公會十大問題之公會管理

1、怎么樣才算一個成熟的公會？隨著直播市場的擴大，直播也越來越被人接受，行業(yè)也在越來越走向規(guī)范化。與此同時，主播和公會數(shù)量也高速增長著。近期有大量新公會長找我聊，我總結了一些問題令我難以回答的：公會每個月能賺多少錢？（有人賺幾千萬，有人在虧錢，我實在說不出）主播一個月能掙多少錢？（能賺一個億的主播都有，你問我一個主播一個月能賺多少錢）對公會有什么扶持？（合作是相互的，先考慮一下公會能給平臺帶來什么效益，不要一上來就問扶持。）讓我不想回答的問題：為什么有些主播那么丑，還有那么多人送禮物，我家主播那么優(yōu)質，房間人都不太有？房間人少主播都不想播了？平臺不給底薪，誰來播?。繋臀彝埔幌挛壹抑鞑?你看看我們公

2、會(主播)怎么樣？人（然后一言不合就發(fā)照片）我希望會長可以多問問這類問題，這才是一個成熟公會長應該關心的問題。怎么樣去運營主播？怎么樣去維護跟主播之間的關系？怎么樣制定一些獎懲制度來規(guī)范主播直播?怎么樣做招聘渠道？怎么樣對主播進行包裝宣傳？資金應該怎么去分配？而這些我在之后的運營技巧中會一一講到。除了一些運營細節(jié)以及公會長的職業(yè)素養(yǎng)，做一個經(jīng)紀公司，哪怕是一個小工作室甚至是線上的公會，只有做出規(guī)模，成為一個成熟的公會才能真正“賺錢”，而賺錢也正是99%以上的會長選擇直播行業(yè)的初衷。怎么樣算一個成熟的公會？這里講的“有規(guī)?！辈皇侵腹镜拿娣e大小，而是公司或者公會的完整性。1. 主播數(shù)穩(wěn)

3、定開播，開播時長，禮物量穩(wěn)定初具規(guī)模的公司，開播主播數(shù)需要保持在20個以上，150個麥時/月。因為主播的流失等不可避免的情況，必須用公司的招聘以及挖掘新主播的能力來彌補主播流失。20個在播主播，可以形成一個呈階梯狀的小團體。比如兩三個月入十萬的主播，四五個月入過萬的主播，六七個月入五六千的主播以及七八個新主播。這種良性的階梯狀小團體會幫你省很多力氣去維護主播，去培養(yǎng)新主播。舉一個例子，對于一個新主播來說最怕剛開始的時候沒有恒心堅持，所以她會不斷地咨詢有經(jīng)驗的人，往往她會咨詢其他的主播而不是公會長，因為其他主播跟她沒有利益關系，從心理上她更容易接受其他主播的意見。這時公會中有大主播，特別是一開始

4、堅持每天開播6小時甚至8小時以上的主播，她會幫你帶動整個團隊的積極性。另外，一個公會的新主播，第一個月的收入必須要保證在1800元以上。主播大多數(shù)是因為做主播能掙錢才選擇這一行業(yè)。所以第一個月必須要讓主播至少拿到維持生活的工資。因為主播的積極可以相互影響，消極也可以相互影響。只要保證開播時長，即使第一個月主播沒有多少禮物收入，明智的公會長可以適當給主播獎勵，用以激勵主播，也能夠提高團隊的凝聚力而不是斤斤計較暫時得失。2. 穩(wěn)定的渠道和新來主播數(shù)一個公會，星探必不可少。為了保證公會一直有新鮮血液，成熟的公會必須有2個以上的星探用于招聘線上和線下主播。星探的招聘一般可以網(wǎng)上進行，包括在一

5、些招聘類網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息。星探一般會有一些模特資源，所以去一些兼職網(wǎng)站或者一些發(fā)布通告的一些網(wǎng)站上尋找會比較有針對性。另外，一些星探經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如酒吧，會所等地方，也是“蹲點”的好地方。3. 部門結構完整人事部：用于招聘以及主播維護，注重培養(yǎng)團隊氛圍，做好團隊建設，組織活動。同時，一些福利政策都需要人事去完善，包括一些獎勵機制、薪資制度以及醫(yī)保等各方面。財務部：工作包括融資合作、內部財務管理（幫助主播結算工資，同時對于每個月的預算進行把控）以及投資管理（對于主播的扶持投資政策以及金額）培訓 ：培訓作為新主播必不可少的一個部分，對于唱歌跳舞等才藝進行培訓，同時進行交流

