二手書場分析

1、二手書市場分析作者:日期:目錄一 工程簡介錯誤!未定義書簽二市場環(huán)境？錯誤!未定義書簽.三盈利模式？昔誤!未定義書簽.四風險分析12?五融資計戈V 錯誤!未定義書簽工程簡介1、二手書市場定義顧名思義,二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍,是針對新書而言的,與此同 時,又在市場上進行交換、交易.而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機 制平臺.高校二手書網(wǎng)絡市場概述：它是以各大高校為門戶,以網(wǎng)絡為開放平臺,以 現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐,以物流為中介,從而在同城或遠程間對二手書形成流通互 換,到達網(wǎng)絡銷售以及網(wǎng)絡租賃為主的交易機制,是一個高度共享的人機界面構(gòu) 成的交易組織形式.2、工程背景二十世紀末期以來,

2、隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速開展,各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世, 人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西.這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨.作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站一一亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年,201 0年該網(wǎng)站的銷售額為13 0億美元,是全球電子商務的成功代表.亞馬遜的成功說明 全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊,毫無疑問,大量的需求也給二手書市場提供了最 大的保證.3、工程意義第一,降低學生就讀本錢.高校大學二手書市場分析針對大學現(xiàn)狀目前高校 教學教材價格比擬高,學生購置時要花費較高費用,這對于學生是一筆較大的開 支,尤其會給家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力,鑒于二手書的可利用性,我們 希望通過努力組建開展

3、我校二手書市場交流平臺,提升二手書回收利用效率.第二,資源回收再利用性.我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當于世 界人均水平的5 1 %這種先天缺乏再加上后天的粗放利用,使得在提升資源利用 率上的突破勢在必行,二手書的回收再利用是一個很好的渠道.4、工程主要研究內(nèi)容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、 廣闊的社會群體對于二手 書的看法、大學生對于二手書的處理方式,從宏觀經(jīng)濟角度對于該市場的前景剖 析、整體市場環(huán)境的分析、建立盈利模式,二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比擬,二手書市場整體的融資方案.5、工程前景目前,國內(nèi)雖然有相當多的淘書網(wǎng)站成立,想以此來填補國內(nèi)書刊二手書 的空白.但真真做二

4、手書的卻較少,而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng) 近來幾乎被人遺忘.而一些小的舊書網(wǎng)站,如孔夫子、跳蚤市那么規(guī)模小、缺乏完 善的機制.所以就現(xiàn)在的狀況而言,大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市場薄利,而小型的網(wǎng)站在資金以及治理方面存在問題外,他們更期望的是走被收購之路.因此,二手書市場雖然看似很熱鬧,但真真形成一個體系的還是一張白紙.綜上所訴,二手書的市場前景廣闊,潛能巨大.雖然就當前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯,說明該市場確實還存在諸多的不利因素,但風險與機遇同存.尤其 是高校的二手書市場是可行的,在高校內(nèi)建立一個二手書市場,不僅響應了國家 低碳經(jīng)濟的號召,表達了當代大學生的自身素質(zhì).同時,提升二手書

5、的利用率,節(jié) 約社會本錢,特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家, 人口多,人均資源匱乏, 節(jié)約資源是當代大學生應該承當?shù)呢熑?二市場環(huán)境1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑,全國每年有數(shù)以億計的書本流量,而且這些流通的只有很少一局部是二手書,也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定 的規(guī)模.所以,一旦這樣一個市場平臺的建立,市場就會形成一個有效的容量,有很大的消費群體以及書源渠道.此外,宏觀的經(jīng)濟面上看,“十二五期間,我國經(jīng)濟開展將進入由人均 GD P 30 0 0多美元中低收入水平向中高收入水平邁進的階段 ,從國際經(jīng)驗看,這一 時期假設開展戰(zhàn)略不能及時轉(zhuǎn)型,經(jīng)濟將面臨被原有增長機制鎖定

