加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析--講2

1、1加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班之制作人：田文博制作人：田文博 柳鳳鳳柳鳳鳳3加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)及機(jī)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)及機(jī)會(huì)分析2 環(huán)境分析環(huán)境分析1市場(chǎng)細(xì)分分析市場(chǎng)細(xì)分分析3產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析5 客戶(hù)分析客戶(hù)分析4營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)6加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析營(yíng)銷(xiāo)傳播策略營(yíng)銷(xiāo)傳播策略7 溝通戰(zhàn)術(shù)溝通戰(zhàn)術(shù)84加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析 后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略9第 5 頁(yè)第一部分環(huán)境分析企業(yè)愿景 | 企業(yè)使命 | 企業(yè)發(fā)展史6加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)環(huán)境分析企業(yè)愿景一直以來(lái)，加多寶都在努力從中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中汲取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康

2、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實(shí)現(xiàn)健康生活，并將蘊(yùn)含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)，走向世界，為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌，使中華文化大放異彩。 1企業(yè)愿景：致力發(fā)展成為一家以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)健康食品及飲料的世界馳名企業(yè)。 加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析7加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)環(huán)境分析企業(yè)使命2公司使命健康為本、以人為先、唯才是用、精益求精加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析8加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展史3涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老

3、吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析9加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)環(huán)境分析企業(yè)發(fā)展史320世紀(jì)世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：1、王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）；在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；2、另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。 加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析10加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)環(huán)境

4、分析企業(yè)發(fā)展史3 廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)圍繞價(jià)值1080億元的“王老吉” 商標(biāo)的爭(zhēng)奪，酣戰(zhàn)近兩年的時(shí)間，終于在20122012年年5 5月，廣藥集團(tuán)通過(guò)法律手段，高調(diào)月，廣藥集團(tuán)通過(guò)法律手段，高調(diào)地收回了地收回了“王老吉王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。在拿到判決書(shū)的第二天的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。在拿到判決書(shū)的第二天，就高調(diào)將自己親手做大的紅罐“王老吉”貼上“加多寶”標(biāo)簽，推向市場(chǎng)。 隨之在全國(guó)各大電視臺(tái)全線(xiàn)出擊投放廣告，以鞏固親手培育的涼茶市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 11 頁(yè)第二部分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析外部環(huán)境 | 內(nèi)部環(huán)境 | 波特五力 | SWOT分析 12加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析11. 經(jīng)

5、濟(jì)經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開(kāi)始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多。2. 法律法規(guī)法律法規(guī)長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以飲料市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。3.成本成本近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。 一、外部環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析13加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析14.技術(shù)技術(shù)涼茶制作工藝主要是熬制，企業(yè)在如何去掉中藥的中藥味上下功夫，且不能影響其本身的中藥療效。5. 社會(huì)因素社會(huì)因素人們注重生活

6、品質(zhì)，但卻不太注意提前預(yù)防，事發(fā)后相信藥物治療，所以，要讓大眾相信“怕上火，喝加多寶”，讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信加多寶對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。一、外部環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析14加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析2二、內(nèi)部環(huán)境分析二、內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 直接競(jìng)爭(zhēng)者，如菊花茶、清涼茶等缺乏品牌推廣，只是低價(jià)滲透市場(chǎng)，未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料定位。 間接的競(jìng)爭(zhēng)者：可樂(lè)、茶/果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”功能； 穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。劣勢(shì)劣勢(shì) 消費(fèi)者“ 降火” 的需求已被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。 飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸

7、飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料的市場(chǎng)地位更是難以撼動(dòng)。廣東其它較有影響力的如鄧?yán)蠜霾?、潘高壽、和記黃埔口炎清、黃振龍、春和堂、寶慶堂等紛紛整裝出擊，幾乎都在效仿“王老吉”的成功模式。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析15加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析3三、三、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的波特五力分析的波特五力分析1、行業(yè)本質(zhì)、行業(yè)本質(zhì)：從整體上來(lái)看，目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)品牌：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)品牌：王老吉、和其正、萬(wàn)吉樂(lè)、黃振龍涼茶、霸王涼茶2、潛、潛在入侵者分析在入侵者分析：達(dá)利園青梅綠茶、蜂蜜

