[計算機]幾條腿走路--探討一個網(wǎng)站的經(jīng)營模式

1、.幾條腿走路-探討一個網(wǎng)站的經(jīng)營模式 2001年06月26日 11:20 中國經(jīng)營報這算是哪種網(wǎng)絡商務方式？海諾科技公司在為自己做了銷售廣告，隨后就陸續(xù)地收到一些email或是電話。其中大多是：你那里有某某貨，我也看到了你的報價，你有多少貨物？價格還能否商量等等有關(guān)采購需求的內(nèi)容。通過這些e-mail及電話，海諾科技公司與許多新的顧客建立了聯(lián)系，有的也成了他們用戶。讓他們印象深刻的是某所中學，這所中學要訂購40臺投影儀，如果談判順利的話，這一單就能基本完成投影儀的月銷售計劃了。近兩年，許多IT經(jīng)銷商像海諾科技公司一樣開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務空間，并且嘗試了多種網(wǎng)絡商務方式。如果說在線完

2、成銷售交易叫做電子商務的話，那么他們在上進行的又算是哪種網(wǎng)絡商務方式呢？中國的互聯(lián)網(wǎng)在今年開始終于擺脫了舊模式的困擾而越發(fā)明確了自己發(fā)展的方向，可隨之而來的新的困擾再次出現(xiàn)：一個每天能完成數(shù)千筆在線交易的網(wǎng)站，由于種種原因進行的卻都是簡單而小規(guī)模的交易，從每單獲取的微薄利潤恐怕都無法彌補電子商務初期的高成本；一個每天瀏覽量近億、訪問人數(shù)過五百萬的網(wǎng)站一年的廣告額不及一份日發(fā)行量四五十萬份的地方性報紙的五分之一，而且大量的廣告位置閑置空閑只能閃現(xiàn)自己網(wǎng)站的廣告，有人說，強勢的網(wǎng)絡媒體沒有成為強勢的廣告載體。沒有一家具備一定投入分量的網(wǎng)站出現(xiàn)了盈利的局面，控制成本與裁員還在進行，企業(yè)間的生存性合并

3、與出售時有發(fā)生。我們曾經(jīng)被模式所困惑，而我們今天仍要問自己的是：我們現(xiàn)在的模式就是一定可以成功的嗎？這算是哪種網(wǎng)站經(jīng)營模式一個好的商業(yè)模式最基本的原理是：通過一定的努力可以撬動目標市場，而這個目標市場所蘊涵的容量是足以使企業(yè)快速膨脹的；一個更好的商業(yè)模式是：這個目標市場的群體之間有關(guān)聯(lián)性，也就是說一旦撬動就可能引發(fā)聯(lián)動，同時，如果每個目標個體的入局所面臨的門檻都比較低，將會大大加快目標實現(xiàn)的速度，傳統(tǒng)商務領域中，由于經(jīng)銷商對市場信息的渴望，有一類在經(jīng)銷商中發(fā)行的硬件商情期刊通過刊發(fā)經(jīng)銷商銷貨的廣告，促進了經(jīng)銷商之間的信息溝通，受到經(jīng)銷商的普遍歡迎。的傳統(tǒng)媒體聯(lián)合商情目前每期都有900多頁的廣告

4、內(nèi)容。據(jù)悉，每周大約有3萬家經(jīng)銷商查尋聯(lián)合商情，并且大約要有12的經(jīng)銷商依據(jù)上面的信息尋求進貨上家。同樣，對于廣大的普通采購者來說，他們直接面對的仍是代理商或經(jīng)銷商。依照一般的購買習慣，我們在購買產(chǎn)品之前都會對產(chǎn)品、商家進行充分的比較與選擇。但是由于市場中“魚龍混雜”，這個過程對于個人用戶特別是不太了解電腦知識的人來說無疑是一件苦差事。因此，普通的采購者也需要這樣的一個溝通平臺。實際上，就沿用了聯(lián)合商情的商務模式。采購者可以在上不分時間、地域任意地選擇比較所需產(chǎn)品及銷售者，而供需雙方實質(zhì)性的交易仍在線下完成。這種網(wǎng)上獲取信息網(wǎng)下交易的方式不僅緩解了雙方的信息壓力而且還降低了銷售及采購的風險。值

5、得一提的是，經(jīng)銷商在上的廣告最主要的特點是廣告位置沒有主次之分。的訪客都是具有采購動機的用戶或經(jīng)銷商，他們的需求是多元化的，他們獲取信息的動機與方向性是鮮明的，他們只會關(guān)注感興趣的產(chǎn)品及其供貨商的信息。這算是哪種收費模式一些站點一直在積極地擴展新的盈利業(yè)務，使營業(yè)收入多元化。有的將著眼點放在眾多的網(wǎng)民資源身上，開始針對某些如e-mail、個人主頁等服務項目收費；有的開始對促成的交易收取中間提成費等等，五花八門。而仍堅持其付費群體：經(jīng)銷商廣告客戶。他們每月付出的廣告費用在200元-2000元不等，廣告內(nèi)容有其出售的產(chǎn)品詳細介紹、報價，服務內(nèi)容甚至還有圖片。他們自己來決定廣告在網(wǎng)頁上的刊出面積，最

6、大可以是整個屏幕，并且自己在網(wǎng)站里尋找將產(chǎn)品與他們廣告頁面鏈接的路徑，要多少條路徑都可以，反正要多付費，而每選擇一條路徑的成本是很便宜。雖然的廣告價格比較低，但是，它的經(jīng)營者認為由于這種收費方式是建立在正常的商業(yè)體系基礎之上的，具有明顯信息需求傾向的訪客可以為經(jīng)銷商帶來切實的商業(yè)利益，所以其前景是樂觀的。如今每天有數(shù)十萬的采購者在這里尋找價格依據(jù)、查尋商情信息，廣告經(jīng)銷商每天也能在線收到近萬個購貨請求，由此為規(guī)模收費奠定了基礎。不容置疑的是，同樣面臨許多的挑戰(zhàn)。一是同類網(wǎng)站之間的競爭。調(diào)查顯示目前it的硬件商情站點大大小小約有上百家，一些門戶站點也開始涉及這一領域。其中的競爭情況可見一斑。二是付費問題。為訪客提供足夠的信息量，免費刊載了許多經(jīng)銷商的商情信息，顯而易見的是短期內(nèi)對所有的經(jīng)銷商收費還不切實際。因此，如何最大限度的縮短免費刊登到付費刊登商情信息的過渡周期也是能否成功的一個重要因素。將這樣一種看似電子商務又不是電子商務看似網(wǎng)絡媒體又不是媒體的網(wǎng)絡運營模式試用于一部分客戶群體中的成功與其傳統(tǒng)業(yè)務早已獲得的成功是否又暗示著一種新形式的