商業(yè)模式的基本內(nèi)涵詮釋ppt課件

1、;.1商業(yè)模式的基本內(nèi)涵詮釋;.2;.3一、商業(yè)模式定義;.4商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。雖然每個(gè)人對商業(yè)模式包含的元素理解各不相同，但對這個(gè)詞的定義應(yīng)該都可以接受。哈佛商學(xué)院教授克萊頓克里斯滕森;.5二、商業(yè)模式要素;.6哈佛商學(xué)院教授克萊頓克里斯滕森;.7你能給客戶帶來什么價(jià)值？客戶 價(jià)值主張贏利模式關(guān)鍵資源關(guān)鍵流程;.8三、商業(yè)模式特征;.9商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特征(1)商業(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、注冊費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競爭、在質(zhì)量上競爭)，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)

2、能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。;.10(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。;.11四、商業(yè)模式類型;.121、運(yùn)營性商業(yè)模式重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。;.13運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。贏利模式設(shè)計(jì)( (收入來源、收入分配收入來源、收入分配) )：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入

3、的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。;.142、策略性商業(yè)模式策略性商業(yè)模式對運(yùn)營性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。業(yè)務(wù)模式：企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。渠道模式：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。組織模式：企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。;.15五、商業(yè)模式創(chuàng)新;.16商業(yè)模式涉及到公司的方方面面包括戰(zhàn)略、運(yùn)營、人力資源、創(chuàng)新、財(cái)務(wù)等等，因此創(chuàng)新商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，其難度也要比單一功能的創(chuàng)新難得多。在設(shè)計(jì)或者創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí)，應(yīng)該以“客戶

4、價(jià)值主張”的創(chuàng)新為核心，以關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程為依托，以贏利模式為財(cái)務(wù)安全的基準(zhǔn)線，尋求各個(gè)方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能獲得長期的成功。;.17商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓市場重新洗牌。一家創(chuàng)業(yè)公司在設(shè)計(jì)商業(yè)模式一定要牢牢記住以下十個(gè)字：“專業(yè)、聚焦、差異化、強(qiáng)檢驗(yàn)”。專業(yè)的意思是一定要秉承專業(yè)化路線，聚焦的意思則是往小里做，做“小而美”的企業(yè)。差異化的意思是要做別人不能做的事情，確定你的獨(dú)特定位。強(qiáng)檢驗(yàn)則是指只有為客戶創(chuàng)造可以衡量、立竿見影的價(jià)值，才有可能給公司帶來利潤。;.18六、商業(yè)模式案例分析;.19第一個(gè)故事是“空手套白狼”。商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。

5、這個(gè)故事講得是一個(gè)資本運(yùn)作的故事，資本運(yùn)作可以讓1元錢變成10元錢。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會，并把機(jī)會的價(jià)值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會。;.20第二個(gè)故事是“放長線，釣大魚”。商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。理解這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò)，至少你在思想的高度上可以俯視這個(gè)時(shí)代。企業(yè)家要具備這個(gè)能力，放長線，釣大魚，預(yù)測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。;.21第三個(gè)故事是“風(fēng)馬牛，可相及”。商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營。商業(yè)模式就是玩跨界，多種經(jīng)營

6、。這個(gè)時(shí)代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。因?yàn)樗呀?jīng)打破了原有的行業(yè)特征，以前是專業(yè)化的紙板行業(yè)、印刷行業(yè)、滅鼠行業(yè)，它是把幾個(gè)行業(yè)整合在了一起，來了一個(gè)混搭。今后的商業(yè)模式整個(gè)都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經(jīng)營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。;.22第四個(gè)故事是“做平臺，唱大戲”。商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)。商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)。平臺思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺，什么事都可以上面做?，F(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個(gè)方面，他們需要在平臺上綜合運(yùn)作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。;.23七、結(jié)束語;.24凡是成功的商業(yè)模式都有一個(gè)共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤。低手過招，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價(jià)值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在