8、綠茶、優(yōu)先乳等產(chǎn)品；雅客食品公司；旺旺食品有限公司等。傳統(tǒng)涼茶經(jīng)營(yíng)者：平安堂、潘高壽。4、供應(yīng)供應(yīng)商：商：東龍南藥種植場(chǎng)與“加多寶”良好的合作關(guān)系使“加多寶”有一個(gè)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。（金櫻子）3、購(gòu)買(mǎi)者：、購(gòu)買(mǎi)者：加多寶價(jià)格相對(duì)同類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)是較高，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能更多的會(huì)選擇同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，如清涼茶、菊花茶等。5、替代品分析替代品分析：從飲料角度：從飲料角度：可口可樂(lè)-“原葉”系列茶飲料；康師傅：大麥茶；娃哈哈：蜂蜜茉莉香茶、龍井綠茶、呦呦蜂蜜柚子茶；養(yǎng)生堂：農(nóng)夫茶系列飲料。從功能角度從功能角度：牛黃解毒丸，清熱消炎靈等。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析16加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

9、與分析3四、四、SWOT分析分析 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢(shì)；在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)入新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展；進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)WO戰(zhàn)略開(kāi)拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀（昆侖山）威脅威脅ST戰(zhàn)略以涼茶始祖的身份和良好的顧客認(rèn)知與低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)WT戰(zhàn)略降低成本；加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)；適應(yīng)市場(chǎng)及顧客需求的變化加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 17 頁(yè)第三部分市場(chǎng)細(xì)分分析18加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)細(xì)分分析 20多年前，可口可樂(lè)走入中國(guó)，中國(guó)人的解渴方式進(jìn)入了碳酸飲料時(shí)代； 15年前，當(dāng)自來(lái)水裝到PT瓶中，以天然為賣(mài)點(diǎn)的純凈水引領(lǐng)中國(guó)飲料行業(yè)進(jìn)入水世界； 10年

10、前，康師傅打破了中國(guó)人不喝“隔夜茶”的習(xí)俗，使茶飲料在中國(guó)飲料界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年； 5年前，果汁的濃度大戰(zhàn)與健康飲料概念風(fēng)行，中國(guó)飲料業(yè)進(jìn)入第四波消費(fèi)潮流； 非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國(guó)人為之驚嘆，這在中國(guó)是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國(guó)人為之驚嘆，這在中國(guó)是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求，涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求，現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)1加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析19加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)細(xì)分分析根據(jù)上述資料所得，飲料行業(yè)可以分為普通型飲料和功能型飲料普通型飲

11、料和功能型飲料。而這兩個(gè)的市場(chǎng)的最大區(qū)別是口感與功能，普通型飲料偏重于口感，功能型飲料則傾向于功能。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，功能飲料2004年所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到10，并且正在以平均15-20%的速度遞增。目前市場(chǎng)上售賣(mài)的功能飲料，平均價(jià)格在4元左右，比普通飲料貴23倍，而做功能飲料的利潤(rùn)要比普通飲料的多一倍?？梢哉f(shuō)，目前功能飲料是飲料市場(chǎng)中最有“價(jià)值”、潛力最大的“蛋糕”。1加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 20 頁(yè)第四部分客戶(hù)分析21加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)客戶(hù)分析1消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向1、選擇飲料種類(lèi)、選擇飲料種類(lèi)飲料市場(chǎng)上百花齊放，然而消費(fèi)者將如何選擇呢？右圖反映了消費(fèi)者的選擇傾向。由此可見(jiàn)，消

12、費(fèi)者對(duì)飲料的選擇多樣化。碳酸飲料碳酸飲料, 40.00%果汁飲料果汁飲料, 20.00%茶飲料茶飲料, 19.00%水飲料水飲料, 17.00%奶飲料奶飲料, 2.00%其他飲料其他飲料, 1.00%功能飲料功能飲料, 1.00%消費(fèi)者經(jīng)常飲用的飲料類(lèi)型消費(fèi)者經(jīng)常飲用的飲料類(lèi)型加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析22加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)客戶(hù)分析2消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向 飲料的口味，是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最大因素，而品牌是又另一大因素。 飲料的營(yíng)養(yǎng)成分、價(jià)格、保質(zhì)期也在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇。 消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，更傾向于口味好，大品牌，有一定營(yíng)養(yǎng)成分，并價(jià)格適宜的飲料。 2、影響購(gòu)買(mǎi)的因素加多