6、的風險.從而使 經(jīng)濟體在中等收入階段處于停滯徘徊期, 即所謂的中等收入陷阱.因此,黨的十 七屆五中全會提出,“十二五時期是全面建設小康社會的關(guān)鍵時期,是深化改革 開放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟開展方式的攻堅時期.具有重大的戰(zhàn)略意義.總的來看,“十 二五期間國際環(huán)境總體有利,國內(nèi)經(jīng)濟開展的根底良好、我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持 平穩(wěn)較快開展,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和開展方式轉(zhuǎn)變有望取得實質(zhì)性進展.作為“十二 五開局之年,2 0 1 1年經(jīng)濟增長將進一步回歸正常軌道,全年經(jīng)濟增速有望達 到9%,宏觀政策也將由“危機治理回歸常態(tài).國家可能采取中性偏松的財政政 策和中性偏緊的貨幣政策,并把握好政策實施的力度、節(jié)奏和重點,促進經(jīng)濟社

7、會又好又快開展.所以說,我國的經(jīng)濟整體是走強的.2、自我審視SW OT分析st rengths優(yōu)勢：第一點,經(jīng)濟實惠.就目前實體書刊店的表現(xiàn)相比,不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的,由于正版書確實太貴了,動不動就好幾十乃至上百.盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致.但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很 容易找到自己想要的書刊,并且價格還低廉,不愁沒有市場.此外,還可有效的抑制盜版現(xiàn)象,緩解國內(nèi)版權(quán)問題.第二點,環(huán)保、節(jié)約能源.二手書的市場是一個對于資源再利用的過程, 所以二手書市場的本錢較低,有較大的盈利空間.此外,市場環(huán)保節(jié)約能源的特點確立了該市場的地位.第三點,整體面的優(yōu)勢.首先,隨

8、著IT技術(shù)的開展,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段,尤其是近年來,由于家庭電腦的普遍,可以說,網(wǎng)購消除了技術(shù)上的 障礙.就時下個高校而言,電腦幾乎每個學生都備有,同時學校還有內(nèi)網(wǎng),更好的 展開了一個交易平臺.其次,是物流業(yè)的開展,快速的物資輸送給遠程交易提供 了便利.最后,是書源具有很好的穩(wěn)定性,二手書實體市場以及網(wǎng)絡市場最重要 的局部便是書的來源,這種來源渠道并不存在障礙.we akne sse s 劣勢：其一,顧客對二手書的顧忌,很多人可能對其衛(wèi)生等持有疑心態(tài)度.其二,實體書店的競爭,雖然新書貴,但人們對新書的欲望遠遠高于二手書.其三,同行之間的沖擊,一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上治理本錢的降

9、 低,書價大幅下降,對二手書市場形成很大的壓力.oppo r tuniti e s時機:第一點,隨著人類對于資源矛盾的日益鋒利,人們開始有意識進行資源再利用,所以二手書可以容易的被群眾所接受.第二點,隨著國家低碳經(jīng)濟確實立,二手書市場在政策上得到國家的支持.就目前國情而言,任何產(chǎn)業(yè)的開展是離不開國家在政策上的幫助.第三點,在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學校的支持.目前來看,各大高校并沒有對二手書進行限制,相反在一定程度上學校是持積極態(tài)度的.這樣為網(wǎng)絡市場在咼校的建立提供了保證.t h rea t s威脅:二手書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊,電子課本是一類特殊的電子 書,它既要滿足閱讀的

10、需要,又要滿足教學的需要,是一種個人學習終端.隨著電 子墨水技術(shù)的成熟和本錢下降,推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟.在這 種背景下,終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場.除了漢王 科技的高調(diào)進入,一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進入各地教育系統(tǒng),通過電子課本與電子書包試點工作,與教育用戶建立關(guān)系,為下一步的攻城拔寨奠定 根底.201 0年下半年, 圖書閱讀的收入在 3億4億元,預計2021年將有 超過5 0%以上的增長率,全年 圖書閱讀收入預計超過 10億元,這將遠遠超過 PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模,盡管基于P C的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長.3、高校內(nèi)市場調(diào)查分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同

11、學們都認為在大學期間沒有價值的書占總書的50 %以上,其種類主要是娛樂時事雜志類、教材(除專業(yè)類)參考類、測試類、輔修類等.其 中娛樂時事雜志類占總的6 0%左右.在畢業(yè)時,同學們的書根本都會被處理掉, 其處理方式主要是：(1)當做廢品賣掉(據(jù)了解,廢品收購的價格為0.6 /斤.)(2 )直接送給熟悉的人(3)直接扔掉(4)轉(zhuǎn)手賣掉如二手書處理方式其中55沖上的此類書都會被當做廢品處理掉.而被保存下來的書根本上是 只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和測試書.調(diào)查還得出,每個大學生每年的購書消費根本都在 50 0元左右,其中購置教 材需要在3 0 0元左右,大學期間上交的書費在 500 1 00 0元

