李寧十一黃金周促銷方案

1、20062006年十一年十一黃金周促銷方黃金周促銷方案案十一黃金周由于身處夏季向秋季轉(zhuǎn)換的節(jié)氣，同時(shí)兼有國(guó)慶七天長(zhǎng)假的充沛時(shí)間。歷來(lái)是消費(fèi)者消費(fèi)能力釋放的檔期。 李寧品牌已經(jīng)成功地進(jìn)行了二年圍繞全線產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。為了進(jìn)一步減少庫(kù)存，提升單店零售額，公司決定進(jìn)行十一促銷。與以前一樣，十一促銷還是由品牌部計(jì)劃，渠道和各銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行。0606十一，促銷活動(dòng)背景十一，促銷活動(dòng)背景促銷目標(biāo)：以十一黃金周為背景，利用促銷帶動(dòng)零售額提升，并最終降低促銷目標(biāo)：以十一黃金周為背景，利用促銷帶動(dòng)零售額提升，并最終降低經(jīng)銷商的庫(kù)存經(jīng)銷商的庫(kù)存促銷時(shí)間：促銷時(shí)間：9月28日-10月08日（要求，各零售終端在9月

2、28日早6：00前完成十一促銷活動(dòng)對(duì)店面的布置要求）促銷方式：促銷方式：買贈(zèng) 凡在參與促銷的李寧品牌店鋪一次性購(gòu)買任意李寧品牌正價(jià)產(chǎn)品滿329元即可抽出刮刮卡一張，多買多抽，刮卡有限，抽完為止。促銷支持：促銷支持： 店鋪：X展架、（零售溝通后再定） 媒體：網(wǎng)絡(luò)促銷基本信息活動(dòng)覆蓋范圍活動(dòng)覆蓋范圍及店鋪數(shù)量及店鋪數(shù)量: :13家子公司，350（最少）家店鋪經(jīng)銷商，650（最少）家店鋪 規(guī)則：規(guī)則： 1、本次活動(dòng)將在1000家李寧品牌店鋪中舉辦，受選城市內(nèi)的客戶(子公司除外）與北體按5：5比例承擔(dān)除店內(nèi)POP、指導(dǎo)手冊(cè)以外的促銷費(fèi)用； 2、1000家以外若有客戶參加，自行承擔(dān)除店內(nèi)POP、指導(dǎo)手冊(cè)

3、以外的所有費(fèi)用； 3、以上城市僅包括市區(qū)，不包括郊區(qū)。選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：- 公司重點(diǎn)合作經(jīng)銷商所管轄的城市。 (以公司歷史數(shù)據(jù)為依據(jù))- 產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)相對(duì)較大的城市 （以7-10月期貨量和銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)）- 具備良好合作關(guān)系的經(jīng)銷商的主力城市。（以期貨執(zhí)行率和應(yīng)收帳款等為依據(jù)）本次十一促銷定價(jià)為￥本次十一促銷定價(jià)為￥329329元元理由一： E-POS系統(tǒng)去年同期數(shù)據(jù)顯示，金額占比前三位的是￥150-￥300，這是公司走量的主力價(jià)位，也是購(gòu)買李寧產(chǎn)品消費(fèi)者心中預(yù)期的產(chǎn)品價(jià)位。但要是作為促銷價(jià)格段，則對(duì)于提升單店銷售額的目的不會(huì)有太多幫助。 所以本次促銷的價(jià)格檔應(yīng)在￥329以上。目的是

4、吸引最終消費(fèi)者在決定單件產(chǎn)品購(gòu)買后，增加連帶購(gòu)買。借以提升十一期間的客單量。最終實(shí)現(xiàn)本次促銷的目的。 促銷主題促銷主題 待定：廣告公司8/23刮刮卡刮刮卡-現(xiàn)金檔現(xiàn)金檔基礎(chǔ)檔-50元/張 發(fā)放-80000張?zhí)嵘龣n-100元/張 全國(guó)發(fā)放-20000張促銷大獎(jiǎng)促銷大獎(jiǎng)- 600萬(wàn)像素- 3倍光學(xué)變焦 - 2.4英寸TFT LCD- 小巧、亮麗的金屬機(jī)身- 強(qiáng)大的短片拍攝功能- 更快的記錄及回放速度- 友好的操作界面-三星L6數(shù)碼相機(jī)（50100臺(tái)）根據(jù)春節(jié)促銷、五一促銷選用了單品價(jià)值較高的跑步機(jī)和MOTO手機(jī)帶動(dòng)了消費(fèi)者的進(jìn)店購(gòu)買意向。這種設(shè)立促銷大獎(jiǎng)的作法得到了各個(gè)大區(qū)銷售的認(rèn)可。他們希望品牌

5、層面的促銷更延續(xù)設(shè)立實(shí)用大獎(jiǎng)的做法。故此次促銷建議設(shè)計(jì)促銷大獎(jiǎng)-三星數(shù)碼相機(jī)！促銷計(jì)劃說(shuō)明促銷計(jì)劃說(shuō)明 凡在參與促銷的李寧品牌店鋪一次性購(gòu)買任意李寧品牌正價(jià)產(chǎn)品滿329元即抽刮刮卡一張，多買多抽，刮卡有限，抽完為止。 促銷計(jì)劃制訂的考量因素促銷計(jì)劃制訂的考量因素 利好因素：06十一是社會(huì)群體集中換季消費(fèi)的高峰時(shí)期，強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，有助于迅速拉動(dòng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品的銷售，最大限度地促成消費(fèi)者對(duì)李寧產(chǎn)品的購(gòu)買。 不利因素：由于連續(xù)幾年各商家在十一黃金周期間頻繁采用返卷讓利、打折的市場(chǎng)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，已在消費(fèi)者心中固化了十一期間購(gòu)買讓利、打折產(chǎn)品的消費(fèi)行為。流程時(shí)間表從05年10月份的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，329元以上的商品銷售占比為18%參加城市的店鋪零售收入提高25%(即增加銷售額￥12997912.00元)全國(guó)參加促銷店鋪1000家促銷費(fèi)用:1600000元促銷投入產(chǎn)出比:12.99:1.6=8.1:1促銷預(yù)測(cè)促銷預(yù)測(cè)渠道市場(chǎng)部陳燕查詢大量05年數(shù)據(jù)并分析后，對(duì)06年十一促銷做如下預(yù)估十一促銷活動(dòng)所需其他系統(tǒng)同仁支持、關(guān)注的事項(xiàng)11、由于本年10月1日為周六。因此，9月30日周五這天14：00后就會(huì)有消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。故此，我們2005十一促銷活動(dòng)的起始時(shí)間定為2005年9月30日10：00。為搶奪這第一波十一消費(fèi)客流，請(qǐng)各店在9月30日6：00前，完成陳列、布置、店員