團(tuán)購活動方案

1、_汽車夏日冰爽團(tuán)購會1活動背景5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進(jìn)一步回落，原因主要有：國家宏觀調(diào)控帶來的影響、燃油價格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實施，導(dǎo)致潛在購車客戶持觀望態(tài)度，5月之后的大型車展亦進(jìn)入淡季。為了打破這種狀態(tài)，_ 4S店準(zhǔn)備舉辦“駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購 活動2活動思路及目的_汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，需要通過具有影響力與號召力的市場公關(guān)活動提高品牌知名度，通過團(tuán)購回饋客戶的形式增加展廳的集客量，增加大眾對海_汽車的關(guān)注度，促進(jìn)銷量。以團(tuán)購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎，夏季高溫出行難，提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同時享受到_汽

2、車的真情回饋。從而擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及美譽(yù)度。 通過大型團(tuán)購在短時間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，增大市場占有額 通過團(tuán)購活動，將目標(biāo)車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行 全面展示。 通過團(tuán)購，實現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實銷的達(dá)成3 活動概況活動主題：駕馭快樂 輕松分享 _汽車夏日冰爽團(tuán)購會 團(tuán)購享優(yōu)惠 多一人省1000活動時間：2014年_月_日14:00-17:00活動地點：_針對人群：_汽車保有客戶，意向客戶，目標(biāo)或潛在客戶活動形式：通過團(tuán)購、抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動策劃預(yù)熱與召集前期宣傳： 網(wǎng)絡(luò)召集 新聞宣傳 目標(biāo)車型介紹(1).

3、60;編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報名或電話報名均可參與團(tuán)購活動（對報 名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率） (2.) 通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實現(xiàn)長效活動召集 (3). 通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動預(yù)熱 (4) 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購買力。甄選參與人員匯總線上和線下參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的客戶參與團(tuán)購會?；顒用Q駕馭快樂 輕松分享 _汽車夏日冰爽團(tuán)購會活動目的促進(jìn)意向客戶成交，提升終端銷量活動時間2014年_月_日14:00-

4、17:00活動地點_活動對象1. 銷售部針對意向客戶邀約2. 售后部對保有客戶邀約3. 網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式報名人員5活動內(nèi)容競拍凡當(dāng)日來店參加活動的客戶即可參加當(dāng)天競拍活動表演活躍氣氛，消除客戶的緊張和不安情緒團(tuán)購優(yōu)惠政策公布、簽單幸運(yùn)抽獎當(dāng)天訂車的客戶幸運(yùn)抽獎一等獎：二等獎：三等獎：6 現(xiàn)場布置布置內(nèi)容展廳前及停車場插彩旗展廳入口彩虹門、展廳內(nèi)掛歡迎橫幅，簽到接待臺活動區(qū)設(shè)主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺客戶洽談、休息區(qū)；洽談桌椅、沙發(fā)；椅子冷餐臺（備飲品、水果）7活動實施步驟內(nèi)容負(fù)責(zé)人客戶召集1.銷售部針對意向客戶進(jìn)行電話邀約，吸引潛在客戶參加2.售后部對保有客戶邀約3.網(wǎng)絡(luò)、電

5、話、短信等方式報名人員邀約競拍物品冷餐競拍物品水果飲料若干冷餐臺布置物料設(shè)計制作及現(xiàn)場布置彩門、主背景板、橫幅、優(yōu)惠政策公告牌、來客登記表、抽獎劵、抽獎箱8活動流程時間項目內(nèi)容說明人員安排12:00前所有物料到位所有現(xiàn)場物料布置，音響調(diào)整完成，演員到位，冷飲臺布置完成12:00-14:00迎賓簽到 確認(rèn)擬團(tuán)購車型、數(shù)量，引位、賞車、招待飲品、銷售顧問推介14:00-14:05主持人上場介紹活動內(nèi)容，歡迎現(xiàn)場來賓14:05-14:10表演表演項目14:10-14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14:15-14:25車型推介車型推介14:25-15:25競拍渲染活躍氣氛15:25-15:45優(yōu)惠政策公布

6、優(yōu)惠政策公布15:45-16:45團(tuán)購時間團(tuán)購時間領(lǐng)導(dǎo)抽獎16:45-17:00抽獎獎品發(fā)放 9.活動具體流程時間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人部門人員協(xié)同執(zhí)行要點活動前兩天召集客戶銷售部、行政部充分利用團(tuán)購優(yōu)惠政策，促進(jìn)潛在客戶成交，確認(rèn)參加客戶數(shù)量活動前一天物料、競拍品、表演節(jié)目等準(zhǔn)備完成市場部按活動要求當(dāng)天12:00前背景板、音響、各區(qū)域布置調(diào)整完成，獎品、禮品到位，冷餐臺布置完成銷售部售后部檢查確認(rèn)一切正常14:00前銷售員列隊迎賓：簽到、確認(rèn)擬團(tuán)購車型數(shù)量、引位、賞車、迎賓音樂播放銷售部招待飲品、賞車、銷售顧問推介14:00主持人開場白音響師銷售顧問接待客戶14:05表演音響師銷售顧問接待客戶14:10領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭現(xiàn)場人員配合鼓掌14:15海馬車型推介銷售部現(xiàn)場安靜14:25競拍銷售部祝賀、鼓掌15:25團(tuán)購優(yōu)惠政策公布銷售部15:45定車客戶在公告板上簽名據(jù)定車數(shù)量享受相應(yīng)優(yōu)惠主持人銷售部配合鼓掌16:45定車客戶現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場人員配合17:00活動結(jié)束主持人全體人員熱情歡送10.團(tuán)購優(yōu)惠政策車型統(tǒng)一銷售價團(tuán)購優(yōu)惠價01-10臺11-20臺20臺以上幸運(yùn)抽獎11來店登記表序號姓名性別電話擬購車型備注123456789101112活動費用名稱尺寸數(shù)量單價總價備注彩虹門桁架背景優(yōu)惠信息牌音響主持人表演冷飲獎品競拍品其他合計團(tuán)購后宣傳1. 現(xiàn)場采訪車友購買心得，現(xiàn)身說法談對目標(biāo)車型及團(tuán)購會看