12、區(qū)間居多,占 41.3 %.且大二、大三學生的購書途徑多為學校選購新書中央 ,而大四學生卻更 愿意通過網(wǎng)上購置.據(jù)統(tǒng)計,支持在我校開展二手書市場的學生多達90%以上,他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便.且大多喜歡購 買教材參考類、生活實用類.并希望價格都在10元左右！他們中的8 0%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購置二手書. 針對大學現(xiàn)狀目前高校教學教材價 格比擬高,學生購置時要花費較高費用,這對于學生是一筆較大的開支,尤其會給 家庭困難的學生造成很大的經(jīng)濟壓力,鑒于二手書的可利用性,我們希望通過努 力組建開展我校二手書市場交流平臺,提升二手書回收利用效率

13、.100%二手書使用意愿90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%90%10%11接受不接受三盈利模式從整體上看,二手書網(wǎng)絡市場的盈利模式可以分為兩個局部,前期和后期盈利模塊.一前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利.1、銷售盈利銷售盈利是公司相當于傳統(tǒng)的店鋪或集市,它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助 生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品,通過差價或者租金來獲得收入.這是公司前期獲得利潤最 主要的方式.流程圖如下：2、渠道盈利渠道盈利是網(wǎng)絡公司搭建通往用戶的渠道,只要所搭建的渠道是暢通的,有 效的,就可以在這個渠道中銷售相應的產(chǎn)品來獲得收入它們現(xiàn)在盈利還是將來 盈利,那是另一個話題.比方說騰訊公司,

14、它依靠 QQ這個溝通工具,搭建了與 用戶之間的強大通道,這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來, 無法脫離. 這個時候,騰訊想賣什么就賣什么：廣告騰訊網(wǎng)、產(chǎn)品拍拍網(wǎng)、道具、虛擬 幣、游戲這就是典型的渠道盈利模式.渠道盈利是前期盈利的二期開展,二手書網(wǎng)絡市場是一個典型的E 2C市場, 同樣需要一個很好的溝通工具,方便公司于客戶之間的交流、交易.一旦這個溝 通平臺成功的開發(fā),就具有一定的綁定功能,包括公司規(guī)模的擴展綁定以及網(wǎng)站 與一批固定客戶的綁定,如此公司便可以推廣出售一些自有的產(chǎn)品.目前,國內(nèi)許多的二手書網(wǎng)站之所以不能做大,一是由于消費者理念還未完全成熟,二便是沒 有一個便民、適合需求者交易

15、的平臺機制,自然這樣的盈利也會失之交臂.F3、廣告盈利廣告盈利的網(wǎng)絡公司相當于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體,它們幫助廣告主制作或 者發(fā)布廣告來獲得收入,新浪網(wǎng)就是最典型的例子.網(wǎng)站能到達廣告盈利,是網(wǎng) 站水平的綜合表達,說明其在所在的行業(yè)市場形成一定的規(guī)模乃至壟斷市場.廣告盈利是網(wǎng)站前期盈利模式的終端,它具有最直接、最有效、最低本錢的 盈利模式,但同時利潤也是最大的.前期利潤比例廣告利潤二后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉(zhuǎn)型后收益,考慮到書籍的局限性,書本必然不會成 為以后人類閱讀的主流工具,書籍在很大程度上會被電子書所取代. 在上面威脅 分析道,電子書已經(jīng)開始逐步的在占領(lǐng)讀物市場. 2021年下半年

16、, 圖書閱讀的收入在3億4億元,預計2 0 11年將有超過50%以上的增長率,全年手機圖書閱讀收入預計超過10億元,這將遠遠超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模, 盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長.所以,二手書網(wǎng)站開展到一定時期 后,可往電子書相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型.盈利出發(fā)點：1、市場上還未出現(xiàn)一個受法律保護的在線閱讀以及電子文庫下載的網(wǎng)點 , 隨著收費閱讀逐漸的被人們接受,建立一個合法且保護著作者和消費者的電子網(wǎng) 點,它的效益空間巨大.2、利用網(wǎng)站前期的市場和口碑,可盡可能的降低自己的本錢,提升市場競爭 力.四風險分析1、內(nèi)部風險(1) 技術(shù)風險.雖然目前無論是網(wǎng)絡技術(shù)還是 I T技術(shù)都已經(jīng)成熟,但

