卡巴斯基下一階段營銷規(guī)劃

1、 卡巴斯基下一階段營銷規(guī)劃l 計劃一：卡巴斯基環(huán)保行動 1、 推廣時間：4.235.10；2、 推廣地點：全國各地卡巴斯基零售終端；3、 執(zhí)行人：辦事處人員與經(jīng)銷商、零售商；4、 操作標(biāo)準(zhǔn)：買卡巴斯基送價值88元半年版手機殺毒軟件與環(huán)保袋；5、 推廣主題：環(huán)保2008 卡巴斯基“綠袋子”行動6、 具體方式：Ø 、與電子賣場或者購物中心合作： 場地免費：賣場免費提供活動場地，凡在賣場當(dāng)日消費200元以上，憑發(fā)票可以到卡巴斯基活動現(xiàn)場免費領(lǐng)取環(huán)保袋一個； 場地不免費：前100位活動參與者，免費獲取環(huán)保袋一個，前100位現(xiàn)場購買卡巴斯基產(chǎn)品的用戶，可以得到環(huán)保袋一個和禮品一個；Ø

2、 、異業(yè)合作： 與飲料廠商（可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉等）、電腦廠商（聯(lián)想、宏基等）合作，雙方共同承擔(dān)場地費。合作形式：與飲料廠商，現(xiàn)場150元購買卡巴斯基KIS7.0，可免費獲得環(huán)保袋一個與一瓶飲料；與電腦廠商（一定要高端品牌），現(xiàn)場購買某一產(chǎn)品，加88元即可獲得卡巴斯基KIS7.0一套（產(chǎn)品其他差價由合作方補償），另外可以免費獲得環(huán)保袋一個。 l 計劃二：產(chǎn)品上架計劃 1、 推廣時間：4.235.10；2、 推廣地點：全國各地卡巴斯基零售終端；3、 執(zhí)行人：辦事處人員與經(jīng)銷商、零售商；4、 如何執(zhí)行？實施地點具體方式裝機店1、 在攢機商柜臺擺放公司產(chǎn)品包裝；2、在攢機商柜臺粘貼公司產(chǎn)品寫真

3、宣傳；3、在攢機商柜臺粘貼公司產(chǎn)品海報；4、贈送攢機商帶有卡巴斯基宣傳廣告的裝機單；5、獲取攢機商推薦卡巴斯基殺毒軟件的優(yōu)先權(quán)；6、產(chǎn)品展示至少5套；7、至少一種以上的推廣形式。IT連鎖店1、 在宏圖三胞等連鎖店設(shè)立卡巴斯基專賣柜臺；2、培訓(xùn)銷售員獲取推薦客戶卡巴斯基殺毒軟件的優(yōu)先權(quán)；3、給予銷售員實物獎勵；4、產(chǎn)品展示至少5套。軟件店1、 招募促銷人員在幾個軟件零售店進(jìn)行產(chǎn)品促銷；2、活動期間購買卡巴斯基產(chǎn)品送環(huán)保袋；3、活動期間沒有購買卡巴斯基產(chǎn)品的客戶填寫調(diào)查問卷贈送環(huán)保袋；4、推廣員在賣場外派送卡巴斯基DM單；5、產(chǎn)品展示至少5套；6、至少一種以上的推廣形式。零售店1、在各軟件店制作門

4、頭，進(jìn)一步更多的占據(jù)宣傳資源；2、產(chǎn)品展示至少5套；l 計劃三：戶外廣告與“三包”行動 1、 推廣時間：5.105.31；2、 推廣地點：全國各地卡巴斯基零售終端；3、 執(zhí)行人：辦事處人員與經(jīng)銷商、零售商； 4、戶外廣告：所有目前合約內(nèi)的戶外廣告都在同一時間段換成新主題廣告，廣告設(shè)計后期會發(fā)給各地；5、三包行動具體要求：類別要求包店1、店面選擇在主流賣場的核心位置；2、店面陳列卡巴斯基產(chǎn)品不少于1平方米；3、店內(nèi)必須張貼卡巴斯基海報不少于5張；4、店面懸掛卡巴斯基吊旗（條件允許必須懸掛）；5、店面必須擺放卡巴斯基版展示物（由卡巴斯基與數(shù)字星空提供的彩頁、大盒子等）；6、擺放卡巴斯基燈箱；7、包

5、店維持時間為3個月。包城1、必須選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娔X城或者數(shù)碼港；2、電腦城戶外張貼卡巴斯基大幅戶外廣告至少2幅；3、電腦城內(nèi)主要宣傳位置（滾梯兩側(cè)、柱子、墻面等）必須以卡巴斯基廣告為主；4、電腦城內(nèi)所有商戶店面外側(cè)懸掛卡巴斯基吊旗；5、電腦城發(fā)布的宣傳單頁必須有卡巴斯基宣傳字樣；6、電腦城必須配合安排至少4次熱賣、促銷活動；7、每周每個電腦城在周六日不少于4人發(fā)放宣傳單頁；8、包城維持時間不少于2周； 包街1、所包街道必須是當(dāng)?shù)財?shù)碼軟件類產(chǎn)品銷售核心區(qū)域；2、街道兩側(cè)的宣傳位置必須以宣傳卡巴斯基形象廣告為主；3、包街維持時間2周；4、包街期間，必須安排人員進(jìn)行巡街展示卡巴斯基（主要物料：KT板與穿卡巴斯基版衣服）。l 相關(guān)支持： Ø 、基礎(chǔ)物料：海報、彩頁、吊旗、展示盒子；Ø 、其他支持：廣告設(shè)計支持、人員配備支持、資金支持（活動前到位）；l 費用支持標(biāo)準(zhǔn) 費用支持標(biāo)準(zhǔn)計劃名稱具體項目費用標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保行動場地費300500元/天條幅3050元/條X展架50元/個產(chǎn)品上架寫真片30元/平米KT板寫真45元/平米三包行動包城費各地?fù)?jù)實報銷戶外條幅