13、寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 23 頁(yè)第五部分產(chǎn)品分析24加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析1.1.調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞； (2)共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少；(3)品牌雜亂；(4)營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；(5)碳酸飲料太多；(6)補(bǔ)充體力的飲料很少； (7)功能單一。1產(chǎn)品分析25加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析 2.2.產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空

14、間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。產(chǎn)品分析26加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)加多寶戰(zhàn)略分析 3.3.產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。產(chǎn)品分析第 27 頁(yè)第六部分營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)28加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)1、戰(zhàn)略目

15、標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo) 保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國(guó)涼茶飲料的市場(chǎng)風(fēng)潮。 2、品牌傳播目標(biāo)、品牌傳播目標(biāo)（1）在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換。為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，最新廣告語(yǔ)“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”。 （2）利用加多寶與“王老吉”官司風(fēng)波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時(shí)免費(fèi)借助媒體的大量報(bào)道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析

16、29加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)3、銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：120億億u20022006年，加多寶的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比較緩慢，平均每年增長(zhǎng)9.55億元。u2006年開(kāi)始，加多寶的年銷(xiāo)售額出現(xiàn)大幅度上漲，從40億元迅速增長(zhǎng)到了200億元。u2012年7月13日，浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音首播，冠名贊助的加多寶隨即一夜走紅，其走勢(shì)持續(xù)升溫，加多寶銷(xiāo)售前景頗為可觀。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 30 頁(yè)第七部分營(yíng)銷(xiāo)傳播策略31加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略1、自我保護(hù)策略、自我保護(hù)策略 宣傳侵權(quán)宣傳侵權(quán) 典型的就是“更名”一說(shuō)，效果甚佳。在加多寶強(qiáng)大的渠道上，加多寶通過(guò)其經(jīng)銷(xiāo)商、人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)宣傳“更名”。2、法律策略

17、、法律策略 法律是加多寶的弱項(xiàng)，因?yàn)槠湓诓糠中袨槎加羞`法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣藥的官司天下皆知，以達(dá)到“悲情”效果和認(rèn)知效果。3、宣傳策略、宣傳策略 廣告攻勢(shì)：海陸空密集轟炸，電視、平面媒體、海報(bào)、流動(dòng)載體、網(wǎng)絡(luò)，并運(yùn)用了一些現(xiàn)代的工具，如媒體軟文、專(zhuān)家評(píng)論、網(wǎng)絡(luò)水軍、微博、QQ等。加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 32 頁(yè)第八部分溝通戰(zhàn)術(shù)33加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)溝通戰(zhàn)術(shù)1、媒體平臺(tái)：冠名國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目及電視廣告（用8600萬(wàn)投得2013年央視第一標(biāo)、冠名中國(guó)好聲音 ）。 2、有加多寶涼茶銷(xiāo)售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。3、借公益廣告宣傳品

18、牌：公益助學(xué)、捐助貧困山區(qū)兒童、關(guān)愛(ài)老年人健康之旅。4、增加塑料瓶裝加多寶：便于攜帶。5、軟營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)科普類(lèi)文章以及加多寶涼茶主要成分的功能來(lái)幫助當(dāng)今壓力極強(qiáng)的人們，預(yù)防肝火，留住健康。 加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析第 34 頁(yè)第九部分后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略35加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，此時(shí)其已價(jià)值千億元。失去王老 吉logo的加多寶該怎么辦呢？ 以下是加多寶的四個(gè)步驟： 1.未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步 為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶同時(shí)早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。 加多寶戰(zhàn)略分析加多寶戰(zhàn)略分析36加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)后加多寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 2.渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場(chǎng)，盡顯“王者”氣勢(shì) 渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心 。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道