會盡我所能

41、。3、參加面料展兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。還有就是找到了很多面料商新開發(fā)的面料品種，對我們的產(chǎn)品開發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。二. 6月份的工作重點1、第一版樣品出來后。及時調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。2、確定具體款式的面料。3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產(chǎn)的時間。5、及時調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進(jìn)程。與他們溝通好交貨時間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。在將要結(jié)束的

42、5月份中，我想說我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過的很快樂！ 個人述職報告 篇7 各位領(lǐng)導(dǎo)您們好：時光荏苒，面對即將到來的嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx，回望過去的一年，又難以忘懷的欣慰，也有不堪回首的往事。自20xx年11月28日進(jìn)入寬溝招待所以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容和單位各個部門的職能所在。經(jīng)歷的點點滴滴都讓我在工作中受益匪淺，不斷進(jìn)步?；仡欉^去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)。所謂“志當(dāng)存高遠(yuǎn)，真誠寫春秋”。在過去的一年里雖沒有轟

43、轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時期的學(xué)習(xí)和考驗。我的本職工作是文員，現(xiàn)就進(jìn)入寬溝招待所以來的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報：1、負(fù)責(zé)接聽電話，接待來訪人員，保持良好的禮節(jié)禮貌。2、負(fù)責(zé)辦公室的衛(wèi)生清潔。3、做好會議紀(jì)要。4、辦理本部門新進(jìn)人員的入所和離職人員的出所手續(xù)。5、負(fù)責(zé)辦公室的、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。6、負(fù)責(zé)辦公室公文、信件、郵件、報刊雜志的分送。7、每月統(tǒng)計本部門人員的考勤并交人事做賬，留底。8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)臨時交付的任務(wù)。9、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。10、負(fù)責(zé)資料室的保管工作，做好圖紙資料出入庫的登記。11、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立本部門各項工作制度，及時向上級傳

44、遞請示、匯報，及時反饋及落實領(lǐng)導(dǎo)指示。12、管理辦公室各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉。13、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理基建工作?；仡欉^去一年的工作，有付出，也有收獲，更有差距和不足。即將到來的20xx對我來說意味著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在以后的工作中我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識指導(dǎo)實踐，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不但進(jìn)步，不斷提升。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。作為工程部辦公室的工作人員，我充分認(rèn)識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的必要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正

45、常有序發(fā)展。首先要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實實。其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識。述職人：張玉峰20xx年12月24日 個人述職報告 篇8 隨著時間的流逝，20xx年馬上就要離開我們了。對于我來說，2xx6年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當(dāng)我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己我無悔，我會更加的勇敢。20xx年6月份我來到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員，在幾次會議中我基本了解到王經(jīng)理您對這個行

46、業(yè)有著敏銳的洞察力，對留莊這個項目有著足夠的信心，對自己的專業(yè)水平也是非常的自信。還有你對這項目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著強(qiáng)大凝聚力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，勇于拼搏，敢于創(chuàng)新，讓您放心和放手的專業(yè)團(tuán)隊，而不是一堆散沙一支團(tuán)伙。剛來工地的時候是您教會我怎么去看圖紙。是您讓我成為了一個管理者，是您幫找一很好的師父(孫工)，這讓我感到很榮幸。在這次工作中我在項目部從事技術(shù)施工，和現(xiàn)場文明施工管理者(都是在學(xué)習(xí)中)。在施工中由孫工帶我去熟悉現(xiàn)場，教我在現(xiàn)場怎么去發(fā)現(xiàn)問題和一些基層基本安裝程序，現(xiàn)在場的文明施工、材料的堆放。在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重，它貫穿整個工程施工的始終，是工程施工的

47、靈魂，要想工程干好，必須把測量放線的工作做好，所以施測、校對、復(fù)核的程序就一個都不能少;其次要結(jié)合整套圖紙對各個施工層、施工段、施工點進(jìn)行校對，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次就是檢查、落實是否工程的實際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。在某一工程段施工完成后，要及時檢查，驗收，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，把發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正在下一施工段，減少錯誤的連續(xù)發(fā)生。我每一次和孫工去現(xiàn)場的時候我把他所發(fā)現(xiàn)的問題都記錄下來，回到辦公室把所記載的問題整理出一份整改單發(fā)到各施工班組手上，第二天我會拿著我所記載的問題去現(xiàn)場核實，檢查一下施工人員是否整改過。隨著工程的進(jìn)展，我在孫工的教導(dǎo)

