[計(jì)算機(jī)]幾條腿走路--探討一個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式

1、.幾條腿走路-探討一個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式 2001年06月26日 11:20 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)這算是哪種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)方式？海諾科技公司在為自己做了銷(xiāo)售廣告，隨后就陸續(xù)地收到一些email或是電話。其中大多是：你那里有某某貨，我也看到了你的報(bào)價(jià)，你有多少貨物？?jī)r(jià)格還能否商量等等有關(guān)采購(gòu)需求的內(nèi)容。通過(guò)這些e-mail及電話，海諾科技公司與許多新的顧客建立了聯(lián)系，有的也成了他們用戶。讓他們印象深刻的是某所中學(xué)，這所中學(xué)要訂購(gòu)40臺(tái)投影儀，如果談判順利的話，這一單就能基本完成投影儀的月銷(xiāo)售計(jì)劃了。近兩年，許多IT經(jīng)銷(xiāo)商像海諾科技公司一樣開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)空間，并且嘗試了多種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)方式。如果說(shuō)在線完

2、成銷(xiāo)售交易叫做電子商務(wù)的話，那么他們?cè)谏线M(jìn)行的又算是哪種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)方式呢？中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在今年開(kāi)始終于擺脫了舊模式的困擾而越發(fā)明確了自己發(fā)展的方向，可隨之而來(lái)的新的困擾再次出現(xiàn)：一個(gè)每天能完成數(shù)千筆在線交易的網(wǎng)站，由于種種原因進(jìn)行的卻都是簡(jiǎn)單而小規(guī)模的交易，從每單獲取的微薄利潤(rùn)恐怕都無(wú)法彌補(bǔ)電子商務(wù)初期的高成本；一個(gè)每天瀏覽量近億、訪問(wèn)人數(shù)過(guò)五百萬(wàn)的網(wǎng)站一年的廣告額不及一份日發(fā)行量四五十萬(wàn)份的地方性報(bào)紙的五分之一，而且大量的廣告位置閑置空閑只能閃現(xiàn)自己網(wǎng)站的廣告，有人說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體沒(méi)有成為強(qiáng)勢(shì)的廣告載體。沒(méi)有一家具備一定投入分量的網(wǎng)站出現(xiàn)了盈利的局面，控制成本與裁員還在進(jìn)行，企業(yè)間的生存性合并

3、與出售時(shí)有發(fā)生。我們?cè)?jīng)被模式所困惑，而我們今天仍要問(wèn)自己的是：我們現(xiàn)在的模式就是一定可以成功的嗎？這算是哪種網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式一個(gè)好的商業(yè)模式最基本的原理是：通過(guò)一定的努力可以撬動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)，而這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所蘊(yùn)涵的容量是足以使企業(yè)快速膨脹的；一個(gè)更好的商業(yè)模式是：這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的群體之間有關(guān)聯(lián)性，也就是說(shuō)一旦撬動(dòng)就可能引發(fā)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)，如果每個(gè)目標(biāo)個(gè)體的入局所面臨的門(mén)檻都比較低，將會(huì)大大加快目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的速度，傳統(tǒng)商務(wù)領(lǐng)域中，由于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)信息的渴望，有一類(lèi)在經(jīng)銷(xiāo)商中發(fā)行的硬件商情期刊通過(guò)刊發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)貨的廣告，促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商之間的信息溝通，受到經(jīng)銷(xiāo)商的普遍歡迎。的傳統(tǒng)媒體聯(lián)合商情目前每期都有900多頁(yè)的廣告

