競價高手分析思路

1、這個相對丁管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現(xiàn)量、 點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個賬戶的咨詢量，咨詢本錢。做這個報表 的目的在丁與前一天之前的任何一天的報表進行比照分析，找出存在的問題， 看展現(xiàn)點擊各方面有沒有比擬明顯的增長或降低， 給自己一個比擬明確的賬戶整 體推廣 效果。關注賬戶工程方案下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防 止提前下線帶來不必要的損失。第二、統(tǒng)計前一天賬戶推廣方案報表負責不同工程科室可以根據(jù)自己管理的方案進行統(tǒng)計。 推廣方案報表包括以 下數(shù)據(jù)：各方案的展現(xiàn)量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢本錢。首 先，方案報表可以很明確的看出推廣方案的推廣

2、效果， 每個方案對話量有多少結(jié) 合商務通數(shù)據(jù)，方案消費了多少錢，咨詢本錢是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日 報表做 比照分析，消費，展現(xiàn)點擊等一目了然。其次，可以針對新增的臨時推 廣活動有一個參考分析。再次，各方案對整個賬戶是有密切關系的， 各個方案的 變化導致整個賬戶的展現(xiàn)點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統(tǒng)計報表提供可觀性的數(shù)據(jù)。第三、統(tǒng)計前一天關鍵詞報表現(xiàn)量多少匹配有關，點擊有多少，帶來的咨 詢乂有多少，我這個詞的平均每天對話本錢。 知道這些情況之后，我們要采取什 么樣的策施去調(diào)價控制本錢就有了明確的依據(jù)。 一般分析出來主要有以下幾種情 況：1 1、局展現(xiàn)局點擊無咨

3、詢這種情況說明創(chuàng)意排名方面應該是沒什么問題， 問題在丁用戶點擊之后的遇到了 什么狀況。一種情況就是點擊了，沒有訪問。關鍵詞所鏈接的著陸貞打不開或打 開速 度慢，關鍵詞鏈接錯誤，搜戶在搜索過程中的誤點，競爭對手的惡性點擊 這些都是導致有點擊沒有咨詢的方面。如果是進入到著陸頁面看了一段時間而沒 有咨詢，那 說明搜戶沒有找到他她想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導咨 詢，這就是網(wǎng)頁的用戶體驗度不好。解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒有帶來有效 咨詢的話，可以降低價格，降低排名更改匹配模式或暫停刪除關鍵詞。2 2、高展現(xiàn)低點擊無咨詢關鍵詞是流量詞，致使高展現(xiàn)。另一種是情況展現(xiàn)量足夠的情況下，點擊低，彳艮 大可能

4、就是排名問題。提高關鍵詞質(zhì)量度提高價格；提高創(chuàng)意的吸引力，引導性；關鍵詞跟蹤不及時，導致排位不穩(wěn)定。匹配模式過丁廣泛，匹配不相關的廣 告。提高關鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另 行分析3 3、低展現(xiàn)低點擊無咨詢關鍵詞檢索量相比照擬低，熱度不大，導致展現(xiàn)過低，最終導致點擊率也會相對 低。針對這種問題，可以暫?；蛘邉h除關鍵詞，拓展一批新關鍵詞，從而提高展 現(xiàn)點擊，提高咨詢。第四、實時監(jiān)控賬戶工程消費前 5050 重點關鍵詞，重點關鍵詞排名情況的檢 查根據(jù)不同行業(yè)，消費的重點關鍵詞數(shù)量可以多或少，20%20%的關鍵詞消費整個賬 戶的 80%80%的費用，同時這 20%20%

5、關鍵詞帶來 80%80%的轉(zhuǎn)化，這就是競價推廣的二八 定律。時刻關注這些重點詞的展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化情況， 關鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定 性等。第五、品牌詞的保護競爭對手品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小局部時間進行品牌詞的維 護，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對手做自己的品牌詞， 可以和競爭對手溝通解決或直接向白度 公司投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之 道還治其人之身。第六、根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否認導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞， 尤其是廣泛匹配模 式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比擬泛的流量，點擊訪問的針對 性缺乏，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短

6、語匹配。所以無效的搜索詞必然會比擬多，尤 其是出現(xiàn)比擬多的無效詞，我們可以否認。第七、挖掘拓展新詞搜索詞報告與有效咨詢詞相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，白度下拉單，白度指數(shù) 等從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。這個根據(jù)實際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以 1-21-2 星期做一次拓展，其他競爭沒有那么 劇烈的可以半個月或一個月做一次！ 第八、分時段關注賬戶的消費情況每個工程的推廣每天都有頂峰期，實時關注賬戶的消費情況防止短時間過多消費 或者不能消費。與之前同時段的數(shù)據(jù)作比照，找出消費過高過低的方案對應 的單 元關鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。一個熱門炒作的關鍵詞出現(xiàn)可 能會在短時間觸及投放的關鍵詞或廣告創(chuàng)意帶來大流量的沖擊，消費過多。 在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫?；騽h除方案、 單元及關鍵詞導致消費不 出去。關鍵詞高消費關鍵詞排位不穩(wěn)定導致消費問題等。第九、分時段關注商務通數(shù)據(jù)關注商務通， 可以掌握推廣效果，防止惡意點擊， 帶目的性去關注流量走向。第十、關鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化以最低的本錢帶來最高的投資回報率ROIROI, ,關鍵詞質(zhì)量度好，出價就可以相 對少點，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。 每天可以設定自己的一個目標，優(yōu)化多少個方案或單元，首先重點優(yōu)化消費高的 重點詞，后期