48、下我開始擔(dān)任了質(zhì)檢員的重任，我每天都會去現(xiàn)場檢查墻面大理石、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整。每發(fā)現(xiàn)問題就在此處畫上記號，并記錄下來。交到各施工班組手上要求整改。慢慢的我開始接觸設(shè)計，去深化一些圖紙，加上我以前對cad的基本了解和小謝的幫助，讓我對圖紙有著更深刻的了解，在此小謝教我畫過一些比較簡單的竣工圖。轉(zhuǎn)眼間要交竣工資料的時候，在這我跟小江做一些竣工資料，讓初步了解做資料的一些基本過程。工程施工是一個群體作業(yè)的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設(shè)計院，下至勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項復(fù)雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的

49、聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會成為一句空話。在學(xué)了半年的建筑裝飾，說實話我對裝飾還是很蒙的，好想什么都沒學(xué)到，什么都不知道似的，但是通過這次在工地上的工作讓我對建筑有了個初步的認(rèn)識，對一些建筑裝飾材料有了個理性上的認(rèn)識，對建筑構(gòu)造有了簡單的認(rèn)識，我想通過這次的鍛煉對我以后在建筑上的認(rèn)識會有很大的幫助，至少我現(xiàn)在知道怎么去了解建筑，我會將我所學(xué)到的應(yīng)用到我的工作當(dāng)中。 我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。 個人述職報告 篇9 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家假期好！三年前的我站在這里，有點緊張、但是懷著滿腔的熱情。帶著大家對我的信任，我擔(dān)任了校團(tuán)委書記。今天的我站在這里更多的是堅定、坦

50、然、自信：因為我踏實工作、坦蕩做人；因為我在努力的過程中，鍛煉了自己、成就了學(xué)生；因為在工作中，得到了同事們的支持和配合，體驗了集體的溫暖。下面就本學(xué)期開展的一些主要工作向大家予以回報：一、常規(guī)性的工作包括校園廣播站的正常運行、走廊黑板報的更新、每期中學(xué)生刊物的領(lǐng)取并及時發(fā)放、每周二上午間操時間的團(tuán)干例會等。校園廣播節(jié)目到現(xiàn)在已制作105期，每期節(jié)目我都沒有敷衍了事，如果你沒有親自參與，不會知道每一步程序的繁瑣，去年的一次元旦特別節(jié)目僅后期制作就用了四個小時的時間。到現(xiàn)在，初二、初三每個班級的學(xué)生已基本熟悉錄音軟件cooledit的錄音、剪切、合成。二、開展的主要活動1、文藝活動的策劃、節(jié)目輔

51、導(dǎo)、舞臺美術(shù)。這學(xué)期開展的文藝活動主要有：三八婦女節(jié)慶祝晚會、第三屆校園文化藝術(shù)節(jié)、聊城市藝術(shù)學(xué)校驗收學(xué)生才藝展演。在這里也感謝音體美微組全體教師的積極配合和付出，使這些活動得以圓滿的開展。而我在活動中，為力求完美也是費勁了心思：為了提高大家的參與性、促進(jìn)校園的和諧性、積極動員我們的老師參與進(jìn)來，為他們的節(jié)目出謀劃策；演出背景的每一個美術(shù)字、每一幅圖畫的選用都是查閱了很多資料后對比使用的。2、公益性活動（盡自己微薄之力幫助西南干旱地區(qū)）今年春天，百年不遇的大旱發(fā)生在我國美麗的西南地區(qū)，團(tuán)委積極做出了響應(yīng)：通過在樓前櫥窗制作了西南旱情的圖文和在校園廣播中多次播放為西南捐款的倡議書兩種方式倡議全體

52、學(xué)生為災(zāi)區(qū)捐款。全體學(xué)生共捐款2843。2元，全部上交上級團(tuán)委并及時在走廊黑板上和校園博客上做了公布，供大家監(jiān)督審查。3、輔導(dǎo)學(xué)生參加各種比賽。輔導(dǎo)王思琦和張韻琪兩名同學(xué)參加了縣委宣傳部舉辦的3.22日的世界水日演講比賽。為了每一個環(huán)節(jié)做到最好，我好幾次查資料、組稿、修改演講稿到深夜。在決賽當(dāng)天，兩個小姑娘從普通話、語言表達(dá)、稿件內(nèi)容、情感、表情與觀眾的交流、內(nèi)在氣質(zhì)、外表形象都發(fā)揮了最高的水平，征服了所有的評委和現(xiàn)場觀眾，在全縣50人的參與中脫穎而出，分別榮獲一等獎和二等獎第一名。輔導(dǎo)于軍達(dá)同學(xué)參加了cctv歌曲大賽聊城分賽區(qū)的比賽，榮獲一等獎的好成績，并被選送參加濟(jì)南賽區(qū)的比賽，榮獲二等獎