6、溝通方面的指導對于主播的未來發(fā)展奠定有效的基礎，同時也可以看出該主播的發(fā)展?jié)摿θ绾?，為扶持以及合同簽訂提供參考。同時要培養(yǎng)主播的內容創(chuàng)造能力，不定時舉報活動，提高策劃活動、內容創(chuàng)造的能力。法務部：負責簽訂主播的經(jīng)紀人合同，負責主播的演出經(jīng)紀，同時也為后期的挖掘做好保障，防止優(yōu)質主播流失。市場部：負責主播的市場開發(fā)，包括選擇平臺，推廣宣傳主播以及公會。同時還需要與一些外部公司進行合作，充分發(fā)揮主播獨特IP的優(yōu)勢，提高優(yōu)質內容的可傳播性。內容生產部·：自發(fā)創(chuàng)造內容。包括為主播設置每日的開播單，同時需要組織策劃家族活動，協(xié)助主播完成每一次活動。另外，后期更需要協(xié)助改進主播的直播形式，提高趣

7、味性。4. 充分考慮過自身可承受范圍進過初步統(tǒng)計，平均租半層寫字樓一個月2萬左右，大概可以裝修10個直播間，每個直播間算上設備，裝修大概1.5萬/間，如果再加上其他一些培訓教室，基本上這樣一個中小型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀公司，固定成本在20-30萬。每個月的可變成本根據(jù)主播數(shù)量的不同而改變。所以，資金充裕的公司，可以嘗試線下工作室，同時盡快增加主播開播數(shù)，只有做出規(guī)模，做出數(shù)量，才可以彌補自身的固定成本。一個有十個直播間的公會，大概可以容納30人在公司開播。對于已經(jīng)有能力在家直播的主播，可以提高主播提成，讓主播自行回家直播。但前提是需要簽訂經(jīng)紀人合同。5.完善的培訓以及公會管理制度培訓和管理制

8、度因公會而異，培訓主要從語言，穿著搭配，唱歌，跳舞，化妝，開播調試技術培訓，粉絲群運營培訓，如何如何搭配說話方式和特效的結合等方面，以及后期發(fā)展的表演方面的培訓，需要把主播當作一個演員來培養(yǎng)，而作為主播本身，一個演員的自我修養(yǎng)就很重要了。公會管理制度主要是考勤，獎懲制度，互相激勵制度，新老結合模式來制定相關制度，促進一個良性的循環(huán)，上一篇文章“風投逐漸看盛直播行業(yè)的同時，你該做好哪些準備”中的“落實管理制度 ”。為什么要成為一個成熟有規(guī)模的公會？1.名氣有助于招聘主播首先，只有一個有名氣，成規(guī)模的公會，才能吸引優(yōu)質主播的關注。如今主播招聘市場的競爭越來越激烈，這是個賣方市場，主播更有話語權和選

9、擇權。而主播在選擇公會時看重的肯定是公會對于自己的扶持以及自己的發(fā)展高度。所以，主播看一個公會的整體實力也是不可避免的。之前有一個主播為了加入其中一個大公會，不惜違約，自己出轉會費，強解原公會。所以說只有把公會名氣打響，你的招聘才能更加順利，你的公會也將更穩(wěn)定，投入也會加大，使得公會更加成熟，更具規(guī)模，從而一順百順。2. 降低成本除了降低招聘成本之外，一個公會里面的主播之間會形成一種相互競爭的氛圍，因為有規(guī)模的公會一定有大主播，其他主播都會把大主播作為奮斗的目標，而做得好的主播，又能覺得自己受到了尊重，會更加自信，也就會更加努力。這樣也就降低了公會運營的成本和溝通成本。3. 提高穩(wěn)定性成熟和有規(guī)模的公會會讓主播有依賴感。公會其實就是一個社群，如果一個公會是以會長為核心，主播都圍著會長轉，那么說明這個公會不夠成熟和穩(wěn)定。因為會長不可能管理得了所有主播，而當主播與會長關系疏遠之后，也就是主播想走的時候了。而一個成熟的公會是讓主播和會長之間、主播和管理之間、主播和主播之間都形成一個關系，關系網(wǎng)越多，一個群體才更加穩(wěn)定。大家可以參考一下自己的公會群里，主播和主播的頻率也就相當于一個公會的穩(wěn)定性。也就說明公會的成熟程度。如何逐步成為一個成熟