四川大學(xué)渠道管理222520春在線作業(yè)

1、1. 渠道成員為了自己的利益，違反合同約定的經(jīng)營區(qū)域而進(jìn)行越區(qū)經(jīng)營，對(duì)其他成員和整個(gè)渠道造成損害的行為，稱之為（）。A.違約行為B.競(jìng)爭(zhēng)行為C.違法行為D.竄貨行為【參考答案】: D2. 從本質(zhì)上講，零售與批發(fā)的區(qū)別在于（）。A.商品類型不同B.購買者不同C.經(jīng)營方式不同D.購買者使用目的不同【參考答案】: D3. 不同類型中間商的數(shù)目涉及渠道的（）。A.長度 B.寬度 C.強(qiáng)度 D.高度【參考答案】: A4. 在開拓市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)制造商經(jīng)常使用的營銷渠道是（）。A.生產(chǎn)制造商直銷渠道B.生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道C.生產(chǎn)制造商的零售渠道D.生產(chǎn)制造商特許渠道【參考答案】: D5. 實(shí)踐中投機(jī)行為易

2、產(chǎn)生于（）。A.直銷渠道B.中間商渠道C.密集分銷D.選擇性分銷【參考答案】: B6. 下列商品活動(dòng)中屬于物流核心活動(dòng)的是（）。B.商品儲(chǔ)存 C.商品銷售D.商品消費(fèi)A. 商品生產(chǎn): BA.長度 B.寬度 C.強(qiáng)度 D.高度【參考答案】: B8. 目前，大部分渠道激勵(lì)方法的提出，其角度都是（）。A.生產(chǎn)制造商B.中間商 C.零售商 D.物流方【參考答案】: A9. 實(shí)踐中，采用密度分銷渠道策略的企業(yè)經(jīng)常是（）。A.工業(yè)品生產(chǎn)商B.消費(fèi)品生產(chǎn)商C.日用品生產(chǎn)商 D.特殊消費(fèi)品生產(chǎn)商【參考答案】: C10. 下列營銷渠道中最原始的營銷渠道是（）。A.合作采購B.上門推銷 C.自動(dòng)售貨D.特許經(jīng)營【

3、參考答案】: B11. 近 20多年來，渠道權(quán)力正發(fā)生著這樣的變化（）。A.生產(chǎn)商向中間商轉(zhuǎn)移B.消費(fèi)者向中間商轉(zhuǎn)移C.生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移 D.中間商向生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移【參考答案】: A12. 實(shí)踐中，渠道控制的重點(diǎn)，也是特點(diǎn)及難點(diǎn)所在是（）。A.公司渠道結(jié)構(gòu)的控制B.中間商渠道結(jié)構(gòu)的控制C.市場(chǎng)交易渠道結(jié)構(gòu)的控制D.多渠道結(jié)構(gòu)的控制【參考答案】: B13. 營銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是（）。A.商品流轉(zhuǎn)B.實(shí)現(xiàn)價(jià)值C.調(diào)控經(jīng)銷商行為D.分銷任務(wù)【參考答案】: D14. 營銷渠道管理主要考慮的管理與控制對(duì)象是（ ） 。A.渠道參與者B.成員性參與者C.非成員性參與者D.渠道中的產(chǎn)品或服務(wù)【參考答案】: A1

4、5. 營銷渠道的管理大多是（）。A.企業(yè)內(nèi)部的管理B.企業(yè)外部的管理 C.跨組織的管理D.跨行業(yè)的管理【參考答案】: C16. 渠道設(shè)計(jì)又稱為（）。A.渠道管理B.促銷工作C.渠道策劃D.渠道規(guī)劃【參考答案】: C17. 將營銷渠道分為以生產(chǎn)制作商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)和以服務(wù)提供商為主導(dǎo)的營銷渠道，其標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.行業(yè)對(duì)象不同B.企業(yè)對(duì)象不同C.渠道主導(dǎo)成員不同D.渠道與成員不同【參考答案】: C18. 渠道合作的基礎(chǔ)是（）。A.渠道成員個(gè)體目標(biāo)B.渠道成員共同目標(biāo)C.渠道依賴D.渠道權(quán)力19. 渠道結(jié)構(gòu)的首要問題是（）。oA.渠道的長度 B.渠道的密度C.渠道的強(qiáng)度D.渠道的高度【參考答

5、案】: A20. 促銷聯(lián)盟屬于（）。A.垂直渠道系統(tǒng)B.水平渠道系統(tǒng)C.復(fù)合渠道系統(tǒng)D.管理型渠道系統(tǒng)【參考答案】: B21. 下列渠道參與者中屬于非成員性渠道參與者的有（）。A.生產(chǎn)商B.廣告商C.銀行 D.批發(fā)商 E.零售商【參考答案】: BC22. 渠道領(lǐng)導(dǎo)的作用有（）。A.渠道指導(dǎo)B.渠道溝通C.渠道先行D.渠道激勵(lì)E.渠道應(yīng)用【參考答案】: ABCD23. 營銷渠道管理的四大環(huán)節(jié)是（）。A.渠道設(shè)計(jì)B.渠道組織C.渠道激勵(lì)D.渠道溝通E.渠道控制【參考答案】: ABCE24. 物流的核心活動(dòng)有（）。A.商品運(yùn)輸B.商品存儲(chǔ) C.商品配送D.商品生產(chǎn)E.商品保質(zhì): AB25. 渠道控制

6、中密切相關(guān)的兩大要素是（）。A.渠道權(quán)力 B.渠道領(lǐng)導(dǎo)C.渠道領(lǐng)袖D.渠道溝通E.渠道權(quán)力的運(yùn)用【參考答案】: AE26. 電子網(wǎng)絡(luò)渠道的基本特點(diǎn)有（）。A.數(shù)字化B.虛擬性C.交互性D.全球性 E.經(jīng)濟(jì)性【參考答案】: ABCD27. 影響渠道效率的主要因素有（）。A.渠道結(jié)構(gòu) B.渠道行為C.渠道控制D.激勵(lì)E.渠道溝通【參考答案】: AB28. 物流系統(tǒng)的管理過程有（）。A.渠道計(jì)劃 B.訂單處理C.存貨管理D.運(yùn)輸管理E.終端售點(diǎn)管理【參考答案】: ABCDE29. 以下項(xiàng)目屬于渠道管理程序程序的內(nèi)容有（）。A.確定渠道目標(biāo)B.確定確定策略C.渠道控制D.渠道領(lǐng)導(dǎo)E.渠道激勵(lì)【參考答案

7、】: ABC30. 選擇渠道結(jié)構(gòu)只要涉及三方面的決策（）。A.渠道的長度B.渠道的密度C.渠道中中間商的類型D.渠道中中間商的數(shù)量E. 渠道的高度: ABC31. 在一定條件下傳統(tǒng)渠道與電子網(wǎng)絡(luò)渠道是可以互補(bǔ)的。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: B32. 自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: A33. 渠道的長度決策是渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: A34. 營銷渠道管理考慮的是對(duì)于成員性參與者的管理與控制。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: A35. 業(yè)品的營銷渠道一般來說較消費(fèi)品的要長一些。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: A36. 分銷商是渠道的非成是性參與者。A.錯(cuò)誤 B.正確【參考答案】: A37. 實(shí)際上直接銷售并不等于直銷渠道。A.錯(cuò)誤 B.正確38.