53、。當(dāng)看到學(xué)生經(jīng)過我的輔導(dǎo)成功的站在領(lǐng)獎臺上，我的心里流淌著一種暖洋洋的幸福。4、聊城市首屆校歌合唱比賽。當(dāng)我們?nèi)齻€音樂老師正在為藝術(shù)節(jié)的排練忙碌的時候，我們還是勇挑重?fù)?dān)，接下了實驗中學(xué)代表冠縣教育參加聊城市的合唱比賽。我們?nèi)话滋烀λ囆g(shù)節(jié)的事情，晚上在階梯教室排練120名同學(xué)參加的大合唱。再忙再累，在工作面前我們沒有退縮；再忙再累，我們依然堅持簽到，沒有搞特殊。5、聊城日報小記者站的成立。近年來，我校的校園小記者在校園廣播等各種媒體的推動下已初具規(guī)模，他們在老師的培養(yǎng)和輔導(dǎo)下，發(fā)表了一篇又一篇的優(yōu)秀文章，為全縣的中學(xué)生樹立了榜樣。在學(xué)生自愿報名、各班團(tuán)支書擇優(yōu)錄取下，有近百名同學(xué)成了聊城日報。

54、教育周刊特約小記者的一員。團(tuán)委在4.7日上午舉行了莊嚴(yán)的小記者證書發(fā)放儀式。目前，實中小記者在聊城日報發(fā)表文章5篇、校報有一期是小記者的專版、本人收錄小記者文章數(shù)十篇。6、聊城市藝術(shù)學(xué)校的創(chuàng)建。從上學(xué)期音美組的各位老師都為聊城市藝術(shù)學(xué)校的創(chuàng)建加班加點，因為要準(zhǔn)備五年的資料，或許我們學(xué)校的藝術(shù)工作不到位，離上級的要求還有一段距離。既然我們接下了這個任務(wù)，就要全力以赴去完成，該整理的整理、沒有的我們也要努力去創(chuàng)造。各位老師為補(bǔ)充資料、輔導(dǎo)學(xué)生絞盡了腦汁。正是有了這種團(tuán)結(jié)一致、踏實苦干的工作作風(fēng)，才使得市藝術(shù)學(xué)校的驗收順利過關(guān)，并對我們的努力提出了表揚。7、團(tuán)員信息采集與團(tuán)員納新為了配合上級團(tuán)委做好

55、團(tuán)內(nèi)基本信息統(tǒng)計工作，根據(jù)團(tuán)縣委的要求，校團(tuán)委對全校共623名團(tuán)員的信息資料進(jìn)行了統(tǒng)計、錄入、上報。本學(xué)期發(fā)展團(tuán)員240人。為了工作的嚴(yán)謹(jǐn)性（如果輸入錯誤，以后考上大學(xué)團(tuán)關(guān)系的轉(zhuǎn)出會很麻煩），為了不占用團(tuán)干部的時間，這些資料的錄入都是我自己一個人來完成。主要成績：回顧這一學(xué)期自己走過的足跡，有閃光也有不足：今年“五四”青年節(jié)，我校王思琦同學(xué)被評為聊城市優(yōu)秀團(tuán)員、陳艷茹、李曉倩等六名同學(xué)被評為冠縣優(yōu)秀團(tuán)員；校團(tuán)委被評為“冠縣五四紅旗團(tuán)委”；我本人榮獲縣教學(xué)能手、cctv全國兒童歌曲比賽聊城賽區(qū)優(yōu)秀指導(dǎo)教師、我和女兒代表冠縣婦聯(lián)參加了聊城市“我和孩子共成長”的親子演講，榮獲金獎，其錄像參加省級比賽

56、；教學(xué)論文優(yōu)化教學(xué)設(shè)計力求音樂課堂實在高效被評為縣級一等獎，參加省級比賽。不足之處，自己也曾反思：雖對團(tuán)工作有滿腔熱情，但遇某些事情時，沒有注意工作方式、方法，而往往事與愿違。還有自己本身性格的特點：個性太強(qiáng)、太過堅持自己，而往往會出力不討好。有容乃大、無欲則剛，做不了參天大樹，我甘做一棵小草為大地獻(xiàn)上一抹新綠。在追求理想、實現(xiàn)理想的征途上，我度過的是一個無悔的人生！最后，再一次對三年來給予我關(guān)心和支持的各位說聲：謝謝！ 個人述職報告 篇10 20xx年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運

57、作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報告如下：一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要1、樹立好“角色”意識，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴(yán)格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極向董事會報告與負(fù)責(zé)。2、