17、 是網(wǎng)站類行業(yè)需要過硬的技術(shù)支撐,因此在技術(shù)開發(fā)上需投入的無形本錢較高 , 并且這些投入往往沒有收益.此外,網(wǎng)站被攻擊的想象屢有發(fā)生,給網(wǎng)站帶來損 失.(2) 治理風險.網(wǎng)上商品交易,最主要的是降低治理本錢,這也是收益主要來 源,因此庫存治理、網(wǎng)站正常運行治理、商品售后效勞治理都有較高要求.(3) 本錢風險.網(wǎng)站的初始建立可能不需大量的資金,可越到后來可能需 更多的資金.本錢過高可能帶來資金鏈斷裂二使網(wǎng)站無法運行.(4) 同行競爭.2、外部風險(1)政策風險就中國的國情來說,任何一個產(chǎn)業(yè)想要得到開展是離不開國家政策的支持. 雖然說,目前國家追求低碳經(jīng)濟,在二手書市場方面有扶持政策,但對于網(wǎng)站建

18、立的態(tài)度就很難說.(2 ) 風險投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合剛剛起步風險投資進入中國才幾年時間,風險投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合更晚.風險投資 起源于美國,有很長一段歷史,現(xiàn)逐步開展成熟,成為推動美國高科技行業(yè)和網(wǎng) 絡業(yè)增長的主要動力,是美國新經(jīng)濟的典型.風險投資業(yè)的成長同市場經(jīng)濟的徹 底完善密不可分,需要一個產(chǎn)生、開展、不斷壯大、成熟的過程.中國的網(wǎng)站接 觸風險投資僅僅是起步階段 .(3) 雖引進風險投資,但真正的風險企業(yè)并未形成引進了風險投資的企業(yè),不一定是風險企業(yè).風險企業(yè)是根據(jù)風險企業(yè)模式 運轉(zhuǎn)的企業(yè),最典型的表現(xiàn)是風險投資有優(yōu)先認股權(quán),還要參與網(wǎng)站的治理和戰(zhàn) 略決策,真正地融入到網(wǎng)站的日常運作中來.

19、國內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站是口號上的風險 企業(yè),并沒有根據(jù)科學的風險投資運作程序運作網(wǎng)站,還是傳統(tǒng)治理那一套.(4) 網(wǎng)站的風險投資退出機制無保證,風險很大資本市場是風險投資的平安退出場所.現(xiàn)在所有的國內(nèi)網(wǎng)站都瞄準著上市, 但能上市的網(wǎng)站是極少的,不管你獲得了多少風險投資.從納斯達克和香港創(chuàng)業(yè) 板嚴格的上市制度可以看出,將來符合上市的網(wǎng)站是很少的.這就引出一個話題, 風險投資的大局部國內(nèi)網(wǎng)站都將失敗,由于國內(nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止,仍然不知道怎 么獲取網(wǎng)站利潤,所以風險是最大的,一旦不能上市,就等于失敗.五融資方案1、融資方式A、股權(quán)融資方式.投資者的投資資金可以換成一定的股份 ,資金用于網(wǎng)站 的開展,在今后的

20、一定時間內(nèi)網(wǎng)站所有者通過回購等方式回報投資者.B、債權(quán)融資方式.雙方簽訂借貸合同,確定相應的固定利率以及投資方收 回貸款的期限.C、PE融資.D上市.2、融資額度二手書網(wǎng)站建立字母網(wǎng)形式.首輪融資500萬.第一步,在溫州與杭州先建立兩個城市中央效勞器的大致費用,用于溫州100萬,杭州200萬,中央暫定溫州.這300萬主要用于設備的采購,相應技術(shù)的 開發(fā),軟件設施以及房租.第二步,在溫州大學建立第一個網(wǎng)點,總預算 5 0萬,建立一個以學生教材 以及考證類書為主,各類其他型書刊為輔的網(wǎng)絡銷售平臺. 預算：網(wǎng)點建立費用5 萬元,設備購置8萬包括小型面包車一部,學校倉庫租賃4萬元大致兩個教室,共3 00平方米,庫存1 5萬元,人員工資15萬/年5人左右,備用資金 3萬.第三步,在杭州