4、內(nèi)容。據(jù)悉，每周大約有3萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商查尋聯(lián)合商情，并且大約要有12的經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)上面的信息尋求進(jìn)貨上家。同樣，對(duì)于廣大的普通采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)的仍是代理商或經(jīng)銷(xiāo)商。依照一般的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)對(duì)產(chǎn)品、商家進(jìn)行充分的比較與選擇。但是由于市場(chǎng)中“魚(yú)龍混雜”，這個(gè)過(guò)程對(duì)于個(gè)人用戶特別是不太了解電腦知識(shí)的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件苦差事。因此，普通的采購(gòu)者也需要這樣的一個(gè)溝通平臺(tái)。實(shí)際上，就沿用了聯(lián)合商情的商務(wù)模式。采購(gòu)者可以在上不分時(shí)間、地域任意地選擇比較所需產(chǎn)品及銷(xiāo)售者，而供需雙方實(shí)質(zhì)性的交易仍在線下完成。這種網(wǎng)上獲取信息網(wǎng)下交易的方式不僅緩解了雙方的信息壓力而且還降低了銷(xiāo)售及采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。值

5、得一提的是，經(jīng)銷(xiāo)商在上的廣告最主要的特點(diǎn)是廣告位置沒(méi)有主次之分。的訪客都是具有采購(gòu)動(dòng)機(jī)的用戶或經(jīng)銷(xiāo)商，他們的需求是多元化的，他們獲取信息的動(dòng)機(jī)與方向性是鮮明的，他們只會(huì)關(guān)注感興趣的產(chǎn)品及其供貨商的信息。這算是哪種收費(fèi)模式一些站點(diǎn)一直在積極地?cái)U(kuò)展新的盈利業(yè)務(wù)，使?fàn)I業(yè)收入多元化。有的將著眼點(diǎn)放在眾多的網(wǎng)民資源身上，開(kāi)始針對(duì)某些如e-mail、個(gè)人主頁(yè)等服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)；有的開(kāi)始對(duì)促成的交易收取中間提成費(fèi)等等，五花八門(mén)。而仍堅(jiān)持其付費(fèi)群體：經(jīng)銷(xiāo)商廣告客戶。他們每月付出的廣告費(fèi)用在200元-2000元不等，廣告內(nèi)容有其出售的產(chǎn)品詳細(xì)介紹、報(bào)價(jià)，服務(wù)內(nèi)容甚至還有圖片。他們自己來(lái)決定廣告在網(wǎng)頁(yè)上的刊出面積，最

6、大可以是整個(gè)屏幕，并且自己在網(wǎng)站里尋找將產(chǎn)品與他們廣告頁(yè)面鏈接的路徑，要多少條路徑都可以，反正要多付費(fèi)，而每選擇一條路徑的成本是很便宜。雖然的廣告價(jià)格比較低，但是，它的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為由于這種收費(fèi)方式是建立在正常的商業(yè)體系基礎(chǔ)之上的，具有明顯信息需求傾向的訪客可以為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)切實(shí)的商業(yè)利益，所以其前景是樂(lè)觀的。如今每天有數(shù)十萬(wàn)的采購(gòu)者在這里尋找價(jià)格依據(jù)、查尋商情信息，廣告經(jīng)銷(xiāo)商每天也能在線收到近萬(wàn)個(gè)購(gòu)貨請(qǐng)求，由此為規(guī)模收費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。不容置疑的是，同樣面臨許多的挑戰(zhàn)。一是同類(lèi)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)查顯示目前it的硬件商情站點(diǎn)大大小小約有上百家，一些門(mén)戶站點(diǎn)也開(kāi)始涉及這一領(lǐng)域。其中的競(jìng)爭(zhēng)情況可見(jiàn)一斑。二是付費(fèi)問(wèn)題。為訪客提供足夠的信息量，免費(fèi)刊載了許多經(jīng)銷(xiāo)商的商情信息，顯而易見(jiàn)的是短期內(nèi)對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商收費(fèi)還不切實(shí)際。因此，如何最大限度的縮短免費(fèi)刊登到付費(fèi)刊登商情信息的過(guò)渡周期也是能否成功的一個(gè)重要因素。將這樣一種看似電子商務(wù)又不是電子商務(wù)看似網(wǎng)絡(luò)媒體又不是媒體的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式試用于一部分客戶群體中的成功與其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)早已獲得的成功是否又暗示著一種新形式的